ハブスポットは、ある調査に注目しています。 このうち: 

「この調査によると、MRの時間のうち31%がコンテンツの検索や作成に、20%がレポート、管理、CRM関連のタスクに費やされていることがわかりました。1日のうち実際に販売に費やされている時間は、わずか3分の1です。"

ベンダーやソートリーダーがこの約33%という数字を提示しているのをよく見かけますが、私たちの経験では、営業担当者がさらに少ない時間を使っているのをよく見かけます。

この数字を理解することは、セールスイネーブルメントの購買決定におけるROIを決定する上で極めて重要です。

では、実際に販売者はどれくらいの時間をコンテンツ探しに費やしているのでしょうか。

完璧に正確な数字を出すことは不可能です。しかし、営業プレゼンテーションの作成には時間がかかるため、コンテンツディスカバリー（検索、コンテクスト内のコンテンツなど）よりも営業の生産性に大きな影響を与えると仮定し、このような仮定を導き出すことにします。

• 売り手は25%の時間をコンテンツ作成に費やしている
• 売り手は、5%をコンテンツ発掘に費やしている。

セールスイネーブルメントソリューションは、売り手に何パーセントの時間を返してくれるのでしょうか？

その5%は、すべてが販売時間に還元されるわけではありません。しかし、その大部分はそうなると考えています。

購入したソリューションを実際に使うのは、チームメンバーの何パーセントか？

導入率は様々ですが、一般的な営業ツールの導入率は悪く、50%を下回ることが多いようです。

もちろん、採用をどのように定義するかは重要であり、特定の営業プロセスが大きな影響を与えることもありますし、営業リーダーの採用を推進する意欲も、営業チームがどのようなソリューションを採用するかに関係してきます。

私たちのチームは、一般的に50%の採用率を想定しています。

もちろん、現在の売上高と照らし合わせて、50%の導入率であれば、より良いコンテンツの発見により、2%の売上増を達成することができることを示しました。

でも・・・中身はどうなんでしょう？

これらはすべて、売り手をサポートする優れたコンテンツがあるかどうかにかかっています。

すでに優れたコンテンツを持っていない場合、このソリューションでは、この分野での価値を提供することはできません。

コンテンツディスカバリーの課題を解決するために、どのベンダーがベストな選択なのか？

Salesforce CRMユーザー

Salesforce CRMを標準化した企業は、以下の点を評価する必要があります。 Data Dwell. Data Dwellは、コンテンツとビジネス成果を結びつける能力を実証した、市場で唯一のEnablementプラットフォームです。

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CRMとしてSalesforceをお使いでない方は、ぜひご検討ください。 Saleshood.