EnablementでコンテンツマーケティングのROIを向上させる方法

マーケティングへの投資の半分を無駄にしている、というのはよく聞く話ですが、コンテンツマーケティングのROIを見ると、さらに悪いことがわかります。

問題点は？

どっちが半分かは、使ってみて結果を分析してみないとわからないんです。

そして-さらに悪いことに

見直すと Enablementのトップ統計販売用に作成されたコンテンツのうち、65%が未使用であることがわかります。

そして、マーケティングチームの予算のうち、平均して26%がコンテンツに費やされていることを考えると、多くの時間とお金が無駄になっていることがわかります。

もちろん、もっと良い方法があることをご存じでなければ、そもそもこれをお読みになっていないでしょう。

以下は、ROIを高めるための3つのヒントです。コンテンツマーケティング Enablementを使用しています。

#1 セールスコンテンツオーディット

私は、営業用コンテンツに$1,000万円以上の無駄な投資をしている会社を見たことがあります。

多くの企業が、「なぜそれが必要なのか」「現場では何が最も効果的なのか」「売り手や顧客はどのように使いたいのか」を考えずに、やみくもにコンテンツを作ってしまうという罠に陥っています。

コンテンツマーケティング担当者であれば、すでに自社のWebサイト上のコンテンツの取引アトリビューションを測定していることがほとんどでしょう。

あなたは、作成したセールスコンテンツに対して、同じことを行っていますか？

CRMと統合したEnablementソリューションをお持ちの方は、すでにその影響をご存じかもしれません。

しかし、完全に統合されたソリューションでなくても、オペレーションやセールス・リーダーシップ・チームと提携して、販売者に取引サイクルでどのようなコンテンツを使用したかを記載してもらうことは可能です。

私のことをご存知の方なら、コンテンツマーケティングのROIを向上させる方法のリストに、この方法が入っていなければならないことをご存知でしょう。

があります。勝ち負け分析は、取引に関わるすべての人（できれば顧客も含めて）から、さらなる可視性を提供します。

勝敗分析をEnablementプログラムの中核に据え、コンテンツマーケティングのROIをうまく測定してください。

これらの努力のROIを測定して成功したい場合。

コンテンツ要求の受付プロセスを文書化する。
このプロセスでは、コンテンツがなぜ必要なのか、どのように使われるのか、どのような金銭的インパクトがあるのか（取引や一連の機会に結び付けられるか）などを明確にする必要があります。

最初は、チームメイトが抵抗したり、反発したりすることでしょう。嫌な顔をせずに、なぜこのような質問をするのかを説明し、潜在的な金銭的影響についての最善の推測を文書化します。

ROIを測定するためのイネーブルメントツールがあれば、測定は簡単なはずです。そうでない場合は、月に一度、元のリクエスト担当者と一緒に、これらのリクエストのそれぞれを確認する時間を取ってください。コンテンツがどのような取引に使用されたかを確認し、その進捗を追跡します。

閉店したら。

ビジネスに入ってくる収益で価値を示す。マーケティングチーム、そしてビジネス全体が、コンテンツマーケティングのROIを実証する手助けをしてくれることに感謝します。