優先順位の管理 - Enablementの重要なスキル

優先順位を管理することが成功の鍵Enablementのプロフェッショナルとして、あなたも私も知っています。毎日、1つ以上の重要な要求があなたの元にやってきます。優先順位を管理することが、狂気の沙汰を切り抜ける唯一の方法なのです。

本のことです。 アトミック・ハビッツ ジェームス・クリア著は、毎日1%をより良くするために、習慣を少しずつ変えていくという考えに基づいています。タスクリストを正しい順番で並べることは、1%をより良くするための一部なのです。

Enablementのプラクティショナーやリーダーは、ビジネスで起きている予期せぬ問題のすべてを解決する存在ではありません。戦略的な優先事項に対して実行し、ビジネス価値を提供する能力は、本当に針路を変えるような活動に焦点を当てたときにのみ、発揮されます。そのためには、「ノー」と言えるタイミングを見極めることが必要です。

優先順位を管理することで、断るべき時を知ることができる
Enablement憲章

まだ、Sales Enablement Charter を持っていない場合は、リーダーシップやサポートするチームと協力する必要があります。

このシンプルな文書は、あなたと組織の間の契約書として機能し、あなたの責任を明確にするものです。

アドバイザリーカウンシル

アドバイザリー・カウンシルは、優先順位を管理する上で非常に重要です。

アドバイザリー・カウンシルは、優先順位を決める際のパートナーであり、したがって、イエスと言うべきときとノーと言うべきときを見極めるのに役立ちます。

クイックウィンズ

迅速な勝利は、時に良いアイデアとなります。もし、その要求が迅速に実行でき、ビジネスにプラスの影響を与え、あなたのチームにとってポジティブな「報道」につながるのであれば、それを検討してみてください。

しかし、その依頼が本当にクイックウィンなのかどうか、時間をかけて検討してください。時には、このような迅速な勝利のために、あなたやあなたのチームは、戦略的でなく、目標に沿わない長期的な仕事に追われることになるのです。 

断ってください。

1回のクイックウィンなら何とかなるかもしれませんが、何十回ものクイックウィンは生産性を低下させます。これらの活動に取り組むために、毎日決まった時間を与え、その決まった時間を守るようにしましょう。

そして...

もし、それがボスからだったら?

上司にノーと言わなければならないこともあります。しかし、誰に対しても勧めることですが、なぜ断るのかを説明し、上司があなたを無効にすることができることを認識してください。

ビジネスは民主主義ではないので、ノーが最も理にかなっているときでも、イエスと言わなければならないことがあります。そんなときは、ノーと言わないことがもたらす影響をはっきりさせ、笑顔で仕事に取りかかりましょう。

ザ・コラボレーター

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