Trust Enablementサミット - 南北アメリカ - 2022年第4四半期

Trust Enablement Summit -グローバルEnablementワークショップシリーズ

第1回バーチャルTrust Enablementサミットinへようこそ。 アメリカ大陸!

10月25日 9:45 AM ET - 5 PM ET (GMT-4)

一人一人の職業を高める。

グローバルEnablementワークショップシリーズ

なぜ参加するのか?

理論的なものはなく、ただ、セッション、ワークショップ、ラウンドテーブルに関するものです。 真の課題と解決策.

となります。 最優秀インタラクティブ・バーチャル・イベント 今まで参加したことのある

グローバル&タイムゾーンフレンドリー:  アメリカ大陸10月25日 東部標準時(GMT-4)。 ヨーロッパ/アフリカ 10月26日 CET (GMT+2); APAC 10月27日 AET (GMT+10)

でお手頃価格。 ROIを明確にする。  チケットはJUST $50!

多様性と包括性.さまざまな顔や声を表現しています。

これは、あなたの祖父母のようなセールスイネーブルメントカンファレンスではないでしょう。

セッションは英語のみで行われます。  

 録画されたセッションは、プライベートポータルを通じて参加者の皆様に公開されます。 どのセッションを録画するかは現在決定中です。


スピーカー

講演者は、これから2022年9月末までの間に追加されます。

Trust Enablementの創設者John Moore氏
ジョン・ムーア氏(The Collaborator、Trust Enablement創設者
Shorey Russell
Director of Partner Enablement
ペテック・ホーキンス
Enablementのヘッド

タマラ・ヒル
販売 Enablement スペシャリスト
シャノン・ヘンペル(M.Ed.
Sales Enablement ディレクター
アドリアナ・ロメロ
営業担当者の生産性
ニック・サンダース
Go-to-Market担当シニアディレクター Enablement
エイミー・レヴィン
Business Coach, Consultant, and Facilitator
チアゴ・サ・フレイレ
OpenGov社 フィールドオプス担当プレジデント
収益とSales Enablementの面接のコツ
Dave Litchtman Founder and CEO
チアゴ・メイラ
Sales Enablement マネージャー - LATAM
デボン・マクダーモット
Enablementのヘッド
ボブ・ルーカス
Sr Manager Global Enablement & Onboarding
サラ・ディー
セールスEnablementマネージャー
クリスタル・ニコセー
カスタマーEnablementリード
ゲイル・シャラーク
Sales Enablementのグローバル責任者
Joe Corcione
Joe Corcione
Partner Manager at Trainual
マリアナ・ガスタルデロ
リカルド GBS METAP社 ビジネス・トレーニング&ディベロップメント部門長
ロンエリオット
Amanda Yanushefski Revenue Enablement マネージャー
Shauna MacNeil, BEng, MSc Senior Director of Global Sales Enablement
Emmanuel Beaufils
Sales Enablement Lead
Candace Dougan
Customer Success Enablement
Andrew Shapiro
CX Enablement Manager
アマンダ・マドックス
Director of Revenue Enablement
ケイティ・ウイリアムズ
Revenue Enablement Lead
Nicole Olson
販売 Enablement スペシャリスト
Daryl Spreiter
Senior Director of Sales Enablement
Taylor Vincent
Senior Sales Enablement Manager
Nieka Mamczak
Senior Manager Enablement, Customer Success
Women in Sales Enablement (WiSE)
ラナ・サルマン(Ph.D.
Chief Executive Officer
Kristen McCrae McMullan Global Enablement Team Leader
Allison Sword
Senior Revenue Enablement Manager
J. Leigh Koritke, MBA Senior Director of Revenue Enablement
Vanessa Metcalf
VP of Revenue Effectiveness
Del Nakhi
Director Global Revenue Enablement
Paola Londono
Sales Enablement Operations Lead
Nadia Belkziz
Revenue Enablement Manager
Caitlin (Izzo) Litscher
Global Sales Enablement
Ian Gwynne
Technology Enablement Architect
Brooke Coletti
Sr Partner Enablement Manager
Sinandra Kaplan
Channel Enablement Manager
ニナ・サンディ
Wendy Bissonnette
Lisa Bobb-Semple, MBA
Manager, Sales Enablement and Communications
Bill Langebartels
Sr Sales Enablement Specialist

