モダスへの偏見なし

モダスってどんな会社?

Modusは、セールスイネーブルメントを簡素化したものです。 営業担当者は、コンテンツ、バイヤーエンゲージメントツール、ジャストインタイムラーニングに簡単にアクセスできるこのプラットフォームを利用します。 マーケティング担当者は、販売状況に応じた方法でコンテンツを配信します。 ダイレクトセールスとディーラー/ディストリビューターの両方が、より自信を持ってバイヤーと有意義な関わりを持つことができるようになります。

知覚的なデータは、すべての取引を進めるための継続的な改善のための深い洞察を提供します。AT&T、Caterpillar、Toroなど多くの企業が、コンテンツの配信、消費、共有の方法としてModusを選択しています。 

Modusは、シンプルかつ洗練された方法で はんばいもと のチームが協力し、より高い勝率と感動的な顧客の達成を目指します。

主な使用例

売り手の効率 - PRODUCT:モーダス

  • 売り手は、ストリーミングのような直感的なコンテンツリボンやGoogleのような検索によって、バイヤーの関心を引くために必要なものを見つけることができ、ミーティング前の準備時間を大幅に短縮することができます。
  • スマートカテゴリは、仲間や顧客とのエンゲージメントに基づいて、最も閲覧され、エンゲージされたコンテンツを配信します。
  • 売り手は、最近見たコンテンツやお気に入りのコンテンツに簡単にアクセスすることができます。

販売者効果 - PRODUCT:Modus、リードキャプチャー

  • 適切なコンテンツと配信により、買い手に適切なストーリーを伝える。
  • キュレーションされたコンテンツのエンゲージメントを測定することで、バイヤーの意図を受け取ることができます。
  • 使いやすいデジタルセールスルームで購買意欲を高める。
  • デジタルセールスルームでの部門横断的な取り組みを通じて、バイヤーのコンセンサスを得る。

マーケティングリソースの活用 - PRODUCT:モーダス、バーチャルプロダクトツアー(VPT)

  • 営業からのコンテンツ要求を管理し、あらゆるデバイスで魅力的なユーザーエクスペリエンスを通じて配信することができます。
  • マーケティングコンテンツの活用と、バリューベースのスコアリングダッシュボードによるコンテンツ効果の把握。
  • コンテンツプロモーション、通知、コレクションで販売者のマインドシェアを獲得。

ビジネス・イニシアティブの成功 - PRODUCT:モーダス、バーチャルプロダクトツアー、マイクロラーニング

  • コンテンツコレクションとベストプラクティスの分類を通じて、Go-to-marketプログラム、製品発売、フィールドキャンペーンを提供する。
  • 販売者の効率と効果を高める同じユーザーエクスペリエンスで、販売プロセス、セールストレーニング、オンボーディング、リテンション/エクスパンションを強化します。

EnablementテクノロジーROI - 製品。MODUS, バーチャル製品ツアー, マイクロラーニング, リードキャプチャー

  • Modusのプラットフォームは、ほとんどトレーニングを必要とせず、高い適応性を持つように設計されています。業界最高水準のコストパフォーマンスを実現します。
  • コンテンツ管理システム、CRM、マーケティングオートメーションシステムとの統合により、すべてのセールスおよびマーケティングシステムのROIを強化します。
ウェブサイトクランチベースLinkedIn

モーダスFAQ

モーダスとは?

Modusは、セールスイネーブルメントを簡素化したものです。 営業担当者は、コンテンツ、バイヤーエンゲージメントツール、ジャストインタイムラーニングに簡単にアクセスできるこのプラットフォームを利用します。 マーケティング担当者は、販売状況に応じた方法でコンテンツを配信します。 ダイレクトセールスとディーラー/ディストリビューターの両方が、より自信を持ってバイヤーと有意義な関わりを持つことができるようになります。

Modusはどのような統合機能を備えていますか?

統合化:  Salesforce, Oracle Sales Cloud, Eloqua, ハブスポット, マルケト, ボックス

モーダスのCEOは誰ですか?

オーリン・ブローバーグ

Modusがサポートする主な業種は何ですか?

