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Revenue Enablement vs. レベニュー・オペレーション

についてのページで定義されています。 収益事業:

レベニュー・オペレーションは、企業がデータとテクノロジーによって買い手と顧客の旅をサポートしなければならないという認識を表しており、Revenue Enablementと同様に、営業プロセスではなく、顧客を中心に据えています。

レベニュー・オペレーションとRevenue Enablementは、データ、プロセスの専門知識、技術スタックの有効活用、トレーニング、コンテンツ開発、および関連機能を組み合わせた、同レベルの機能です。各チームが共通して注力していることを考えると、この2つの役割は、ほとんどの組織で統合され、以下の部署に報告されることになると思います。 チーフ・レベニュー・オフィサー.

Revenue Enablement vs セールスEnablement

かなり手短に済ませます。

Revenue Enablementです。

• 顧客と接するすべてのチーム、あらゆるレベルの個人貢献者、そしてフロントラインからエグゼクティブまでのマネジメントをサポートします。- 営業部門だけでなく
• 戦略・戦術の両面で、重点分野を特定し、ビジネスインパクトを実証するためのデータ指向でなければならない。
• インサイトを提供し、測定可能な結果を出すことは必須です。
• コンテンツ制作やキュレーション、トレーニング、コーチング、コミュニケーション、プロセス改善などの戦術を駆使する

Enablementという言葉には、2つの大きな欠点があります。

• セールスEnablementは、セールスチームのサポートに完全に集中していることを意味します。
• Enablementは、あらゆることを意味し、かつ何も意味しない恐ろしい言葉で、混乱や誤解を招き、結果に一貫性がありません。

多くの場合、セールスEnablementチームは、営業と、営業とマーケティングの関係、プロセス、連携に焦点を当てます。

このように売上を重視することは必要不可欠ですが、それはビジネスの成長のための一要素に過ぎません。

最終的には、この2つの言葉を、より機能を説明するものに置き換えていきたいと考えています。しかし、まずはRevenueとSalesの比較から始めましょう。

• Revenue Enablementは、シリウスディシジョンズが言い出した言葉ですが、これ以上お茶を濁すわけにはいかないと、私もそれに乗っかりました。
• レベニューは、営業、カスタマーサクセス、マーケティング、プリセールス、パートナーなど、レベニューチーム全体をサポートしなければならないこともうなづけますが
• レヴェニューは、新規販売だけでなく、アップセル／クロスセルやリテンションに注力しなければならないという認識もあります。そのためには、営業チームをはるかに超えるサポートが必要です。そのためには、営業チームだけでなく、成長エンジン全体を探索し、カスタマー・エクスペリエンスを最前線かつ中心に置かなければなりません。

最終的には、ビジネスの前後左右、縦と横の合理化が必要です。

Revenue Enablementは、Enablementの次のステップとして適切なものです。Enablementをバイヤーとカスタマージャーニー全体に広げ、顧客とビジネスにとっての価値を最大化します。

Enablement ファンダメンタルズ

その前に...

これらの記事はすべて、イネーブルメントのさまざまな分野を深く掘り下げています。ここでは、その内容をすべて重複させることなく、簡単にアクセスできるようにスポットライトを当てています。

Enablementの他ではカバーされていない部分を深く掘り下げてみましょう。

Enablementの柱

私は当初、BIGTINCANのRevenue Enablementのページで「Revenue Enablementの柱」について書きました。

今回は、その概要をお伝えします。お客様を中心に

私たちのビジネスとのあらゆる接点において、素晴らしい体験と価値を提供する。

プロセス駆動型

より良い顧客体験と従業員体験を推進するための手法の1つとして、プロセスの最適化に注力することが挙げられます。この番組では、この最適化を実践している例をご紹介します。

プロセスの最適化 - Revenue Enablementの重要な焦点

チェンジマネジメントの形式化

Enablementは、Sales EnablementとRevenue Enablementのどちらを議論するにしても、チェンジマネジメントの一形態です。エグゼクティブ・リーダーシップに支えられた変革戦略が必要であり、変革の導入が焦点となります。

フロント・バック・オブ・ビジネスにおけるコラボレーションとアライメント

コラボレーションは、グループを整列させ、驚きや努力の重複を減らすための重要な方法の1つです。

指標志向とデータ駆動の比較

指標はあなたの努力を導くものでなければなりませんが、ユーザーのフィードバックもまた必要です。両方を利用しましょう。

Enablement実行モデル

私たちは、月へ向かうロケットを造っているわけではありません。

私たちは、脳の手術をしているわけではありません。

私たちは、他の組織が先に使ったベストプラクティスを使い、ビジネスにポジティブで測定可能な変化をもたらすことに成功することを目指します。

どのようなプロセスなのでしょうか？

ビジネスニーズの分析

どんな問題を解決する必要があるのか？

コラボレーションとコミュニケーションによるアライメントの構築

すでに述べたように、コラボレーションは不可欠です。解決すべき課題に沿ってグループをまとめ、全員が納得できる解決策を見出す。目標は常に、最終顧客と従業員の生活を向上させ、収益とビジネスの成長を促進することです。

