企業が営業プロセスの改善に取り組む中で、セールスイネーブルメントプラットフォームの普及が進んでいます。今回は、市場認知度の高い2つの製品、Seismic vs Highspotを比較します。
各ベンダーは多くのソリューションを提供しており、それぞれが多くの機能を備えています。
これらのベンダーは、それぞれオールインワンEnablementのカテゴリに属しているので、このカテゴリに属する4つのベンダーを記事の最後に掲載し、完全に横並びで比較できるようにした。
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オールインワン・ベンダーのカテゴリーには、コンテンツ、トレーニング、コーチング機能をサポートするセールスイネーブルメント・プラットフォームが含まれます。
これらの企業のソリューション
- 営業担当者がコンテンツを1つのリポジトリで管理し、他の場所から関連コンテンツを自動で取得できるようにします。
- その結果、営業チームは必要なコンテンツを探す時間を節約することができます - 彼らはイネーブルメント・プラットフォームを探します。
- 営業チームとマーケティングチームの連携が向上します。レポートデータは、営業チームのコンテンツについてマーケティングに情報を提供し、最も大きな影響を与える場所にコンテンツ投資を再調整してピンポイントで行うことを可能にします。
- コーチングソリューションはMRを指導するのではなく、セラーに仕事の重要な側面を実践するためのより体系的な機会を提供するものです。
- 使いやすさの観点からは、各セールス・イネーブルメント・プラットフォームは基本的に同じです。
- 各ソリューションは、強力な検索機能、または人工知能（AI）や機械学習（ML）によって、販売者が適切なコンテンツを適切なタイミングで簡単に見つけることができるよう支援することを約束しています。
- 注 AI/MLを使って営業チームの時間を節約したり、より多くの取引を成立させたりする能力を実証しているベンダーはない。これらの発言は、裏付けとなる証拠がほとんどない素晴らしいマーケティングメッセージです。
各ベンダーの比較において、注意することがあります。
- Highspotは、すべての機能を1つのプラットフォームで展開している。Seismicは、買収により非コンテンツ機能を追加した。
- Seismicは、Highspotに比べ、Document AutomationやSocial Sellingなど、提供するサービスの幅が広いのが特徴です。しかし、どちらもコンテンツ、トレーニング、コーチングという中核的な機能を備えています。
- Highspotは、分析中に一緒に仕事をするのがずっと簡単であることがわかりました。どちらのベンダーも、他のオールインワンソリューションのようにプラットフォームのドアを開けてはくれませんでしたが、HighspotはNDAなしでウォークスルーを提供してくれました（これにより、私たちは調査結果をオープンに共有することができました）。
Seismicの概要
Seismicの認定プロファイル は、いくつかの興味深い点を示しています。
- Seismicが販売する主な業種は？金融サービス、ハイテク
- Seismicが販売するセカンダリーバーティカルとは何ですか？先端製造業、ヘルスケア、ビジネスサービス、リテール
また、Seismicはコンテンツに強いルーツを持っており、2019年にPercolateを買収したことで、より広いコンテンツマーケティング領域での能力が強化されたことも分かっています。
Seismicのトレーニング・コーチング機能はLessonly社の買収によるものであり、統合の度合いについては確認できていない。
Highspotの概要
Highspotの認証済みプロフィール は、いくつかの興味深い点を示しています。
- Highspotが販売する主な業種は何ですか？テクノロジー、金融サービス、機械
- Highspotが販売するセカンダリーバーティカルとは何でしょうか？電気通信、不動産、小売
Highspotのトレーニングやコーチングの能力は比較的新しく、競合他社に遅れをとっています。
SeismicとHighspotの比較
HighspotとSeismicの横並び比較の時間です。
| 能力 | Seismic | Highspot |
|---|---|---|
| デジタルセールスルーム | 確かな実力、ダイナミックなコンテンツ、セキュリティ。 | 確かな実力、ダイナミックなコンテンツ、セキュリティ。 |
| コンテンツ再生 | 不明 | 不明 |
| 報告書作成 | 販売者は、レポートを利用して顧客エンゲージメントを確認し、誰にコンタクトを取り、何を話し合うべきかを特定することができます。 | 販売者は、レポートを利用して顧客エンゲージメントを確認し、誰にコンタクトを取り、何を話し合うべきかを特定することができます。 |
| ドキュメントオートメーション | Seismic LiveDocは、Enablement空間におけるドキュメント自動化ソリューションの代表格です。 注 その他のドキュメントワークフローソリューションについては、こちらの記事をご覧ください。 PandaDocとProposifyの比較. | なし |
