Trust Enablementサミット - 欧州・アフリカ - 2022年第4四半期

Trust Enablement Summit -グローバルEnablementワークショップシリーズ

第1回バーチャルTrust Enablementサミットinへようこそ。 ヨーロッパ・アフリカ!

一人一人の職業を高める。

グローバルEnablementワークショップシリーズ

なぜ参加するのか?

理論的なものはなく、ただ、セッション、ワークショップ、ラウンドテーブルに関するものです。 真の課題と解決策.

となります。 最優秀インタラクティブ・バーチャル・イベント 今まで参加したことのある

グローバル&タイムゾーンフレンドリー:  アメリカ大陸10月25日 東部標準時(GMT-4)。 ヨーロッパ/アフリカ 10月26日 CET (GMT+2); APAC 10月27日 AET (GMT+10)

でお手頃価格。 ROIを明確にする。  チケットはJUST $50!

多様性と包括性.さまざまな顔や声を表現しています。

これは、あなたの祖父母のようなセールスイネーブルメントカンファレンスではないでしょう。

おこす

セッションは英語のみで行われます。  

 録画されたセッションは、プライベートポータルを通じて参加者の皆様に公開されます。 どのセッションを録画するかは現在決定中です。


スピーカー

講演者は、これから2022年9月末までの間に追加されます。

ブリッタ・ローレンツ
パートナー 8211 Sales Enablement
シャロン・エーリック
シャロン・エーリック
Global Sales Enablement ディレクター
マリアナ・ガスタルデロ
リカルド GBS METAP社 ビジネス・トレーニング&ディベロップメント部門長
シブシソ・ ムソミ マネージング・ディレクター
マルビナ・エルサイエグ
Sales Enablement ディレクター
アーロン・エバンス
共同創設者兼トレーニング責任者、Enablement
レベッカ・ベル
レベッカ・ベル
ディレクター兼チームリーダー
ダグマー・アイゼンバッハ
ディレクター Sales Enablement 中欧
アリスター・デイビス
マネージングディレクター兼チーフ・スピーキング・オフィサー
ナウシアン・I・チェン
ナウシアン・I・チェン
リーダーシップ コミュニケーション コーチ
NKチャリ
CMO
エイミー・レヴィン 
ビジネスコーチ、コンサルタント、ファシリテーター
ベン・パートン
ディレクター 8211 インターナショナル Enablement
フローリアン・ゴットシャル
GTM Enablement マネージャー
ローレンス・ウェイン・オコナー
ローレンス・ウェイン O8217Connor
シニアSales Enablementチームリーダー
セルジオ・セガル
創業者・コンサルタント
George Campbell, FLPI Sales Enablement&開発担当ディレクター
イモージェン・マコート
B2Bセールス・トランスフォーメーション担当兼Enablement担当

セッション

現在から2022年9月末までのセッションが追加される予定です。

中央ヨーロッパ時間午前8時45分

Trust Enablement創設者ジョン・ムーアによるカンファレンスのキックオフ

中央ヨーロッパ時間午前9時00分

基調講演では、Britta Lorenz氏がセールスイネーブルメントにおける人間中心アプローチの重要性について語ります。

講演者が15~20分程度で見識を述べ、その後、分科会、会場との質疑応答をしっかり行います。

中央ヨーロッパ時間午前10時
ラウンドテーブル パフォーマンスのためのコーチング

あなたのコーチングプログラムは成果を上げていますか?

シャロン・エールリッヒが主宰し、ファシリテーターを務めます。 対談:アーロン・エヴァンス、ブリッタ ローレンツ、ジョージ・キャンベルの3人が、パフォーマンスのためのコーチングについて述べています。

コンテンツの信頼性と収益への影響を修正する。

コンテンツは王であり、取引や信頼を左右するものである。しかし、コンテンツは多面的な危機に直面しています。「事実ベースと信頼性101の要件が未解決のまま」、「営業担当者の自信喪失」、「狭い範囲の採用と収益への影響」、「超情報化した顧客に新しいものを提供」、「使われないコンテンツ」など、数え上げればきりがないほどです。

営業担当者の自信と採用を固定化する信頼性の高いコンテンツを作成するために、グローバルに展開されている成熟した正式な方法論が利用できるようになりました。

競争力のあるコンテンツは、インスタントメッセージを用いて視覚的にクライアントに提示することができます。

信頼できる顧客プレゼンテーションは、新しい視野を開き、ストーリーを洗練させ、顧客を教育し、ベンダー選択の理由を再構築し、競合他社を捨てさせる - 通常1回のセッションで、セッションは実例を展示します。顧客は、より多くの情報に基づいた、精通した意思決定をしてくれることに感謝し、営業担当者はそれを喜ぶのです。このような結果を得るための考え方や運用ツールは、従来のやり方とは根本的に異なります。

