営業は簡単な分野ではありません。成功するセールスマンになるためには、セールスサイクルが厄介になったときに、いかに冷静さを保ち、冷静に対処するかを知っておく必要があります。また、見込み客と効果的に取引を成立させるためには、営業のルールや営業戦略を深く理解する必要があります。大変な仕事ですが、最後には報われるのです。

があります。 営業プロセスは、主に次の4つのステージに分けられる。 (2）信頼関係を築く、（3）反対意見を克服する、（4）取引を成立させる。これらは、すべての営業担当者が自信を持ってセールスを成功させるために必要な基本的なステップです。しかし、この4つのセールスステージにはそれぞれ特有のセールスルールがあり、セールスパーソンが成功するためには、このセールスルールを知り、それに従う必要があることを、多くの人は知らないのです。

という販売ルールをご紹介します。 アカウントエグゼクティブ など、売り手が販売に取り組む際に守るべきこと。

訪問する前に電話する

営業担当者は、いつも何の前触れもなく見込み客の前に現れる傾向があります。見込み客に、あなたが相手の会社に立ち寄る予定であることを知らせるようにしましょう。この営業ルールは、見込み客に安心感を与え、待ち伏せされた感じがしないようにするために欠かせないものです。

常に優れた購買体験を提供する - 営業のルールその1

足を踏み入れる

営業担当者は、アポなしで見込み客の前に現れるべきではありませんが、そもそも営業担当者は、営業アポイントを確実に獲得する必要があるのです。なぜなら、見込み客は常に仕事に追われており、営業電話や商談のことを忘れてもらっては困るからです。

初回セールスアポイント後のフォローアップ

セールスコールとセールスミーティングを優先させる営業担当者は、営業を最優先としない限り、簡単に挫折してしまいます。最初のセールスアポイントの後、フォローアップを行いますが、セールスプロスペクトに迷惑をかけていると思われたり、セールスをしつこく要求されたりしないように、このセールスルールを簡単に守ってください。

セールススパムを送らないというルール

最高の営業マンは、営業先の見込み客に営業メールを乱発することを避けているのですこの営業ルールは、見込み客にプライバシーの感覚を与え、個人的な空間を侵害するような印象を与える最良の方法です。

セールスミーティングでの適切な質問

素晴らしいカスタマーエクスペリエンスを実現しませんか？

適切な質問をすることで、見込み客がより快適に商談できるようにしましょう。見込み客が質問しなくても情報を提供してくれるかどうかは分からないので、何も決めつけないようにしましょう。

賞品から目を離さない

営業担当者は、販売見込み客に販売製品やサービスを購入してもらうために、営業に集中する必要があります。販売パイプラインに取り組む際、営業担当者は販売ルールを知っておく必要があります。

営業はエキサイティング

営業チームがこれらの営業ルールに従うことで、営業担当者は見込み客を誘引し、迅速かつ効率的に売上を達成することができます。

また、セールス・トレーニングを活用して、これらのルールを売り手に強化することを忘れないでください。

おわりに - 営業のルール

多くの人は、4つのセールスステージすべてに特定のセールスルールがあり、セールス担当者が成功するためには、これらのセールスルールを知り、従う必要があることを認識していない。

ここでは、営業担当者が常に守るべき営業ルールをいくつか紹介します。セールスレップは、セールスアポイントメントを尊重し、突然現れたりしないこと、セールスレップはセールススパムを送ってはならない、セールスレップはセールスミーティング中に常にセールス質問をし、セールスパーソンを巻き込むこと、セールスは常に変化しているため、セールスレップは常に目標から目をそらさないこと、セールスミーティング後は常にセールスプレゼンテーションを行い、セールスパーソンがセールス製品やセールスサービスについて認識させる必要があるからです。

営業に関する見込み客の言葉に耳を傾け、営業会議中は常に注意を払い、営業アポイントを逃さないようにし、常に営業に集中すること!この8つのルールは、あなたがより成功した営業担当者になるために役立つはずです営業はエキサイティングなものです。営業担当者が営業機会を有利に使えるように、営業ルールを常に心に留めておく必要があるのです