Zbyt wiele firm posiada dziesiątki, a czasem setki narzędzi w swoich zespołach go-to-market. To kompletna strata pieniędzy i czasu. Jak zdecydować się na najlepsze narzędzia marketingowe i sprzedażowe dla startupów takich jak Twój?
Większość ludzi pyta rówieśników, niektórzy pytają nas, a inni udają się do analityków i innych stron, aby przeczytać recenzje.
Problem z większością opinii polega na tym, że odpowiadają one tylko na jedno pytanie: jakiego narzędzia używasz i dlaczego je lubisz?
It rarely answers the broader question of the best tools for your needs, company size, or industry.
W tym artykule zostaną wyodrębnione główne kategorie narzędzia sprzedaży i marketingu and share our feedback on which is best for you to check.
Nasze założenia robocze
W przypadku tych rekomendacji pracujemy przy następujących założeniach:
- Twój roczny przychód jest mniejszy niż $20 mln.
- Nie otrzymaliście jeszcze finansowania w postaci rundy C.
- You have done fantastic work but have limited or no repeatable processes. You need to scale.
Zaczniemy od przyjrzenia się fundamentalnym narzędziom do stworzenia swojego skalowalnego biznesu.
Najlepsze narzędzia Go-To-Market - podsumowanie
Oto topowe narzędzia marketingu i sprzedaży, rozbite poniżej bardziej szczegółowo.
- Trainual for employee onboarding, ongoing training, and process standardization
- Pipedrive dla CRM
- monday.com dla zarządzania projektami
- ChurnZero for Customer Success
- Saleshood for Sales Content Management
- e4enable for overall Sales Performance
- Wiza dla Sales Prospecting
- PandaDoc dla Propozycji Sprzedaży i e-podpisów
- Klenty dla sprzedaży Outreach (kadencje)
- ActiveCampaign dla Email Outreach i ogólnej automatyzacji marketingu
- ConvertKit dla kampanii email drip
- Surfer SEO dla optymalizacji i analizy SEO
- Frase dla AI Writer i Paraphrasing Tool
Najlepsze standardowe narzędzia Go-to-Market Core dla startupów
Jako startup, musisz pokryć te podstawowe możliwości go-to-market, stworzyć standardowe procesy, wykorzystać frameworki i zaplanować skalę.
Do najważniejszych narzędzi dla każdego startupu na tym etapie należą:
- Process Support
- CRM
- Zarządzanie projektami
- Sukces Klienta
Employee Onboarding, Ongoing Training, and Process Standardization
Hard work, passion, and a lot of caffeine can help you grow to a certain point.
But you will see it all fall apart if you begin standardizing processes and the ongoing training of your teams and individuals.
There are too many options to choose from, and many will charge you more than the value you will receive.
That’s why we chose Trainual as the best option.
Why buy Trainual through Trust Enablement?
Na rynku jest wiele doskonałych rozwiązań, ale my zdecydowanie polecamy Trainual dla tej potrzeby.
I, jeśli kup Trainual korzystając z naszego linku and you email [email protected], będziemy:
- Zapewnienie do 4 godzin pomocy w zaplanowaniu najlepszego podejścia do dokumentacji i szkoleń w oparciu o konkretne potrzeby biznesowe (wartość $1000).
- Na podstawie powyższego, pomoc we wstępnej konfiguracji systemu, przeszkolenie osoby w firmie, która będzie odpowiedzialna za proces/operacje (wartość $2000)
- Dodajemy Cię do naszej prywatnej społeczności, w której możemy pomagać Twojemu zespołowi w ramach miesięcznej pomocy (1 godzina/miesiąc) (wartość $150)
To $3150 w darmowych usługach przy zakupie przez nasz link.