モーダスは2013年に法人化されました。 当初の製品ビジョンは、製造業のディーラーやディストリビューターにフォーカスし、その後、医療機器メーカーに成長しました。 その結果、現在では40%以上のインストールベースが産業製造業、30%以上が医療機器と製薬のバーティカルにあります。 残りのインストールベースは、主にB2Bテクノロジーです。 

Modusがサポートするセカンダリーバーティカルとは何ですか?

Modusは、2021年に投資シフトと製品変革を行いました。 その結果、Modusは現在、50人から1000人のダイレクトセラーやあらゆる規模のディーラー/ディストリビューターモデルビジネスを持つB to Bの販売組織を持つ企業に対応しています。

Modusの顧客の平均的な売上規模はどのくらいですか?

Modusは、年商$8Mの中小企業から、AT&T、Caterpillarなどの数十億ドル規模の企業まで、さまざまな企業にサービスを提供しています。 お客様の平均収益は、年間$600Mを超えます。

Modusのお客様の平均的な規模は、従業員数でいうとどの程度ですか?

平均4,000人の直接雇用者(範囲:50~25万人)。 平均500人の販売者(範囲:10~20,000人)。

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    勢いのあるポンピングが感じられます。製品開発チームは、何時間もかけて改良と微調整を繰り返してきました。カスタマーサービスチームは、質問や問題に答えるためのトレーニングを受けています。チーム全体が一丸となり、足並みをそろえ、結集している。意気軒昂です。そうです、年央の製品発表の季節です。
  • 投稿者: Modus
    おめでとうございます。不可能だと言われていたことを、あなたはやり遂げたのです。あなたは自分の価値観を完璧に伝え、どんな質問にも躊躇なく答え、購買委員会の印象に残ったようです。
  • 投稿者: Modus
    古臭く、居眠りするような売り込みや会議の時代はとっくに終わったのです。 

当社からの質問に対する回答

購入の理由

なぜ、お客様はあなたから買うのか?

Modusの従来の製品と価値提案では、顧客は主に間接販売業者にオンライン/オフラインのコンテンツを提供するホワイトレーベルのモバイルアプリを評価していました。

2021年に更新された提案と市場に対する新しいアプローチにより、お客様が当社を購入する理由は主に2つあります...

  1. デジタルコンテンツの配信とコラボレーションを通じて、売り手と買い手の間で有意義なエンゲージメントを促進すること。 バイヤーは、今日の購買トレンドに対応したデジタルエンゲージメントを行うことができます。売り手は、デジタル・エンゲージメントと分析から、取引の進行に役立つインテント・シグナルを受け取ります。
  2. トレーニング不要のユーザーエクスペリエンスにより、イネーブルメントプログラムの配布を簡素化し、採用を促進すること。
競合他社を選ぶとき、なぜそのような選択をするのか?

お客様によっては、相当なレベルの機能とカスタマイズされたデリバリーを備えたイネーブルメント・ソリューションを必要とする場合があります。 組織、製品ライン、豊富なリソースが複雑になればなるほど、より深い機能を持つソリューションへのニーズが高まります。

他のソリューションと何が違うのか?

Modusプラットフォームは、エンドユーザーが消費・共有し、リーダーが測定するために、資産を配布するために重要な機能のみを提供します。 その結果、 ...

  1. すべてのステークホルダー・ユーザーにシンプルな体験を。
  2. 高い採用率。
  3. 総所有コストを削減し、より明確な投資対効果を実現します。

DEIB(多様性、公平性、包括性、帰属性)

フロントラインからエグゼクティブテーブル、役員室まで、組織内のDEIBを改善するために、ビジネスは何を行っているのか?

無反応。

Trust Enablementの解析

モーダスの製品はどうだったのか?

モダスは、""評価""を達成しました。レベル3: 情報提供" 指標に基づく、という意味です。

  • コンテンツの利用を特定のアカウント/取引/ステージに結びつけ、その利用に対する収益の帰属を提供することができる。
  • コンテンツが与える影響を測定できるかもしれない。
    • ディールステージベロシティ
    • ディールステージ終了 %
    • ディール・ベロシティ
    • 勝率
  • 案件で決して使われないコンテンツを特定できる。

 

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