Trust Enablementサミット - 南北アメリカ - 2022年第4四半期

Trust Enablement Summit -グローバルEnablementワークショップシリーズ

第1回バーチャルTrust Enablementサミットinへようこそ。 アメリカ大陸!

10月25日 9:45 AM ET - 5 PM ET (GMT-4)

一人一人の職業を高める。

グローバルEnablementワークショップシリーズ

なぜ参加するのか?

理論的なものはなく、ただ、セッション、ワークショップ、ラウンドテーブルに関するものです。 真の課題と解決策.

となります。 最優秀インタラクティブ・バーチャル・イベント 今まで参加したことのある

グローバル&タイムゾーンフレンドリー:  アメリカ大陸10月25日 東部標準時(GMT-4)。 ヨーロッパ/アフリカ 10月26日 CET (GMT+2); APAC 10月27日 AET (GMT+10)

でお手頃価格。 ROIを明確にする。  チケットはJUST $50!

多様性と包括性.さまざまな顔や声を表現しています。

これは、あなたの祖父母のようなセールスイネーブルメントカンファレンスではないでしょう。

おこす

セッションは英語のみで行われます。  

 録画されたセッションは、プライベートポータルを通じて参加者の皆様に公開されます。 どのセッションを録画するかは現在決定中です。


スピーカー

講演者は、これから2022年9月末までの間に追加されます。

Trust Enablementの創設者John Moore氏
John Moore The Collaborator 8211 Founder Trust Enablement
ショーリー・ラッセル
パートナーEnablementディレクター
ペテック・ホーキンス
ペテック・ホーキンス
Enablementのヘッド

タマラ・ヒル
販売 Enablement スペシャリスト
シャノン・ヘンペル(M.Ed.
シャノン・ヘンペル(M.Ed.
Sales Enablement ディレクター
アドリアナ・ロメロ
営業担当者の生産性
ニック・サンダース
Go-to-Market担当シニアディレクター Enablement
エイミー・レヴィン
ビジネスコーチ、コンサルタント、ファシリテーター
デニス・マーツ
Sr Director 8211 Enterprise Sales North America
収益とSales Enablementの面接のコツ
Dave Litchtman 創業者兼CEO
チアゴ・メイラ
Sales Enablement Manager 8211 LATAM
デボン・マクダーモット
Enablementのヘッド
ボブ・ルーカス
グローバルEnablementおよびオンボーディング担当シニア・マネージャー
サラ・ディー
セールスEnablementマネージャー
クリスタル・ニコセー
カスタマーEnablementリード
ゲイル・シャラーク
Sales Enablementのグローバル責任者
ジョー・コルシオン
ジョー・コルシオン
のパートナー・マネージャー。 Trainual
マリアナ・ガスタルデロ
リカルド GBS METAP社 ビジネス・トレーニング&ディベロップメント部門長
ロンエリオット
Amanda Yanushefski Revenue Enablement マネージャー
Shauna MacNeil, BEng, MSc グローバルSales Enablement担当シニアディレクター
エマニュエル・ボーフィル
Sales Enablementリード
キャンディス・ドゥーガン
カスタマーサクセス Enablement
アンドリュー・シャピロ
CX Enablement マネージャー
アマンダ・マドックス
Revenue Enablement ディレクター
ケイティ・ウイリアムズ
Revenue Enablementリード
ニコル・オルソン
販売 Enablement スペシャリスト
ダリル・スプライター
Sales Enablementシニアディレクター
テイラーヴィンセント
シニアSales Enablementマネージャー
Nieka Mamczak
シニアマネージャー Enablement, カスタマーサクセス
Sales Enablementの女性 (WiSE)
ラナ・サルマン(Ph.D.
最高経営責任者
Kristen McCrae McMullan グローバルEnablementチームリーダー
アリソン・ソード
シニアRevenue Enablementマネージャー
J.リー・コリトケ(MBA) Revenue Enablement シニアディレクター
ヴァネッサ・メトカーフ
レベニュー・エフェクティブネス担当副社長
デル・ナキ
取締役 グローバルRevenue Enablement
パオラ・ロンドノ
Sales Enablement オペレーションズ・リード
Nadia Belkziz
Revenue Enablement マネージャー
ケイトリン(イッツォ)・リッチャー
グローバルSales Enablement
イアン・グウィン
テクノロジー Enablement アーキテクト
ブルック・コレッティ
シニアパートナー Enablement マネージャー
Catherine Phan
Sales Enablement ディレクター
ニナ・サンディ
Wendy Bissonnette
リサ・ボッブ・センプル(MBA
Sales Enablement・コミュニケーション担当マネージャー
ビル・ランゲバルトル
Sales Enablementシニアスペシャリスト

エヴァン・L・ベイリス
販売 Enablement スペシャリスト
シェルバン・ナウム
EMEA地域担当副社長/米国連邦政府担当副社長
セルジオ・セガル
創業者・コンサルタント

