多くの企業が、市場開拓チーム全体で何十、時には何百ものツールを所有しています。お金と時間の無駄です。あなたのような新興企業にとって、最適なマーケティング・セールスツールをどのように決定しますか？
ほとんどの人は同業者に聞いたり、私たちに聞いたり、アナリストなどのサイトを見てレビューを読んだりしています。
多くのフィードバックの問題は、「どのツールを使っているか」「なぜそれを気に入っているか」という1つの質問にしか答えていないことです。
ニーズや企業規模、業界にとって最適なツールは何かという、より広い問いかけに答えることはほとんどありません。
を大きく分類して説明します。 セールス＆マーケティングツール を確認し、どれが一番いいのか、感想を共有します。
当社の作業前提
今回の提言では、以下の前提で取り組んでいます。
- 年間売上高が$2万円未満である。
- Cラウンドの資金調達はまだ受けていないのですね。
- 素晴らしい仕事をしているが、再現性のあるプロセスが限られている、あるいはない。規模を拡大する必要がある。
まず、スケーラブルなビジネスを実現するための基礎となるツールについて見ていきます。
ベストGo-To-Marketツール - 概要
ここでは、上位のマーケティングツールとセールスツールを、以下に分けて詳しくご紹介します。
- Trainual 従業員のオンボーディング、継続的なトレーニング、プロセスの標準化のために
- Pipedrive CRM用
- monday.com プロジェクトマネジメントのための
- ChurnZero カスタマーサクセスのために
- Saleshood セールスコンテンツマネジメント用
- e4enable セールスパフォーマンス全体に対して
- Wiza セールスプロスペクト用
- PandaDoc 提案営業と電子署名のために
- Klenty 販売用 Outreach (カデンツ)
- ActiveCampaign メールOutreachとマーケティングオートメーション全体のために
- ConvertKit メールドリップキャンペーン用
- Surfer SEO SEO最適化・分析用
- フレイズ for AI Writer and Paraphrasing Tool（AIライターと言い換えツール
スタートアップのための標準的なGo-to-Marketのコアツールのベスト
新興企業であれば、これらの中核となるGo-to-market能力をカバーし、標準的なプロセスを構築し、フレームワークを活用し、規模を計画する必要があります。
この段階で、すべてのスタートアップにとって最も重要なツールは以下の通りです。
- プロセスサポート
- シーアールエム
- プロジェクトマネジメント
- カスタマーサクセス
オンボーディング、継続的なトレーニング、プロセスの標準化
努力と情熱、そして多くのカフェインがあれば、ある程度のところまで成長することができます。
しかし、プロセスの標準化、チームや個人の継続的なトレーニングを始めると、すべてが崩れていくのがわかります。
しかし、あまりにも多くの選択肢があるため、多くの場合、あなたが受け取る価値よりも高い料金を請求されます。
だから、私たちは Trainual を最適な選択肢としました。
TrainualをTrust Enablementで購入する理由は？
市場には多くの優れたソリューションがありますが、私たちは強くお勧めします。 Trainual このニーズに対して
そして、もし、あなたが Trainualの購入はこちら とメールする。 サクセス@トラステーナブルメントは、私たちが行います。
- お客様のビジネスニーズに合わせて、ドキュメントやトレーニングの最適な方法を計画するためのサポートを最大4時間提供します（$1000相当）。
- 上記に基づき、システムの初期設定を支援し、プロセス/オペレーションを担当するビジネスパーソンをトレーニングします（$2000相当）。
- プライベートコミュニティへの登録（1時間/月）（$150相当）
私たちのリンクから購入すると、$3150の無料サービスが受けられます。
CRMソリューション
以下のCRMソリューションは、それぞれスタートアップ企業にとって優れた効果を発揮します。私たちの推奨するソリューションをよく検討し、今すぐあなたに適したソリューションの位置を確認するのに役立ててください。
| 機能 | Pipedrive | ハブスポット | Salesforce |
|---|---|---|---|
| 理想的な... | 今後2、3年で5人以上の売り手を追加しないアーリーステージのスタートアップ企業。 | 今後数年のうちに5～20人以上の担当者を増やし、リードを促進するためにインバウンドマーケティングに依存しているアーリーステージのスタートアップ企業です。 | 今後2年間で20名以上のMRを採用し、今すぐ規模を拡大しなければならないアーリーステージのスタートアップ企業。 |
