営業Enablementマネージャーの仕事内容例

それはあなたが必要とする正確に不明であるとき一緒にジョブの説明を引くために挑戦することができます。 私たちはあなたのための仕事をして、あなた自身を構築するために使用するためにあなたのための一緒に販売Enablementマネージャの仕事の説明の例を引っ張ってきた。

この仕事内容は、以下のものです。 ドリーミー

役割について

Sales Enablement Managerとして、Dremioのオペレーションチームの中で重要な役割を担い、リーダーシップ、コンテンツエキスパート、内部顧客と密接に連携して仕事をします。セールスオペレーションの責任者のもとで、セールス、カスタマーサクセス、プロダクトマネージメント、マーケティングと直接連携し、当社のセールスを促進します。 トレーニングプログラム.理想的な候補者は、他者の成功を支援する情熱と、組織が急速に成長する中で継続的に進化する職務に従事する意欲をお持ちの方です。

仕事内容  

  • すべての営業職（AE、SDR、SE、営業管理職）を含む、ドレミオの世界トップクラスのB2B営業組織をサポートするためのトレーニングプログラムを構築する。
  • セールス、マーケティング、プロダクトの各リーダーシップと連携し、セールスピッチの認定、継続的な教育、セールスプレイブックの作成など、グローバルセールスチーム全体のセールス生産性のギャップを特定し、優先順位をつけて作業を進める。
  • LMSと社内ナレッジベースをメンテナンスし、コンテンツを最新に保つことで、販売者が必要な情報にアクセスできるようにする。
  • 新規AE、SDR、SA、CSMの立ち上げ時間を短縮するための新入社員オンボーディングプログラムの開発・管理
  • カスタマージャーニーを理解し、それに沿ったイネーブルメントを実施する。
  • 主要なイニシアチブの実行に必要なタイムラインとリソースを評価し、将来の生産性ロードマップの定義に貢献する。

求めている属性  

  • イネーブルメントプログラムを一から構築した経験
  • シニアレベルの営業/GTMリーダーやICと持続的な関係を構築することに長けている。
  • 研修のために魅力的な資料を提供するために、コンテンツの専門家を巻き込み、動機づけることができる。
  • 変化の激しい環境の中で、優先順位を決め、迅速な納期を守ることができる。
  • セールスイネーブルメントやリテンション/アダプションの経験でノルマを達成した経験
  • 優れた文章力とコミュニケーション能力
  • Salesforceの使用経験、Outreach、Showpad

私たちが見るべきもの 

  • BA/BS学位 
  • 5年以上の実務経験と3年以上の営業Enablementの経験（インパクトを証明した経験
  • データ分析業界に関する業界経験や技術的理解、および/または、分析技術を用いた実践的な経験。
  • クラウド技術を理解し、サポートした経験があること。
  • 企業のB2B営業チームとの協働に精通
  • 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力を有すること。
  • 問題解決者
  • あなたは意欲的です。誰もあなたを優秀にするよう後押しする必要はなく、それがあなたらしさです。 あなたは物事を成し遂げるためにリードする

この仕事内容は、以下のものです。 LogRocket.

役割について

2021年までに売上と営業チームを倍増させることを目指し、営業トレーニング、プロセス、戦略の改善を特定し、実行するための窓口となる最初のセールスEnablementマネージャーを募集しています。セールス、セールスオペレーション、マーケティングの各リーダーと密接に連携しながら、セールスイネーブルメント戦略の開発を担当し、当社の意欲的な成長目標を達成するために必要なトレーニングやツールを、AE、SDR、AMに提供します。

あなたは...