Rozwiązania CRM
Each of the following CRM solutions works excellent for your startup — consider our recommendations closely as they help you position the right solution for you right now.
| Możliwości | Pipedrive | Hubspot | Salesforce |
|---|---|---|---|
| Idealny do... | Startup na wczesnym etapie rozwoju, który w ciągu najbliższych kilku lat nie będzie dodawał więcej niż 5 dodatkowych sprzedawców. | Startup we wczesnym stadium rozwoju, który dodaje więcej niż 5-20 repów w ciągu najbliższych kilku lat i zależy od inbound marketingu do prowadzenia leadów. | Startup we wczesnej fazie rozwoju, który zatrudnia więcej niż 20 repów w ciągu najbliższych dwóch lat i musi skalować teraz. |
| Kluczowy dyferencjator | Solidny kontakt i przepływ transakcji do zarządzać sprzedażą Procesy, które budujesz. | Najwyższej klasy Marketing Automation dla Inbound Marketingu z uwzględnieniem sprawnego CRM | CRM z najwyższej półki dla większości firm, a już na pewno dla każdego startupu na wczesnym etapie rozwoju, który będzie się szybko rozwijał. |
| Integracje | Ponad 250 integracji. | Ponad 1000 integracji. | Zbyt wiele, by wymienić, oto lista wszystkich integracje |
| Obsługiwane główne branże | Technologia, usługi finansowe, budownictwo | Technologia, handel detaliczny, opieka zdrowotna | Technologia, usługi finansowe, opieka zdrowotna |
| Cons | Najmniejsza liczba integracji - Wykorzystaj rozwiązania takie jak Zapier, aby wypełnić tę lukę. | Darmowy CRM jest solidny, ale najmniej wytrzymały z tych trzech rozwiązań. Dodawanie płatnych funkcji staje się kosztowne. | Najbardziej złożone rozwiązanie do nauki. |
| Ustalanie cen | Dostępny jest bezpłatny okres próbny. Dostępne są cztery pakiety cenowe, ale zalecamy zakup pakietu zaawansowanego w cenie $24.90/użytkownika/miesiąc, ponieważ będziesz chciał korzystać z możliwości poczty elektronicznej i przepływu pracy dostępnych na tym poziomie. | Darmowa wersja Hubspota nie jest rozwiązaniem, na którym możesz zbudować swój startup. Będziesz musiał zbudować swój własny pakiet, składający się z CRM i Marketing Automation. Będzie to wahać się od tak niskich jak $50/miesiąc poprzez tysiące miesięcznie w zależności od wielkości zespołu i liczby kontaktów marketingowych na koncie. | Ceny Sales Cloud wahają się od $25/użytkownika/miesiąc do $300/użytkownika/miesiąc w zależności od potrzeb funkcjonalnych. Większość startupów będzie mogła początkowo korzystać z Essentials w cenie $25/użytkownika/miesiąc. Jednak wspólne prognozowanie jest potężne i jest to duży powód, aby uaktualnić do Professional za $75/użytkownika/miesiąc. |
| Spróbuj teraz | Spróbuj teraz | Spróbuj teraz |
Zarządzanie projektami
Znamy świat startupów. Jest magiczny, energetyzujący, chaotyczny i wyczerpujący każdego dnia.
Zbyt wiele zespołów biega, załatwiając sprawy bez dokumentowania swoich procesów, ustalania priorytetów swoich działań czy mierzenia wyników.
Wielki zarządzanie projektem Rozwiązanie może pomóc w dokumentowaniu i ustalaniu priorytetów.
Dlatego nasz zespół używa monday.com dla naszej pracy i gorąco polecamy go każdej firmie, z którą współpracujemy. monday.com obsługuje:
- Oczywiście możliwości zarządzania projektami, których potrzebujesz.
- Zarządzanie wewnętrzną dokumentacją i budowanie procesów jej aktualizacji w ramach prowadzonych projektów.
- I występuje w wersji darmowej, która sprawdzi się dla startupów na bardzo wczesnym etapie rozwoju, zespołów 2-osobowych na przykład.
Dla zespołów większych niż 2, płatna wersja będzie kosztować wszędzie od $8/użytkownika/miesiąc w górę.
Dlaczego warto kupić rozwiązanie do zarządzania projektami przez Trust Enablement?
Jeśli kupisz płatną wersję monday.com poprzez nasz link:
- Napisz do nas na adres [email protected] a my zapewnimy Ci dostęp do naszej prywatnej grupy na Facebooku, która będzie Cię wspierać wskazówkami i trikami oraz pokonywać wszelkie wyzwania.
- Przeszkolenie zespołu w zakresie korzystania z narzędzi, jeśli jest to pożądane, w ramach prywatnej sesji szkoleniowej w trybie Zoom.