ビジネスインパクトに基づく優先順位付け

最も大きな影響を与える仕事に集中し、実行する。

からのこのアドバイス。 クリステン・マクレール・マクマラン が心に残っています。

を読んで、考えてみてください。オーディエンスへのインパクトを最大化することに集中するために、どのように時間を最大化できるでしょうか？収益チームをサポートするために、今日すべき、最も重要なことは何でしょうか？

戦略的・戦術的なニーズに対応するための実行

重要な戦略的プロジェクトに集中する一方で、Enablementグループには単発の依頼に対応する時間を確保する必要があります。

チーム横断的な取り組みを促進する

作業が進むにつれて、グループを集め続ける。

ドライブ・アダプション

完全に採用されない変更は、インパクトが減少する。営業、マーケティング、カスタマーサクセス、その他すべての組織で、変更の採用を推進する。

ビジネスインパクトの測定

あなたの変化は、望ましい結果を生み出していますか？

データやユーザーからのフィードバックに基づき、アプローチを改善

データとエンドユーザーからのフィードバックから学び、必要に応じて戦略と戦術を調整します。

Enablementの作品カテゴリー

Revenue Enablement実行モデルはわかりやすく、Revenue Enablementチームの指針となるはずです。

しかし、Revenue Enablementは複雑であり、集中力が重要です。

良いニュースは？

Revenue Enablementチームに影響を与える仕事の種類と、この3つのバランスを適切に保つことの重要性を念頭に置いて、アプローチを検討することです。

戦略的Revenue Enablement作品

• リーダーシップチームと共に、四半期ごとに完了すべき戦略的プロジェクトを1つ以上定義する
• 先行指標と遅行指標を定義する
• 毎日1時間以上、これらのプロジェクトを一貫して進めるためのスケジュールを組む。
• 他のプロジェクトにこの時間を割かないように、わがままを言うこと。

タクティカルRevenue Enablementワーク

• 毎週、具体的な戦術的要求を前進させることを公的にコミットする。
• 標準的な採点モデルであるルーブリックを使用して作業に優先順位を付け、特定の作業を選択する理由を明確にする。
• 影響を与える先行指標と後発指標を明確にする。
• これらの取り組みを進めるために、毎日カレンダーに時間を書き込む

Revenue Enablementの非計画的な作業

• このような要望は定期的に寄せられる
• ビジネスへの影響度を考慮して優先順位をつけ、なぜそれが必要なのか、誰の役に立つのか、どのようにビジネス目標に合致させるのかを理解する。
• 毎日1～2時間、突発的な作業のための時間を確保する
• もし、毎日この時間をすべて使わないのであれば、戦術的または戦略的なプロジェクトに時間を使いましょう。

Enablementの仕事の優先順位はどのように決めているのですか？

上の項で、リクエストに優先順位をつける必要性についてお話しました。

しかし、チームからのリクエストにどのように優先順位をつければいいのか、気になるところでしょう。

Enablementの仕事の依頼の受け方を標準化する。

1人のチームでも100人のチームでも、リクエストを受け取るためのプロセスを作り、受け取りたいインプットを標準化する。

入力プロセスは、紙ベースのフォームやGoogle Docに記入するような簡単なものから、より高度なツールにおけるフォームベースのメカニズムまで、さまざまなものが考えられます。

収集する情報の標準化

このフォームは、単にチームが何を望んでいるかを判断するためのツールではなく、優先順位をつけるためのものでもあります。

どのような質問をすればいいのでしょうか？  

ここでは、いくつかの質問を用意していますので、ご利用ください。

• ご要望の内容
• どのようなビジネスゴールを達成するために役立つのか？
• この要望が成功したかどうか、どのように評価するのか。
• この変化はいつ必要なのでしょうか？

セールスEnablement戦略の策定

営業Enablementストラテジストの役割

営業Enablementのマネージャーやリーダーは、有能で資格のある戦略家かもしれませんし、そうでないかもしれません。

彼らは優れたリーダーであり、プロジェクトマネージャーであり、営業技術に精通し、戦略家であるかもしれませんが、多くの場合、そのすべてを兼ね備えているわけではありません。