| キー・ディファレンシエーター | への確かなコンタクトとディールフロー 販売を管理する をビルドアウトしています。 | インバウンドマーケティングのためのマーケティングオートメーション | ほとんどのビジネス、特に急成長する初期段階のスタートアップ企業にとって、最高級のCRMです。 |
| 統合化 | 250以上のインテグレーション | 1000以上のインテグレーション | 多すぎてリストアップできないので、ここに全リストを掲載します。 積算 |
| 対応する主な業種 | テクノロジー、金融サービス、建設 | テクノロジー、リテール、ヘルスケア | テクノロジー、金融サービス、ヘルスケア |
| 短所 | 最も少ない統合 - Zapierのようなソリューションを使用して、ギャップを埋めることができます。 | 無料のCRMは堅実ですが、3つの中で最も堅牢ではありません。 有償の機能を追加すると高くつく。 | 学ぶべき最も複雑な解決策。 |
| 価格について | 無料トライアルあり。 4つの価格帯が用意されていますが、メールやワークフローなどの機能が充実しているため、$24.90/ユーザー/月のAdvanced Packageを購入されることをお勧めします。 | ハブスポットの無料版は、あなたのスタートアップを構築するためのソリューションではありません。 CRMとマーケティングオートメーションで構成されるバンドルを独自に構築する必要があります。 これは、チームの規模やアカウント内のマーケティングコンタクトの数によって、$50/月から数千/月までの範囲となります。 | Sales Cloudの価格は、機能ニーズに応じて$25/ユーザー/月～$300/ユーザー/月となります。 ほとんどのスタートアップ企業は、当初$25/ユーザー/月でEssentialsを利用することができます。 しかし、共同予測は強力で、$75/ユーザー/月でProfessionalにアップグレードする大きな理由となっています。 |
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プロジェクトマネジメント
私たちは、スタートアップの世界を知っています。それは魔法のようであり、エネルギーを与えてくれ、混沌としていて、毎日が疲弊しているのです。
多くのチームが、プロセスの文書化、努力の優先順位付け、結果の測定などを行わずに、何かを成し遂げるために走り回っています。
素晴らしい プロジェクト管理 のソリューションは、文書化と優先順位付けを支援します。
そのため、私たちのチームでは monday.com monday.comは、私たちの仕事のために、そして私たちが仕事をするすべての企業に強くお勧めします。
- もちろん、必要なプロジェクト管理能力も。
- 社内文書を管理し、プロジェクトの一環として更新し続けるプロセスを構築します。
- また、無料版も用意されており、例えば2人組のチームなど、ごく初期段階のスタートアップには有効でしょう。
2人以上のチームには、$8/ユーザー/月以上の有料版が必要です。
Trust Enablementでプロジェクトマネジメントソリューションを購入する理由
の有料版を購入した場合 monday.com をクリックしてください。
- メールでのお問い合わせはこちら [email protected] Facebookのプライベートグループにアクセスすることができます。
- Zoomを使ったプライベートトレーニングで、ツールの使い方をトレーニングすることも可能です。
- チームと協力して、最初のプロジェクトボードを設定します。
- 最初のユーザーセットをロードします。
カスタマーサクセス
既存顧客からの継続的な収益に依存するビジネスの場合 カスタマーサクセスを採用する必要があります。 そして、勝つために必要な道具を身につける。
最初に、この担当者やチームにとって最も重要なツールは、CRMとプロジェクト管理プラットフォームです。これらに追加費用はかかりません。
しかし、あなたが成長するにつれ 顧客基盤が拡大すると、ツールを評価する必要があります。 Totango、Gainsight、ChurnZeroのようなこのように、プラットフォームを比較しています。
注 カスタマーサクセスリーダーとセールスリーダーには、最低でもライセンスが必要です。
| 機能 | ChurnZero | Totango | ゲインサイト |
|---|---|---|---|
