企業が営業プロセスの改善に取り組む中で、セールスイネーブルメントプラットフォームの普及が進んでいます。今回は、ShowpadとHighspotを比較します。
各ベンダーは多数のソリューションを提供しており、それぞれが多数の機能を備えています。私たちはそれぞれを正当に評価するよう努めます。
でも、その前に。
セールスEnablementプラットフォームとは？
セールスEnablementプラットフォームは、営業チームがより効果的にセールスを行うためのソフトウェアソリューションです。
これらのソリューションは、一般的に次のような機能を備えています。
- セールスコンテンツマネジメント
- トレーニング
- コーチング
しかし、当社の認定技術スタックをご覧いただくとわかるように、多くはコンテンツ管理（別名、デジタル資産管理）、トレーニング、またはコーチングのみをサポートしています。
Showpadの概要
Showpadの認定プロフィール が示しています。
- Showpadが販売する主な業種は何ですか？ 製造・エンジニアリング, 化学, 健康・医療機器, テクノロジー, 建設
- Showpadの販売先であるセカンダリーバーティカルとは何ですか？消費財、エネルギー、一次産品
Showpadは、従来から買収ではなく、社内のエンジニアリングによって製品群を拡大してきました。
Highspotの概要
Highspotの認証済みプロフィール が示しています。
- Highspotが販売する主な業種は何ですか？テクノロジー、金融サービス、機械
- Highspotが販売するセカンダリーバーティカルとは何でしょうか？電気通信、不動産、小売
Highspotは、従来から買収ではなく、社内のエンジニアリングによって製品群を拡大してきました。
ShowpadとHighspotの比較
HighspotとShowpadの横並び比較の時間です。
| 能力 | Showpad | Highspot |
|---|---|---|
| デジタルセールスルーム | 確かな実力、ダイナミックなコンテンツ、セキュリティ。 | 確かな実力、ダイナミックなコンテンツ、セキュリティ。 |
| コンテンツ再生 | 不明 | 不明 |
| 報告書作成 | 販売者は、レポートを利用して顧客エンゲージメントを確認し、誰にコンタクトを取り、何を話し合うべきかを特定することができます。 | 販売者は、レポートを利用して顧客エンゲージメントを確認し、誰にコンタクトを取り、何を話し合うべきかを特定することができます。 |
| ドキュメントオートメーション | なし | なし |
| 営業研修・コーチング | 成熟したソリューション | 発売されたばかりで未熟であり、顧客からのフィードバックもまちまち |
| ソーシャルセールス | なし | なし |
| メール連携 | Gmail、Microsoft Outlook | Gmail、Microsoft Outlook |
| CRM インテグレーション | Salesforce | Salesforce、Microsoft Dynamics |
| 価格について | オプションは ここに注目 が、実際の価格は不明です。 | 未発表 |
| 主要事業分野 | 製造・エンジニアリング、化学、健康・医療機器、テクノロジー、建設 | テクノロジー、金融サービス、機械 |
| セカンダリーバーティカルズ | 消費財・エネルギー・一次産品 | 通信、不動産、小売 |
| 設立年 | 2011 | 2012 |
| これまでの資金調達 | $185M | $645M |
| 理想的な顧客サイズ | エンタープライズ | 中堅企業〜エンタープライズ |
| 今すぐ評価する | Showpadを評価する | Highspotを評価する |
検討すべき代替案
どちらのプラットフォームもコンテンツ機能を提供し、程度の差こそあれ、それぞれ学習・コーチング機能を備えています。
そのため、代替品については、オールインワンの選択肢にスポットを当てています。
この要約表は、私たちがテクノロジー・ランドスケープの一部として評価したオールインワン・イネーブルメント・ソリューションについて述べています。
| セールスコンテンツマネジメント | こんなお客さまにおすすめ | G2レーティング | 長所 | 短所 | 価格について | 今すぐ試す |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Allego | 金融サービス・ライフサイエンス企業 | 4.5/5.0 (321件のレビュー) | 未発表 | 今すぐ試す | ||
| Highspot | Saleshoodと並んで、このカテゴリでトップのソリューション - 非金融サービス企業なら誰でも評価する必要があります。 | 4.7/5.0 (858件のレビュー) | Salesforce.comに深く統合され、詳細な分析を提供しながら、あらゆる構成に対応することが可能です。 | トレーニングやコーチングの能力が未熟である。 | 未発表 | 今すぐ試す |
| Saleshood | Highspotと並んで、このカテゴリでトップのソリューション - 金融機関以外の企業は評価する必要があります。 | 4.6/5.0 (291件のレビュー) | CEOは、Enablementに関する重要な本の一つを書きました。この会社は、Enablementの核心を理解しているのです。 無料トライアルを提供。製品とその将来性に十分な自信を持つ唯一のオールインワン・プラットフォームです。 | 同社のデジタル売り場はセキュリティが不十分で、顧客と共有するコンテンツは、売り場のURLを知っている人なら誰でもアクセスできてしまう可能性があります。比較的リスクは低いのですが、これでは本当に機密性の高い資料の受け渡しには使えません。ほとんどの企業にとって破格の製品ではありませんが、一部の企業にとっては破格の製品でしょう。 | $50/ユーザー/月 詳細 | 今すぐ試す |
| Seismic | 金融サービス会社 | 4.7/5.0 (1159件のレビュー) | 金融サービス分野で最も堅牢な製品群 - ドキュメント自動化ソリューションのリーディングカンパニーを含む。 | この縦型は、私たちにとってチャレンジングなもので、この1本だけをお勧めします。 Lessonly買収によるトレーニング、コーチング機能。 統合を実施中。 | 未発表 | 今すぐ試す |