金融サービス企業は、Covid、経済の乱高下、複雑な製品を販売する際の基本的な課題によってもたらされる課題を確かに理解しています。だからこそ、金融サービスのセールスイネーブルメント・テクノロジーは、これまで以上に重要なのです。
GTMSoftwareでは、各ベンダーと連携しながら、ベンダーがどの業界に注力し、どこで最も成功しているのかを掘り下げている。この記事では、製造業向けの営業Enablementで使えるツールについて考察しています。
この内訳は、特定のユースケース、企業規模、ターゲットバイヤーなどを無視したものです。ビジネス上の問題を解決するには" サービスを提供します。
注 今後も、ベンダーからのデータ収集や、見込み客やお客様からのフィードバックにより、この記事を更新していく予定です。
潜入してみよう。
金融サービス営業Enablementのベストソリューション
Enablementのベンダーのうち、金融サービス分野でEnablementを提供できる経験と専門知識を純粋に持つのは3社だけです。
Seismicの長所
Seismicは、堅牢なドキュメント自動化機能において、他の金融サービスソリューションよりわずかにリードしていると思われます。この機能により、アドバイザーや企業が一般的に必要とする、ブランドとコンプライアンスを維持したままパーソナライズされたコンテンツを大規模に作成することが可能になります。
Seismicの短所
最近、強力なトレーニングソリューションであるLessonlyを購入しましたが、製品間の統合は、我々の理解ではまだシームレスなものではありません。
トレーニングやコーチングのニーズがあれば、SeismicはAllegoより弱くなります。
Seismicの回答（プラットフォームへのアクセス権が与えられていないため、Trust Enablementでは未検証です。）"この仮定は正確ではありません。買収を発表した時点ですでにディープインテグレーションは完了しており、最初の30日間で実際にディープインテグレーション製品を既存のお客様に販売していました。"
Highspotの長所
Highspotの製品はデザイン性に優れ、非常に使いやすいので、どのような業界の方でもすぐに学習し、プラットフォームを活用することができます。
Highspotの短所
Highspotは、営業チーム向けのトレーニングやコーチングの提供を最近開始したばかりで、多くの分野で完成が遅れています。
Seismic同様、トレーニングやコーチングのニーズがある場合は、HighspotはAllegoより弱くなるでしょうね。
また、Highspotは、Seismicの強固なドキュメントオートメーション機能（パーソナライズドコンテンツのための）を欠いています。
Allegoの長所
Allegoは、コンテンツ、トレーニング、コーチングの機能を備えた完全なSales Enablementソリューションを提供し、コンテンツの面では競合他社と同等、トレーニングやコーチングの面では競合他社を凌駕しています。
Allegoの短所
また、Allegoは、Seismicのドキュメントオートメーションソリューションのパーソナライズドコンテンツの機能を欠いています。
私たちの考え
これらのソリューションはいずれも、金融サービス業界のアドバイザーにとって素晴らしいものでしょう。どれも直感的に使え、ほぼ同じレポート機能を備えているので、経営陣も同様に満足するはずです。
3社とのやりとりは、ほぼ同じです。Seismicの方が少しチャレンジングでしたが、これは私たちの研究者・アナリストとしての経験であり、必ずしも彼らのクライアントの経験とは一致しません。
財務 はんばい トレーニングやコーチングを提供するための能力開発ソリューションを必要とするチームは、より統合され、より堅牢なソリューションであるAllegoを選択する可能性があります。
しかし、アドバイザーやビジネスそのものが、顧客ベースのパーソナライズされた文書やコンテンツを作成する必要がある金融サービス企業では、Seismicの文書自動化ソリューションが喜ばれています。
あなたの金融サービス会社にとって、どの機能が最も重要でしょうか？それは、あなた、あなたのアドバイザー、経営陣、マーケティングおよびセールスチームが決定しなければならないことです。
そして、迷ったら3つとも評価することです。
比較 - Highspot vs. Seismic vs. Allego
この「Sales Enablement」の広い利用シーンについて、簡単に比較してみましょう。
| 能力 | Seismic | Allego | Highspot |
|---|---|---|---|
| 報告書作成 | 販売者は、レポートを利用して顧客エンゲージメントを確認し、誰にコンタクトを取り、何を話し合うべきかを特定することができます。 | 販売者は、レポートを利用して顧客エンゲージメントを確認し、誰にコンタクトを取り、何を話し合うべきかを特定することができます。 | 販売者は、レポートを利用して顧客エンゲージメントを確認し、誰にコンタクトを取り、何を話し合うべきかを特定することができます。 |
| ドキュメントオートメーション | Seismic LiveDocsは、Enablement空間におけるドキュメント自動化ソリューションの代表格です。 | なし | なし |
| 営業研修・コーチング | Lessonlyの買収と統合が進行中 - まだまとまっていない。 Seismicの回答（プラットフォームへのアクセス権が与えられていないため、Trust Enablementでは未検証です。）"この仮定は正確ではありません。買収を発表した時点ですでにディープインテグレーションは完了しており、最初の30日間で実際にディープインテグレーション製品を既存のお客様に販売していました。" | トレーニングやコーチングに長けている。 | 発売されたばかりで未熟であり、顧客からのフィードバックもまちまち |
| メール連携 | Gmail、Microsoft Outlook | Gmail、Microsoft Outlook | Gmail、Microsoft Outlook |
| CRM インテグレーション | Salesforceマイクロソフトダイナミクス ハブスポットNetsuite、Skuid、SugarCRM | Salesforceマイクロソフトダイナミクス ハブスポットオラクル | Salesforceマイクロソフトダイナミクス |
| 価格について | 未発表 | 未発表 | 未発表 |
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