Bezstronne spojrzenie na Modus

hyperise

Czym zajmuje się Modus?

Modus to uproszczone rozwiązanie wspierające sprzedaż. Przedstawiciele handlowi korzystają z platformy w celu uzyskania łatwego dostępu do treści, narzędzi angażowania nabywców i uczenia się w odpowiednim czasie. Marketerzy rozpowszechniają swoje treści w sposób, który jest odpowiedni dla sytuacji sprzedaży. Zarówno przedstawiciele sprzedaży bezpośredniej, jak i dealerzy/dystrybutorzy nabierają pewności siebie i mogą w sposób znaczący angażować się w kontakty z kupującymi.

Spostrzegawcze dane zapewniają głębię spostrzeżeń umożliwiających ciągłe doskonalenie w celu przyspieszenia każdej transakcji. Wiele firm, w tym AT&T, Caterpillar, Toro i inne, wybiera Modus jako sposób dystrybucji, konsumpcji i udostępniania treści. 

Modus to prosty, a zarazem wyrafinowany sposób na sprzedaż i marketing zespoły do współpracy w celu osiągnięcia wyższych wskaźników wygranych i inspirujących klientów.

Podstawowe przypadki użycia:

Efektywność sprzedawcy - PRODUKT: Modus

  • Możliwość znalezienia przez sprzedawców dokładnie tego, czego potrzebują, aby zaangażować kupujących dzięki intuicyjnym wstążkom z treścią przypominającym streaming i wyszukiwaniem podobnym do tego z Google, co znacznie skraca czas przygotowania przed spotkaniem.
  • Inteligentne kategorie dostarczają najbardziej oglądane i zaangażowane treści w oparciu o zaangażowanie rówieśników i klientów.
  • Sprzedawcy otrzymują łatwy dostęp do swoich ostatnio oglądanych i ulubionych treści.

Skuteczność sprzedawcy - PRODUKT: Modus, Lead Capture

  • Opowiedz właściwą historię kupującemu poprzez odpowiednie treści i ich dostarczenie.
  • Odbieraj intencje kupujących dzięki mierzonemu zaangażowaniu w curated content.
  • Zwiększaj udział nabywców w myśleniu dzięki łatwym w obsłudze cyfrowym salonom sprzedaży.
  • Zdobądź konsensus nabywców poprzez cross-funkcjonalne zaangażowanie w ramach cyfrowych salonów sprzedaży.

Marketing Resource Utilization - PRODUKT: Modus, Virtual Product Tour (VPT)

  • Zarządzaj żądaniami treści od sprzedaży i dostarczania ich poprzez angażujące doświadczenie użytkownika na dowolnym urządzeniu.
  • Wykorzystanie treści marketingowych i wgląd w skuteczność treści poprzez oparte na wartościach, scoringowe dashboardy.
  • Zdobądź uwagę sprzedawcy dzięki promocji treści, powiadomieniom i kolekcjom.

Sukces Inicjatywy Biznesowej - PRODUKT: Modus, Virtual Product Tour, Micro-Learning

  • Dostarczaj programy Go-to-market, premiery produktów i kampanie terenowe poprzez kolekcje treści i kategoryzację najlepszych praktyk.
  • Wzmocnij proces sprzedaży, szkolenia sprzedażowe, onboarding oraz retencję/rozbudowę za pomocą tego samego doświadczenia użytkownika, które zwiększa wydajność i efektywność sprzedawcy.

Enablement technologia ROI - PRODUKT: MODUS, Virtual Product Tour, Micro-Learning, Lead Capture

  • Platforma Modus została zaprojektowana w taki sposób, aby można ją było w dużym stopniu dostosować do potrzeb, bez konieczności przeprowadzania jakichkolwiek szkoleń. Zapewniamy najwyższy w branży stosunek wartości do kosztów.
  • Integracje z systemami zarządzania treścią, CRM i marketing automation wzmacniają ROI dla wszystkich systemów sprzedaży i marketingu.
Strona internetowaCrunchbaseLinkedIn

Modus FAQs

Co to jest Modus?

