Sandlerのセールス手法は何十年も前から存在しており、その核となる原則とペインファネルを含むアプローチは、David Sandlerが最初に作成した1960年代と同様に、今日も有効です。
Sandlerの販売方法について教えてください。
Sandlerの販売方法は、顧客中心主義、人間関係重視、販売アプローチに重点を置いており、販売サイクルの長い複雑な取引に最適です。
Sandlerは、セールスを成功に導くための核となる原則を49の「Sandlerルール」として体系化しました。このルールは、営業のあらゆる局面での指針となるもので、「Sandlerルール」と題された書籍が出版されています。 Sandlerの法則。時代を超えた49の販売原則とその適用方法は、プロセスを深く追求したい人にお勧めの一冊です。
また、この記事には49のSandlerルールが含まれており、Sandlerウェブサイトの個々のブログ記事へのリンクが貼られています、私たちは出典の知恵に合わせることはいたしません。
- ルール1「勝つためには失敗の仕方を学ばなければならない」→「失敗の仕方を学ぶ」。 ポッドキャストを聴く.
- ルール2 ロビーでお菓子をこぼさない→お菓子をこぼさない ポッドキャストを聴く.
- ルール3「相互神秘化しない→」。 ポッドキャストを聴く.
- ルール4 決断しないことが決断→決断すること ポッドキャストを聴く.
- ルール5 聞かれていない質問には答えないこと →→→→. ポッドキャストを聴く.
- ルール6：今日売った商品やサービスを明日買い戻さない。 ポッドキャストを聴く.
- ルール7「ドラマの三角関係を避ける ポッドキャストを聴く.
- ルール8：プロスペクトをするときは、アポイントを取りに行くこと。 ポッドキャストを聴く.
- ルール9 面接で煙たがられないこと ブログを読む.
- ルール10「プロスペクトの意識を身につける ポッドキャストを聴く.
- ルール11「お金は木に生える、紹介する木に生える。 ポッドキャストを聴く.
- ルール12：すべての質問には質問で答える。 ポッドキャストを聴く.
- ルール13 コンフォートゾーンバスターであれ。 ブログを読む.
- ルール14 「失敗のリスクを負ってでも、成長を実現する。 ブログを読む.
- ルール15：あなたが行う最高のプレゼンは、見込み客が見ることはない。 ポッドキャストを聴く.
- ルール16：注文を聞いてはいけない、見込み客をあきらめさせる。 ポッドキャストを聴く.
- ルール 17 - プロはダミーとしてやったことをわざとやる。 ポッドキャストを聴く.
- ルール18：見込み客の写真にカモメを描かない。 ポッドキャストを聴く.
- ルール19：見込み客がインタビューを終えるのを決して手助けしてはならない。 ポッドキャストを聴く.
- ルール20 - プロの売り込みの底力は、銀行へ行くこと。 ポッドキャストを聴く.
- ルール21：今日は売る、明日は教育する。 ポッドキャストを聴く.
- ルール22「人は自分のデータに反論しない。 ブログを読む.
- ルール23 爆弾が爆発する前に拡散させるのが一番の近道。 ポッドキャストを聴く.
- ルール24：製品知識は、使うタイミングを誤ると威圧的になる。 ポッドキャストを聴く.
- ルール25「未来を知りたいときは、現在に持ち込む。 ポッドキャストを聴く.
- ルール26：人は、強く売ったからではなく、売ったにもかかわらず、買うものである。 ポッドキャストを聴く.
- ルール27「誰にも何も売ってはいけない。 Youtubeの動画を見る.
- ルール28 攻撃を受けたら退却する。 ポッドキャストを聴く.
- ルール29：あなたのメーターはいつも動いている。 ポッドキャストを聴く.
- ルール30「持っていないものを失うことはない。 ポッドキャストを聴く.
- ルール31 売却を成立させるか、取引を成立させるか。 ポッドキャストを聴く.
- ルール32：何をするにも借用書を用意する。 ポッドキャストを聴く.
- ルール33 - 銀行に行くときは、肩越しに片方の目を離さないこと。 Youtubeの動画を見る.
- ルール34：一生懸命ではなく、賢く働く。 Youtubeの動画を見る.
- ルール35「競合がやっていたら、すぐにやめること。 ポッドキャストを聴く.
- ルール36 意思決定者だけが、他の人に意思決定させることができる。 ポッドキャストを聴く.
- ルール37：すべての見込み客は、常に嘘をつく。 ブログを読む.
- ルール38：見込み客が持ってきた問題は、決して本当の問題ではない。 ポッドキャストを聴く.
- ルール39「他のすべてがダメになったら、コンサルタントになる。 ポッドキャストを聴く.
- ルール40「成功するまでは、ごまかせ ポッドキャストを聴く.
