コンテンツマーケティングは、インバウンドマーケティング戦略によって成長を促進する組織において、最も重要な役割の1つです。このチームは、営業、カスタマーサクセス、その他のグループに対して、アウトバウンドやチャネルパートナー経由など、さまざまな販売形態を可能にするための資料を提供することもあります。

この記事では、組織の役割を説明し、効果的なマーケティング戦略を策定しながら、結果を出すためにどのように実行するかを案内していきます。

コンテンツマーケティングとは？

コンテンツマーケティングは、そのビジネスの明示された収益目標をサポートするために、高品質のコンテンツを作成します。

このコンテンツは通常、市場開拓のあらゆる局面をサポートしますが、多くの場合、インバウンドリードを生み出すことに優先順位が置かれます。

コンテンツマーケティング組織における主な職務は何でしょうか？

コンテンツマーケティングマネージャーは、ビジネスゴールを達成するための効果的なコンテンツマーケティング戦略を策定し、自社開発、コンサルタントによる開発を問わず、すべてのアセットを作成する責任を負っています。

チームの構成はビジネスによって異なりますが、通常、1つのグループには次のような役割があります。

• 列車を定刻に走らせるプロジェクトマネージャーなど。
• 編集者、ときどき。
• コピーライター
• 映像プロデューサー
• ウェブ開発者
• SEO専門家
• ソーシャルメディアの専門家。

このような役割は、Go-to-Marketの動きや業界、事業規模によって、一部だけであったり、全部であったりします。

コンテンツマーケティング戦略をどのように策定していますか？

戦略はシンプルに、そして必ず文書で定義すること。

コンテンツマーケティング戦略には何が必要ですか？

WHYを明確にする。

そう、私たちはいつもここからスタートするのです。

なぜコンテンツマーケティングチームが存在し、どのようなビジネスゴールをサポートしようとしているのか？

私たちは、旅のどの部分をサポートしているのでしょうか？

この質問はこうするといいかもしれません。「購買やカスタマージャーニーのどの部分が自社開発ですごいことになるのか、それに対して、どの部分が自分たちだけで十分で、第三者のリソースを使っていいのか？

• インバウンドのリードジェネレーションをサポートするために、価値あるコンテンツを作っているだけではありませんか？
• 購買プロセスにおいて、営業チームが見込み客に使用する魅力的なコンテンツを作成していますか？
• 既存顧客向けに、カスタマーサクセスなどの組織を通じて、質の高いコンテンツを作成していますか？

ほとんどの会社では、ほとんどの場合、あなたが望むレベルまですべてをカバーするのに十分な予算やリソースがないでしょう。

コンテンツマーケティングプログラムのROIを最大化するためには、専門性を高めたい場所を理解することが重要です。

あなたのチームはどのようなコンテンツを作るのでしょうか？

• PDF
• パワーポイント
• HTML5 ウェブコンテンツ
• ブログ記事
• 動画
• ソーシャルメディアへの投稿
• 写真

コンテンツマーケティングチームは、お客様の目標を達成できるようなコンテンツミックスを開発します。

前述したように、優れたチームは2-3の分野で社内に専門知識を蓄積し、他の種類のコンテンツは専門家にアウトソーシングすることが多い。

目標に対する成果をどのように測定するのか？

なぜ」を明確にした上で、その目標が達成できたかどうかをどのように評価するのか？

に関する記事をご覧ください。 コンテンツマーケティングROIの最大化.

どのようなコンテンツマーケティングプロセスが必要でしょうか？

最低限、コンテンツのライフサイクルは定義しておきたいものです。このプロセスでは、以下のことを議論します。

• コンテンツ制作の優先順位はどうなっていますか？
• 仕事の割り振りはどうなっていますか？
• 課題コンテンツのフォーマットはどのように決めていますか？
• コンテンツが開発され、最終的に決定される際のレビュープロセスはどのようなものですか？
• コンテンツの公開に責任を持つのは誰か、また、合意したSLAとは何か？

Lucidから入手できるこのワークフロー例のような正式なプロセスを使用することを検討してください。

開示する。 私たちは読者支援をしています。お客様がリンクをクリックし、以下のリンク先の商品を購入された場合、私たちはお客様に追加の負担をかけることなく、小さな手数料を稼ぐことができます。 詳細はこちら.