あなたには選択肢がある。

• ストラテジストになるためのトレーニングやコーチングを受けることができる.
• ストラテジストを雇い、他のスキルのギャップを埋めるように指導する。
  • の一覧を見ることができます。 エージェンシー＆コンサルタント このリストは、定期的に更新されます。
• セールスイネーブルメントストラテジストを雇用し、戦略の構築、展開、定期的なチェックをサポートする。.
• 営業Enablementのストラテジストの力を借りずに、できる限りのことをする。

このままでは、ビジネスの収益にプラスとなる測定可能な増加をもたらすことができないでしょう。

営業Enablement戦略の構築

セールスイネーブルメント戦略の策定は、説明するのは簡単ですが、戦略策定やチェンジマネジメントに不慣れな人、経験の浅い人には難しいかもしれません。

ここでは、営業Enablementストラテジストであれば誰でもできるプロセスの概要を説明します。

目標の確認と設定 目標の確認と設定

ああ。

昔のwhyからのスタートが来るのがわかったんでしょう？

この質問は、いつも最も重要な問題です。

なぜEnablementを導入するのか、その答えに基づいて、このビジネス成果を達成するためのセールスイネーブルメント戦略を作り始めるのです。

先行指標と後発指標の完全なセットを定義することから始める必要はなく、最初に、これらの成果の1つ以上を推進しようとしているかどうかを自問する必要があります。

• 売上高成長率
• 時間／ドルの節約
• リスク低減

ベースライン 現在の取り組み

その答えに基づいて、まず、次のような現状を把握するところから、旅を始めることができます。

• エグゼクティブ・アライメントとパートナーシップ
• 現在のターゲットとなるビジネス指標を理解する
• 購買、販売、カスタマージャーニーを検証する
• コンテンツ、トレーニング、プロセス、人材、テクノロジーのギャップの特定
• 定量的・定性的データの活用

最も効果的なアプローチは、すべてのステークホルダーが一堂に会し、これらの項目についてグループで詳細に話し合うことです。

次に、重要なサブグループと主要なステークホルダーをそれぞれ脇に呼び、少人数のグループでこれらの領域についてもう一度話し合います。

痛い？ 

冗長性？

はい、そして、はい。

しかし、決定的に重要なこともあります。

それぞれの聴衆から、異なる情報を学ぶことができます。

文書化、レビュー、次のステップの提案

1日、2日、3日と素晴らしい会話を交わし、予想以上のフィードバックを受けることができました。

これからが大変な作業です。

Enablementの現在の目標と望ましい結果に基づいて、影響する目標、ROI（総労力対ビジネスインパクト）についての最初の考え、優先順位に照らして、すべてのフィードバックを調整し始める。

私はこの活動にスプレッドシートを使うことを好みますが、ドキュメントを好む人もいます。

それにね、自分でやるなら、自分で選ぶ。

最後に、ステークホルダー・グループに持ち帰る、優先順位をつけた推奨事項のセットを作成します。

この作業に基づいて、推奨される変更点のエグゼクティブサマリーを作成する。

ステークホルダーとのレビューとアライメント

せっかく作ったのだから、すべてのステークホルダーに還元すること。簡単でしょう？

ときどきね。

しかし、優先順位については、それぞれのステークホルダーが独自の意見を持っていることがほとんどです。しかし、各ステークホルダーは、その優先順位について、それぞれ独自の意見をもっている場合が多く、そのような場合、経営パートナーやチャンピオンは、全員がビジネス目標に集中できるようにしなければなりません。

優先順位を決めたら、文書にして公開する。

戦略を構築し、実行に移す

ようやく、セールスイネーブルメント戦略を構築することができるようになったのです

まず、長くて複雑な文書を作る必要はないことを認識すること。

この文書は、四半期ごとに見直し、更新する必要がある生きものです。シンプルにして、呼び出す。

• あなたが影響を与えようとしているビジネスの成長レバーは何ですか？収益の成長？時間/ドルの節約？リスク削減？
• 何 KPIのリーディングとラギング は、進捗状況を確認するために使用しますか？
• どのようなチームに焦点を当て、どのような組み合わせでEnablementの機能を使うのか？

と似ているようですが、あなたの セールスイネーブルメントチャーター.

憲章は、多くの組織がセールスイネーブルメント戦略を文書化するのに最適な場所です。憲章の冒頭にエグゼクティブ・サマリーを追加すれば、この点では十分です。

イネーブルメントの専門家の中には、ここで紹介したものよりももっと複雑なものが必要だと考える人もいます。

彼らは正しく、そして間違っている。プログラムが成熟の初期段階にあるのであれば、憲章で十分です。

Remain agile and create the documentation you need to focus your efforts and build alignment, but going further than this wastes time and effort.