セッション

現在から2022年9月末までのセッションが追加される予定です。

9:00 AM ET

Trust Enablementの創設者であるJohn Mooreがカンファレンスのキックオフを務めます。

ジョン・ムーアとイネーブルメント専門家の愉快な仲間たちが、イネーブルメントの現状を10~15分程度で簡単に紹介することからカンファレンスが始まります。

そこから分科会に分かれて、イネーブルメントの方向性を探ります - 15分。

各分科会はメインステージに戻り、ジョンや他の聴衆と交流しながら、それぞれの考えを述べます。

Enablementはチームスポーツです。一緒に探求していきましょう。

10:00 AM ET

プレッシャーに負けないパフォーマンス
Adriana Romero will walk through the aspects of the red-blue model, created by Dr Ceri Evans, helping you gain emotional control when you need it most.
コンテンツの信頼性と収益への影響を修正する。

コンテンツは王であり、取引や信頼を左右するものである。しかし、コンテンツは多面的な危機に直面しています。「事実ベースと信頼性101の要件が未解決のまま」、「営業担当者の自信喪失」、「狭い範囲の採用と収益への影響」、「超情報化した顧客に新しいものを提供」、「使われないコンテンツ」など、数え上げればきりがないほどです。

営業担当者の自信と採用を固定化する信頼性の高いコンテンツを作成するために、グローバルに展開されている成熟した正式な方法論が利用できるようになりました。

競争力のあるコンテンツは、インスタントメッセージを用いて視覚的にクライアントに提示することができます。

信頼できる顧客プレゼンテーションは、新しい視野を開き、ストーリーを洗練させ、顧客を教育し、ベンダー選択の理由を再構築し、競合他社を捨てさせる - 通常1回のセッションで、セッションは実例を展示します。顧客は、より多くの情報に基づいた、精通した意思決定をしてくれることに感謝し、営業担当者はそれを喜ぶのです。このような結果を得るための考え方や運用ツールは、従来のやり方とは根本的に異なります。

セッションの最後には、15のParadigm Changesをリストアップします。

11:00 AM ET

今後、ラウンドテーブル、パネル、ワークショップ、追加セッションが行われる予定です。

Enablementの立ち上げ
サラDは、それぞれの立場からこのテーマに取り組み、分科会または聴衆とのグループ対談を行います(聴衆の参加状況により異なります)。
Walking the Talk
Gayle Charach氏とSherban Naum氏は、組織の営業手法を社内の顧客に適用し、顧客に期待する行動のモデルとすることについて説明します。 講師は 参加人数に応じて、分科会やグループトークを実施します。
政府におけるSales Enablement

Lisa Bobb-Semple, MBA, Bill Langebartels, Evan L. Baylisが、政府内部でのイネーブルメント実行に関する洞察を述べ、公共および民間部門に適用できる教訓を共有する。

12:00 PM ET

Enablement リーダーシップ -パーソナリティ・スタイルがアプローチに与える影響
Shannon Hempel, M.Ed. は、豊富なEnablementの経験、コーチングの経験、DISCの資格を生かして、この重要なテーマに取り組んでいます。  

DISCアセスメント、レポート、報告書($175相当)を1名様にプレゼントします。

パートナーEnablementとは?

チャネルパートナーイネーブルメントの専門家によるパネルディスカッションでは、パートナーイネーブルメントを成功させるために必要な視点、洞察、ベストプラクティスを共有します。

司会のJohn Mooreが、Shorey Russell、Bob Lucas、Brooke Colettiと一緒に、それぞれのエピソードや洞察を語ります。

Enablement就活の今を知る

イネーブルメント職の就職活動の状況について、体験談やよくある質問、ロールプレイングなど、直面している課題について議論している方々(Ron Elliott、Nina Sandy、Wendy Bissonnette)から話を聞くことができます。

よくある課題への対処法を学び、実践する。

2023年版パーソナル・ボード・オブ・ディレクターの構築

このワークショップでは、エイミー・レヴィン氏を講師に迎え、2023年のあなたの目標と、その達成のために個人役員として必要な人物を明確にするための方法を学びます。

1:00 PM ET

Enablementをスケールアップ。1000人以上のセラーをサポート

Shauna MacNeilとEmmanuel Beaufilsは、このような多数のセラーをインパクトのある方法で実現する方法について紹介します。

成長と規模拡大 - 人とチーム
Nick Saundersとそのチームメンバー(Paola Londono、Nadia Belkziz、Caitlin (Izzo) Litscher、Ian Gwynne)は、チーム全体の視点からこれを探っていくことになります。

2:00 PM ET

Enablement - 対面式と仮想式
ティアゴ・メイラ氏は、様々なモダリティの違いと可能性を追求し、その後、分科会や聴衆とのグループ討論を行います(出席状況により異なります)。
Enablement スペシャリストインサイト

