営業の現状 Enablement コンテンツインサイトレポート

営業の現状 Enablement コンテンツインサイトレポート2022年第1四半期、私たちは初めて「State of Sales Enablement Content Insights Report」を発表する予定です。このレポートでは、コンテンツ関連のEnablementソフトウェアを評価し、Go-to-marketリーダーが最も気にする一連の質問に対する答えを報告する能力を評価します。 

私はLinkedInと電子メールを通じて、この分野で私が認識している各ベンダーを招待するよう働きかけています。主要なプレーヤー」には連絡を取りましたが、他にもすでに数社のベンダーから連絡があり、参加を希望しています。

まだつながっていない方は、ぜひご一報ください。

State of Sales Enablement Content Insights Reportはどのように作成されるのでしょうか?

2022年1月上旬に各ベンダーと詳細を共有する予定です。

しかし、Enablementコミュニティが知りたいことを知るためのスニークピークとして、ここでは概要を説明し、詳細は1月中にベンダーへの通知と同時にここで発表します。

  • まずは成熟度モデルを公開し、測定不能から驚異的なインサイトを得るまでのフレームワークを提供します。
  • 成熟度ごとにユースケースを定義していきます。
  • 出店者の通路を2つ確保します。
    • Trust Enablement認定。デモ口座を使って、機能を検証します。
    • Certified but Unverified(認証済みだが未確認)。ベンダーは、ユースケースを満たしているビデオを共有することができます。

最終的には、現在製品を使用しているEnablementプロフェッショナルに接続して、評価の正しさを検証してもらい、そのコメントを報告書に記載する予定です。

なお、照会されるプロフェッショナルは、ベンダーではなく、Trust Enablementが選定します。

ベンダーはレポートからオプトアウトすることができるのか?

いいえ。

連絡の取れたベンダーはすべてレポートに掲載する予定です。  

参加しないことを選択したベンダーには、「Uncertified」ランクが付与されます。

ただし、テストするシナリオについては、すべてのベンダーのEnablerのフィードバックも含める予定です。

ランキングやソリューションの推奨を行うか?

いいえ。  

ある企業にとって優れたソフトウェアソリューションが、別の企業にとってはひどいものである可能性もあり、公正なランキングを検討するにはあまりにも多くの詳細が必要だからです。

このレポートは、各ソリューションがコンテンツ測定成熟度モデルのどの位置にあるかを定義し、コミュニティから独自に収集した洞察を含め、それらの詳細を公開するだけです。

その他、「State of Sales Enablement Content Insights Report」について何かございましたら、教えてください。

まだです。

なお、1月までに上記の内容を若干調整し、コミュニティの皆様や接続先のベンダー様のために、さらに詳細なレベルを詰めていく予定です。

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