Marketing afiliacyjny to doskonały sposób dla firm na dotarcie do nowych klientów i zarabianie pieniędzy poprzez promowanie produktów i usług, w które wierzą.

Niestety, schematy get-rich i obietnica pasywnego dochodu dały marketingowi afiliacyjnemu złą sławę.

Ten artykuł będzie przeciąć hałas, omówić, jak działa marketing afiliacyjny, jak jednostki mogą rozpocząć marketingu afiliacyjnego, i jak firmy mogą korzystać z podejścia do osiągnięcia perspektyw, które mogą nie wiedzieć o swoich rozwiązań inaczej.

Ale najpierw.

Czym jest marketing afiliacyjny?

Marketing afiliacyjny to rodzaj marketingu opartego na wynikach, w którym firma płaci osobom trzecim za generowanie leadów lub sprzedaż swoich rozwiązań.

Dlaczego firma powinna wykorzystać marketing afiliacyjny?

Marketing afiliacyjny jest tanią, ale nie bezkosztową inwestycją dla firm w dotarcie do nowych klientów.

Afilianci promują produkty partnerskie do swoich istniejących sieci, ewentualnie poprzez strony internetowe, media społecznościowe, listy e-mailowe itp.

Partner zarabia pieniądze tylko wtedy, gdy dokona sprzedaży. W przeciwnym razie, wysiłki partnera są bez kosztów dla firmy.

Ryzyko biznesowe

Istnieją zagrożenia dla biznesu wykorzystującego marketing afiliacyjny, przede wszystkim:

• Afiliant może stosować niewłaściwe lub nielegalne metody sprzedaży rozwiązań firmy.
• Marketer partnerski może sprzedawać klientom, którzy nie są dobrym dopasowaniem do rozwiązania, kosztując firmę więcej pieniędzy i obniżając przychody z tych klientów. Lub, co gorsza, kosztuje firmę pieniądze, aby wspierać tych klientów.

Rozpoczęcie pracy z marketingiem afiliacyjnym

Planowanie programu

Stworzyłeś plan marketingowy dla swoich pozostałych kanałów.

Udany program marketingu afiliacyjnego wymaga takiego samego poziomu planowania strategicznego jak każdy inny kanał marketingowy.

Ustal zasady, które ograniczają ryzyko i chronią zyski.

Upewnij się, że affiliate marketer jest jasne o dos i don'ts swojego programu.

Czy wolno im promować Twoje produkty poprzez google ads?

Promocja w mediach społecznościowych?

Jakie strategie marketingu afiliacyjnego są dopuszczalne, a jakie nie.

Pamiętaj - nie chcesz płacić afiliantom za generowanie sprzedaży, którą wygenerowałbyś innymi kanałami marketingowymi.

Skodyfikować to w umowie prawnej i zapewnić każdy affiliate marketer podpisuje tę umowę.

Przeprowadzenie procesu kontroli

Jak powinni "wyglądać" Twoi marketerzy afiliacyjni?

Czy powinni mieć stronę internetową?

Być influencerem w mediach społecznościowych?

Masz rozbudowaną listę email marketingową?

Zdefiniuj proces przesiewania, aby upewnić się, że ten kanał uzupełnia inne Twoje wysiłki.

Wynagrodzenie dla partnerów

Podczas gdy większość programów partnerskich płaci za sprzedaż, niektóre płacą za leady.

Który model (modele) chcesz wykorzystać?

Za wynagrodzenie partnerskie:

• Jaki procent od sprzedaży zapłacisz?
• Jaka jest maksymalna kwota, którą zapłacisz za sprzedaż?
• Kiedy będziesz dokonywał płatności afiliacyjnych (netto 30, 60, itd.)?
• Czy będą to przychody powtarzalne (jeśli sprzedajesz rozwiązania SaaS) czy płatności jednorazowe?

Większość programów partnerskich wykorzystuje również pliki cookie do śledzenia leadów, nawet jeśli nie prowadzą one do natychmiastowej sprzedaży.

Cookies zapewniają, że affiliate marketer dostaje kredyt, jeśli perspektywa kupuje swoje rozwiązanie w dół drogi.

