それはあなたが必要とする正確に不明なときに一緒に仕事の説明を引くために挑戦することができます。 私たちはあなたのために仕事をし、あなた自身を構築するために使用するための販売Enablementスペシャリストの仕事の説明の例を一緒に引っ張った。

 

この仕事内容はDailyPayからのものです。

役割

Sales Enablementスペシャリストとして、以下の業務に取り組んでいただきます。 営業担当者が注目の案件を担当 素晴らしいカスタマーエクスペリエンスを確保するためにEnablementのディレクターのもと、セールスアナリストのチームとともに、部門横断的に働き、当社の成長と規模拡大に合わせて包括的なセールスプレイブックを設計・提供することになります。高成長中のスタートアップ企業でのセールスイネーブルメントの実績がある方が理想的です。拡張性のあるプログラムを作成し、少ない指示で作業し、測定可能な生産性の向上を実現できるセルフスターターであり、急速に成長するチームの発展を形成する機会に興奮する人です。この機会に興味を持たれた方は、すべての応募資格を満たしていなくても、ぜひご応募ください。

どのようにインパクトを与えるか。

• 製品および製品に関する専門家としての役割
• 製品のポジショニングと市場参入計画をサポートするために、競合他社、業界動向、ビジネスニュースに関する調査を提供する。
• 定期的にチームメンバーと時間を過ごし、課題を理解し、ニーズに合ったセールスイネーブルメント成果物を構築する。
• エクセルなどを活用し、DailyPayがパートナー企業にもたらすメリットを分析する
• セールスコールの準備ミーティングや報告ミーティングに参加し、アカウントエグゼクティブがセールスプロセスを通じて案件を進めることができるようにする。 
• Enablementのディレクターやマーケティングチームと連携し、効果的なセールスプレイブックを作成する
• 営業チームが効果的に役割を果たすために必要なトレーニングの特定を支援する

あなたがチームにもたらすもの

• 学士号
• 2年以上の営業または営業支援業務の経験者優遇 
• ビジネスと金融に関する確かな洞察力 
• 高度なExcelスキルおよび高い分析能力
• パワーポイントによるプレゼンテーションの経験 
• 高い対人能力、優れたコミュニケーション能力（書面および口頭）を有すること。
• 自発的に行動し、結果を出すことに強い意欲を持っている。
• プロジェクト管理および部門横断的な協力に長けている。
• 成長するチームと速いペースで進む環境に対する興奮と成功の能力

この仕事内容はグラニカスからのものです。

セールスEnablementスペシャリストは、グラニクスのグローバルセールスチームをサポートし、ダイレクトセールスおよびチャネルセールスのための基礎知識、上級知識、業界知識、セールススキル、技術スキルを含む、能力開発およびトレーニングソリューションを評価、設計、提供する仕事です。この役割では、オンボーディング、カリキュラム開発、コンテンツトレーニング、および販売者の生産性を向上させるための分析のための体系的なアプローチを作成し、実施することになります。

この役割の人は、現場、ビジネス関係者、主題専門家と協力して、能力開発の目標を定義します。そして、これらの洞察と要件をもとに、営業関連、チャネル関連、実用的で拡張性のあるコンテンツを開発し、学習ソリューションを構築します。

このポジションは個人貢献型の役割で、Director of Sales Enablementにレポートされます。

何をするのか

- グラニクスのセールスマネージメント、セールスレップ、セールスエンジニア、プロダクトマーケティングチームと連携し、ダイレクトセールス、チャネルセールス、チャネルパートナーに必要な知識、スキル、システムイネーブルメントを特定する。

- 営業マネジメントと密接に連携し、グローバル営業チームが営業サイクルの各段階で見込み客や顧客と一貫した効果的で魅力的な営業トークを展開できるような地域別計画を作成する。

- オンライン学習、インストラクター主導のトレーニング、バーチャルトレーニング、ジョブエイド、教育用ビデオ、オーディオ/ビデオスクリプト、ロールプレイ練習など、能力開発およびトレーニングソリューションの推奨、設計、開発、実施。

- 営業組織のためのオンボーディングカリキュラムを作成、提供、サポートし、政府市場およびグラニクスのソリューションに初めて販売する人の最初の180日間をサポートする。

- 効果的なトレーニングコンテンツを開発し、コンテンツのギャップに対応できる追加の専門家リソースを積極的に特定する。

- 学生の学習と応用を測定するための知識評価と認定試験およびプログラムを開発する。

- 現在の能力開発およびトレーニングソリューションの効果を測定・評価し、今後のプログラム要件に反映させるとともに、追加学習や強化が必要な分野を特定する。

- イネーブルメントとトレーニングソリューションのリソースを積極的に見直し、評価し、コンテンツの更新、交換、廃止の必要性を判断する。

- 社内研修のパイロット版、およびトレーナーセッションの実施。

- セールスイネーブルメントとトレーニングソリューションの戦略を常に進化させ、洗練させることを追求する。

あなたは誰ですか？

この役割にふさわしいのは、現場との連携に情熱を持ち、人間関係を構築して関係者の賛同を得ることに効果的で、複雑な情報を大量に吸収してシンプルかつ実用的なものにすることができる人です。また、粘り強さと自信にあふれ、結果を出すことを重視する自発的な人です。また、高度に分析的で、データ駆動型で、数字に強い。また、意思決定者とプログラムリーダーとして、厳しい納期の中でプレッシャーを感じながら仕事をすることに抵抗がありません。

- ビジネスバリューと技術的な観点から、効果的なセールスイネーブルメントおよびトレーニングソリューションのスコープ、計画、設計、開発、導入の経験を3年以上お持ちの方。

- 営業と直接関わり、学習ニーズの把握、コンテンツの確認、フィードバックの収集などを行った経験をお持ちの方。

- イネーブルメントとトレーニングソリューションの成功指標を明確にすることができます。

- 組織内のあらゆるレベルにおいて、効果的なコラボレーションと影響力を発揮するコンサルティングアプローチと実績をお持ちの方。

- 速いペースで継続的に進化する環境の中で、目標を達成することができます。

- プロセスやシステム、解決策が必ずしも用意されていない問題に効果的に対処するなど、曖昧さの中で働き、管理することができる。

- 文章や言葉によるコミュニケーション能力が高く、プレゼンテーション能力もある方。

- プログラムマネジメントに長けている方

- Gong、Highspot、Outreachなどのセールスイネーブルメント、エンゲージメントツールの使用経験をお持ちの方。