セールスチャンピオンプログラム - Enablementを成功させるために必要なこと

ハイパーライズ

セールスチャンピオン育成プログラム - イネーブルメントプログラムの成功の鍵このセッションでは ポール・ペトロスキー, 営業Enablementリーダー について IBMワトソン・ヘルス がThe Collaboratorに参加し、構造化されたセールス・チャンピオン・プログラムについての彼の考えを共有しました。 これはまさに金言です。

チャンピオンプログラムでは、以下のような支援を行っています。

? チームが本当に必要としているものについての洞察を提供する。

? 展開しているプログラムの有効性と重要性を組織内で証明するポイントになる。

ポールとそのチームがどのようにセールス・チャンピオン・プログラムを運営しているのか、ぜひ聞いてみてください。

または、ビデオの下にあるメモをお読みください。

セールスチャンピオンとは?

セールスチャンピオンは、営業組織内の相談相手であり、支持者です。 彼らは、チームが今直面している課題について熟知していなければなりません。

セールスチャンピオンプログラムとは?

セールス・チャンピオン・プログラムは、Enablementチームが市場参入チームのメンバーを集め、現在のチームのニーズをよりよく理解し、コンセプトを検証し、新しいEnablementプログラムの採用を推進するためのものです。

セールス・チャンピオン・プログラムは、Enablementプログラムにどのように役立つのでしょうか?

このような社内チャンピオンは、営業チームが現在のビジネス目標を達成するために何が必要かをよりよく理解するのに役立ちます。

主な効果は以下の通りです。

現在のニーズを把握する

たとえEnablementチームが、以前は営業をしていた人たちで構成されていたとしても、日々の課題に対する彼らの洞察力は、日を追うごとに価値が低下していきます。

社内のチャンピオンが、あなたのチームが今何を抱えているのかを理解することができます。 どのようなプログラムか判断できるようになります。 は、現在の課題を克服し、新たな機会を活用するために必要なものです。

プログラムの検証を行う

もちろんです。

売り手の声に耳を傾けていたんですね。

彼らのニーズに合わせたプログラムを考えているのですね。

しかし、それは正しいプログラムなのでしょうか?

セールス・チャンピオンは、あなたのアイデアを構築する前に、それを検証し、改善するための相談相手です。

プログラムを使ってもらう

素晴らしいプログラムを作っても、誰も使ってくれなかったら、それは価値のあるものだったのでしょうか?

もちろん、そんなことはありません。

セールス・チャンピオンは、なぜプログラムが必要なのか、どのように使っているのかを周囲に理解させ、現場での採用を促進する手助けをします。

と。

もし、プログラムが失敗しても、現場の声を届けてくれるので、迅速に修正を行い、プログラムが目指していた成果を達成することができます。

どのようにプログラムを作成し、開発しているのですか?

セールス・チャンピオン・プログラムを始めるのは簡単ですが、うまくやるにはハードワークが必要です。

  • プログラムの目的・目標を明確にする
  • リーダーシップからプログラムへの賛同を得る
  • 他のチームにもこのプログラムを知らせる
  • これらのチームと、どのようにインプットし、どのようにインサイトや情報を共有するかについて、関わり方のルールを決めておく。
  • 高業績の売り手と低業績の売り手、グローバルな視点と多様な視点をブレンドして得ることを忘れないでください。

 いろいろな意味で、それらは簡単な作品なのです。

社内チャンピオンの選定

セールス・チャンピオン・プログラムの目標は、セールス・チャンピオンとして参加すべき人を決定します。

ただし、以下の点に常に留意する必要があります。

  • 思想や背景の多様性 より良い結果をもたらします。
  • コミットメントの長さを検討する。売り手は、四半期、2四半期、またはその他の期間、参加するのでしょうか?
  • 売れ筋だけでなく、成績の良い人も参加させる。それぞれがユニークなものをもたらしてくれるはずです。

動画はこちら

を見つけることもできます。 YouTubeでインタビュー全編を公開.