なぜ、Revenue Enablementプログラムを始めようと思ったのでしょうか？

CROとして、要点をまとめてほしい、そう思っています。

これらの指標の中で、夜眠れなくなるものはありますか？

• 販売効率
• 勝率
• ディールベロシティ
• 解約率
• 売主の囲い込み
• 割引率
• クォータコンシステンシー

どれかひとつでも気になることがあれば、Revenue Enablementの機能が必要です。

注  もし、Revenue Enablement（または営業Enablementチーム）がいて、彼らがこれらの指標を理解していない場合。 この記事を共有する を一緒にして、彼らを助ける。

CRO様、あなたの現在の状況はどれに当てはまりますか？

その指標は、あなたを維持することはできません

2隻目のヨットを購入する。

これらの指標は、あなたを維持し、あなたはセールスEnablementチームを持っています。

Enablementチームには、以下の記事を読んでもらいましょう。 Revenue Enablement をご覧いただき、「営業からRevenue Enablementへの移行」のセクションを中心にご覧ください。

これらの指標は、あなたがRevenue Enablementチームを持っていない維持します。

ここで見つかると思ったのに。

については、上で紹介した記事を読んで検討してみてください。 Revenue Enablement を最初に選択します。

初めてRevenue Enablementのプロフェッショナルを雇う前に。

なぜ採用するのかを見極める

どのようなビジネス指標に影響を与えることを期待していますか？

報告する場所を決める

影響を与えたい指標によって、CRO、マーケティング、セールス、オペレーションに報告する場合もあります。

ビジネスと候補者にWHYを伝える

Enablementのリーダーたちは、自分たちの仕事がビジネスの成果に影響を与えなければならないことを理解しています。  

いずれは両方が必要になるかもしれませんが、最初に採用する人は、最初は戦術的な役割であっても、戦略的に考えることができるようにしてください。

体験談を掘り下げる

大組織のCROであれば、必ず同規模の組織を運営した経験のあるEnablementリーダーを採用すること。

この要件は、それなりの規模の組織で新しいEnablementの組織を立ち上げるために重要です。

まだ急いで技術を購入する必要はありません

テクノロジーも必要ですが、まずは人材としっかりとしたセールスイネーブルメント戦略が必要です。

絵を描かせる

Revenue Enablementプログラムを始めるには、いろいろな方法がありますが、その中でも、より良い方法があります。

明確に説明できるようにする というような計画.

ステップを踏めば、正しい道を歩むことができるのです。

Revenue Enablementを始める前に。

Revenue Enablement リーダーと深いパートナーシップを築くための準備が必要です。 成功する Enablement プログラムでは、CRO と Enablement リーダーが緊密に協力し合っています。 もし、あなたの仕事のスタイルが協力的というよりも指示的であれば、成功は望めないかもしれません。