あなたは、常に優れたセールス・デモを行いたいですか？あなたが勝つためにデモをするとき、あなたは見込み客のニーズに焦点を当て、彼らはあなた、あなたの製品、あなたの会社に自信を残しておくデモを提供します。

この記事で、あなたは学ぶことができます。

• セールデモとは？
• 優れたセールス・デモンストレーションを定義するには？
• 良いデモを提供するためのベストプラクティス。
• デモのエキスパート、エド・ジャッフェが語る「勝つためのデモの方法」をお聞きください。

セールデモとは？

セールスデモとは、営業担当者が見込み客に製品の特徴や機能を説明し、そのソリューションが見込み客の課題をどのように解決できるかを示すために最適な方法で行う行為のことです。

それは、フィーチャーダンプや製品機能の無頓着なウォークスルーではありません。

勝つためのデモを行うには、まず見込み客のニーズを明確に理解し、そのニーズを満たすソリューションの能力を確信させることから始めます。

セールスデモンストレーションのベストプラクティス

ここでは、効果的なセールスデモへの道筋を明らかにするために、本題に入りましょう。

明確なセールスデモのアジェンダ

勝つためにデモをすると、参加者全員がなぜ会議をするのかがわかり、誰もが納得して時間を使うことができます。

そのために、主要なステークホルダーとミーティングを行い、レビューを行う。

• 次のステップに進むために、何を学び、何を見、何を聞く必要があるのか。
• デモに参加すべき人は誰か、どんな重要な質問をするのか。
• 会議の時間はどれくらいがいいのでしょうか？
• 潜在的な競合他社、主要な意思決定者、およびそのバイアスに関する背景情報はあるか？
• ビジネスには、私たちが議論する内容に影響を与えるような、将来の状態についてのビジョンがあるか？

デモを成功させるためには、見込み客のニーズと自分のニーズも考慮する必要があることを忘れないでください。

行動を喚起する絶好の機会をお見逃しなく!

キラーセールスデモの練習

同じセールスデモを何度も繰り返し行うことができるかもしれません。

しかし、それぞれのコンバージョンはユニークであり、印象づける良い方法は、会議の目標を達成するために適切な程度にデモをカスタムメイドすることです。

勝つためのデモをするときは、デモごとにセールスデモの台本を作り、自分自身と仲間で練習するのです。

購入希望者と同じように、典型的な懸念や課題を提起してくれるパートナーと一緒にデモの練習をする。

何事も実践が大事です。

問題に備える

物事は常にうまくいかないものです。

競合他社が素晴らしい製品のデモを行ったので、その勢いに打ち勝たなければならないかもしれません。

もしかしたら、今まで議論したことのない新しいユースケースで、別の事業部が参加するかもしれません。

プロジェクターやウェブ会議などの技術が、最後の最後で失敗してしまうかもしれません。

これらの課題をどのように回避し、乗り越えていくかを準備し、練習してください。

通話開始時の期待値の確認

合意された議題がありますが、参加者全員はまだ一致していますか？

そうでない場合は、急いで準備不足のデモを実施しないようにしましょう。その追加ポイントをカバーするために、別のデモでフォローアップする必要があるかもしれませんし、その情報を含める必要があるかもしれません。

製品デモを成功させるために、毎回正しいことをすること、単にベストを尽くすだけではいけない。

デモが成功したことを確認する

デモの最後には、質問に答える時間を設け、プランで設定した目標やデモの最初に確認したことを確認します。

次のステップの合意

デモを成功させれば、次のステップに進めるはずです。

デモを終了する前に、これらのステップに同意してください。

フォローアップ

素晴らしいセールスデモがゴールではありません。もちろん、あなたの 営業チームとセールスエンジニアは、おそらく見込み客を吹き飛ばしたのでしょう。 しかし、あなたの目標は、次のステップに進むことでした。

会議が終わったら、次のようなメールや文書をまとめましょう。

• 合意された次のステップを確認する。
• デモンストレーションでの指摘を補強する。
• 参加者に約束したフォローアップを提供する。

他の次のステップに関する約束を果たすことで、信頼を築き続けること。

ポストモーテム

良いセールスデモに欠点はない。

セッションに参加したビジネスの適切な担当者とデモを確認する。

より良くなるための機会について、率直なフィードバックを求めてください。

 

これらのセールスデモンストレーションのヒントは、あなたに多くの価値を提供するはずです。さて、もっと学びたい方は、このままお進みください。

注 セールスのヒントをお探しですか？に関する私たちの投稿をチェックしてください。 やくそくごと.

 

セールスデモの失敗を回避するためのポッドキャストエピソードを聴く

エド・ジャッフェ は、Demo Solutionsの創設者です。このセッションでは、セールスデモンストレーションが失敗する理由のトップと、それを回避する方法を探りました。

Edのビジネスは、企業が優れたセールス・デモンストレーションを行うことを支援することに重点を置いており、彼のセールス・デモンストレーションの秘訣は一流です。今回の対談では、彼が書いたデモの失敗に関するブログ記事の観点から、このトピックを探りました。

ここでは、取材したいくつかのヒントを紹介します。

1️?転調を遅くする。自分がいかに素晴らしいかを語ることに時間を費やすのはやめよう。顧客とそのニーズを理解しようとする。それは彼らについてのものであることを忘れないでください。

2️Ⅾデモを語り出す。スライドを読むのをやめ、テキストが多いスライドデッキでカウントするのをやめましょう。もし、相手がスライドを確認しているのであれば、あなたの話を聞いているわけではありません。これはセールスデモの重要なヒントです

3️⑬セールスデモで失敗したら... デモの計画、伝え方など、あらゆる面で時間をかけること。正しく理解しましょう。

バーチャルファーストの世界でセールスデモを行うために重要な変化など、様々なトピックを時間をかけて探りました。

聴いてみて、好奇心を持ち続けてください。

あるいは

インタビュー動画をご覧ください。