Bezstronne spojrzenie na Modus
Czym zajmuje się Modus?
Modus to uproszczone rozwiązanie wspierające sprzedaż. Przedstawiciele handlowi korzystają z platformy w celu uzyskania łatwego dostępu do treści, narzędzi angażowania nabywców i uczenia się w odpowiednim czasie. Marketerzy rozpowszechniają swoje treści w sposób, który jest odpowiedni dla sytuacji sprzedaży. Zarówno przedstawiciele sprzedaży bezpośredniej, jak i dealerzy/dystrybutorzy nabierają pewności siebie i mogą w sposób znaczący angażować się w kontakty z kupującymi.
Spostrzegawcze dane zapewniają głębię spostrzeżeń umożliwiających ciągłe doskonalenie w celu przyspieszenia każdej transakcji. Wiele firm, w tym AT&T, Caterpillar, Toro i inne, wybiera Modus jako sposób dystrybucji, konsumpcji i udostępniania treści.
Modus to prosty, a zarazem wyrafinowany sposób na sprzedaż i marketing zespoły do współpracy w celu osiągnięcia wyższych wskaźników wygranych i inspirujących klientów.
Podstawowe przypadki użycia:
Efektywność sprzedawcy - PRODUKT: Modus
- Możliwość znalezienia przez sprzedawców dokładnie tego, czego potrzebują, aby zaangażować kupujących dzięki intuicyjnym wstążkom z treścią przypominającym streaming i wyszukiwaniem podobnym do tego z Google, co znacznie skraca czas przygotowania przed spotkaniem.
- Inteligentne kategorie dostarczają najbardziej oglądane i zaangażowane treści w oparciu o zaangażowanie rówieśników i klientów.
- Sprzedawcy otrzymują łatwy dostęp do swoich ostatnio oglądanych i ulubionych treści.
Skuteczność sprzedawcy - PRODUKT: Modus, Lead Capture
- Opowiedz właściwą historię kupującemu poprzez odpowiednie treści i ich dostarczenie.
- Odbieraj intencje kupujących dzięki mierzonemu zaangażowaniu w curated content.
- Zwiększaj udział nabywców w myśleniu dzięki łatwym w obsłudze cyfrowym salonom sprzedaży.
- Zdobądź konsensus nabywców poprzez cross-funkcjonalne zaangażowanie w ramach cyfrowych salonów sprzedaży.
Marketing Resource Utilization - PRODUKT: Modus, Virtual Product Tour (VPT)
- Zarządzaj żądaniami treści od sprzedaży i dostarczania ich poprzez angażujące doświadczenie użytkownika na dowolnym urządzeniu.
- Wykorzystanie treści marketingowych i wgląd w skuteczność treści poprzez oparte na wartościach, scoringowe dashboardy.
- Zdobądź uwagę sprzedawcy dzięki promocji treści, powiadomieniom i kolekcjom.
Sukces Inicjatywy Biznesowej - PRODUKT: Modus, Virtual Product Tour, Micro-Learning
- Dostarczaj programy Go-to-market, premiery produktów i kampanie terenowe poprzez kolekcje treści i kategoryzację najlepszych praktyk.
- Wzmocnij proces sprzedaży, szkolenia sprzedażowe, onboarding oraz retencję/rozbudowę za pomocą tego samego doświadczenia użytkownika, które zwiększa wydajność i efektywność sprzedawcy.
Enablement technologia ROI - PRODUKT: MODUS, Virtual Product Tour, Micro-Learning, Lead Capture
- Platforma Modus została zaprojektowana w taki sposób, aby można ją było w dużym stopniu dostosować do potrzeb, bez konieczności przeprowadzania jakichkolwiek szkoleń. Zapewniamy najwyższy w branży stosunek wartości do kosztów.
- Integracje z systemami zarządzania treścią, CRM i marketing automation wzmacniają ROI dla wszystkich systemów sprzedaży i marketingu.
Modus FAQs
Modus to uproszczone rozwiązanie wspierające sprzedaż. Przedstawiciele handlowi korzystają z platformy w celu uzyskania łatwego dostępu do treści, narzędzi angażowania nabywców i uczenia się w odpowiednim czasie. Marketerzy rozpowszechniają swoje treści w sposób, który jest odpowiedni dla sytuacji sprzedaży. Zarówno przedstawiciele sprzedaży bezpośredniej, jak i dealerzy/dystrybutorzy nabierają pewności siebie i mogą w sposób znaczący angażować się w kontakty z kupującymi.
