この記事では、私たちが推奨するハイレベルな考え方を共有し、2022年に向けてあなたのビジネスに最適な形で活用していただければと思います。

あなたのセールスEnablementの優先順位 

Enablement プログラムは、ビジネスインパクトを示す必要があります。

Enablementへの投資がROIをもたらすという検証可能な証拠を求める収益リーダーは増えています。

多くのチームが、以下のような標準的な指標に与える影響に注目しているのは、良いニュースです。 案件獲得率, 売上速度この影響を測定していないチームは、この運動に参加する必要があります。

Enablementは人類を助けなければならない-そしてそれはあなたを含む

コビッドは私たちを変えてくれました。

人類が永遠に変わらないと思うほど甘くはないが、今生きている人たちの期待が、数年前とは違うことは間違いないだろう。

私たちは、仕事とプライベートのバランスをうまくとるために、柔軟性を求めています。

もう二度とオフィスには行きたくないという人もいれば、あわててオフィスに戻る人もいるし、柔軟に選べるのがいいという人もいます。

私たちは、メンタルヘルスについてもっとオープンに話し、それが私たちの個人生活や職業生活に与える影響を認識しています。

Enablementチームは、この時間を使って、人事チーム、現場のマネージャー、シニアリーダーと協力し、これらすべての影響（加えて大きな辞令）についてオープンに話し合い、組織全体で戦略的に提携し、前向きな解決策を生み出す必要があるのです。

• ビジネスに適した人材（コンピテンシー、スキルを考える）をよりよく見極め、採用するにはどうしたらよいでしょうか。
• すべての社員が学び、成長するために何ができるのか？
• なぜ人々は去っていくのでしょうか、しかも今、共産化以前よりも高い割合で。優秀な人材がドアから出て行ってしまうのでしょうか、それを食い止めることはできるのでしょうか？
• 社員が高い仕事満足度を得て、モチベーションを維持し、最高のパフォーマンスを発揮するためには、どのような仕組みを整えればよいのでしょうか。

ヒューマンインパクトは、あなたのビジネスの戦略的課題であり、その解決を支援します。

そうそう、その際、自分自身を忘れてはいけませんよ。

各会計年度、あなたのビジネスに貢献できる時間は有限です。

ビジネス目標を達成するためには、その時間を戦略的活動、戦術的活動、非計画的活動に適切に配分する必要があります。

そして、リーダーシップチームや同僚は、あなたのしていることが、どのようにそのようなビジネス成果につながるのかを理解する必要があります。