Evan L. Baylis
販売 Enablement スペシャリスト
Sherban Naum
Regional VP, EMEA / VP, US Federal

セッション

現在から2022年9月末までのセッションが追加される予定です。

9:45 AM ET

Trust Enablementの創設者であるJohn Mooreがカンファレンスのキックオフを務めます。

10:00 AM ET

ジョン・ムーアとイネーブルメント専門家の愉快な仲間たちが、イネーブルメントの現状を10~15分程度で簡単に紹介することからカンファレンスが始まります。

そこから分科会に分かれて、イネーブルメントの方向性を探ります - 15分。

各分科会はメインステージに戻り、ジョンや他の聴衆と交流しながら、それぞれの考えを述べます。

Enablementはチームスポーツです。一緒に探求していきましょう。

11:00 AM ET

今後、ラウンドテーブル、パネル、ワークショップ、追加セッションが行われる予定です。

Enablementの立ち上げ
Sara D will tackle this subject from their viewpoints and either lead breakouts or group conversations with the audience (depending on attendance).
営業チームからの声

With Amanda Maddox moderating, we will hear from sellers and sales leaders like Thiago Sá Freire and others about their thoughts on enablement.  This will be an honest look at the good, the bad, and the ugly, and is not to be missed.

ウォーキング・ザ・ウォーク
Gayle Charach and Sherban Naum will discuss using your organization’s sales methodology on your internal clients to model the behavior you expect from them.  She will 参加人数に応じて、分科会やグループトークを実施します。
Sales Enablement in Government

Lisa Bobb-Semple, MBA, Bill Langebartels, and Evan L. Baylis will share their insights on running enablement inside the government, sharing lessons learned that apply to the public and private sectors.

12:00 PM ET

Enablement リーダーシップ -パーソナリティ・スタイルがアプローチに与える影響
Shannon Hempel, M.Ed. は、豊富なEnablementの経験、コーチングの経験、DISCの資格を生かして、この重要なテーマに取り組んでいます。  

DISCアセスメント、レポート、報告書($175相当)を1名様にプレゼントします。

What is Partner Enablement?

A panel of channel partner enablement professionals will share their perspectives, insights, and best practices on what it takes to make partner enablement work.

Sinandra Kaplan, our moderator, will join Shorey Russell, Bob Lucas, and Brooke Coletti as they share their stories and insights.

Enablement就活の今を知る

You will hear from a group of people discussing the state of job hunting for enablement jobs (Ron Elliott, Nina Sandy, and Wendy Bissonnette) about the experience, the common questions, the role-playing, and other challenges they are encountering.

よくある課題への対処法を学び、実践する。

Build Your 2023 Personal Board of Directors

Amy Levine will lead this workshop to help you identify your goals and the people you need on your personal board of directors to help you achieve them in 2023.

1:00 PM ET

プレッシャーに負けないパフォーマンス
アドリアナ・ロメロとイネーブラーがそれぞれの立場からこのテーマに取り組み、分科会や聴衆とのグループトークを行います(参加者数により異なります)。
Enablement at scale: Supporting more than 1000 sellers

Shauna MacNeil and Emmanuel Beaufils will share how they are enabling this large number of sellers in an impactful manner.

成長と規模拡大 - 人とチーム
Nick Saunders and his team members (Paola Londono, Nadia Belkziz, Caitlin (Izzo) Litscher, and Ian Gwynne) will explore this from a full team perspective.
The Metrics Workshop

John Moore will spend 10-15 minutes providing an overview of leading and lagging indicators, metrics, and KPIs.

During the rest of the session, we will share how to break down your program into the appropriate metrics for business value and to build alignment throughout the business.