| 統合化 | ChurnZeroは、Hubspot、Salesforce、Microsoft Dynamics、Microsoft Outlook、Gmailなど、多くの統合機能を備えています。 | Hubspot、Microsoft Dynamics、Salesforceなど、多くのインテグレーションを掲載。 | インテグレーション。 Salesforce、SAP、Microsoft Dynamics、Hubspot、Pipedrive、Zoho、Zoom、Gong、Google、Outlook、Googleアナリティクス、Einsteinアナリティクス、Segment、Tableau、Zendesk、Salesforce Service Cloud、Freshdesk、Zapier、Software AG、Workato、Celigo |
| 対応する主な業種 | テクノロジー、ヒューマンリソース、金融サービス | テクノロジー、高等教育、ヘルスケア | テクノロジー、ヘルスケア、金融サービス |
| 価格について | 価格はHPに記載されていません。 | コミュニティの価格設定。 3人1組、1製品、最大100人のお客様がFREEを利用できます。 スターター価格です。チーム5名、製品1つ、顧客数最大500名で$499/月。 グロース・プライシング 10ユーザーのチーム、1製品、$899/月。 大規模なプラン、エンタープライズ価格は、カスタム見積もりとなります。 | 価格設定ページ は、ゲインサイトのウェブサイトに掲載されていますが、価格は記載されていません。 |
| 今すぐ試す | 今すぐ試す | 今すぐ試す |
スタートアップに最適なセールスツール
コンテンツ管理・配信ソリューション
のプラットフォームが必要です。 販売管理および効果測定 の内容です。
これらのプラットフォームにとって最も重要なことは、CRMやメールクライアントと統合できることです。を買う余裕はないでしょう。 内容またはデータ その使用方法によって、より広範な技術スタックと統合されないように生成されます。
| 能力 | Showell | Saleshood | Paperflite |
|---|---|---|---|
| デジタルセールスルーム | 強固な機能、ダイナミックコンテンツ（オプション）、セキュリティ。 | 確かな機能、ダイナミックなコンテンツ、しかしセキュリティはない。 | ソリッド機能、ダイナミックコンテンツ（オプション）、セキュリティ、チャット/会話機能。 |
| コンテンツ再生 | 良い再生には、注釈やメモを保存する機能があります。 | 基本、注釈・メモなし | 基本、注釈・メモなし |
| 検索 | タイトル、説明、ファイル内容 | タイトル、説明、ファイル内容 | タイトル、説明、ファイル内容 |
| 報告書作成 | 売り手は、レポートを使って、顧客のエンゲージメント、誰に連絡を取るべきか、何を話し合うべきかを確認することができます。 | 売り手は、レポートを使って、顧客のエンゲージメント、誰に連絡を取るべきか、何を話し合うべきかを確認することができます。 | 売り手は、レポートを使って、顧客のエンゲージメント、誰に連絡を取るべきか、何を話し合うべきかを確認することができます。 |
| メール連携 | なし | なし | Gmail、Microsoft Outlook |
| CRM インテグレーション | Salesforce | Salesforce | ハブスポット、Pipedrive、マイクロソフトダイナミクス |
| 価格について | 無料 - 最大25枚まで - 最大5ユーザーまで - 基本テーマ - セルフサービスオンボーディング - ヘルプセンターとチュートリアルビデオ - バーチャル製品トレーニング - コミュニティSlack対応 エッセンシャル $18/ユーザー/月 - 最大50枚まで - 最大20ユーザーまで - 基本テーマ - 1対1のバーチャルオンボーディングセッション - ヘルプセンターとチュートリアルビデオ - カスタマーサポート - コミュニティSlack対応 プロフェッショナル 価格は公表していません。 - 容量とストレージは無制限 - ユーザー数、管理者数ともに無制限 - カスタムテーマ - オンボーディングプログラム - 専任のカスタマーサクセスマネージャー - プレミアムサポート - Showellコミュニティ | 無料体験 $50/ユーザー/月 すべての価格 | 無料体験 $50/ユーザー/月 すべての価格 |
| Nを評価するow | 今すぐ評価する | 今すぐ評価する | |
Sales Enablement パフォーマンス
e4enable は マストハブ 中堅企業からフォーチュン500まで幅広い企業向けのソリューションです。
e4enableチームは、自社のプラットフォームをデータドリブンでコンピテンシー中心のセールスコーチングプラットフォームと呼んでいますが、これはあまりにも大げさで、率直に言って、彼らが製品で生み出した価値の深さを捉え切れていません。
