W niniejszym artykule omówione zostaną trendy w produkcji i sprzedaży wyrobów produkcyjnych na rok 2022.

Podczas przechodzenia przez ten temat, będziemy obejmować:

• Co to jest produkcja?
• Jakie trendy występują w sektorze produkcyjnym?
• W jaki sposób te trendy wpływają na sprzedaż produkcji?
• Jakie narzędzia i procesy powinna wdrożyć teraz sprzedaż producenta.

Uwaga: Zawsze używaj Grammarly aby upewnić się, że twoje e-maile są solidne jak skała.

 

Co to jest produkcja?

Produkcja to proces wytwarzania produktu w celu jego sprzedaży. Produkty obejmują ubrania, urządzenia medyczne, chipy komputerowe i wszelkie inne produkty fizyczne, które pracownicy muszą złożyć przed sprzedażą.

 

Co to jest producent?

Firma, która wytwarza produkty na sprzedaż, nazywana jest firmą produkcyjną.

 

Trendy produkcyjne, które należy obserwować w 2022 r.

Według artykułu w Global Manufacturing zatytułowanego "Krytyczne trendy w branży produkcyjnej, których należy się spodziewać w 2022 r.", trzy trendy, na które należy zwrócić uwagę to:

• Zwiększone inwestycje w narzędzia biznesowe oparte na danych
• Zintegrowane wysiłki na rzecz rozwiązania problemu luki pokoleniowej w zakresie umiejętności
• Przyjęcie rozwiązań mobilnych

Inne, jak Deloitte, zauważ podobne tendencje jak:

• Niedobór siły roboczej
• Niestabilność łańcucha dostaw
• Inicjatywy dotyczące inteligentnych fabryk
• Cybersecurity
• Środowisko, społeczeństwo i zarządzanie (ESG)

Te, w połączeniu z siłą roboczą z okresu pre-covid, która nie korzystała w dużym stopniu z kanałów cyfrowych, doprowadziły do powstania branży produkcyjnej, która była gotowa do digitalizacji.

Jak te wyzwania wpływają na proces sprzedaży w firmach produkcyjnych?

 

Tendencje w sprzedaży przemysłowej

Producenci mają do czynienia z coraz bardziej wyrafinowanymi konsumentami, rosnącą konkurencją, a przede wszystkim z rosnącym ryzykiem utraty wiedzy przez pracowników.

Procesy sprzedaży, zasoby ludzkie, same zespoły sprzedażowe muszą się zmieniać, aby wspierać rosnącą złożoność i wyzwania.

• Podróż zakupowa jest teraz (głównie cyfrowa). Podczas gdy niektórzy kupujący będą chcieli powrotu do rozmów osobistych, wielu z nich wygodnie kupuje przez telefon lub za pośrednictwem spotkań Zoom.
• Na poziomie mikro, rozmowy z kupującymi, aktualizacje umów i dzielenie się zasobami odbywają się za pośrednictwem urządzeń mobilnych poprzez SMS-y, niestandardowe i gotowe platformy. Nawet w sytuacjach bezpośrednich można się spodziewać, że tablety i telefony komórkowe będą wymieniać informacje przy użyciu technik sprzedaży side-by-side.
• O tak, a jeśli to nie było straszne dla niektórych z was, rozszerzona i wirtualna rzeczywistość będzie nadal coraz bardziej powszechna. Podczas gdy mniejszość firm będzie inwestować w modele AR i dema VR, w najbliższych latach będzie to tylko rosło w znaczeniu. Ty mrówkojad musisz zacząć rozumieć to wszystko.
• Na poziomie makro należy zapewnić integrację wszystkich systemów, od produkcyjnych systemów ERP, przez CRM, po platformy dostarczające treści sprzedażowe. Wszystkie te dane muszą informować Cię o tym, jak poprawić swoje działania go-to-market.
• Zbieranie i analiza danych są wszędzie, zapewniając wydajność opartą na poziomach zapasów, wydajności operatora na poziomie maszyny i wiele innych.
• Pozyskiwanie wiedzy od małych i średnich przedsiębiorstw w całej firmie ma kluczowe znaczenie, podobnie jak dystrybucja wiedzy, zarówno pod względem wspierania chwilowych momentów uczenia się, jak i świadczenia powtarzalnych usług szkoleniowych w terenie.