- Ustaw swoją pierwszą tablicę projektową we współpracy ze swoim zespołem.
- Załaduj swój początkowy zestaw użytkowników.
Sukces Klienta
Jeśli Twój biznes zależy od powtarzających się przychodów z istniejących klientów, musisz zatrudnić osoby odpowiedzialne za sukces klienta wcześnie i uzbroić ich w narzędzia niezbędne do zwycięstwa.
Początkowo najważniejszymi narzędziami dla tej osoby lub zespołu będzie CRM oraz Twoja platforma do zarządzania projektami. Nie ma tam żadnych dodatkowych kosztów.
Jednakże, w miarę rozwoju rosnąca baza klientów będzie chciała ocenić narzędzia jak Totango, Gainsight czy ChurnZero. Oto jak porównujemy te platformy.
Uwaga: że będziesz chciał licencje dla swojego Customer Success Leader i Sales Leader, co najmniej.
| Możliwości | ChurnZero | Totango | Gainsight |
|---|---|---|---|
| Integracje | ChurnZero posiada wiele integracji, w tym Hubspot, Salesforce, Microsoft Dynamics, Microsoft Outlook, Gmail | Wiele wymienionych integracji, w tym Hubspot, Microsoft Dynamics, Salesforce | Integracje: Salesforce, SAP, Microsoft Dynamics, Hubspot, Pipedrive, Zoho, Zoom, Gong, Google, Outlook, Google Analytics, Einstein Analytics, Segment, Tableau, Zendesk, Salesforce Service Cloud, Freshdesk, Zapier, Software AG, Workato, Celigo |
| Obsługiwane główne branże | Technologia, zasoby ludzkie, usługi finansowe | Technologia, szkolnictwo wyższe, opieka zdrowotna | Technologia, opieka zdrowotna, usługi finansowe |
| Ustalanie cen | Ceny nie są podane na ich stronie internetowej. | Wspólnota Cen: Zespoły składające się z 3 osób, 1 produktu i maksymalnie 100 klientów mogą korzystać z DARMOWEGO Starter Pricing: Zespoły 5 osobowe, 1 produkt i max 500 klientów kosztują $499/miesiąc. Growth Pricing: Zespół 10 użytkowników, 1 produkt, $899/miesiąc. Większe plany, ceny korporacyjne, są wyceniane na zamówienie. | Strony z cenami są wymienione na stronie internetowej Gainsight, ale nie podano ich cen. |
| Spróbuj teraz | Spróbuj teraz | Spróbuj teraz |
Najlepsze narzędzia sprzedażowe dla startupów
Rozwiązania do zarządzania i dostarczania treści
Potrzebujesz platformy do zarządzanie i mierzenie efektywności sprzedaży treść.
Najważniejszą rzeczą w przypadku tych platform jest ich zdolność do integracji z Twoim CRM i klientami pocztowymi. Nie możesz sobie pozwolić na zawartość lub dane produkowany przez jego użycie, aby nie zintegrować się z szerszym stosem technologii.