この製品は、従業員の成長と増幅に効果的なソリューションの頭脳、心臓、魂であり、最終的にトレーニングやコーチングの取り組みをビジネス成果に結びつける方法を提供します。
あらゆるレベルの従業員に対して、個人、チーム、そしてビジネス全体の成長のための方程式を、ほとんど匙を投げるように教えながら、市場の他のどんなものよりも深い洞察を提供しています。
LMSの代替品ではなく、既存のLMSや関連ソリューションの約束された価値を最終的に実現するための接着剤なのです。
プロスペクトツール
スタートアップの場合、予想される成長率に基づき、この2つのプロスペクトツールを検討してください。
| 機能 | Wiza |
|---|---|
| キー・ディファレンシエーター | 営業活動の大部分をLinkedInで行っている場合、Wizaは最適な選択です。 |
| 短所 | LinkedInでプロスペクトしないのであれば、Wizaは必要ない。 |
| 今すぐ試す |
販売文書（提案書と電子署名）
| 能力 | PandaDoc |
|---|---|
| G2レーティング | 4.7/5.0 (1547件のレビュー) |
| ペイドプライシング | $49/ユーザー/月 |
| テンプレート | 400+ |
| CRM インテグレーション | Salesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, monday.com。 |
| ユーザビリティ | 8/10 |
| CPQサポート | はい |
| 追加アドオン | はい |
| 署名の順序を設定する | はい |
| 変数とカスタムフィールド | はい |
| 今すぐ試す |
販売 Outreach ソリューション
上記のツールを使ってリードを特定したら、アウトリーチ活動を開始したい。
Klenty と Reply.io は、このカテゴリーで、スタートアップに最適な営業ツールとして、私たちが推薦する2つのツールです。
もう少し詳しく比較してみましょう。
注 オートクローズとクレンティの価格を比較すると、スタートアップ価格では、メールケイデンスのサポートのみで、その他の機能についてはサポートされていないことに注意してください。
| 能力 | Klenty | Reply.io |
|---|---|---|
| G2 レビュー | 4.6/5.0 (161件のレビュー) | 4.6/5.0 (816件のレビュー) |
| ケイデンスサポート | 完全な セールスケイデンスソリューションの定義と実行をサポート 電子メール、電話、雑多な（例えばソーシャル）であるカデンツ。 また、一般的なCRMやメールソリューションと統合することができます。 注 スタートアップ価格では、メールカデンシスのみを提供します。 | Eメール、電話、ソーシャルなど、さまざまなケーデンスの定義と実行をサポートする、完全なセールスケーデンスソリューションです。 |
| メール連携 | GmailとMicrosoft Outlook | 記載なし |
| CRM インテグレーション | セールスフォース、ハブスポット、Pipedrive | Salesforce、Pipedrive、Zendesk Sell、Hubspot、Copper CRM、Freshsales、Salesflare、Zoho、Insightly、Nutshell、Bullhorn |
| 価格について | スタートアップ $35/ユーザー/月 - メールカデンツ 成長 $60/ユーザー/月 - Cadence Playbooks - マルチチャンネル・アウトリーチ - CRM インテグレーション エンタープライズ $100/ユーザー/月 | Reply.ioは価格設定が非常に透明で、選択肢も豊富です。 企業向け概要 10ユーザー以上の場合、$50/ユーザー/月 5～10ユーザーで$60/ユーザー/月 5ユーザー未満の場合、$70/ユーザー/月。 レビューはこちら |
| リードジェネレーションを支援するBuy Now | リードジェネレーションを支援するBuy Now | |
スタートアップに最適なマーケティングツール
をはじめましょう。 マーケティングツール をメールマーケティングで議論しています。
メールマーケティングソリューション
| ActiveCampaign | Moosend | |
|---|---|---|
| G2 レビュー | ||
| CRM インテグレーション | 合計870以上の統合 - CRM。 Pipedrive、Salesforceなど数十台 | 合計数十の統合 - CRM。 Hubspot、Pipedrive、Salesforceなど多数 |