また、これを作成したのは ルーシッドチャートに連絡を取ってください。それが価値あるものであれば、私たちはプロジェクトをあなたと直接共有します。

リードジェネレーションに不可欠なコンテンツマーケティング戦術

賢くなる-競合他社からアイデアを盗む

チーム内にSEO（検索エンジン最適化）の専門家が必要です。

ahrefsやBuzzSumoなどのツールを使って、競合他社のウェブサイトを分析し、どんなトピックを書いていて、そのウェブサイトへのトラフィックを生み出しているかを理解することができるのです。

例えば、特定の種類のウィジェットを製造・販売していて、競合他社が2～3社あるとします。

SEO分析ツールを使って、その上位ページが何であるかを確認する。

これらの同じトピックをあなたの視点からカバーする有用なコンテンツを作成しましたか？

バイヤーや顧客に対して同じように教育していますか？それとも、競合他社のウェブサイトに情報を探しに行っていますか？

競合他社のウェブサイトで情報を得れば、競合他社からの購入も検討することでしょう。

デジタルマーケティングのアプローチでは、検索エンジンがあなたのウェブサイトを支持することを保証することが重要です。 これは、オーガニック検索と有料広告の両方に当てはまります。

私たちの好きな色-エバーグリーン

エバーグリーンコンテンツとは？

エバーグリーンコンテンツは、数ヵ月後も、最初に公開したときと同じように読者にとって重要であり続けます。

このようなコンテンツは、時代を超えて愛されるものです。

なぜエバーグリーンコンテンツを利用したいのか？

ビジネスがコンテンツマーケティングに投資できる金額は有限であり、作成したものの価値を最大化する必要があります。

もしあなたが40時間かけて素晴らしいブログ記事を書いたとしても、その記事は1週間しか意味を持ちませんし、ビジネスにとっての価値もその1週間に限られます。

もちろん、それが十分な収益を生むのであれば、それでもよいかもしれません。

目標は、すべてのコンテンツが、その目的に基づいて明確なROI（投資収益率）を持つようにすることです。

つまりは

もし、あなたが製品のリードを生成するためにブログ記事を書いているとしたら。記事の目標は、X数のMQLまたは$Yの収益を生み出すことかもしれません。

コンテンツバックログから作業の優先順位をつける際、この優先順位付けの過程で、各作品のROIを考えてみてください。

もし、1週間しか生きられないコンテンツが100件のMQLを生み出し、2年間生き続けるエバーグリーンのコンテンツが10件のMQLしか生み出さないとしたら、そのトレードオフは明らかなはずです。

しかし、多くの場合、エバーグリーンピースは、ROIの面で他のピースを凌駕することができます。

一貫性を保つ

コンテンツカレンダーで、投稿スケジュールを定義します。

月に1回しか投稿できないのであれば、コンスタントに月に1回投稿しましょう。

毎週なら、毎週投稿する。

一貫性を保つことで、コンテンツの視聴者を増やすことに成功します。

ソーシャルメディアにおける取り組みの増幅

しかし、賢く、読者が最も時間を費やす場所を特定する必要があります。

すべてのソーシャルメディアプラットフォームに参加する必要はなく、読者（できれば購入者）が時間を費やす場所にいればよいのです。

ビデオコンテンツの作成

高品質のビデオコンテンツは、人間と検索エンジンの両方から支持されます。

マーケティング・キャンペーンの一環として、自然に動画を取り入れる方法を見つけてください。

プロダクトマーケティングとコンテンツマーケティング

私たちはコンテンツマーケティングについて議論してきましたが、この質問に素早く答えたいと思います。プロダクト・マーケティングとコンテンツ・マーケティングの違いは何ですか？

プロダクトマーケターもコンテンツを作成しますが、その焦点は、特定の製品のマーケティングにあります。それに対して、コンテンツマーケティングは、見込み客や顧客に対して製品の認知度を高め、関係を構築し、最終的には長期的な顧客満足につなげることに重点を置いています。

コンテンツマーケティングとコピーライティングの比較

コンテンツマーケティングは顧客との関係構築に重点を置き、コピーライティングは顧客に製品やサービスを購入するよう説得することに重点を置いています。

コンテンツマーケティングとSEOの比較

コンテンツマーケティングは顧客との関係構築に重点を置き、SEOは検索エンジンの結果ページで上位に表示されるようにWebサイトを最適化することに重点を置いています。

SEOのトレンドから学ぶ

BuzzSumoでバイヤーが求めているコンテンツを書こう

ブランドジャーナリズムとコンテンツマーケティング

ブランドジャーナリズムは、企業のブランド構築に役立つオリジナルコンテンツを作成・公開することであり、コンテンツマーケティングは、顧客との関係構築に重点を置くものである。