| Możliwości | Showell | Saleshood | Paperflite |
|---|---|---|---|
| Cyfrowe sale sprzedaży | Solidne możliwości, dynamiczna zawartość (opcjonalnie), bezpieczeństwo. | Solidne możliwości, dynamiczna treść, ale brak bezpieczeństwa. | Solidne możliwości, dynamiczna zawartość (opcjonalnie), bezpieczeństwo, możliwości czatu/rozmowy. |
| Odtwarzanie zawartości | Dobre odtwarzanie obejmuje adnotacje i możliwość zapisywania notatek. | Podstawowe, bez adnotacji i notatek | Podstawowe, bez adnotacji i notatek |
| Szukaj na stronie | Tytuł, opis, zawartość pliku | Tytuł, opis, zawartość pliku | Tytuł, opis, zawartość pliku |
| Raportowanie | Sprzedawcy mogą korzystać z raportowania, aby określić zaangażowanie klientów, do kogo dotrzeć i co omówić. | Sprzedawcy mogą korzystać z raportowania, aby określić zaangażowanie klientów, do kogo dotrzeć i co omówić. | Sprzedawcy mogą korzystać z raportowania, aby określić zaangażowanie klientów, do kogo dotrzeć i co omówić. |
| Integracje poczty elektronicznej | Brak | Brak | Gmail, Microsoft Outlook |
| Integracje z CRM | Salesforce | Salesforce | Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics |
| Ustalanie cen | Bezpłatna strona - Do 25 dokumentów - Do 5 użytkowników - Temat podstawowy - Samoobsługowy onboarding - Centrum pomocy i filmy instruktażowe - Wirtualne szkolenie produktowe - Wsparcie społeczności Slack Niezbędne $18/użytkownika/miesiąc - Do 50 dokumentów - Do 20 użytkowników - Temat podstawowy - Wirtualna sesja onboardingowa 1 do 1 - Centrum pomocy i filmy instruktażowe - Obsługa klienta - Wsparcie społeczności Slack Profesjonalne Nie opublikowano cen. - Nieograniczona objętość i przechowywanie - Nieograniczona liczba użytkowników i administratorów - Niestandardowe motywy - Program onboardingu - Dedykowany kierownik ds. sukcesu klienta - Wsparcie premium - wspólnota Showell | Spróbuj za darmo $50/użytkownika/miesiąc Wszystkie ceny | Spróbuj za darmo $50/użytkownika/miesiąc Wszystkie ceny |
| Ocenić Now | Oceń teraz | Oceń teraz | |
Sales Enablement Wydajność
e4enable to MUSI MIEĆ rozwiązanie dla firm od średniej wielkości po Fortune 500.
Zespół e4enable określa swoją platformę jako opartą na danych, skoncentrowaną na kompetencjach platformę coachingu sprzedaży - ale to zbyt duże słowo i szczerze mówiąc, nie oddaje głębi wartości, jaką stworzyli w swoim produkcie.
Produkt ten jest mózgiem, sercem i duszą skutecznego rozwiązania w zakresie rozwoju i wzmocnienia pracowników, zapewniając wreszcie sposób na powiązanie wysiłków szkoleniowych i coachingowych z wynikami biznesowymi.
To przecina pracowników na wszystkich poziomach, zapewniając większą głębię wglądu niż cokolwiek innego na rynku, podczas gdy prawie łyżką karmienie użytkowników z formułą dla ich indywidualnych, ich zespołów, a ich firma ogólny wzrost.
To nie jest zamiennik LMS - to klej, który w końcu pozwala Ci zrealizować obiecaną wartość Twojego istniejącego LMS i powiązanych rozwiązań.
Narzędzia poszukiwawcze
W przypadku startupów, rozważ te dwa narzędzia prospektowania w oparciu o oczekiwaną stopę wzrostu.
| Możliwości | Wiza |
|---|---|
| Kluczowy dyferencjator | Jeśli używasz LinkedIn do większości swoich wyjść sprzedażowych, Wiza jest najlepszym wyborem. |
| Cons | Jeśli nie prowadzisz prospekcji przez LinkedIn, nie ma potrzeby korzystania z Wiza. |
| Spróbuj teraz |
Dokument sprzedaży (Propozycje i E-podpisy)
| Możliwości | PandaDoc |
|---|---|
| Oceny G2 | 4.7/5.0 (1547 recenzji) |
| Płatna wycena | $49/użytkownika/miesiąc |
| Szablony | 400+ |
| Integracje z CRM | Salesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, monday.com |
| Użyteczność | 8/10 |
| Obsługa CPQ | Tak |
| Dodatki dodatkowe | Tak |
| Ustalenie kolejności podpisywania | Tak |
| Zmienne i pola niestandardowe | Tak |
| Spróbuj teraz |
Sprzedaż Outreach Rozwiązania
Kiedy już zidentyfikujesz swoje leady za pomocą wyżej wymienionych narzędzi, chcesz rozpocząć działania informacyjne.
Klenty oraz Reply.io to nasze dwie rekomendacje w tej kategorii jako najlepsze narzędzia sprzedażowe dla startupów.
Porównajmy nieco bliżej.