- ルール41：悪い見込み客はいない、悪いセールスマンがいるだけだ。 ポッドキャストを聴く.
- ルール42：勝者には選択肢があり、敗者はひとつのカゴにすべての卵を入れる。 ポッドキャストを聴く.
- ルール43「YESをもらって勝ち方を学ぶのではなく、NOをもらって学ぶ。 ポッドキャストを聴く.
- ルール44：足が痛いときは、自分の足の指の上に立っている可能性があります。 ポッドキャストを聴く.
- ルール45 第三者の話を通して自分の気持ちを表現する。 ポッドキャストを聴く.
- ルール46「良いトライなどない。 ポッドキャストを聴く.
- ルール47 - 売るということは、精神科医が演じるブロードウェイ劇である。 ポッドキャストを聴く.
- ルール48 リスクのない人生は、成長のない人生である。 ポッドキャストを聴く.
- ルール49：子どもを車に残す。 ポッドキャストを聴く.
言い尽くせません。Sandlerのポッドキャストエピソードを聞いて、各ルールについてもっと知ってください。
Sandler ペインファンネルとは？
Sandler Pain Funnelは、営業担当者が潜在的な買い手を特定し、適格性を確認するためのツールです。このツールは、バイヤーのビジネス上の痛みと、それを解決する方法について、特定の順序で質問することによって、これを行います。
Sandlerのペインファネルの質問を紹介します。
- "もっと教えてよ．"
- "もっと具体的に言ってくれませんか？"
- "例を挙げれば..."
- "いつから問題になってるんだ？"
- "それについて何かしようとしたのか？"
- "試したものはうまくいったのか？"
- "どれだけの犠牲を払ったと思っているんだ？"
- "どれだけの犠牲を払ったか、どう感じていますか？"
- "どんな迷惑をかけるんだ？"
- "この問題に対処することを諦めたのか？"
注 正確な質問を使用する必要はありませんが、一般的なアプローチのためのガイダンスを提供します。
Sandlerペインファネルは、買い手のニーズを掘り起こすことはもちろんですが、担当者が買い手と信頼関係を築き、その信頼関係から買い手との関係を築くことができるように設計されています。
Sandlerのセールスメソッドは、ご記憶の通り、顧客中心主義、リレーションシップベースのアプローチをとっています。
開示する。 私たちは読者支援をしています。もしあなたがリンクをクリックし、以下のリンク先の商品を購入した場合、私たちはあなたに追加の負担をかけることなく、小さなコミッションを得ることがあります。 詳細はこちら.
注 でSandlerファンネル（右図）を作成しました。 ルーシッドチャート と、直接ご連絡いただければ、プロジェクトを共有させていただきますので、もしそれが価値あるものであれば、ご連絡ください。
Sandlerサクセストライアングルとは？
Sandler サクセス・トライアングルは、営業担当者が自分の営業プロセスやパフォーマンスを評価するために使用することができるツールです。3つの要素から構成されています。
- アクティビティ - どれほど仕事に打ち込んでいるか？電話やメールの送信数、会議の予約・開催数など。
- 姿勢 - 毎日、すべての活動において、正しい姿勢で仕事に臨む。
- Technique - あなたのスキルを測るものさし。営業スキルの向上と構築
支える技術
どんな方法論でも習得には努力が必要です。
さらに、それをGo-to-marketのアプローチに完全に組み込むと、さらに効果的です。
しかし、それを深く埋め込めば埋め込むほど、より強力なものにすることができます。
この2つを両立させるためには、以下のようなキーテクノロジーを検討する必要があります。
Sandler営業研修とは？
Sandlerセールストレーニングは、営業のプロが「Sandlerセールスシステム」を学ぶための研修プログラムです。このトレーニングは、以下の方法で受講することができます。 Sandler 直接 または、世界中の認定Sandlerトレーナーから。
Sandlerトレーニングを通じて、どのようなスキルやレッスンが受けられるのでしょうか？
Sandlerはティーチングに重点を置いています。
- バイヤーとそのビジネスをより良く理解する方法
- より効果的にバイヤーに売り込むためのスキル
- 人間関係の構築
- 異論を克服する
- クロージング
Sandlerの「Sandler流プロスペクト」の素晴らしい事例を紹介します。 これを読めば、彼らのアプローチの仕方がわかると思います。
Sandlerセールストレーニングについて詳しく知りたい方はこちら。 直接つながる.
Sandlerのダウンロード
これらを確認し、Sandlerチームに連絡を取ってください。
他のメソドロジーに興味がある方
に関する記事を読む。
概要
Sandlerセールスメソッド」が長く続いているのには理由があり、それは様々なセールスシーンで効果を発揮するからです。
複雑なソリューションを長期に渡って販売する場合 セールスサイクル は、お客様のソリューションへの実装をご検討ください。