Na szczęście zespoły sprzedaży produkcyjnej mogą nie martwić się o roboty na linii montażowej i rosnące wykorzystanie druku 3D, przynajmniej na razie.

 

Narzędzia i procesy, które sprzedawcy producentów powinni wdrożyć już teraz

Jakie narzędzia i procesy powinny wdrożyć Twoje produkcyjne zespoły sprzedaży w 2022 roku?

 

Budowanie dopasowania organizacji poprzez OKR

Pomogłoby, gdybyś użył metodologii wyznaczania celów, która tworzy wyrównanie w zespołach. Przeczytaj nasz artykuł na Trust Enablement o tworzenie OKR a także sprawdzić to artykuł na temat liczby Dunbara i jak firmy takie jak Gore-Tex wykorzystują tę wiedzę do osiągania imponujących wyników.

Istnieje wiele narzędzi do rozważenia w tej dziedzinie, nasz obecny faworyt?  Zysk.co.

 

Mapy podróży nabywcy i klienta

Najważniejsze jest zrozumienie swoich celów oraz perspektyw i obecnych klientów.

W trakcie mapowania tej podróży, znajdziesz punkty tarcia w procesach i możliwości poprawy ogólnego procesu sprzedaży.

 

Zatrudnianie Enablement i operacje

Wiesz, gdzie Ty i Twoi klienci chcecie dojść, teraz wykorzystaj operacje Sales/Revenue Enablement i Revenue, aby przygotować zespoły sprzedażowe i zmapować postępy.

 

Przeczytaj nasze szczegółowe zalecenia dotyczące Sales Enablement narzędzia dla producentów za wskazówkę.

 

Opcje CRM dla sprzedaży produkcyjnej

Twój zespół operacyjny będzie chciał mieć system CRM, który może, ale nie musi jeszcze funkcjonować.

Oto nasze porównanie opcji CRM dla sprzedaży.

 

Salesflare	monday.com	Pipedrive	Hubspot	Salesforce
Bardzo małe przedsiębiorstwo (poniżej $2M rocznego przychodu)	Małe i średnie przedsiębiorstwa	Mała firma	Małe i średnie przedsiębiorstwa	Średnie i duże przedsiębiorstwa
System jest bardzo łatwy w użyciu i dobrze współpracuje z programami Microsoft Outlook, Gmail i LinkedIn.	Niewiarygodne zarządzanie projektami, przechowywanie treści, plus CRM	Łatwy w użyciu przepływ kontaktów i transakcji	Najwyższej klasy automatyzacja marketingu plus CRM	Możliwość dostosowania i skalowania w celu spełnienia potrzeb największych przedsiębiorstw
Tylko w niewielkim stopniu konfigurowalny i z ograniczonymi integracjami.	Najsłabszy CRM w grupie, ale akceptowalna funkcjonalność i niesamowitość w pozostałych obszarach.	Najmniejsza liczba integracji - Wykorzystaj rozwiązania takie jak Zapier, aby wypełnić tę lukę.	Darmowy CRM jest solidny, ale najmniej wytrzymały z tych trzech rozwiązań. Dodawanie płatnych funkcji staje się kosztowne.	Najbardziej złożone rozwiązanie do nauki.
Spróbuj teraz	Spróbuj teraz	Spróbuj teraz	Spróbuj teraz	Spróbuj teraz

 

Twój proces sprzedaży

Właśnie omówiliśmy, że twoi nabywcy prawdopodobnie wiedzą tyle samo lub więcej niż ty - to podnosi poprzeczkę, jak dobrze musisz wykonać.

Kluczowym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę w celu uzyskania doskonałej realizacji, jest prowadzenie bezbłędnego procesu sprzedaży, kwalifikacji leadów i dogłębnego odkrywania.

Dowiedz się więcej i wdróż takie metodologie jak MEDDIC, BANTlub Dowodzenie komunikatem.

A jeśli jesteś już użytkownikiem CRM Salesforce, rozważ sprawdzanie iSEEit ponieważ ich rozwiązanie działa bezpośrednio w CRM i pomaga Ci, monitorować, egzekwować i zarządzać metodologią sprzedaży MEDDIC, w której Twoi menedżerowie już pracują.

Streszczenie

Zespół sprzedaży produkcyjnej roku 2022 będzie musiał być świadomy wszystkich tych wyzwań i trendów oraz przygotowany do wdrożenia niezbędnych zmian.