  • セールスマンが自分の役割で成功するために必要な知識とスキルを身につけるためのライブおよびバーチャルなセールスオンボーディングとトレーニングプログラムを提供する。
  • 営業効率を向上させる機会を特定する。プロセス改善、プレイブック、ツールキット、スキル開発の構築と提供のための部門横断的な調整
  • トレーニングプログラムの成果を管理する：プログラムのコンプライアンス、販売者のパフォーマンス、各プログラムのビジネスインパクトを継続的に測定します。
  • データ主導のアプローチで、パイプライン、セグメンテーション、ターゲティング、セールスモーションを改善する。
  • 競合他社のファクトシート、営業ツールやヒント、クイック・リファレンス・カード、ポジショニング資料など、営業チームを教育し、取引を進めるための文書コンテンツを作成する。
  • マーケティングおよびセールスイネーブルメント資料の最適な使用方法、新しい市場や会社の発展について、営業チームを継続的にトレーニングする。
  • アカウント・エグゼクティブ、SDR、AM、CSMが最適な戦略、スキル、ツールを適切なタイミングで見込み客に提供し、取引を前進させるための営業スキルのトレーニングやサポートを継続的に実施する。
  • 営業チームからの臨時のコンテンツやサポートの依頼に対応する
  • eラーニング配信ツールの選定・管理、応用演習、フィードバックプロセスなど、トレーニング配信と営業生産性の継続的な改善を推進
  • セールスマネジメントと連携し、セールスメソッドを一貫して採用すること
  • 顧客とのミーティングに参加し、Go-to-marketチームと協力して、トレーニングプログラムを改善するための明確な見通しを立てること

あなたについて

  • 5年以上のトレーニングまたはイネーブルメントでの経験
  • 20人以上のグループに対して、1日または数日間のトレーニングを行った経験
  • ダイナミックなトレーニングカリキュラムの開発、学習関連ソフトウェアの導入経験
  • 営業、マーケティング、エンジニアリング、プロダクトのエキスパートとクロスファンクションで仕事をする経験および意欲
  • 優れた言語および文書によるコミュニケーション能力

この仕事内容は、以下のものです。 エンジンの構築

商品説明

Building Enginesは、商業用不動産のためのモダンなビルディングオペレーションプラットフォームです。Building Enginesの使命は、すべてのビルで、すべての人のためにビルをより良くすることです。Building Enginesは、オーナーやオペレーターが収益性と効率性を最大化しながら、ビルの利用者に優れた体験を提供できるよう支援します。私たちは、入居者のエクスペリエンスの最適化、運営効率の向上、レント・ロールの最大化など、ビル運営のあらゆる要素に対応するプラットフォームをゼロから設計しています。私たちは、コミットメント、協力、誠実さ、信頼を大切にし、会社の成長とともにお互いのキャリアを築いていくことに投資しています。

セールスオペレーション担当シニアディレクターの指示のもと、会社のリーダーシップ、マーケティング、セールス、ベンダーパートナーと協力し、トレーニング、コンテンツ/セールスメッセージ、プロセス、プラクティス、ツールを開発・導入し、Building Engines の見込み顧客と顧客のバイヤーズジャーニーをサポートし、速度、勝率、取引規模、セールスチーム全体の生産性を向上させます。

何をするのか

  • セールスマンが成功するために必要な知識とスキルを身につけるための、バーチャルセールスオンボーディングとトレーニングプログラムを提供する。
  • 営業効率を向上させる機会を特定する。プロセス改善、プレイブック、ツールキット、スキル開発の構築と提供のための部門横断的な調整
  • トレーニングプログラムの成果を管理する：プログラムのコンプライアンス、販売者のパフォーマンス、各プログラムのビジネスインパクトを継続的に測定します。
  • データ主導のアプローチで、パイプライン、セグメンテーション、ターゲティング、セールスモーションを改善する。
  • 競合他社のファクトシート、営業ツールやヒント、クイック・リファレンス・カード、ポジショニング資料など、営業チームを教育し、取引を進めるための文書コンテンツを作成する。
  • マーケティングおよびセールスイネーブルメント資料の最適な使用方法、新しい市場や会社の発展について、営業チームを継続的にトレーニングする。
  • アカウント・エグゼクティブ、BDR、CSMが最適な戦略、スキル、ツールを適切なタイミングで見込み客に提供し、取引を前進させるための営業スキルのトレーニングやサポートを継続的に実施します。
  • eラーニング配信ツールの選定・管理、応用演習、フィードバックプロセスなど、トレーニング配信と営業生産性の継続的な改善を推進
  • 顧客とのミーティングに参加し、Go-to-marketチームと協力して、トレーニングプログラムを改善するための明確な見通しを立てること

