The Best Books for Go-to-Market Teams Today
Go-to-marketチームの戦略やヒントに関する書籍は非常に多く、どれが良くて、インパクトが弱いのか判断がつきません。
というわけで、今回まとめてみました。
- ベスト・マインドセット・ブック
- ベストセールスブック
- マーケティング関連書籍のベストセラー
- ベスト・カスタマー・サービス・ブック
- ベストEnablementブック
- ベスト・オペレーションズ・ブックス
- その他、お楽しみに
どれも一度は読んだことがあり、大好きな作品ばかりです。
注 このリストは素晴らしいが、不完全なものであるため、他にもたくさんあり、暇なときに追加していくつもりである。
もし、お勧めの本があれば、ぜひ読んでみたいので、コメントを残してください！他の人もそうすると思います。
ベスト・マインドセット・ブック
偉大なるメンタルモデル（第1巻～第3巻）
これらの書籍は、心理学から経済学まで、様々な分野にわたる最高のメンタルモデルをまとめたものです。
メンタルモデルは、何かがどのように機能するかを理解するのに役立つフレームワークであり、その多くは複数の分野に適用されます。
これらの本で探求された各モデルは、ビジネスや人生に適用され、あなたの考え方をより良いものに変えてくれることでしょう。
ストイシズム
ストイシズムは、困難な状況に冷静かつ合理的に対処するための古代の哲学であり、私たちはかつてないほどこれを必要としています。
私のお気に入りは、ライアン・ホリデーの著書；The Obstacle is the way で、ライアンがここに要約しています。どんなリーダーにとっても、洞察に満ちた一冊です。
メディチ家の効果
イノベーションは、異質な分野が融合することで生まれることが多い。
メディチ・エフェクト』は、このことを、自分の専門分野を別の視点から見て新しいものを生み出した人々のエピソードで見事に表現しています。
ゲット メディチ家の効果
重要なことを測定する
ジョン・ドーア氏の名著は、正しい目標（Key Results）を設定し、それを測定することが、規模に関係なく、どんな組織にとっても重要であることを論じています。
OKRがどのように生まれたか、Googleのように成功した企業はどのようにOKRを使ったか、などOKRの世界にドアーが切り込みます。
グリット情熱と忍耐の力
お客様を相手にする仕事には、「気概」が必要です。
本書は、著者のアンジェラ・ダックワースが、IQではなくグリットこそが成功の最良の予測因子であると主張するものである。本書では、グリットを持ち、それを身につけ、困難な状況でもそれを維持するために必要なことを探求しています。
ゲット グリット情熱と忍耐の力
ベストセールスブック
ARR10Mとその先を目指すには
があります。 ウイニング・バイ・デザイン は、本当に世界最高峰のチームだと思います。
本書は、アジャイル製品開発で何年もうまく機能してきたポッドコンセプトを、あらゆる市場参入チームに拡張することを見事に説明している。
ゲット ARR10Mとその先を目指すには
マーケティング関連書籍のベストセラー
聞かれたら答える
マーカス・シェリダンによる本書は、コンテンツをバイヤーズジャーニーに合致させることで、効果的なコンテンツマーケティング戦略を構築することについて深く考察しています。
このアプローチは、インバウンドマーケターにとって不可欠であり、社内外のパートナー、顧客、見込み客をサポートするために、より広く収益組織全体に適用されるべきものです。
フォームなし。スパムもない。コールドコールもない。次世代のアカウントベース・セールス＆マーケティング
本書の著者であり、6SenseのCMOであるLatane Conantが、適切な見込み客とのつながりを深めるための戦略や戦術を紹介します。
彼女は、コールドコール、リードフォーム、Eメールマーケティングといった従来のアウトバウンド活動は、購買候補者ではないリードを収益チームにスパムしていると主張しています。
ラタンは、ABM、コンテンツマーケティング、その他のアプローチを組み合わせて本物の潜在的購買者を特定し、リードに優れた体験を、収益チームに優れた結果をもたらすためのヒントと戦略を紹介します。
フォームなし。スパムもない。コールドコールもない。次世代のアカウントベース・セールス＆マーケティング
マーケティングを殺す。革新的な企業はいかにしてマーケティングコストを利益に変えているのか？
Joe PulizziとRobert Roseは、マーケティングを爆発させることを提唱しているのではなく、コンテンツマーケティングを変革的に活用することを推進しているのだ。
本書では、顧客がお金を払ってくれるコンテンツを作り、ビジネスの新しいモデルと収益源を作ること、つまりマーケティングをコストセンターと思われていたものからプロフィットセンターへとシフトさせることについて掘り下げています。
マーケティングを殺す。革新的な企業はいかにしてマーケティングコストを利益に変えているのか？
ベスト・カスタマー・サービス・ブック
近日公開予定
ベストEnablementブック
セールスEnablement 3.0セールスEnablementエクセレンスへのブループリント
本書では、著者のロデリック・ジェファーソンが、長年にわたり、チームに効果的なセールス・イネーブルメントを提供してきた戦略、フレームワーク、ヒントを紹介しています。
EnablementとRevenue Enablement（または単にEnablement）の比較に焦点を当てた本書は、必読の書です。
セールスEnablement 3.0を手に入れる。セールスEnablementの卓越性のための青写真
ベスト・オペレーションズ・ブックス
Coming Soon.
雑学本
Coming Soon.
概要
今回の更新は以上です。私のお気に入りがすべて終わるまでは、週に数回、追加していく予定です。
Why Become A Subscriber?
The majority of our work is performed free of charge to support the enablement community. The work is time-consuming, and we are actively looking for subscribers to fund these activities.
Please consider a $10/month subscription as it supports our enablement-only job board, our free job seekers program, and all the content and reviews we create on Trust Enablement.
Individual Subscribers, in addition to other free services, receive (email [email protected], using the email address you support us with, requesting the following):
- Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. Additional career coaching services are available for an extra fee.
- Access to email addresses of contacts listed below (we know many of them and will share them with you).
- Further analysis and insights for specific roles for which you request information.
- A review of your outreach messages with suggestions on how to improve your outreach.
Corporate Subscribers who donate more than $200/month gain access to:
- Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. This is available for up to 5 team members each year. Additional career coaching services are available for an extra fee.
- Our recruiting support services for FREE. We can help you refine your job description, review candidates, and coordinate interviews for enablement roles.
- An annual enablement program check-up. We'll provide a free one-hour consultation to ensure your team is optimized for success.
Venture Capital Subscribers who donate more than $1000/month gain access to the corporate benefits for every company in their portfolio. This includes:
- Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. This is available for up to 5 team members across 5 of your companies each year. Additional career coaching services are available for an extra fee.
- Our recruiting support services for FREE. We can help you refine your job description, review candidates, and coordinate interviews for enablement roles.
- An annual enablement program check-up. We'll provide a free one-hour consultation to ensure your team is optimized for success.
When you subscribe, we'll send you a welcome email with more information (may take up to 24 hours). If you don't hear from us promptly, please email us at [email protected].