セールスイネーブルメント機能の成熟に伴い、セールスイネーブルメント戦略の中核となる要素は進化していきます。四半期ごとに戦略を見直し、憲章と戦略を分離することを検討し、これらの要素を戦略文書に追加してください。

成熟したセールスイネーブルメント戦略の要素とは？

• プログラム目標
• KPIとメトリックス
• オンボーディングプラン
• 継続的なトレーニング、強化、インコンテクスト・トレーニング
• セールスマネージャーとリーダーシッププログラム
• 販売プロセスおよび方法論
• ステークホルダー・マネジメント・プラン
• コーチングモデル
• 販売とEnablementの技術を活用すること。

さあ、「営業Enablement戦略」を実行せよ!

注 をチェックしてみてください。 Enablementプログラムが失敗する共通の理由.

ステークホルダー・マネジメント

Your ability to manage, communicate, and collaborate with stakeholders will significantly affect your success.

デボン・マクダーモット と テイラーヴィンセント では、以下のチェックリストを提供しました。 2022年第4四半期 Trust Enablementサミット:

1. フィードバックとアライメントのための専用スペースの設置
2. ステークホルダーを深く理解する
3. ステークホルダーを実際に管理する
4. 現場との関係性を活かし、現場の賛同を得る
5. サイロの破壊者になる
6. もしあなたの席がなかったら、ひとつ持ってきてください。

Enablementワークの機能タイプ

Enablementのチームは、一般的に次のようなサービスを提供します。

CRO（最高収益責任者）との協働

適切なビジネスプロフェッショナルを定義するためには、CRO と強固な協力関係を構築する必要があります。そのためには、信頼関係を構築するために、最高収益責任者に質問すべきことを理解することが重要です。

CROは収益エンジンに燃料を供給し、新規販売、アップセル、クロスセル、解約率の低減を通じて新たな収益を上げる役割を担っています。

最高収益責任者が優先することとは？

前述したように、会社の収益目標を達成するための戦略を構築しているのである。

彼らの戦略や優先順位を理解することは重要なことです。

• 会社の収益目標は？
• 収益目標の達成のために、どのようなサポートをすればよいですか？
• これらの収益目標を達成するために、どのような戦略を考えているか、あるいはすでに使っているか。
• 私たちのICPとは何か、そのために必要なものは何か。
• 当社のチームは、競合他社に対する当社のメッセージ、特に差別化要因を理解しているか？
• この目標を達成するために、セラーやカスタマーサクセスチームはどのようなコンテンツが必要なのか。
• 顧客対応チームには、どのようなナレッジギャップがあり、それを解消する必要があるのか？
• What processes do we need, and how can I help implement them?

Communicating Effectively with Your CRO

To communicate effectively, communicate on the same level as your CRO.  Give a listen to our Founder, John Moore, as he runs a workshop on compelling storytelling approaches for sales enablement professionals.

営業Enablementの組織体制 - 共通の役割

小規模な組織とエンタープライズ・ビジネスでは、セールスイネーブルメントの専門家の数に大きな違いがあります。

これは事実ですが、これらの組織に共通して存在するのは、典型的な役割です。

なお、ジョブ・ディスクリプションの例は、弊社でも多数掲載しています。 テンプレートページ.しかし、この概要では、標準的な役割と責任のいくつかを紹介します。

その前に、以下のヒントをご覧ください。 ジェリー・ファー:

"イネーブルメントチーム "を作ることで、...
      1.役割に応じた成功の先行指標を特定し、記録することができる人。
      2.それらの指標をレポートやダッシュボードで可視化できる人。
     3. レポートやダッシュボードを活用して、担当者固有のパフォーマンスギャップを特定し、コーチング介入の推奨とともにマネージャーに提示できる人材".

販売 Enablement スペシャリスト

スペシャリストとは、セールスイネーブルメントチームのジェネラリストとして活動するジュニアレベルの社員であることが多い。 

スペシャリストの役割は、以下のような活動に携わることが最も多い。

• ほとんどのセールスイネーブルメントツールの管理
• コンテンツの作成とキュレーション
• トレーニングコンテンツの開発・提供
• 販売実績の報告

売上高 Enablement マネージャー/ディレクター/VP

リーダーは、チームを導き、ビジネス成果をあげる。Sales Enablementマネージャーの役割については、専用ページで詳しくご紹介しています。

高いレベルでは、マネージャー（およびそれ以上のリーダーシップレベル）は、以下のような複数の責任を負っています。

• イネーブルメントの重要性をビジネスに啓蒙する。
• ベストプラクティスの戦略やテクニックを確実に使用すること
• 事業で使用する技術の選定、またはそれに対する重要なインプット
• チームメンバーの雇用とケアの提供
• 営業、マーケティング、人事、カスタマーサクセス、リーダーシップチームなど、全社的なコラボレーションを行う。