Modus to uproszczone rozwiązanie wspierające sprzedaż. Przedstawiciele handlowi korzystają z platformy w celu uzyskania łatwego dostępu do treści, narzędzi angażowania nabywców i uczenia się w odpowiednim czasie. Marketerzy rozpowszechniają swoje treści w sposób, który jest odpowiedni dla sytuacji sprzedaży. Zarówno przedstawiciele sprzedaży bezpośredniej, jak i dealerzy/dystrybutorzy nabierają pewności siebie i mogą w sposób znaczący angażować się w kontakty z kupującymi.

Jakie integracje posiada Modus?

Integracje:  Salesforce, Oracle Sales Cloud, Eloqua, Hubspot, Marketo, Box

Kto jest dyrektorem generalnym firmy Modus?

Orrin Broberg

Jakie są główne branże wspierane przez Modus?

Firma Modus została założona w 2013 roku. Początkowa wizja produktu skupiała się na dealerach produkcyjnych i dystrybutorach, a następnie rozrosła się o firmy z branży urządzeń medycznych. W efekcie dziś ponad 40% obecnej bazy instalacyjnej znajduje się w pionie Industrial Manufacturing, a ponad 30% w Medical devices and Pharma. Pozostała baza instalacyjna to przede wszystkim technologia B2B. 

Jakie są drugorzędne wertykale wspierane przez Modus?

Modus przeszedł zmianę inwestycyjną i transformację produktową w 2021 roku. W rezultacie Modus kieruje się teraz do firm z organizacjami sprzedaży business-to-business, których liczba sięga od 50 do 1000 sprzedawców bezpośrednich i dowolnej wielkości dealerów/dystrybutorów wzorowanych na biznesie.

Jaka jest średnia wielkość klientów Modus pod względem przychodów?

Modus obsługuje firmy od małych przedsiębiorstw o rocznych przychodach $8M, jak również firmy o wielomiliardowych przychodach, takie jak AT&T, Caterpillar i inne. Średni przychód naszych klientów przekracza $600M rocznie.

Jaka jest średnia wielkość klientów Modus pod względem liczby pracowników?

Średnio 4 000 bezpośrednich pracowników (zakres od 50 do 250 000). Średnio 500 sprzedawców (zakres od 10 do 20 000 sprzedawców).

Najnowsza zawartość bloga

  • przez Modus
    Słyszeliśmy to już wcześniej... "content is king!". Jednak nigdy nie wiedziałem, że był to cytat Billa Gatesa z 1996 roku! Jakże zmieniły się rzeczy od tych "ciemnych wieków". Dziś angażująca treść szybko staje się jednym z najważniejszych elementów skutecznej strategii marketingowej. Ale z natłokiem treści wypychanych na zewnątrz, aby spróbować [...]
  • przez Modus
    Mobilne narzędzie sprzedaży może pomóc sprzedawcom w utrzymaniu porządku, aktualności, a nawet sprawić wrażenie bardziej profesjonalnego. Jednak dobre narzędzie sprzedaży umożliwia użytkownikom korzystanie z niego także poza rozmowami. Urządzenia mobilne to inwestycja, dlatego warto wiedzieć, że chociaż umożliwienie sprzedaży jest podstawową funkcją mobilnego narzędzia sprzedaży, to właściwe [...]
  • przez Modus
    Czujesz, jak impet pompuje się w powietrzu. Zespół ds. rozwoju produktu spędził godziny na dopracowywaniu i dostrajaniu. Zespół obsługi klienta został przeszkolony, aby odpowiadać na pytania i problemy. Cały zespół jest razem, zgrany i zjednoczony. Nastroje są wysokie. Tak jest, to sezon na wypuszczanie produktów w połowie roku.
  • przez Modus
    Gratulacje. Mówili, że nie da się tego zrobić - a jednak udało Ci się. Bezbłędnie przedstawiłeś swoją propozycję wartości, bez wahania odpowiedziałeś na każde pytanie i naprawdę zrobiłeś wrażenie na komitecie zakupowym.
  • przez Modus
    Dawno już minęły czasy nieświeżych, nudnych prezentacji handlowych i spotkań. 
  • przez Modus
    Potrzebujesz nowej lodówki, która utrzyma Twoje jedzenie w chłodzie. Odwiedzasz więc lokalny sklep z urządzeniami AGD. Sprzedawca wita Cię z uśmiechem i pokazuje Ci model, który utrzymuje żywność w niskiej temperaturze. Cena: $845.
  • przez Modus
    Platformy zarządzania relacjami partnerskimi vs. Sales Enablement: Czego brakuje w dzisiejszych PRM? Zarządzanie relacjami z partnerami (PRM) jest gorącym tematem wśród organizacji korzystających z wielu kanałów sprzedaży, dystrybutorów i zróżnicowanych klientów. Narzędzia, które współpracują ze sobą, aby wspierać rozproszony zespół sprzedaży i prospektów, to dobry pomysł. W końcu konieczne jest, aby zróżnicowane [...]
  • przez Modus
    Badania pokazują, że około 80% wszystkich fuzji i przejęć kończy się niepowodzeniem. Auć. Jedną z głównych przyczyn jest brak integracji.

