GTMSoftwareでは、各ベンダーと連携しながら、ベンダーがどの業界に注力し、どこで最も成功しているのかを掘り下げている。この記事では、製造業向けの営業Enablementで使えるツールについて考察しています。

この内訳は、特定のユースケース、企業規模、ターゲットバイヤーなどを無視したもので、そのレベルの推奨事項は、私たちのウェブサイトで共有することができます。 パーソナライズド・レコメンデーション.

注 今後も、ベンダーからのデータ収集や、見込み客やお客様からのフィードバックにより、この記事を更新していく予定です。

コンテンツに関連するソリューションのクイック・テイク

能力	Showell	Saleshood	Paperflite	Highspot
デジタルセールスルーム	強固な機能、ダイナミックコンテンツ（オプション）、セキュリティ。	確かな機能、ダイナミックなコンテンツ、しかしセキュリティはない。	ソリッド機能、ダイナミックコンテンツ（オプション）、セキュリティ、チャット/会話機能。	確かな実力、ダイナミックなコンテンツ、セキュリティ......。
コンテンツ再生	良い再生には、注釈やメモを保存する機能があります。	基本、注釈・メモなし	基本、注釈・メモなし	不明
検索	タイトル、説明	タイトル、説明	タイトル、説明	タイトル、説明
報告書作成	販売者は、レポートを利用して顧客エンゲージメントを確認し、誰にコンタクトを取り、何を話し合うべきかを特定することができます。	販売者は、レポートを利用して顧客エンゲージメントを確認し、誰にコンタクトを取り、何を話し合うべきかを特定することができます。	販売者は、レポートを利用して顧客エンゲージメントを確認し、誰にコンタクトを取り、何を話し合うべきかを特定することができます。	販売者は、レポートを利用して顧客エンゲージメントを確認し、誰にコンタクトを取り、何を話し合うべきかを特定することができます。
メール連携	なし	なし	Gmail、Microsoft Outlook	Gmail、Microsoft Outlook
CRM インテグレーション	Salesforce	Salesforce	ハブスポット, Pipedriveマイクロソフトダイナミクス	Salesforceマイクロソフトダイナミクス
価格について	無料 - 最大25枚まで - 最大5ユーザーまで - 基本テーマ - セルフサービスオンボーディング - ヘルプセンターとチュートリアルビデオ - バーチャル製品トレーニング - コミュニティSlack対応 エッセンシャル $18/ユーザー/月 - 最大50枚まで - 最大20ユーザーまで - 基本テーマ - 1対1のバーチャルオンボーディングセッション - ヘルプセンターとチュートリアルビデオ - カスタマーサポート - コミュニティSlack対応 プロフェッショナル 価格は公表していません。 - 容量とストレージは無制限 - ユーザー数、管理者数ともに無制限 - カスタムテーマ - オンボーディングプログラム - 専任のカスタマーサクセスマネージャー - プレミアムサポート - Showellコミュニティ	無料体験 $50/ユーザー/月 すべての価格	無料体験 $50/ユーザー/月 すべての価格	未発表
	Nを評価するow	今すぐ評価する	今すぐ評価する	今すぐ評価する

さて、飛び込んでみましょう。

販売 Enablement 製造業向けコンテンツ

Showell

Showell は、コンテンツに特化した営業Enablementツールです。

Enablementのプラットフォームで唯一、無料版を提供しており、中小規模のメーカーには十分な機能を備えています。しかし、従業員数が多いメーカーは、有料版にアップグレードすることで、以下のような機能との統合が可能になります。 Salesforce (もちろんSalesforceのCRMを使用している場合)。

Showellは、Sales Enablement for Manufacturingのツールリストで唯一のベンダーです。 信頼できるベンダー を獲得し、ツールセットに対する自信を示しており、賞賛に値します。

と。 製造業は彼らの深い専門分野です。.