コンテンツマーケティングが目指すもの - コンテンツの速度の向上

コンテンツ・ベロシティとは？

コンテンツ・ベロシティは、コンテンツ・マーケティング・チームがどれだけ速くコンテンツを作成できるかを測定します。

コンテンツマーケティングチームにとって、ベロシティを高めることは非常に重要です。

コンテンツベロシティを高めるには？

コンテンツ制作のスピードを上げるためにできることはたくさんありますが、ここでは必須の3つのコツをご紹介します。

• 仕事に優先順位をつけられるような取り込みプロセスを作る。
• コンテンツカレンダーを発行し、ステークホルダーとのコミュニケーションに活用する。
• 組み立てラインでコンテンツを作る個々のコンポーネントを作り上げ、それを組み立てることができる社内外のリソースを用意する。
• 再利用可能なアセット（画像、ビデオコンテンツ、オーディオアセット）のライブラリーを開発する。

使用するコンテンツツール

ここでは、Trust Enablementの仕事に欠かせないコンテンツツールをご紹介します。

コンテンツマーケティングツール	なぜ使うのか？	G2レーティング	長所	短所	価格について	今すぐ試す
ahrefs	SEOの徹底的な調査	4.6/5.0 (386件のレビュー)	市場で最も優れた総合的なSEOツールであると断言します。		価格は$99/月～$999/月です。	SEO戦争に勝つために今すぐトライ
BuzzSumo	無料版を利用して、ahrefsの利用を補完している - 多くの調査を行っている	4.5/5.0 (92件のレビュー)	トレンドや人気のあるコンテンツを評価する、洗練されたインターフェイスを持つ強力なツールです。	これを唯一のSEOツールとして使うなら、無料版では不十分です。 そのため、ahrefsとBuzzSumoの無料版を使っています。	価格は、無料から$299/ユーザー/月です。	コンテンツニーズを調査するために今すぐ試す
Canva	私たちは、グラフィックの大部分をCanvaで作成しています。	4.7/5.0 (3391件のレビュー)	私たちはデザイナーではありません。Canvaを使えば、デザインに詳しくなくても大丈夫です。		Canvaには無料版があります。 5名までの価格は$119/年です。 これより上の価格は、$30/ユーザー/月で、25ユーザーアカウントからとなります。	美しいグラフィックを作るために今すぐトライ
Grammarly	スペルチェック、文法チェックはすべて行っています。	4.6/5.0 (1116件のレビュー)	使いやすく、私たちのワークフローに合っている。 私たちは、ブログプラットフォーム内でスペルチェックをするために、ブラウザの拡張機能を使用しています。		Grammarlyは無料版もあります。 価格は、最大$12.50/ユーザー/月です。	コピーライティングのミスをなくすために、今すぐ試してみる
Lucid	ワークフロー図の作成に使用します。	4.6/5.0 (1565件のレビュー)	数百のテンプレートが付属しているので使いやすい。		Lucidは、無料オプションと、各製品にいくつかの価格オプションを用意しています。	今すぐ試して、驚きのワークフローを実現
monday.com	コンテンツプロジェクトおよびプログラム全体の管理のため。	4.7/5.0 (5574件のレビュー)	あらゆる規模のプロジェクトを管理するために、極めて柔軟でありながら使い勝手の良いシステムです。	値段は高いが、まさに最高級品。	monday.comには、FREEオプションがあります。 有料プランは、$6/ユーザー/月～$22/ユーザー/月で、最上位には価格の記載がないエンタープライズプランがあります。	プロジェクト管理を成功させるために今すぐトライ

AIライターについてはどうでしょうか。

評価する。 AIを活用したコンテンツライター を拡大することができます。

を使用した簡単なウォークスルーです。 Jasper について記事を書く。 Picrewアニメのアバタージェネレーター で作成されました。 Loom.

コンテンツマーケティング協会とは？

CMIは、2007年にJoe Pulizziによって設立されたコンテンツマーケティングのリソースです。

CMIは、価値ある、適切で、一貫性のあるコンテンツの作成と配信を通じて、企業の顧客獲得と維持を支援しています。

マーケティング・インサイダー・グループ（MIG）とは何ですか？

MIGは、2014年にダグ・ケスラーによって設立された、コンテンツマーケティングのリソースです。

MIGは、価値ある、適切で、一貫性のあるコンテンツを作成・配信することで、企業が顧客を引き付け、維持することを支援しています。

コンテンツマーケティング協会（CMA）とは何ですか？

CMAは、ロバート・ローズによって2014年に設立されたコンテンツ・マーケティング・リソースです。

CMAは、価値ある、適切で、一貫性のあるコンテンツを作成・配信することで、企業の顧客獲得と維持を支援しています。

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