Odpowiedź firmy na nasze pytania

Dlaczego warto kupić

Dlaczego klienci kupują od Ciebie?

Ze względu na dotychczasową ofertę produktową firmy Modus i jej wartość, klienci cenili sobie aplikację mobilną typu white label, która dostarczała treści online/offline głównie sprzedawcom pośrednim.

Dzięki zaktualizowanej w 2021 roku ofercie i nowemu podejściu do rynku, klienci kupują nas z 2 głównych powodów...

  1. Prowadzenie znaczącego zaangażowania pomiędzy sprzedawcami i kupującymi poprzez dostarczanie treści cyfrowych i współpracę. Kupujący mogą angażować się cyfrowo, co odpowiada dzisiejszym trendom zakupowym. Sprzedawcy otrzymują sygnały intencji z tego cyfrowego zaangażowania oraz analizy informujące o postępie transakcji.
  2. Aby uprościć ich dystrybucję programu włączającego poprzez doświadczenie użytkownika, które nie wymaga szkolenia i promuje przyjęcie.
Jeśli wybierają konkurenta, dlaczego dokonują takiego wyboru?

Są klienci, którzy wymagają rozwiązania wspomagającego o znacznym poziomie możliwości i dostosowanego do potrzeb. Im bardziej złożona organizacja, linia produktów i bogactwo zasobów, tym większe zapotrzebowanie na rozwiązanie o większej liczbie funkcji.

Co odróżnia Cię od innych rozwiązań?

Platforma Modus udostępnia tylko te funkcje, które są niezbędne do dystrybucji zasobów, dla użytkowników końcowych do konsumpcji i udostępniania oraz dla kierownictwa do pomiaru. Rezultatem jest ...

  1. Uproszczone doświadczenie dla wszystkich zainteresowanych użytkowników.
  2. Wysoki wskaźnik adopcji.
  3. Obniżony całkowity koszt posiadania i bardziej oczywisty zwrot z inwestycji.

DEIB (Diversity, Equity, Inclusion, and Belonging).

Jakie działania podejmuje firma w celu poprawy DEIB w organizacji, od linii frontu do stołu kierowniczego i sali zarządu?

Brak odpowiedzi.

Trust Enablement Analiza

Jak spisał się produkt firmy Modus?

Modus uzyskał ocenę "Poziom 3: Informacyjny" w oparciu o indeks, co oznacza:

  • Możliwość powiązania wykorzystania treści z konkretnym kontem/ transakcją/etapem i przypisania przychodu do ich wykorzystania.
  • Może być w stanie zmierzyć wpływ treści na:
    • Szybkość na etapie transakcji
    • Wyjście z etapu transakcji %
    • Ogólna szybkość zawierania transakcji
    • Wskaźnik zwycięstw
  • Można określić, jakie treści nigdy nie są wykorzystywane w transakcjach.

 

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.