セールスイネーブルメントのキャリアをスタートさせることに興味はありませんか？セールスイネーブルメントは成長分野であり、多くの求人があり、戦略的重要性も増しています。
探ってみよう。
- Enablementで仕事を探すには、何から始めればよいですか？
- 履歴書では何を強調すればいいのでしょうか？
- 回答するために準備すべき面接の質問
- 初めてイネーブラーになった人の話 - ケイティ・ウイリアムズがセールスイネーブメントのキャリアをスタートさせたときの話を紹介します。
Enablementで仕事を探すには、何から始めればよいですか？
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Trust Enablementに加え、LinkedInやIndeedにも常に多くの案件が掲載されているので、それらのサイトも見ておくとよいでしょう。
そして最後に、Enablementの領域に詳しいリクルーターをお探しの方は、以下をご覧ください。 イネーブルマッチEnablementのプロフェッショナルのみにフォーカスしています。
履歴書では何を強調すればいいのでしょうか？
Enablementは、論理と感情・共感という右脳と左脳のミックスされたアプローチが必要な複雑な役割です。
まずロジックと指標に注目する
履歴書では、あなたのこれまでの職務が会社のビジネス目標の達成にどのように貢献したかを強調する必要があります。
これが常に可能とは限らないことは承知しています。しかし、あなたの仕事がどのように売上増につながったのか、ビジネスのコストを削減できたのか、顧客を満足させることができたのか、顧客と接するチームメイトのパフォーマンスを向上させることができたのか、考えてみてください。
重要なのは、自分の仕事が単にタスクを完了するためではなく、ビジネスの成果にプラスの影響を与えるためのものであることを理解していることを示すことです。
可能であれば、感情的・共感的な側面について議論する
これは、上記の成果ほど重要ではありませんが、優れたEnablementプロフェッショナルは、チームメイトの成功を支援したいがために、自分の役割に優れていることが多いのです。
チームメイトの目標達成のために、過去にどのようなことをしましたか？
面接の心得と回答準備すべき面接の質問。
私たちは、面接官がどのような質問を予定しているのか、まったくわかりません。しかし、Enablementのインタビューでは、以下のような質問がよく出てくることがわかっています。
インタビューの質問
セールスEnablementとは？
私たちの定義に従えば、あなたの好きなハリー・ポッターの家に10ポイントを進呈します。 売上高 Enablement:
セールスEnablementは、売り手が買い手をセールスファネルに導くためのトレーニングやコンテンツでサポートするプロセスです。
面接官はおそらくそんなことは気にしないでしょうけど。
シンプルに、コンテンツ、トレーニング、コーチング、その他の戦術を駆使して、顧客対応チームがより多く販売できるように支援することだと理解してもらえばいいのです。
前職では、営業チームのためにどのようなことをしてきましたか？
履歴書でも触れましたが、面接ではこのようなエピソードを生かすようにしましょう。
Enablementについて、売り手にとって一番大切なことは何でしょうか？
サポートするチームに自分の役割をどう説明するのか？
初めてイネーブラーになった人の体験談
ケイティ・ウイリアムズ は、セールスオペレーションと Enablement マネージャー で Sandler トレーニング.このセッションでは、ケイティがThe Collaboratorに参加し、Enablementに移行した理由と方法、そしてセールスイネーブルメントのキャリアをスタートさせてからの4ヶ月がどのようなものであったかを紹介しました。
前職でL&D以外のプロジェクトに携わる機会があったことがきっかけで、興味を持ったことを話してくれました。
- ここでマネージャーがいなくなり、彼女はより広い範囲での役割を求められるようになった。
- 彼女は指標、戦略、技術に関わり、恋に落ちたのです。
また、ケイティは就職活動の道のりや、新しいキャリアでの最初の4カ月をどう過ごしてきたかについても語りました。
- Enablementは企業によって意味が異なるので、それぞれの機会を掘り下げて、その企業でどのような役割があるのかを理解する必要があります。
- 彼女は、コミュニティ全体への働きかけを行い、豊かな見識を与えてくれた多くの支援者の存在に言及しました。
- 地域社会でのネットワークづくりを継続する。
- 彼女は、成果を重視していなかった以前の学習系の仕事から、指標と成果を強調するために履歴書を更新することに重点を置きました。
もしあなたがセールスイネーブルメントのキャリアを始めようと考えているならば、ケイティのアドバイスに耳を傾け、それに従うべきでしょう。