Ustaw precyzyjną długość plików cookie, aby marketerzy afiliacyjni wiedzieli, jak długo muszą generować leady, zanim przestaną się one kwalifikować do uznania.

Na przykład, czy lead będzie się liczył jako sprzedaż afiliacyjna, jeśli perspektywa kupi w ciągu 30 dni? 90 dni?

Użyj oprogramowania do śledzenia afiliantów

Możesz stworzyć swoje wewnętrzne rozwiązanie.

Mógłbyś stworzyć osobne strony docelowe dla każdego afilianta, zarządzać umowami, śledzić sprzedaż i tak dalej samodzielnie.

Istnieje tak wiele wspaniałych sieci afiliacyjnych do rozważenia - zobacz naszą tabelę tuż poniżej.

Rozwiązania te są zbudowane dla firm i podmiotów stowarzyszonych, aby znaleźć siebie nawzajem, zarządzać relacjami, śledzić sprzedaż i obsługiwać płatności.

Te rozwiązania to świetne sieci afiliacyjne, które:

• Uproszczenie generowania unikalnego linku partnerskiego dla każdego partnera
• Monitoruj indywidualne wyniki i monitoruj ogólny ROI swoich programów.
• Zapewnij centralne miejsce do komunikacji ze wszystkimi marketerami afiliacyjnymi, z którymi współpracujesz.

	Przegląd	G2 Ocena	Ustalanie cen	Idealny dla
AWin	Awin to platforma technologii marketingowej, która stanowi otwarty rynek dla firm, umożliwiający zarządzanie dowolnym rodzajem partnerstwa.	3.4/5.0 19 Recenzje	Ceny nie są publikowane
ClickBank	Od ponad 20 lat rynek ClickBank łączy elitarnych marketerów i właścicieli innowacyjnych produktów w celu zwiększenia skali ich biznesu online. Nasze potężne narzędzia, globalny zasięg i zaufane wsparcie umożliwiają przedsiębiorcom i markom internetowym osiągnięcie ich celów biznesowych.	4.7/5.0 14 Recenzje	Ceny nie są publikowane
Złącze Komisji	CJ Affiliate jest największą na świecie siecią afiliacyjną. Dzięki ponad 20-letniemu doświadczeniu, CJ Affiliate jest najbardziej zaufaną i uznaną marką w marketingu afiliacyjnym, która konsekwentnie prowadzi do inteligentnego wzrostu dla naszych klientów.	3.8/5.0 12 Recenzje	Ceny nie są publikowane
Impact	impact.com, wiodąca globalna platforma do zarządzania partnerstwami, od momentu powstania w 2008 r. zmienia sposób, w jaki przedsiębiorstwa odkrywają i zarządzają wszystkimi rodzajami partnerstw - w tym z afiliantami, influencerami, wydawcami treści handlowych, B2B i innymi.	4.6/5.0 518 Recenzje	Ceny nie są publikowane		Zobacz profil
Partnerstack	PartnerStack automatyzuje najtrudniejsze etapy uruchamiania i zwiększania skali współpracy partnerskiej. Pomagamy Ci rekrutować właściwych partnerów, wprowadzać ich do Twojego programu, nagradzać za każdą konwersję i zachęcać ich do osiągania najlepszych wyników.	4.8/5.0 331 Recenzje	Ceny nie są publikowane		Zobacz profil
Rakuten	Naszą misją w Rakuten Advertising jest uczynienie Internetu lepszym miejscem. Miejscem, które przynosi znaczenie, wartość i przyjemność wszystkim zaangażowanym - zarówno reklamodawcom, wydawcom, jak i konsumentom. Jak to robimy? Nigdy nie zwalniamy tempa. Nieustannie wprowadzając innowacje.	4.0/5.0 13 Recenzje	Ceny nie są publikowane
ShareASale	ShareASale Client Services oferuje szereg zintegrowanych usług, które pomogą Ci stworzyć, zbudować i rozwijać Twój program partnerski.	3.6/5.0 25 Recenzje	Ceny nie są publikowane

 

Monitoruj swoich partnerów z marketingu afiliacyjnego

Większość sprzedawców afiliacyjnych nie będzie sprzedawać niczego.

Skuteczni partnerzy afiliacyjni są tam, gdzie musisz skupić większość swojej energii.

