技術営業はかつてないほど忙しくなっており、今こそこの分野に入る絶好のチャンスです。技術営業とは何か、重要なスキル、期待される給与、関連する技術などについて説明します。

潜入してみよう。

技術営業とは？

技術営業は、技術的な製品やサービスを企業に販売するプロセスです。ソフトウェア、ハードウェア、クラウドベースのサービスなど、あらゆるものが含まれます。

今、最も人気のある営業職は、ソフトウェア開発者が次のゴールドラッシュを生み出し続けているSaaSソフトウェア会社に存在します。

SaaSとは？

SaaSとは、Software as a Serviceの略で、携帯電話や自宅のパソコンにソフトウェアをインストールする必要がなく、ウェブブラウザにログインするだけで利用できるソリューションのことです。

TwitterからSalesforce.comまで、今日、SaaS製品の例は数え切れないほどあります。

技術営業の仕事はどのようなものですか？

営業未経験の場合、SDR（Sales Development Representative）としてスタートすることが多く、最初の1～2年はコールドコールが中心となります。

アカウント・エグゼクティブに昇格して、案件のクロージングに専念してください。

顧客と接するこの仕事は、出張が多いので、マイレージを貯めておくと便利です。

技術営業は良い業界なのか？

たしかに、現在、技術系の高成長企業はかつてないほど多く、技術系営業のプロフェッショナルは需要があります。

技術営業担当として

どうすれば技術営業になれるのか？

LinkedInなどのウェブサイトで、営業職を募集しているSaaS技術系企業の求人情報に目を通すことから始める。

また、テクノロジー業界の大手企業のウェブサイトにアクセスし、SDR職の求人ページをチェックするのもよいでしょう。

また、Trust Enablementの営業関連の記事をすべて見直し、営業の基本やこのキャリアパスで成功するために必要なことを理解しましょう。

技術営業スキル

の記事を見直してみてください。 営業力 を使えば、売り手から一般に必要とされるスキルを知ることができます。

しかし、これらは技術営業に必要な最も重要なスキルです。

• 技術に精通している。新しい技術を素早く習得する必要があります。
• コミュニケーション能力が高く、見込み客や顧客との関係やラポールを構築できること。
• 複数のステークホルダーを管理する。ほとんどの技術営業では、アカウントエグゼクティブは10人以上の意思決定者を相手に、ビジネスラインを横断して仕事をする必要があります。
• アクティブリスニングバイヤーが抱えている課題を理解し、解決策を提供することでバイヤーを支援する必要があります。
• 問題解決。最後のポイントと共に、技術営業には創造性が必要です。
• セールスプロスペクトのスキル 顧客へのコールドコールコールドメール、ソーシャルセールス、および同様のスキルが必要となります。

技術営業面接の質問

があります。 セールスリーダーのための徹底的なインタビューガイド をはじめとする採用担当者が、営業職の候補者に質問する内容をまとめたもので、どのような質問が発生し、どのように回答するのがベストなのかを学ぶために見直します。

などの具体的な質問にも対応できるように準備しておきましょう。

• これまで、どのように技術を売ってきたのですか？
• 販売プロセスにおけるあなたの役割は何でしたか？
• あなたが使い慣れているテクノロジーセールスツールは何ですか？
• 新しいテクノロジーの開発について、どのように最新情報を入手していますか？

技術営業における重要な営業ツール

このリストは驚くようなものではありませんが、技術営業における主要な営業ツールをざっと見てみましょう。

があります。 テックセールスランドスケープ は常に変化していますが、すべての技術営業担当者が必要とするいくつかのコアツールがあります。

CRM（顧客関係管理）ソフトウェア

CRMの経験がない方は、SalesflareまたはPipedriveの無料トライアルに登録し、技術に慣れ親しんでください。

 

 

ノートパソコン、携帯電話、またはタブレット端末

技術系の営業マンは、ノートパソコン、携帯電話、タブレット端末なしでは生きていけない。外出先からメールやCRMソフトウェアなどのツールにアクセスできることが必要です。

ヘッドホン

喫茶店や廊下を歩き回るなど、数え切れないほどの場所で発見することがあります。何かいいものを手に入れよう。

技術営業への最終的な思い

技術営業に携わるには絶好の機会です。

そして、多くの人にとって素晴らしいキャリアパスとなるのです。

以上の情報を考慮した上で、飛び込んでみましょう。