本棚やファイルキャビネットをより拡張性の高いデジタルソリューションに変換するソリューションをお探しなら、他の2つの信頼できるベンダーを検討する必要があります。

販売 Enablement 製造業向けオールインワンソリューション

製造業向けにコンテンツ、トレーニング、コーチング機能を備えた完全なEnablementソリューションをお探しなら、これら3つのベンダーのいずれかをお薦めします。

Highspot

Highspot は、コンテンツ、トレーニング、コーチング機能が1つのプラットフォームスタックに組み込まれた、完全なセールスEnablementソリューションです。

Highspotのコンテンツ部分はより成熟しており、GTMSoftwareへの認定カスタマーフィードバックでは、"LMS機能はまだ開発の初期段階であり、ほとんどの成熟したチームはCMSとLMSを別々のシステムで持つ必要があるだろう "と記されています。

Highspotは参加ベンダーであり、信頼できるベンダーではないので、独自にもっと詳しく評価するために自由にプラットフォームにアクセスできるわけではありません。

このリストに追加して検討できるベンダーは、Saleshoodだけです。

比較 - Highspot vs. Showell vs. Paperflite vs. Saleshood

この「Sales Enablement」の広い利用シーンについて、簡単に比較してみましょう。

能力	Showell	Saleshood	Paperflite	Highspot
デジタルセールスルーム	強固な機能、ダイナミックコンテンツ（オプション）、セキュリティ。	確かな機能、ダイナミックなコンテンツ、しかしセキュリティはない。	ソリッド機能、ダイナミックコンテンツ（オプション）、セキュリティ、チャット/会話機能。	確かな実力、ダイナミックなコンテンツ、セキュリティ......。
コンテンツ再生	良い再生には、注釈やメモを保存する機能があります。	基本、注釈・メモなし	基本、注釈・メモなし	不明
検索	タイトル、説明	タイトル、説明	タイトル、説明	タイトル、説明
報告書作成	販売者は、レポートを利用して顧客エンゲージメントを確認し、誰にコンタクトを取り、何を話し合うべきかを特定することができます。	販売者は、レポートを利用して顧客エンゲージメントを確認し、誰にコンタクトを取り、何を話し合うべきかを特定することができます。	販売者は、レポートを利用して顧客エンゲージメントを確認し、誰にコンタクトを取り、何を話し合うべきかを特定することができます。	販売者は、レポートを利用して顧客エンゲージメントを確認し、誰にコンタクトを取り、何を話し合うべきかを特定することができます。
メール連携	なし	なし	Gmail、Microsoft Outlook	Gmail、Microsoft Outlook
CRM インテグレーション	Salesforce	Salesforce	ハブスポット, Pipedriveマイクロソフトダイナミクス	Salesforceマイクロソフトダイナミクス
価格について	無料 - 最大25枚まで - 最大5ユーザーまで - 基本テーマ - セルフサービスオンボーディング - ヘルプセンターとチュートリアルビデオ - バーチャル製品トレーニング - コミュニティSlack対応 エッセンシャル $18/ユーザー/月 - 最大50枚まで - 最大20ユーザーまで - 基本テーマ - 1対1のバーチャルオンボーディングセッション - ヘルプセンターとチュートリアルビデオ - カスタマーサポート - コミュニティSlack対応 プロフェッショナル 価格は公表していません。 - 容量とストレージは無制限 - ユーザー数、管理者数ともに無制限 - カスタムテーマ - オンボーディングプログラム - 専任のカスタマーサクセスマネージャー - プレミアムサポート - Showellコミュニティ	無料体験 $50/ユーザー/月 すべての価格	無料体験 $50/ユーザー/月 すべての価格	未発表
	Nを評価するow	今すぐ評価する	今すぐ評価する	今すぐ評価する

営業Enablement研修・コーチング

製造業は製造業に来る 営業チームの大活躍 洞察力の

彼らは、業界やソリューションについて、あなたと同じかそれ以上に知っていることが多いのです。

成功するためには、もちろん営業チームのトレーニングに時間を費やし、必要な時に必要な情報を見つけるためのツールを提供する必要があります（私たちの誰もが、情報なしで保持するにはあまりにも多くの情報があるためです）。

売り手が買い手の先を行くための課題を解決するためには、以下のようなソリューションが必要です。

• 販売者に定期的にマイクロラーニングを提供し、販売者が必要としている分野を強化します。
• トレーニングやインサイトを必要なときに提供（CRM、電子メール、その他作業中のツールから）。

この分野には、こうしたニーズを満たす優れたツールが数多くあります。

概要 - 製造業向け営業Enablement

製造業は、これまで Enablement ベンダーにとって必ずしも重要な分野ではありませんでした。しかし、製造業向けのEnablementが注目されるようになり、この重要な業界をサポートするベンダーがまもなく現れると思われます。

の記事をご覧ください。 製造業の販売動向.

問題点と解決策を話し合おう

製造業でSales Enablementの導入を検討されている方は、以下の点についてお話ししましょう。 現在の投資を最大限に活用する.