販売 Enablement アーキテクト

セールスEnablementアーキテクトは、ビジネス全体のテクノロジーとプロセスを調整します。

この役割は、一般的に大企業にしか見られない。小規模な組織では、マネージャーがこれらの責任範囲をカバーすることが多い。

• セールスオペレーションと連携したセールスプロセスの構築
• 定義と検証 セールスイネーブルメントソフトウェアの選択
• データおよび主要な指標を分析し、イネーブルメント活動から得られる営業成果を確認する。
• バイヤージャーニーとカスタマージャーニーのマッピング

セールスEnablement プログラムマネージャー

一般的に、大規模なEnablement組織で見られます。プログラムマネージャーは、Sales Enablementリーダーと提携し、Enablementの取り組み全体の一部として、個々のEnablementプログラムを運営します。

この役割は、他の分野のプログラムマネージャーやプロジェクトマネージャーと同じように行動するものである。

• プログラムに必要なリソースを確保すること
• セールスイネーブルメント部門が戦略的なプロジェクトを確実に遂行すること
• すべてのステークホルダーに対して、プログラムの現状を定期的に報告すること
• スケジュールを設定し、プログラムを実現するために必要な時間を決定する。
• リスク管理 - 計画や成果物に対する重大な変更をできるだけ早く特定し、伝達すること。

販売EnablementからRevenue Enablementへの移行手順

すでにSales Enablementの組織をお持ちの場合、ほぼ同じ成熟度でRevenue Enablementに移行することは容易です。

Interested in maturity models?  Listen to Vanessa Metcalf share her insights in this video.

それぞれのビジネスで異なりますが、営業EnablementからRevenue Enablementへの移行の大まかな流れはこのようになります。

Revenue Enablementマイグレーション

自分のビジネスが最も苦労しているのはどこかを確認する。以下の質問とシナリオは、どれも完全に肉付けされているわけではありませんが、あなたのビジネスにとって、一般的なアプローチをどのように適用するかを判断するのに十分なものです。

リードをオポチュニティ/ディールへ移行させるのは、望ましい速度で行われているか？

マーケティングチームとインサイドセールスチームとで話し合い、決定する。

• マーケティングからインサイドセールスに質の高いリードが入ってきているか？
• インサイドセールスが使っているカデンツはしっかりしているか？
• インサイドセールスをサポートするためのセールストレーニングを実施していますか？

現在のDeal Velocity、Value、Win Ratesは、必要なレベルに達していますか？

If you are seeing these issues in your sales cycles, sit down with your inside sales, outside sales, and marketing teams.

• 適切なリードがオポチュニティに変換されているか？
• あなたの営業チームは、価値観に基づいた会話の仕方を知っていますか？
• あなたの営業チームは、効果的なディスカバリーを実行できますか？
• 営業チームはEnablementから適切なトレーニングやコンテンツのサポートを受けているか？
• マーケティングは、ファネル内の案件について、他の購買委員会のメンバーに適切なエアカバーを提供しているか？

既存顧客は買い増しをしているか？業界水準で更新しているか？

カスタマーサクセスチーム、営業、マーケティングと一緒に座る。

• 営業からカスタマーサクセスへの引き継ぎはしっかりできているか？
• お客様は、製品を購入したときに期待したとおりに使っていますか？
• チャンピオンは変わったか？
• ソリューションの導入は許容できるレベルか？
• QBRを実行していますか？
• マーケティングは、アカウントに関わる人たちに、追加のソリューションのターゲットマーケティングを提供しているか？

これらのトップレベルの指標を確認すると、現在の最大の障害がどこに存在するかが明らかになります。最も重要な課題が明らかになったら、その課題に対して実行モデルを適用し、課題を克服するための適切なプロセス、コンテンツ、トレーニング、コーチング、およびコミュニケーションを提供します。そして、それを繰り返すのです。

Enablementの共通サブタイプ

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Enablementの技術

There are various options to consider when it comes to Enablement technologies.  Our 認定テクノロジースタック これらのオプションについては、さらに詳しく説明していますが、オールインワン・カテゴリー（コンテンツ、トレーニング、コーチングを含む）とコンテンツのみのトップベンダーは以下の通りです。

また、次のようなセールスイネーブルメントのヒントもあります。 キャロライン・ホルト:

“せっかく購入した素晴らしいシステムを最大限に活用するために、才能があり、ハングリー精神にあふれた個人の貢献者を任命して、ケイデンス、会話情報ライブラリ、スコアカードなどの更新を担当させるのです。彼らはより良いものに近づいており、彼らにとっては素晴らしいストレッチロールであり、人的資本と視点を提供するのに役立ちます。“

しかし、その前に、Enablementを実践する人が使うべき、安価で必携のツールを紹介しましょう。

必携のツール

Enablement practitioners always need tools to help them with the following tasks, the top tools for the job today.

