対談：市場参入チームのメンタルヘルスと幸福感

ストレスがチームに与える影響 - どうすればいいのか？

Damien Pigottが、セールスリーダー、プロフェッショナル、その他の方々のために、洞察とヒントを分かち合いながら、会話を進めていきます。 聴衆の参加もお待ちしています。

Sales Enablementの未来を切り拓く

ジョージア・ワトソンがこのセッションを担当します。

イノベーションは、ビジネスにおける最も厄介な問題を魔法のように解決する、純粋な才能による画期的な瞬間です。あるいは、ほんのわずかな改善かもしれません。イノベーションはビジネスにとって必須であり、セールスイネーブルメントもその一翼を担っています。

この入門編では、探求していきます。

• イノベーションとは何か、そして今日のビジネス文化におけるイノベーションの役割  
• Sales Enablementが果たすイノベーション推進への役割
• イノベーションを支えるために、なぜインクルージョンとカルチャーが不可欠なのか

セールスコーチングの極意

有識者によるパネル。 アイザック・キャロル、シバム・グプタ、プージャ・クマールは、イネーブラーがセールスコーチングの最初のステップを踏み出すきっかけとなるよう、セールスコーチングの価値とイネーブメントの可能性を探ります。  

コンテンツの信頼性と収益への影響を修正する。

コンテンツは王であり、取引や信頼を左右するものである。しかし、コンテンツは多面的な危機に直面しています。「事実ベースと信頼性101の要件が未解決のまま」、「営業担当者の自信喪失」、「狭い範囲の採用と収益への影響」、「超情報化した顧客に新しいものを提供」、「使われないコンテンツ」など、数え上げればきりがないほどです。

営業担当者の自信と採用を固定化する信頼性の高いコンテンツを作成するために、グローバルに展開されている成熟した正式な方法論が利用できるようになりました。

競争力のあるコンテンツは、インスタントメッセージを用いて視覚的にクライアントに提示することができます。

信頼できる顧客プレゼンテーションは、新しい視野を開き、ストーリーを洗練させ、顧客を教育し、ベンダー選択の理由を再構築し、競合他社を捨てさせる - 通常1回のセッションで、セッションは実例を展示します。顧客は、より多くの情報に基づいた、精通した意思決定をしてくれることに感謝し、営業担当者はそれを喜ぶのです。このような結果を得るための考え方や運用ツールは、従来のやり方とは根本的に異なります。

セッションの最後には、15のParadigm Changesをリストアップします。

2023年版パーソナル・ボード・オブ・ディレクターの構築

このワークショップでは、エイミー・レヴィン氏を講師に迎え、2023年のあなたの目標と、その達成のために個人役員として必要な人物を明確にするための方法を学びます。

Trainualは、全従業員を対象とした再現性と拡張性のあるモデルを構築したい中小企業にとって、費用対効果の高いオンボーディングおよびエバーボーディングのソリューションです。

従業員数5～200人の中小企業やスタートアップ企業で、20人未満の販売員をサポートするイネーブルメントチームにお勧めします。