Pracuj z tymi odnoszącymi sukcesy marketerami, aby dowiedzieć się, jak możesz pomóc im odnieść większy sukces.

Czy inwestycja w dedykowanych affiliate managerów byłaby opłacalna?

Czy powinieneś przeznaczyć część budżetu marketingowego na generowanie większej ilości materiałów pomocniczych, organizowanie imprez lub tworzenie warstwowych programów motywacyjnych dla najlepszych pracowników?

Dlaczego powinieneś zostać marketerem afiliacyjnym?

Marketing afiliacyjny może być doskonałym sposobem dla każdego, kto zbudował publiczność, aby wygenerować dodatkowy dochód.

Znajdujesz produkt, który kochasz, zobacz, czy ma program partnerski, zdobądź swój link partnerski i zacznij dzielić się ze swoimi odbiorcami tym, co kochasz w produkcie, jak go używasz i generujesz sprzedaż.

Niektóre z pozytywnych aspektów przystąpienia do programu partnerskiego obejmują:

• Sprzedaż produktów innych osób
• Brak zapasów do zarządzania
• Brak telefonów do obsługi klienta/wsparcia technicznego

Ale pamiętaj, że mówisz swojej publiczności o tym produkcie/usłudze. Twoja reputacja jest na linii, więc bądź selektywny.

Marketing afiliacyjny dla początkujących

Znajdź produkt lub usługę, którą kochasz

Czy jest jakieś rozwiązanie, z którego regularnie korzystasz, a o którym Twoim zdaniem wszyscy powinni wiedzieć?

Przejdź do ich strony internetowej lub zadzwoń do ich zespołu sprzedaży, aby dowiedzieć się, czy mają strategię i program marketingu afiliacyjnego.

Jeśli tak, to zapisz się!

Możesz również znaleźć programy partnerskie za pomocą innych środków:

• Wyszukaj <> program partnerski na swoich ulubionych wyszukiwarkach.
• Zarejestruj się w sieci afiliacyjnej np. Partnerstack, Wpływ, Amazon Associates, CJ Affiliate, AWin, Rakutenoraz ShareASale

Zanim zaczniesz promować produkt afiliacyjny:

• Przejrzyj strukturę prowizji partnerskich, aby potwierdzić, że warto poświęcić swój czas na promocję
• Czy chcesz współpracować z partnerami, którzy wypłacają cykliczne prowizje, jednorazowe wypłaty, mix?
• Skuteczni marketerzy afiliacyjni rozumieją produkty, które promują. Niezależnie od tego, czy mówimy o produkcie cyfrowym czy fizycznym, powinieneś mieć wystarczające zrozumienie rozwiązania, aby promować je prawidłowo.
• Prawdopodobnie będziesz musiał spędzić czas na marketingu treści, rozwijając wysokiej jakości treści dla swoich odbiorców do konsumpcji. Jak dużo treści i jak długo to potrwa, aby zacząć generować ruch?
• Będziesz tworzyć treści pisane, filmy wideo, social media, kampanie reklamowe display, email marketing?  

Rozważ swoją publiczność

Jaki typ publiczności masz?

Czy jesteś właścicielem strony internetowej?

Sklep internetowy?

Jesteś Youtuberem lub innego typu influencerem w mediach społecznościowych?

Masz ogromną listę e-mailową?

O czym chce się dowiedzieć ta grupa odbiorców i jak może im pomóc produkt, który promujesz?

Więc pomóż swojej publiczności

W zależności od powyższego możesz stworzyć film na Youtube, wpis na blogu, nowy e-mail lub tweet.

Powinieneś pokazać swoim odbiorcom, jak mogą rozwiązać problem, który mają, używając produktu, który promujesz w swoich działaniach marketingowych.

Umieść swój link partnerski w kilku miejscach, gdzie ma to sens i upewnij się, że call-to-action jest widoczny.

I ujawnij swoim odbiorcom, że jesteś afiliantem i możesz otrzymać wynagrodzenie, jeśli kupią ten produkt.

Końcowe przemyślenia - na razie

W przyszłości podzielimy się dogłębnym artykułem na temat najlepszych praktyk.

Trzymaj się.