Trust Enablement Weekly Round-up(2022年8月31日号)

Trust Enablementウィークリー・ラウンドアップTrust Enablement Weekly Roundupは、私たちが注目した素晴らしいストーリーを、すべてのGo-to-marketカテゴリで共有するニュースレターです。

また、過去7日間の記事、ブログ、ニュースなど、参考にすべきものがあれば、コメントを残していただけると幸いです。

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Trust Enablementサミット会議シリーズ

これは、あなたの祖父母のようなセールスイネーブルメントカンファレンスではないでしょう。Trust Enablementサミット

セッションは急速に埋まってきており、私たちは、提供するセッションの種類(ベストプラクティスや実用的なヒントに満ちたインタラクティブなもの)、コスト($50/チケット)、そして多くのスピーカーが他のカンファレンスで聞くようなものではないこと(独自の視点)に感激しているところです。

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信頼方程式」を使って、信頼を得たり失ったりする要素を分解してみましょう。自己志向より信頼性、信頼性、親密性。 "

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顧客/見込み客の痛みにオープンマインドで耳を傾けること。商品やサービスの売り込みに焦りは禁物です。

試しに、そのペインポイントに対処できるかどうか試してみてください。

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  • セールスイネーブルメントプログラムの正しい始め方.
  • 素晴らしい セールス・コーチング・チップ から ベン・ガストン 昨年、当サイトで  
    • "あなたがコーチする人は皆、ユニークな人間であることを忘れないでください。彼らを助けるには、まず、彼らを理解するために時間をかけましょう。好奇心を持ち、意味のある質問をし、積極的に耳を傾け、そしてさらに質問する。このように深く理解することで、行動を変えたり、成果を上げたりすることにほとんど役に立たない「バニラ」のコーチングを避け、持続的な効果をもたらすために、相手の真の動機に語りかけるように営業コーチングを調整することができるのです。
  • Sales Enablementのツールは高価です。  私たちは、次のような方に最適な技術スタックを定義しました。$5Kの予算で、20人以下のセラーを可能にします。 さらに、$10Kの予算で、すべての立ち上げをサポートします。
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セールス/レベニューオペレーション
アカデミー(コース)

Enablementの世界を巡る1年間の旅は、セッション7「コンテンツガバナンス」へと続きます。

今週の授業は、アメリカの労働者の日の祝日のため、お休みさせていただきます。 9月7日(水). 例年通り、オンデマンド版のセッションは全てご覧いただけます。 アカデミーで発見.

限定イベント

来週木曜日の午前10時(日本時間)から、限定イベントを開催します。 Exclusive - オンボーディングとトレーニング Powered by Trainual - この機会にぜひご参加ください。

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