2:00 PM ET

Enablement - 対面式と仮想式
ティアゴ・メイラ氏は、様々なモダリティの違いと可能性を追求し、その後、分科会や聴衆とのグループ討論を行います(参加人数による)。
Enablement スペシャリストインサイト

私たちのアプローチや彼らのニーズなど、ジュニア・イネーブルメント・スペシャリストの素晴らしい視点は、しばしば見失われがちです。 このパネルディスカッションでは、各スペシャリストがインタラクティブな対話形式で意見を交換します。

Moderated by Daryl Spreiter, Tamala Hill, Katie Williams, and Nicole Olson will share their insights on this vital position.

リーダーを巻き込む

Crystal Nikosey and Del Nakhi will join us to discuss the importance of, and tips for, getting your sales leaders involved in your enablement programs.  She will then lead breakouts or group conversations (depending on attendance).

(Vendor Session) How to Scale Your Sales Team Through Powerful Training and Onboarding

Joe Corcione, Partner Manager at Trainual, a Platinum Sponsor, will deliver a great session on this topic.

What are the most powerful keys to scaling a sales team that’ll explode your revenue growth? Training and retaining an all-star sales team of course! But assigning your sales team with a Google Doc of your sales script or conducting in-person training sessions that they’ll probably forget isn’t the best way.

That’s why in this session, we’ll teach you the proven ways to get your sales team up to speed quickly, give them an incredible training experience, and create high performers that consistently hit quota; all without you having to take time away from running the business!

3:00 PM ET

面接で成功するために-Enablementの素晴らしいエピソードを紹介する
このワークショップでは、Dave Lichtman氏が、優れたイネーブルメントストーリーの伝え方、特に次の仕事の面接に成功するための方法について、インタラクティブに説明します。 形式は以下の通りです。

10-15mのスピーカーインサイト

20~30分のブレイクアウトでは、参加者が自分のイネーブルメントストーリーを他の参加者と共有し、他の参加者から批評や指導を受ける。

残り、分科会に戻り、学んだことについて感想を共有する。

WiSE Fireside Chat – What It’s Actually Like to Be a Woman in Enablement

Shannon Hempel, M.Ed, Allison Sword, Leigh Koritke, Kristen McCrae McMullan, and Rana Salman, Ph.D., will engage in an interactive and insightful conversation about this critical topic.

オンボーディングのヒント、コツ、そしてフィードバック

Amanda Yanushefski will share best practices and tips that are working right now and guide breakout sessions where you can get feedback from peers on how to make improvements to your own.  The format will be;

10-15mのスピーカーインサイト

20~30分の分科会では、オンボーディングのために行っていることを共有し、分科会の仲間からフィードバックやガイダンス、コーチングを受けることができます。

残り、分科会に戻り、学んだことについて感想を共有する。

午後4時00分(日本時間

技術系スタートアップ企業におけるEnablementの機能スコープ
Devon McDermott and Taylor Vincent will discuss organizational design, strategy, hiring, and more in this session.  They will lead breakouts or group conversations with the audience (depending on attendance).
What is Customer Success Enablement?

A panel of customer success enablement professionals will share their perspectives, insights, and best practices on what it takes to make customer success enablement work.

Vanessa Metcalf, our moderator, will join Candace Dougan, Nieka Mamczak, and Andrew Shapiro as they share their stories and insights on CS Enablement.

必要なリソースを得るために、正しいストーリーを伝えよう
このワークショップでは、あなたの仕事を成功させるために必要なリソースを得るために、優れたイネーブルメントストーリーを語ることについて、ピーテック・ホーキンズがインタラクティブに説明します。 形式は以下のようになります。

10-15mのスピーカーインサイト

20~30分のブレイクアウトでは、参加者が自分のイネーブルメントストーリーを他の参加者と共有し、他の参加者から批評や指導を受ける。

残り、分科会に戻り、学んだことについて感想を共有する。

The Tech Stack Workshop

John Moore will share an overview of the current tech stack landscape, key categories, and emerging solutions.

After that, John and the audience will partner to identify potential solutions to audience tech stack questions and challenges.


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Trainual

Trainualは、全従業員を対象とした再現性と拡張性のあるモデルを構築したい中小企業にとって、費用対効果の高いオンボーディングおよびエバーボーディングのソリューションです。

従業員数5~200人の中小企業やスタートアップ企業で、20人未満の販売員をサポートするイネーブルメントチームにお勧めします。

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