求めているもの

  • 3-5年のセールスEnablementおよび/またはセールストレーニングの直接経験が必要です。B2Bテクノロジーソリューションの販売、および/またはB2Bエンタープライズセールスを管理した経験があることが望ましい。
  • マルチタスクで、複数のプロジェクトを同時に管理できること。
  • 自発的に行動し、結果を出すことに強い意欲を持っている。
  • 営業Enablementの技術、プロセス、ベストプラクティスに関する豊富な知識。Brainsharkのプラットフォームを使用している。
  • 営業研修のベストプラクティス（分析、教育設計、実施、評価）に関する幅広い知識。
  • 最新の営業手法、営業プロセス、バイヤーズジャーニーの整合性に関する幅広い知識。
  • パイプライン管理、育成型営業コーチングなど、営業管理のベストプラクティスに関する幅広い知識。
  • 営業職の効果的な採用・選考方法に関する一般的な知識。
  • プロジェクトのコンセプトから完成までを管理する専門的な能力。
  • 政治的な敏感さや利害の対立がある中で、強い交渉力を持つ。
  • 高度なトレーニング、プレゼンテーション、文書によるコミュニケーション能力を有する。
  • 専門家でなくても、複雑な案件について相談や指導ができる専門的な能力、上級管理職と効果的にコミュニケーションをとる能力。
  • チーム内で多様な活動やグループを調整しながら、協力の精神を生み出す専門的な能力。

この仕事内容はXeroからのものです。

役割について
 
この職務の主な役割は、APACセールスコミュニティに情報、コンテンツ、戦略、プログラム、プロジェクトを提供し、Xeroのセールスチームを最大限に活用することです（オーストラリア、アジア、ニュージーランドを担当します）。
 
オーストラリア、ニュージーランド、アジアのセールス・ディレクター、マネージング・ディレクター、オペレーション・ディレクターを顧客とします。営業力を高めるための強力で一貫した考え方、戦略プラン、業務プログラムを提供することができます。
 
この刺激的な成長期に、当社の特別な営業文化を拡張し増幅させる最新のアプローチ、人材、ベストプラクティスを考案し適用することは、高いハードルですが、これは立派な大義名分だと信じています。

その一部をご紹介します。

    • APACセールスイネーブルメントをサポートするために構築した戦略やプログラムを実行するためのチームを構築する。 
    • 社内の顧客と素晴らしい、そして壊れることのない関係を形成する   
    • プリセールス、マーケティング、プロダクト、セールスイネーブルメント/コンテンツデザイン、プロダクトマーケティングコミュニケーション、プロダクトチームなど、ローカルおよびグローバルの主要ステークホルダーと協働し、XeroのGTM戦略を実行します。
    • GTM活動、メッセージング、トラフィックフロー、イベントなど、より直接的な活動を行う現地のプリセールスチームと密接に仕事をします。大人の学習・開発・トレーニング」を意識した業務に取り組んでいただきます。グローバルキャンペーンを現地で展開する    
    • グローバルセールスEnablementの学習プログラム、製品の位置づけのための戦略を設計、構築、トレーニング、定着させる。
    • 主要な戦略的プログラムやプロジェクトの定着を支援するため、すべてのパートナーツールのプレゼンテーションのための学習資産を開発・維持する。 
    • グローバルチーム内の効率化を図るため、業務リズムや仕事の進め方を開発・維持する。
    • 主要な戦略的学習プログラムおよび業績プログラムのプロジェクトマネジメント。
    • 新製品機能の要件を確立するための「社内ユーザーグループ」の一員となる - チャネルの観点から新機能を評価する。

持っていくもの

    • 営業職の経験があること。
    • トレーニング/ティーチングの経験が重要
    • 成果を高めるためにネットワークを構築し、互いに指導し合う能力。
    • 楽観主義、積極性、商業的思考を通じて、成功と勢いを促進する。
    • 顧客や市場の変化に対応し、積極的に行動することができる。
    • お客様やパートナーとのすべてのやりとりを最適化し、最高の自分を提供する。
    • 高度な学習・開発能力
    • 高度なセールスイネーブルメントスキル
    • 複雑な環境下で働くための弾力性と実証された能力。
    • 高い分析能力を持ち、競合製品と比較してXeroの強みを強調することができること。
    • 卓越したプレゼンテーション能力、コミュニケーション能力、対人関係能力
    • 自律的に業務を遂行し、主体性と計画性を発揮することができる。
    • ダイナミックなチームの一員として貢献したいという情熱と意欲があること