私たちのアプローチや彼らのニーズなど、ジュニア・イネーブルメント・スペシャリストの素晴らしい視点は、しばしば見失われがちです。 このパネルディスカッションでは、各スペシャリストがインタラクティブな対話形式で意見を交換します。

Daryl Spreiterの司会で、Tamala Hill、Katie Williams、Nicole Olsonが、この重要なポジションについての見識を披露します。

リーダーを巻き込む

Crystal Nikosey氏、Del Nakhi氏、Dennis Martz氏をお招きし、セールスリーダーをイネーブルメントプログラムに参加させることの重要性とそのコツについてお話しいただきます。 その後、ブレイクアウトまたはグループトークを行います(参加人数による)。

(ベンダーセッション)強力なトレーニングとオンボーディングで営業チームを拡大する方法

プラチナスポンサーであるTrainualのパートナーマネージャー、Joe Corcione氏がこのテーマで素晴らしいセッションを披露してくれるでしょう。

営業チームの規模を拡大し、収益を爆発的に増加させる最も強力な鍵は何でしょうか?もちろん、オールスターの営業チームを育成し、維持することです。しかし、セールススクリプトをGoogleドキュメントに書き出したり、忘れてしまうようなトレーニングセッションを行ったりすることは、最善の方法とは言えません。

このセッションでは、営業チームを迅速に立ち上げ、素晴らしいトレーニング体験を提供し、常にノルマを達成するハイパフォーマーを生み出すための実証済みの方法をお教えします。

3:00 PM ET

面接で成功するために-Enablementの素晴らしいエピソードを紹介する
このワークショップでは、Dave Lichtman氏が、優れたイネーブルメントストーリーの伝え方、特に次の仕事の面接に成功するための方法について、インタラクティブに説明します。 形式は以下の通りです。

10-15mのスピーカーインサイト

20~30分のブレイクアウトでは、参加者が自分のイネーブルメントストーリーを他の参加者と共有し、他の参加者から批評や指導を受ける。

残り、分科会に戻り、学んだことについて感想を共有する。

WiSE Fireside Chat - Enablementに登場する女性の実態とは?

Shannon Hempel, M.Ed, Allison Sword, Leigh Koritke, Kristen McCrae McMullan, Rana Salman, Ph.D. が、この重要なテーマについて、対話形式で洞察に満ちた会話を展開します。

オンボーディングのヒント、コツ、そしてフィードバック

アマンダ・ヤヌシェフスキーは、今現在うまくいっているベストプラクティスやヒントを共有し、同業者からフィードバックを得て、自分のものに改善することができる分科会を案内します。 形式は以下のようになります。

10-15mのスピーカーインサイト

20~30分の分科会では、オンボーディングのために行っていることを共有し、分科会の仲間からフィードバックやガイダンス、コーチングを受けることができます。

残り、分科会に戻り、学んだことについて感想を共有する。

午後4時00分(日本時間

技術系スタートアップ企業におけるEnablementの機能スコープ
デボン・マクダーモット氏とテイラー・ヴィンセント氏が、組織設計、戦略、採用などについて語ります。 また、聴講者の方々と分科会やグループトークを行う予定です(参加人数による)。
カスタマーサクセスEnablementとは?

カスタマーサクセス・イネーブルメントのプロフェッショナルが、カスタマーサクセス・イネーブルメントを成功させるために必要な視点、洞察、ベストプラクティスを紹介するパネルディスカッションです。

モデレーターのVanessa Metcalfが、Candace Dougan、Nieka Mamczak、Andrew Shapiroとともに、CS Enablementに関する話や見識を披露します。

必要なリソースを得るために、正しいストーリーを伝えよう
Petek Hawkins and Catherine Phan will take you through this interactive workshop on telling great enablement stories to obtain the necessary resources to succeed in your job.

5:00 PM ET

メトリックス・ワークショップ

John Mooreが10~15分かけて、先行指標、遅行指標、メトリクス、KPIの概要を説明します。

このセッションの残りの部分では、プログラムをビジネス価値に適した指標に分解し、ビジネス全体の整合性を構築する方法についてご紹介します。

午後6時00分(日本時間

テックスタックワークショップ

John Mooreは、現在の技術スタックの状況、主要なカテゴリー、および新しいソリューションの概要について説明します。

その後、ジョンと聴衆がパートナーとなり、聴衆の技術スタックに関する疑問や課題に対する潜在的な解決策を特定します。


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プラチナスポンサー

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Trainual

Trainualは、全従業員を対象とした再現性と拡張性のあるモデルを構築したい中小企業にとって、費用対効果の高いオンボーディングおよびエバーボーディングのソリューションです。

従業員数5~200人の中小企業やスタートアップ企業で、20人未満の販売員をサポートするイネーブルメントチームにお勧めします。

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