Uwaga: Porównując ceny pomiędzy Autoklose i Klenty poniżej, należy pamiętać, że wycena Startup zapewnia tylko obsługę kadencji e-mail, a nie wsparcie dla szerszych możliwości.
| Możliwości | Klenty | Reply.io |
|---|---|---|
| G2 Recenzje | 4.6/5.0 (161 recenzji) | 4.6/5.0 (816 recenzji) |
| Wsparcie kadencyjne | Kompletny rozwiązanie sales cadence wspierające definiowanie i prowadzenie kadencje, które są e-mail, telefon, i różne (np. społeczne). Integruje się również z popularnymi rozwiązaniami CRM i e-mail. Uwaga: Ceny początkowe obejmują tylko cykle wysyłania wiadomości e-mail. | Kompletne rozwiązanie sales cadence wspierające definiowanie i prowadzenie kadencyjności, które są mailowe, telefoniczne i różne (np. social). |
| Integracje poczty elektronicznej | Gmail i Microsoft Outlook | Brak w wykazie |
| Integracje z CRM | Salesforce, Hubspot i Pipedrive | Salesforce, Pipedrive, Zendesk Sell, Hubspot, Copper CRM, Freshsales, Salesflare, Zoho, Insightly, Nutshell, Bullhorn |
| Ustalanie cen | Startup $35/użytkownika/miesiąc - Kadencje e-mailowe Wzrost $60/użytkownika/miesiąc - Podręczniki Cadence Playbooks - Wielokanałowy Outreach - Integracje CRM Przedsiębiorstwo $100/użytkownika/miesiąc | Reply.io jest bardzo przejrzyste pod względem cenowym, a wybór jest bardzo duży. Podsumowanie dla przedsiębiorstw $50/użytkownik/miesiąc dla 10+ użytkowników $60/użytkownika/miesiąc dla 5-10 użytkowników $70/użytkownika/miesiąc dla mniej niż 5 użytkowników. Recenzja tutaj. |
| Kup teraz, aby wspierać generowanie leadów | Kup teraz, aby wspierać generowanie leadów | |
Najlepsze narzędzia marketingowe dla startupów
Zacznijmy narzędzie marketingowe dyskusja z email marketingiem.
Rozwiązania w zakresie e-mail marketingu
| ActiveCampaign | Moosend | |
|---|---|---|
| G2 Recenzje | ||
| Integracje z CRM | Łącznie ponad 870 integracji - CRM-y: Dziesiątki, w tym Pipedrive i Salesforce | Łącznie kilkadziesiąt integracji - CRM: Wiele z nich, w tym Hubspot, Pipedrive i Salesforce |
| Ustalanie cen | ActiveCampaign posiada cztery płatne plany. Pełne informacje na temat każdego pakietu można znaleźć tutaj. Lite $9/miesiąc Plus $49/miesiąc Profesjonalne $149/miesiąc Przedsiębiorstwo Cena nie została podana | Bezpłatny 30-dniowy okres próbny Moosend zapewnia potencjalnym klientom możliwość zapoznania się z platformą. Poza darmowym okresem próbnym, istnieją dwa poziomy cenowe: Pro $9/użytkownik/miesiąc dla maksymalnie 500 abonentów. Przedsiębiorstwo Nie podano ceny Raportowanie niestandardowe Dedykowany Kierownik ds. Wsparcie priorytetowe Pojedyncze logowanie (SSO) |
| Spróbuj teraz | Spróbuj teraz |
Rozwiązania automatyzujące Drip Email Marketing
ConvertKit to najbardziej solidne rozwiązanie na rynku do łatwego tworzenia potężnych kampanii email drip.
Używamy ConvertKit do wszystkich kampanii kroplowych, które prowadzimy w ramach Trust Enablement i innych naszych nieruchomości.
Dlaczego warto kupić przez Trust Enablement?
Jeśli kupisz ConvertKit przez nasz link:
- Napisz do nas na adres [email protected] a my zapewnimy Ci dostęp do naszej prywatnej grupy na Facebooku, w której będziesz mogła wspierać się wskazówkami i trikami oraz pokonywać wszelkie wyzwania. (Wartość $1000)
- Przeszkolenie zespołu w zakresie korzystania z narzędzi, w razie potrzeby, w ramach prywatnej sesji szkoleniowej opartej na technologii Zoom. (wartość $5000)
- Wczytaj swoją istniejącą listę abonentów. (wartość $100)
- Stwórz swój pierwszy landing page lub popup.(wartość $500)
- Configure and set up your initial email sequence to ensure you have a great starting point. ($500 value)
- Skonfiguruj swoją pierwszą sekwencję automatyki. (wartość $1000)
To jest $8500 w dodatkowej wartości.