Integracje: Salesforce, Oracle Sales Cloud, Eloqua, Hubspot, Marketo, Box
Firma Modus została założona w 2013 roku. Początkowa wizja produktu skupiała się na dealerach produkcyjnych i dystrybutorach, a następnie rozrosła się o firmy z branży urządzeń medycznych. W efekcie dziś ponad 40% obecnej bazy instalacyjnej znajduje się w pionie Industrial Manufacturing, a ponad 30% w Medical devices and Pharma. Pozostała baza instalacyjna to przede wszystkim technologia B2B.
Modus przeszedł zmianę inwestycyjną i transformację produktową w 2021 roku. W rezultacie Modus kieruje się teraz do firm z organizacjami sprzedaży business-to-business, których liczba sięga od 50 do 1000 sprzedawców bezpośrednich i dowolnej wielkości dealerów/dystrybutorów wzorowanych na biznesie.
Modus obsługuje firmy od małych przedsiębiorstw o rocznych przychodach $8M, jak również firmy o wielomiliardowych przychodach, takie jak AT&T, Caterpillar i inne. Średni przychód naszych klientów przekracza $600M rocznie.
Średnio 4 000 bezpośrednich pracowników (zakres od 50 do 250 000). Średnio 500 sprzedawców (zakres od 10 do 20 000 sprzedawców).
Najnowsza zawartość bloga
Odpowiedź firmy na nasze pytania
Dlaczego warto kupić
Dlaczego klienci kupują od Ciebie?
Ze względu na dotychczasową ofertę produktową firmy Modus i jej wartość, klienci cenili sobie aplikację mobilną typu white label, która dostarczała treści online/offline głównie sprzedawcom pośrednim.
Dzięki zaktualizowanej w 2021 roku ofercie i nowemu podejściu do rynku, klienci kupują nas z 2 głównych powodów...
- Prowadzenie znaczącego zaangażowania pomiędzy sprzedawcami i kupującymi poprzez dostarczanie treści cyfrowych i współpracę. Kupujący mogą angażować się cyfrowo, co odpowiada dzisiejszym trendom zakupowym. Sprzedawcy otrzymują sygnały intencji z tego cyfrowego zaangażowania oraz analizy informujące o postępie transakcji.
- Aby uprościć ich dystrybucję programu włączającego poprzez doświadczenie użytkownika, które nie wymaga szkolenia i promuje przyjęcie.
Jeśli wybierają konkurenta, dlaczego dokonują takiego wyboru?
Są klienci, którzy wymagają rozwiązania wspomagającego o znacznym poziomie możliwości i dostosowanego do potrzeb. Im bardziej złożona organizacja, linia produktów i bogactwo zasobów, tym większe zapotrzebowanie na rozwiązanie o większej liczbie funkcji.
Co odróżnia Cię od innych rozwiązań?
Platforma Modus udostępnia tylko te funkcje, które są niezbędne do dystrybucji zasobów, dla użytkowników końcowych do konsumpcji i udostępniania oraz dla kierownictwa do pomiaru. Rezultatem jest ...
- Uproszczone doświadczenie dla wszystkich zainteresowanych użytkowników.
- Wysoki wskaźnik adopcji.
- Obniżony całkowity koszt posiadania i bardziej oczywisty zwrot z inwestycji.
DEIB (Diversity, Equity, Inclusion, and Belonging).
Jakie działania podejmuje firma w celu poprawy DEIB w organizacji, od linii frontu do stołu kierowniczego i sali zarządu?
Brak odpowiedzi.
Trust Enablement Analiza
Jak spisał się produkt firmy Modus?
Modus uzyskał ocenę "Poziom 3: Informacyjny" w oparciu o indeks, co oznacza:
- Możliwość powiązania wykorzystania treści z konkretnym kontem/ transakcją/etapem i przypisania przychodu do ich wykorzystania.
- Może być w stanie zmierzyć wpływ treści na:
- Szybkość na etapie transakcji
- Wyjście z etapu transakcji %
- Ogólna szybkość zawierania transakcji
- Wskaźnik zwycięstw
- Można określić, jakie treści nigdy nie są wykorzystywane w transakcjach.