そして、一番の魅力は？

これらのツールは、いずれもローコストからノーコストで利用できるソリューションです。 

次にEnablementプラットフォームに分類されるツールは、一般的に高価なものです。  

そして、急いで買いに行く前に、自分の戦略がうまく機能しているかどうかを確認することです。 ガベージイン、ガベージアウトという言葉がありますが、まさにこの言葉が当てはまります。

注  技術選定でお困りの方は、ぜひ弊社までご連絡ください。 お問い合わせページ をご覧いただき、ご相談ください。

オールインワン・オプション

セールスコンテンツマネジメント	こんなお客さまにおすすめ	G2レーティング	長所	短所	価格について	今すぐ試す
Allego	金融サービス・ライフサイエンス企業	4.5/5.0 (321件のレビュー)			未発表	今すぐ試す
Highspot	Saleshoodと並んで、このカテゴリでトップのソリューション - 非金融サービス企業なら誰でも評価する必要があります。	4.7/5.0 (858件のレビュー)	Salesforce.comに深く統合され、詳細な分析を提供しながら、あらゆる構成に対応することが可能です。	トレーニングやコーチングの能力が未熟である。	未発表	今すぐ試す
Saleshood	Highspotと並んで、このカテゴリでトップのソリューション - 金融機関以外の企業は評価する必要があります。	4.6/5.0 (291件のレビュー)	CEOは、Enablementに関する重要な本の一つを書きました。この会社は、Enablementの核心を理解しているのです。 無料トライアルを提供。製品とその将来性に十分な自信を持つ唯一のオールインワン・プラットフォームです。	同社のデジタル売り場はセキュリティが不十分で、顧客と共有するコンテンツは、売り場のURLを知っている人なら誰でもアクセスできてしまう可能性があります。比較的リスクは低いのですが、これでは本当に機密性の高い資料の受け渡しには使えません。ほとんどの企業にとって破格の製品ではありませんが、一部の企業にとっては破格の製品でしょう。	$50/ユーザー/月 詳細	今すぐ試す
Seismic	金融サービス会社	4.7/5.0 (1159件のレビュー)	金融サービス分野で最も堅牢な製品群 - ドキュメント自動化ソリューションのリーディングカンパニーを含む。	この縦型は、私たちにとってチャレンジングなもので、この1本だけをお勧めします。 Lessonly買収によるトレーニング、コーチング機能。 統合を実施中。	未発表	今すぐ試す