| 営業研修・コーチング | Lessonlyの買収と統合は進行中 - まだまとまっていない。 Seismicの回答（プラットフォームへのアクセス権が与えられていないため、Trust Enablementでは未検証です。）"この仮定は正確ではありません。買収を発表した時点ですでにディープインテグレーションは完了しており、最初の30日間で、実際に既存のお客様にディープインテグレーション製品を販売していたのです。“ | 発売されたばかりで未熟であり、顧客からのフィードバックもまちまち |
| ソーシャルセールス | 解決策はあるが、まだ共有できるほどのフィードバックはない。 | なし |
| メール連携 | Gmail、Microsoft Outlook | Gmail、Microsoft Outlook |
| CRM インテグレーション | Salesforce、Microsoft Dynamics、Hubspot、Netsuite、Skuid、SugarCRM | Salesforce、Microsoft Dynamics |
| 価格について | 未発表 | 未発表 |
| 主要事業分野 | 金融、ハイテク | テクノロジー、金融サービス、機械 |
| セカンダリーバーティカルズ | 先端製造業、ヘルスケア、ビジネスサービス、小売業 | 通信、不動産、小売 |
| 設立年 | 2010 | 2012 |
| これまでの資金調達 | $440M | $645M |
| 理想的な顧客サイズ | 中堅企業〜エンタープライズ | 中堅企業〜エンタープライズ |
| 今すぐ評価する | Seismicを評価する | Highspotを評価する |
検討すべき代替案
オールインワン・ベンダーのカテゴリーには、コンテンツ、トレーニング、コーチング機能をサポートするセールスイネーブルメント・プラットフォームが含まれます。
このパートで取り上げたEnablementベンダーのセールステック状況をご紹介します。
この要約表は、私たちがテクノロジー・ランドスケープの一部として評価したオールインワン・イネーブルメント・ソリューションを網羅しています。Allego vs Highspot vs Saleshood vs Seismic。
| セールスコンテンツマネジメント | こんなお客さまにおすすめ | G2レーティング | 長所 | 短所 | 価格について | 今すぐ試す |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Allego | 金融サービス・ライフサイエンス企業 | 4.5/5.0 (321件のレビュー) | 未発表 | 今すぐ試す | ||
| Highspot | Saleshoodと並んで、このカテゴリでトップのソリューション - 非金融サービス企業なら誰でも評価する必要があります。 | 4.7/5.0 (858件のレビュー) | Salesforce.comに深く統合され、詳細な分析を提供しながら、あらゆる構成に対応することが可能です。 | トレーニングやコーチングの能力が未熟である。 | 未発表 | 今すぐ試す |
Saleshood  | Highspotと並んで、このカテゴリでトップのソリューション - 金融機関以外の企業は評価する必要があります。 | 4.6/5.0 (291件のレビュー) | CEOは、Enablementに関する重要な本の一つを書きました。この会社は、Enablementの核心を理解しているのです。 無料トライアルを提供。製品とその将来性に十分な自信を持つ唯一のオールインワン・プラットフォームです。 | 同社のデジタル売り場はセキュリティが不十分で、顧客と共有するコンテンツは、売り場のURLを知っている人なら誰でもアクセスできてしまう可能性があります。比較的リスクは低いのですが、これでは本当に機密性の高い資料の受け渡しには使えません。ほとんどの企業にとって破格の製品ではありませんが、一部の企業にとっては破格の製品でしょう。 | $50/ユーザー/月 詳細 | 今すぐ試す |
| Seismic | 金融サービス会社 | 4.7/5.0 (1159件のレビュー) | 金融サービス分野で最も堅牢な製品群 - ドキュメント自動化ソリューションのリーディングカンパニーを含む。 | この縦型は、私たちにとってチャレンジングなもので、この1本だけをお勧めします。 Lessonly買収によるトレーニング、コーチング機能。 統合を実施中。 | 未発表 | 今すぐ試す |
最終的な感想
ご購入の際に参考になるよう、しっかりとしたバイイングガイドを作成しました。- お時間があれば、ぜひご一読ください。
これらのベンダーは、さまざまな理由から現在無料トライアルを提供していませんが、購入者にはぜひとも試してもらいたいと思います。
- まずは6ヶ月間の試験運用から始めましょう。もし、セールスイネーブルメントプラットフォームの購入を促すようなビジネス上の課題の解決に向けた価値と進捗を実証できなければ、そのベンダーは間違っていると言えるでしょう。
- 1年契約から始める - ベンダーが結果を出す能力を示すまで、決して複数年契約にはサインしない。
- G2などのサイトにあるユーザーレビューの大半は無視しましょう。このプラットフォームは素晴らしいものですが、多くの顧客は肯定的なレビューを残すよう奨励されており、これらは大目に見る必要があります。
テクノロジーは、社内のプロセスがしっかりしていれば、より速いスピードで展開することができます。優れた市場参入戦略と実績のあるアプローチを確立し、テクノロジーを重ねて拡張していきましょう。