| 価格について | ActiveCampaignには4つの有料プランがあります。 各パッケージの詳細については、こちらをご覧ください。 ライト $9/月 プラス $49/月 プロフェッショナル $149/月 エンタープライズ 価格未定 | Moosendの30日間無料トライアルは、見込み客にこのプラットフォームを快適に利用してもらうためのものです。 無料体験の後、2つの価格帯があります。 プロ $9/ユーザー/月、最大500加入まで。 エンタープライズ 価格は未定 カスタムレポーティング 専属アカウントマネージャー プライオリティサポート シングルサインオン(SSO) |
| 今すぐ試す | 今すぐ試す |
ドリップメールマーケティングオートメーションソリューション
ConvertKitは、強力なメールドリップキャンペーンを簡単に作成できる、市場で最も堅牢なソリューションです。
ConvertKitは、Trust Enablementやその他の物件で実施するドリップキャンペーンに使用しています。
なぜTrust Enablementで購入するのか？
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- Zoomベースのプライベートトレーニングセッションで、ツールの使用方法をトレーニングします（希望者のみ）。($5000相当)
- 既存の加入者リストを読み込む。($100の値)
- 最初のランディングページまたはポップアップを作成する($500円相当)
- 最初のメールシーケンスを構成し、設定することで、素晴らしいスタート地点に立つことができます。($500相当)
- 最初のオートメーション・シーケンスを設定します。($1000 の値)
それが$8500の付加価値です。
(動画）ConvertKitを使ったドリップメールマーケティング
最適な検索エンジン最適化ツール
| コンテンツマーケティングツール | なぜ使うのか？ | G2レーティング | 長所 | 短所 | 価格について | 今すぐ試す |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ahrefs | SEOの徹底的な調査 | 4.6/5.0 (386件のレビュー) | 市場で最も優れた総合的なSEOツールであると断言します。 | 価格は$99/月～$999/月です。 | SEO戦争に勝つために今すぐトライ | |
| Surfer SEO | コンテンツ企画とWebページ解析のために | 4.8/5.0 (263件のレビュー) | 非常に使いやすく、市場でも最高のコンテンツ計画・監査ツールです。 | 多くのツールが新しくなっています。これはネガティブなことではなく、成長ツールの一部が進化しているという観察です。 | 有料プランは、$49/月～$199/月です。 | あなたのウェブサイトのSEOをもう一段階向上させるために、今すぐお試しください。 |
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- Zoomを使ったプライベートなトレーニングセッションで、必要であれば、あなたのチームの使い方をトレーニングします。
ベストAIライティングアシスタント
| カテゴリー | フレイズ | Jasper | QuillBot |
|---|---|---|---|
| トップオーバーオール - 最も堅牢 | 最も簡単な使用方法 | top for paraphrasing and plagiarism check（パラフレーズと剽窃のチェック | |
| AIが生成する文章の全体的な質 | 9/10 | 8/10 | 7/10 |
| 使いやすさ | 8/10 | 9/10 | 7/10 |
| 長所 | SEOに強いコンテンツを書くための強力なエンジンです。 迅速なエンジニアリングチーム、この製品を素早く進化させる。 | 任意の長さのコンテンツを生成するために非常に簡単に使用することができます。 質の高いコンテンツ | リライトに優れている。 |
| 短所 | このツールは強力ですが、初めて使う人にとっては、どうすればフルに活用できるのか、必ずしも明らかではありません。 頑張った甲斐がありましたね。 | SEO対策には、Surfer SEOという優れた製品が必要ですが、別途購入する必要があります。 | ゼロから書くためのツールではありません。 |
| G2 レビュー | 4.8/5.0 (205件のレビュー) | 4.8/5.0 (605件のレビュー) | 4.3/5.0 (15件のレビュー) |
| 価格について | $44.99/月より | $29/月より。 | 無料版、有料プランは月額$19.95から |
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