(Wideo) Używanie ConvertKit do Drip Email Marketingu
Najlepsze narzędzia do optymalizacji wyszukiwarek
| Narzędzia do marketingu treści | Dlaczego z niej korzystamy? | Oceny G2 | Plusy | Cons | Ustalanie cen | Spróbuj teraz |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ahrefs | Dogłębne badania SEO | 4.6/5.0 (386 recenzji) | Jest to najlepsze narzędzie SEO na rynku. | Ceny wahają się od $99/miesiąc do $999/miesiąc. | Spróbuj teraz, aby wygrać wojny SEO | |
| Surfer SEO | Planowanie zawartości i analiza stron internetowych | 4.8/5.0 (263 Recenzje) | Bardzo łatwe w użyciu i bezsprzecznie najlepsze na rynku narzędzie do planowania i audytu treści. | Wiele narzędzi jest nowszych - nie jest to tak naprawdę negatyw, jak obserwacja, że niektóre z ich narzędzi wzrostu ewoluują. | Plany płatne wynoszą od $49/miesiąc do $199/miesiąc. | Spróbuj teraz, aby przenieść pozycjonowanie witryny na inny poziom |
Dlaczego warto kupić Surfer SEO przez Trust Enablement?
Jeśli kupisz Surfera przez nasz link:
- Napisz do nas na adres [email protected] a my zapewnimy Ci dostęp do naszej prywatnej grupy na Facebooku, w której będziesz mogła wspierać się wskazówkami, trikami i pokonywać wszelkie wyzwania.
- Przeszkolenie, jeśli jest taka potrzeba, swojego zespołu w zakresie korzystania z niego podczas prywatnej sesji szkoleniowej opartej na Zoomie.
Najlepsi asystenci pisania AI
| Kategoria | Frase | Jasper | QuillBot |
|---|---|---|---|
| NAJLEPSZY W SKALI OGÓLNEJ - NAJBARDZIEJ WYTRZYMAŁY | NAJŁATWIEJSZY W UŻYCIU | TOP DO SPRAWDZANIA PARAFRAZ I PLAGIATÓW | |
| Ogólna jakość tekstów generowanych przez SI | 9/10 | 8/10 | 7/10 |
| Łatwość użytkowania | 8/10 | 9/10 | 7/10 |
| Plusy | Potężny silnik do pisania treści bogatych w SEO. Szybki zespół inżynierów, szybko ewoluujący ten produkt. | Bardzo łatwy w użyciu do generowania treści o dowolnej długości. Wysokiej jakości treść. | Doskonale radzi sobie z przepisywaniem tekstów. |
| Cons | Narzędzie jest potężne i nie zawsze jest oczywiste dla pierwszych użytkowników, jak w pełni wykorzystać jego możliwości. Warto, żebyś się postarał. | Obsługa SEO wymaga użycia Surfer SEO, również świetnego produktu, ale stanowiącego dodatkowy zakup. | Nie jest to narzędzie do pisania od podstaw. |
| G2 Recenzje | 4.8/5.0 (205 Reviews) | 4.8/5.0 (605 Reviews) | 4.3/5.0 (15 recenzji) |
| Ustalanie cen | Od $44,99/miesiąc | Od $29/miesiąc. | Darmowa wersja i płatne plany zaczynają się od $19.95 miesięcznie |
| Spróbuj teraz | Spróbuj teraz | Spróbuj teraz |
Dlaczego warto kupić AI Writer przez Trust Enablement?
Jeśli kupisz Frase przez nasz link:
- Napisz do nas na adres [email protected] a my zapewnimy Ci dostęp do naszej prywatnej grupy na Facebooku, w której będziesz mogła wspierać się wskazówkami, trikami i pokonywać wszelkie wyzwania.
- W razie potrzeby przeszkolić swój zespół w zakresie korzystania z narzędzi podczas prywatnej sesji szkoleniowej w trybie Zoom.
Co polecilibyście dodać do naszych rekomendacji?