コンテンツのみのソリューション

セールスコンテンツマネジメント	こんなお客さまにおすすめ	G2レーティング	長所	短所	価格について	今すぐ試す
Bigtincan	私たちの働きかけに無反応 推奨しない	4.2/5.0 (27件のレビュー)			未発表 詳細
Data Dwell	セールスフォース・ドットコムをご利用の企業様	4.9/5.0 (6件のレビュー)	Salesforce.comに深く統合され、詳細な分析を提供しながら、あらゆる構成に対応することが可能です。	Salesforce.comのみ使用可能	未発表	セールスコンテンツを増幅させるために今すぐ試す
Enable.us	チャネル販売	4.8/5.0 (27件のレビュー)	相互アクションプランのサポートが組み込まれた、信じられないようなデジタルセールスルーム体験。		スタートアッププラン $25/ユーザー/月 無制限ストレージ デジタルセールスルーム 成長計画 $50/ユーザー/月 スタートアッププラン＋（プラス CRMインテグレーション ライブミーティングインテグレーション 相互の行動計画 エンタープライズプラン 未発表 グロースプラン＋（プラス リファレンス管理 カスタムインテグレーション 詳細	チャネルセールスを強化するために、今すぐお試しください。
GTM Buddy		4.9/5.0 (10件のレビュー)			未発表
Mediafly	私たちの働きかけに無反応 推奨しない	4.6/5.0 (167件のレビュー)			未発表 詳細
Modus		4.3/5.0 (133件のレビュー)			未発表
Paperflite	CRMにMicrosoft DynamicsやHubspotを利用している企業	4.8/5.0 (112件のレビュー)	オールラウンドに活躍する確かな実力派。 何でもうまくできる。	特定の業種に深く入り込んだソリューションを求めている場合、その知識が不足しているのです。	$50/ユーザー/月 詳細	ソリッド・コンテンツ・ソリューション
Pitcher	ライフサイエンス企業（特に医薬品の営業	4.4/5.0 (27件のレビュー)	ライフサイエンス分野では、これまでで最も奥行きのあるソリューションです。	他の垂直方向にはあまり向いていない。	未発表	ライフサイエンスのための驚きのソリューションをお試しください
Showell	製造・チャネル販売	4.5/5.0 (139件のレビュー)	無料版 ほとんどの中小企業では、ショーウェルが提供するよりも深いトラッキングやセールスコンテンツ機能を必要とすることはないでしょう。 そして、彼らは製造業とチャネルをよく理解している	ユーザーインターフェースは、他のソリューションと比較して、クリーンではありません。	無料 - 最大25枚まで - 最大5ユーザーまで - 基本テーマ - セルフサービスオンボーディング - ヘルプセンターとチュートリアルビデオ - バーチャル製品トレーニング - コミュニティSlack対応 エッセンシャル $18/ユーザー/月 - 最大50枚まで - 最大20ユーザーまで - 基本テーマ - 1対1のバーチャルオンボーディングセッション - ヘルプセンターとチュートリアルビデオ - カスタマーサポート - コミュニティSlack対応 プロフェッショナル 価格は公表していません。 - 容量とストレージは無制限 - ユーザー数、管理者数ともに無制限 - カスタムテーマ - オンボーディングプログラム - 専任のカスタマーサクセスマネージャー - プレミアムサポート - ショーウェル・コミュニティ 詳細	今すぐ試す、確かな価格とソリューション
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Enablementにフォーカスした組織

Trust Enablementや私たちの取り組み以外にも、Enablementの周辺では多くの組織が良い活動をしています。

Revenue Enablement研究所とは？

に基づいています。 研究所ホームページ:

“世界トップクラスのレベニューイネーブルメントの学者、実務家、専門家からなる教授陣が、成長志向の企業のオーナー、CEO、リーダーに対して、収益事業、利益、企業価値の向上を目的としたビジネスモデルの転換に必要な教育、戦略、ツールを提供します。“

The Institute is researching Revenue Enablement from a Revenue Operations perspective. We love their work and appreciate the alternative angle they bring to Enablement.

WiSEとは？ウーマン・イン・セールス Enablement

WiSEは、共通の関心を持つプロフェッショナルな女性たちが、サポートと信頼を育む環境の中で、個人とプロフェッショナルな成長を実現するために、非公式に集う場です。 

目標は？ セールスイネーブルメントの知識とスキルを向上させながら、真のつながりを促進することです。

The Collaboratorは光栄にも、Founding Fourを含む4人と一緒に話をすることができました。

• シャノン・ヘンペル（M.Ed.
• ラナ・サルマン（Ph.D.
• J.リー・コリトケ（MBA
• ケリー・ギャロウェイ

設立の経緯、ミッション、そして組織の方向性をご紹介します。

WiSEについてもっと知りたい方は、こちらのインタビューをお聞きください。

ASEAN・インド担当リージョナルホスト、Pooja Kumarが参加しました。 ラナ・サルマン と シャノンヘンペルWomen in Sales Enablement（WiSE）の素晴らしい創設者である2人です。 4人の友人とのディナーから始まったこの物語は、パワフルなムーブメントにつながりました。 

ラナ・サルマンとシャノン・ヘンペルは、WiSE - Women In Sales Enablementについて講演しました。共通の関心を持つプロの女性が非公式に集まり、サポートと信頼を育む環境の中で、個人とプロフェッショナルな成長を達成するための組織です。

WiSEは、セールスEnablementの分野で働く、同じ興味と課題を持つ女性たちの真のつながりを促進するために設立されました。

RanaとShannonは、計画にはなかったことですが、いかにして1人から26人へと急速に組織的に成長したかについて話し、このようなスペースの必要性を示しました。このような場は必要不可欠です。 

現在、世界中に26の支部があり、バーチャルにミーティングを行い、お互いをサポートし、成長させています。

また、セールスイネーブルメントについて、なぜ日々チャレンジすることが不可欠なのか、そしてお二人のお気に入りの学習リソースについてもお話を伺いました。 

販売 Enablement 集合体

がある一方で 販売 Enablement 集合体 会員制のSlackコミュニティでは、素晴らしい会話が交わされ、さらに優れたプロフェッショナルが存在します。

大勢の同業者が参加する世界レベルのイベントをお探しなら、間違いはないでしょう。

販売 Enablement Squad

同じく素晴らしいプラクティショナーのグループが結成されました。 販売 Enablement Squad.このボランティア軍団は非常に協力的で、機会があれば参加する価値は十分にあります。

