Sandlerの販売方法。概要

Sandlerのセールス手法は何十年も前から存在しており、その核となる原則とペインファネルを含むアプローチは、David Sandlerが最初に作成した1960年代と同様に、今日も有効です。Sandlerのセールス手法は何十年も前から存在しており、その核となる原則とペインファネルを含むアプローチは、David Sandlerが最初に作成した1960年代と同様に、今日も有効です。

Sandlerの販売方法について教えてください。

Sandlerの販売方法は、顧客中心主義、人間関係重視、販売アプローチに重点を置いており、販売サイクルの長い複雑な取引に最適です。

Sandlerは、セールスを成功に導くための核となる原則を49の「Sandlerルール」として体系化しました。このルールは、営業のあらゆる局面での指針となるもので、「Sandlerルール」と題された書籍が出版されています。 Sandlerの法則。時代を超えた49の販売原則とその適用方法は、プロセスを深く追求したい人にお勧めの一冊です。

また、この記事には49のSandlerルールが含まれており、Sandlerウェブサイトの個々のブログ記事へのリンクが貼られています、私たちは出典の知恵に合わせることはいたしません。

言い尽くせません。Sandlerのポッドキャストエピソードを聞いて、各ルールについてもっと知ってください。

Sandler ペインファンネルとは?

Sandler ペインファンネルSandler Pain Funnelは、営業担当者が潜在的な買い手を特定し、適格性を確認するためのツールです。このツールは、バイヤーのビジネス上の痛みと、それを解決する方法について、特定の順序で質問することによって、これを行います。

Sandlerのペインファネルの質問を紹介します。

  • "もっと教えてよ."
  • "もっと具体的に言ってくれませんか?"
  • "例を挙げれば..."
  • "いつから問題になってるんだ?"
  • "それについて何かしようとしたのか?"
  • "試したものはうまくいったのか?"
  • "どれだけの犠牲を払ったと思っているんだ?"
  • "どれだけの犠牲を払ったか、どう感じていますか?"
  • "どんな迷惑をかけるんだ?"
  • "この問題に対処することを諦めたのか?"

正確な質問を使用する必要はありませんが、一般的なアプローチのためのガイダンスを提供します。

Sandlerペインファネルは、買い手のニーズを掘り起こすことはもちろんですが、担当者が買い手と信頼関係を築き、その信頼関係から買い手との関係を築くことができるように設計されています。

Sandlerのセールスメソッドは、ご記憶の通り、顧客中心主義、リレーションシップベースのアプローチをとっています。

開示する。 私たちは読者支援をしています。もしあなたがリンクをクリックし、以下のリンク先の商品を購入した場合、私たちはあなたに追加の負担をかけることなく、小さなコミッションを得ることがあります。 詳細はこちら.

でSandlerファンネル(右図)を作成しました。 ルーシッドチャート と、直接ご連絡いただければ、プロジェクトを共有させていただきますので、もしそれが価値あるものであれば、ご連絡ください。

Sandlerサクセストライアングルとは?

Sandler サクセス・トライアングルは、営業担当者が自分の営業プロセスやパフォーマンスを評価するために使用することができるツールです。3つの要素から構成されています。

  • アクティビティ - どれほど仕事に打ち込んでいるか?電話やメールの送信数、会議の予約・開催数など。
  • 姿勢 - 毎日、すべての活動において、正しい姿勢で仕事に臨む。
  • Technique - あなたのスキルを測るものさし。営業スキルの向上と構築

支える技術

どんな方法論でも習得には努力が必要です。

さらに、それをGo-to-marketのアプローチに完全に組み込むと、さらに効果的です。

しかし、それを深く埋め込めば埋め込むほど、より強力なものにすることができます。

この2つを両立させるためには、以下のようなキーテクノロジーを検討する必要があります。

Salesflare
売り手は、以下のようなパーソナルCRMで武装します。 Salesflare
オートクローズロゴ
で一貫したコールド/ウォームアウトリーチを実現する。 Autoklose
PandaDoc ロゴ
プロポーザルやQBRなどのドキュメントを、一貫性をもって、かつ大規模に PandaDoc

Sandler営業研修とは?

Sandlerセールストレーニングは、営業のプロが「Sandlerセールスシステム」を学ぶための研修プログラムです。このトレーニングは、以下の方法で受講することができます。 Sandler 直接 または、世界中の認定Sandlerトレーナーから。

Sandlerトレーニングを通じて、どのようなスキルやレッスンが受けられるのでしょうか?

Sandlerはティーチングに重点を置いています。

  • バイヤーとそのビジネスをより良く理解する方法
  • より効果的にバイヤーに売り込むためのスキル
  • 人間関係の構築
  • 異論を克服する
  • クロージング

Sandlerの「Sandler流プロスペクト」の素晴らしい事例を紹介します。 これを読めば、彼らのアプローチの仕方がわかると思います。

Sandlerセールストレーニングについて詳しく知りたい方はこちら。 直接つながる.

Sandlerのダウンロード

これらを確認し、Sandlerチームに連絡を取ってください。

1 1211c76739 サンドラー c3c46a93c4
親指名称サイズ日付
親指How-to-Build-a-Sales-Playbook_Sandler.pdf

オープン ダウンロード コピーリンク 送信
2.81 MB7月 17, 2022
親指5-Mistakes-In-Tech-Sales-PDF.pdf。

オープン ダウンロード コピーリンク 送信
1.37 MB7月 17, 2022
親指125-Questions-You-Can-Ask on-a-Sales-Call.pdf

Sandlerより

オープン ダウンロード コピーリンク 送信
172.28 KB7月 17, 2022

3

リンク送信

ファイルへのリンクを記載したメールを送信する。必要であれば、さらにファイルを追加する。

送信するファイル。

複数のアドレスをカンマで区切る

ファイルを追加する

/How-to-Build-a-Sales-Playbook_.pdf
/5-Mistakes-In-Tech-Sales-PDF.pdf
/125-Questions-You-Can-Ask on-a-Sales-Call.pdf

 

他のメソドロジーに興味がある方

に関する記事を読む。

概要

Sandlerセールスメソッド」が長く続いているのには理由があり、それは様々なセールスシーンで効果を発揮するからです。

複雑なソリューションを長期に渡って販売する場合 セールスサイクル は、お客様のソリューションへの実装をご検討ください。

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。