セッションの最後には、15のParadigm Changesをリストアップします。

中央ヨーロッパ時間午前11時00分

Ubuntu。Sales Enablementの根幹をなすもの。

要するに、セールスイネーブルメントが組織で機能するためには、私たちが行う一つ一つのステップが、一個人や一部門だけでなく、エコシステム全体に利益をもたらすものでなければならないことを認識する必要があるのです。

シブシソ・ミオミのリードと進行で、このテーマについて大いに語り合いましょう。

ブロギングSales Enablement

Florian Gottschall氏が、イネーブルメントプログラムにおけるビデオの活用、ベストプラクティス、ヒント、そして針を動かすビデオコンテンツの例についてワークショップを行います。

正午(中央ヨーロッパ時間
スピーチとデリバリースキルのトレーニング

Nausheen I. Chen氏を講師にお招きし、研修担当者が対面でのスピーチやデリバリーのスキル、基本的な強みと機会領域について注意すべき点などをトレーニングする魅力的なワークショップです。

Enablementのスタートは、すでにロケット船が離陸しているときから

Lawrence Wayne O'Connor氏は、すでに成功しているビジネスに参加し、その成長を支援し増幅させるためにセールスイネーブルメントプログラムを開始して成功させるとはどのようなものかを紹介します。

午後1時(中央ヨーロッパ
景気後退期におけるイネーブルメントの役割

景気が悪くなっても、有効活用をやめる必要はない。何を重視すべきなのか?

Malvina EL-Sayeghがこのセッションをリードします。

B2B2Cの文脈から見たセールスレディネス

NK Chariが担当します。

ラスト・マイル(DSR、小売販売、セールス・プロモーター、ショールーム販売員、メディカル販売員)は、ほとんどが直販組織の外にいて、製品を選択する消費者と関わる人たちです。顧客体験が卓越し、セールスレップが信頼される真のセールスアドバイザーとなるために、どのようにして高いレベルのレディネスを確保するのでしょうか。

午後2時(中央ヨーロッパ
ハードからソフトへ - セールス・イネーブルメントの可能な未来

Mariana Gastaldello Ricardo氏は、イネーブルメントの実践において、ハード(データドリブン)なアプローチとソフト(タッチ・フィーリング)なアプローチの間の旅をナビゲートするワークショップに参加しています。

アメリカからの支持を得る

Ben Purtonは、ヨーロッパで最大のセールスイネーブルメント組織を運営していますが、それは、米国と海外のチーム間の強力な関係と作業体制によって実現されています。

ベンは、アメリカから賛同を得るための秘訣を紹介し、聴衆の質問に答えながら、アメリカの同業者との協働をより成功させるために、深い会話を交わしたいと思います。

午後3時(中央ヨーロッパ
対談 - 営業の生産性を探る

レベッカ・ベルとイモージェン・マコートは、営業の生産性に関する教訓を語ります。 また、この講演では、営業生産性についての教訓やベストプラクティスについて深く掘り下げるだけでなく、聴衆と一緒になって他の教訓を持ち寄る予定です。

効果的なプレゼンテーションと交渉のための声の力

Alistair Davisは、あなたの声を構成する6つの要素について説明し、それぞれの要素をどのように使えば目的を達成できるかを教えます。

午後4時(中央ヨーロッパ
Enablementラーニングサークル

ダグマー・アイゼンバッハは、私たちが何を学ぶかは、参加する観客と同じくらいユニークな学びの旅に導いてくれるでしょう。

この手法をぜひ、皆さんのビジネスに還元してください。

午後5時(中央ヨーロッパ
2023年版パーソナル・ボード・オブ・ディレクターの構築

エイミー・レヴィン氏を講師に迎え、2023年のあなたの目標と、その達成に必要な個人役員を明確にするためのワークショップを開催します。


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Trainualは、全従業員を対象とした再現性と拡張性のあるモデルを構築したい中小企業にとって、費用対効果の高いオンボーディングおよびエバーボーディングのソリューションです。

従業員数5~200人の中小企業やスタートアップ企業で、20人未満の販売員をサポートするイネーブルメントチームにお勧めします。

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