販売 Enablement Pro

ハイスポットはこれを所有し、他のコミュニティほど中立的ではありませんが、私たちはこれを放置しておくのは不注意でしょう。 販売 Enablement Pro をリストから外しました。このチームは、情報が豊富な素晴らしいコミュニティを構築し、Soireeイベントシリーズも常によくできています。

販売Enablement会とは？

組織の指針にはこう書かれています。

“The Sales Enablement Society is organized as a network of many different connected groups of people worldwide. Our members participate in LinkedIn discussions, exchange information on our platform, get together in local chapter meetings, pick up the phone and call each other, get together at events, and convene at our conference.”

このNPOは、地域支部や直接のミーティングを通じて、Enablementの認知度をグローバルに高める素晴らしい仕事をしています。

セールスEnablementソサエティ ボストン支部

セールスEnablementソサエティーのボストン支部(セス)は、Trust Enablementを利用して、最新のイベントや教訓などの最新情報を公表しています。

このページでは、私たちが何をしてきたか、何がうまくいっているか、何がうまくいっていないかを知ることができます。 このページでは、私たちが前進していくために必要なことをお伝えします。

セールスEnablementソサエティ ボストン支部役員会

ボストン販売Enablement協会支部の役員は以下の通りです。

• アマンダ・マドックス
• マット・コーエン
• ボブ・ルーカス
• ジョン・ムーア

We are honored to be able to create value in our local region and beyond.  If you have questions for any board members, please contact them on LinkedIn using the links above.

Trust Enablementはすべての団体を歓迎します

私たちの目標は、あなたがどのような組織に属しているかにかかわらず、グローバルな市場参入組織へのアクセスを民主化することです。

レベニューまたはセールスのEnablementに焦点を当てた組織に所属している方は、ローカルミーティングで学んでいることを公に共有するプラットフォームとして、Trust Enablementを利用することを歓迎します。

Trust Enablementは、世界中で学んだ教訓を共有することを使命としており、この使命を共有する方を歓迎します。

Podcast Episode - バーチャルな世界での効果的なEnablement

Deepkaran Singh Ahuja は、Tech Mahindraのイネーブルメントスペシャリストで、営業チームに効果的なセールスイネーブルメントを提供するためのマイクロラーニング戦略に注力しています。この対談では、彼が プーヤ・クマールをカバーした。

• パンデミックの課題から生まれた、より強力なイネーブルメントチームと戦略の必要性が、世界中で生まれているのです。
• Deepkaranと能力開発担当者は、MRや営業リーダーにインタビューを行い、彼らを最もよくサポートする能力開発ソリューションについてアイデアを出すよう求められました。
• そこで、社内のエキスパートやセールスリーダーを活用し、マイクロラーニングのプラットフォームを構築し、コンテンツを提供することにしました。このコンテンツは、資格取得につながる消費可能なパーツに分けられています。

また、Deepkaranは、ビジネスメトリクスによる成功の測定方法についても少し触れ、数カ月後に十分なデータを収集した上で、より詳細な情報を提供できるようにする予定です。

Sales Enablementコース

Trust Enablementでは、セールスイネーブルメントを深く掘り下げた1年間のコースが終了しました。 現在、1年間のカリキュラムに含まれているコースは以下の通りです。

第1週 旅のはじまり

第2週目：ビジネスの優先順位とEnablementの優先順位の対応付け

第3週目：Enablement憲章の作成

第4週「アドバイザリーボードを作る

第5週：チェンジマネジメントの概要

第6週「Enablementフレームワークと成熟度モデル

第7週「コンテンツガバナンス

第8週「Enablementを測定する

第9週「Sales Enablementの測定 - 実例紹介

第10週「組織レイアウトを決める

Enablementの知識を問う

で作成したクイズに挑戦してみてください。 Genially で、Enablementの知識を試すことができます。

最終的な感想

Enablementはチームスポーツであり、会社が持続的な成長を目指す中で、既存の機能的サイロを崩壊させるものであることを忘れないでください。

それは、適切なコンテンツを適切なタイミングで提供することに焦点を当てた、単なる戦術的なチームではありません。

これは、単にセールスオンボーディングに専門家を参加させ、新メンバーを強化するための手法ではありません。

戦略的に、データを重視し、すべての収益リーダーを集めて、利益を最大化させる。そうすることで、誰もが勝利することができるのです。