デジタル広告は、新しいプラットフォームや戦略が次々と登場し、ますます複雑な業界になっています。

Google広告、Twitter、TikTok、Facebook、LinkedIn、などなど。

観客が存在すれば、それに応える広告がある。

そして、デジタルマーケティング担当者としては、適切なクリックをビジネスにつなげたいと考えているはずです。

背景情報

Google広告を皮切りに、様々な広告ネットワークを模索しており、複数のプラットフォームを渡り歩きながら、この記事を肉付けしていく予定です。

あなたの学んだこと、アドバイスなど、お気軽にお寄せください。

今回の授業に入る前に、キーワードを整理しておきましょう。

ターゲティング広告とは？

デジタル広告で成功したいのであれば、適切な人に広告をクリックしてもらいたいものです。

適切な人々とは、あなたのソリューションによって克服できる問題を抱えている人々のことを指します。彼らは、お金をかけ、課題を解決するための明確なタイムラインを持っています。

収益に結びつかないクリックは、単にお金をドブに捨てるようなものです。

ターゲティングの種類にはどのようなものがありますか？

ターゲティングの主な種類は以下の3つです。

• デモグラフィック・ターゲティング
• 行動ターゲティング
• リターゲティング

それぞれを簡単に説明しましょう。

デモグラフィック・ターゲティングは、年齢、性別、居住地、興味に焦点を当てたものです。

さらに、過去のネット上での行動を指標とした行動ターゲティングを行います。

リターゲティングのターゲットは、すでに貴社のソリューションに興味を示している人たちです。

アドネットワークとは

アドネットワークは、広告を表示する場所をコントロールします。

ディスプレイネットワークは、広告を表示するWebサイトに広告を表示します。

検索ネットワークは、GoogleやBingなどの検索エンジンの結果ページに広告を表示します。

ソーシャルメディアネットワークは、LinkedIn、Twitter、TikTok、Facebook、Instagramなど、さまざまなSNSのユーザーに広告を表示します。

重要な指標

デジタル広告の指標として最もよく追跡されるのは、以下のようなものです。

• クリック数 - 広告がクリックされた回数です。
• CPC（Cost per Click） - 広告主が1クリックあたりに費やした平均的な金額。
• インプレッション - 広告がアドネットワーク上で表示された回数
• CPM（Cost per thousand impressions） - 1,000インプレッションあたりの平均的な広告費。
• クリックスルー率（CTR）-クリック数をインプレッション数で割ったもの。
• CPA（Cost per Action） - コンバージョン1件あたりの平均的な広告費。
• コンバージョン - 広告を見た人が希望するアクションを起こした回数。
• ROAS（Return on Ad Spend） - 広告によって得られた収益を広告に費やした金額で割ったもの。

クリック詐欺とは？

クリック詐欺は、実際の購入希望者以外が広告をクリックすることで発生します。

この作業は、手動で行うことも、いわゆるクリックファームが実行する自動スクリプトによって行うこともできます。

クリック詐欺は、誰もが多大な損失を被る大きな問題です。

などのツールがあります。 クリックシーズ は、ボットを広告から遠ざけることに重点を置いており、ほとんどの場合、間違いなく評価する価値があります。

デジタル広告のプロセス

Trust Enablementは、2022年5月初旬まで、デジタル広告をほぼ避けていました。

何か問題があったからではなく、単純に検索エンジン最適化による成長を重視したからです。

しかし、そろそろ広告宣伝活動を進め、その過程を記録しておく必要がありました。

私たちのアプローチとは？

それでは、デジタル広告に対する私たちの考え方を説明しましょう。

注 その後、様々な広告ネットワークでこのプロセスを実行し、どのように行われるかを確認します。

何を売るかを決める

当たり前のように聞こえますよね？

新しいホワイトペーパーやウェビナーへのアクセスを販売し、Eメールアドレスを探していませんか？

あなたは、製品やサービスを販売し、その結果、販売を完了したり、ミーティングを発生させようとしていますか？

ROASの目標を設定する

ROASの業界平均値。 2016年ニールセン調査によるは、いくつかの要因によって異なりますが、2.5～2.7がおおよその平均値です。

あなたの特定の業界の平均値を見つけることは常に価値があるが、2.5の数字は、あなたの広告がどの程度うまく機能しているかを判断するために、平均的に使用することができます。

しかし、デジタル広告では、忍耐強く、綿密な測定を行い、広告、ランディングページ/ファネル/ブログ記事、オファーなどを定期的に調整する必要があることはおわかりいただけるでしょう。

重要なのは、目標を明確にすることです。私たちの場合は、単純にROASが1より大きくなることです。

リードジェネレーションに焦点を当てた広告の場合、ビジネスにおけるリードの実際の価値を判断し、それをROASの目標値に使用します。

ICPの特定

ターゲティングを行います。

先ほども言ったように、適切な人に広告を見てもらいたいのです。

これらの潜在的な購入者について、どのような人口統計学的または行動学的な情報を持っていますか？

ICPがどこにいるのか、デジタルで確認する。

ソーシャルネットワークでリーチする必要があるのか？検索？他の場所？

これは、ディスプレイ、検索、ソーシャルメディア広告ネットワーク、またはすべてを使用するのかを定義するものです。

オファーの構築

ランディングページ、ダウンロードコンテンツ、その他購入者をサイトに導くためのアセットを作成します。

広告コピーの作成

コピー/テキスト/メッセージは非常に重要です - 何があなたの広告をクリックして、あなたから購入するあなたの見通しを鼓舞することができます。

起動とテスト

私はすでにこれを言及した。デジタル広告は、一定の微調整と調整が必要です。ROASとあなたの利益を最大化し、どちらかに移動するか、それが永遠に実行させる。

Google Ads - 検索広告でプロセスを実行する

Googleの検索エンジン広告を一度に10件程度、コンスタントに出稿しています。

私たちの広告は、アフィリエイト商品の特定のランディングページにトラフィックを誘導することに重点を置いており、プロモーションを行えば確実なROASを稼ぐことができると考えています。

何を売るかを決める

このチュートリアルでは、Vendastaのホワイトレーベル製品の広告を設定する方法を簡単に説明します。

お客様の加入後2年間のサブスクリプション収入のうち40%が潜在収入となり、プラスになる可能性が大きい（これは月平均$230×2年＝$5520に相当する）。

もちろん、このソリューションを毎月何本売れるか、ということが問題です。

お気に入りのSEOツールを開き、ベンダスタに関連するいくつかのキーワードを入力して、月間のアクセス数が十分にあるかどうかを測定します。

このシナリオでは、ベンダスタに関連すると思われる以下のキーワードを評価しました。

• ホワイトレーベル
• ホワイトレーベル・ソフトウェア
• ホワイトレーベルソリューション
• ホワイトレーベルツール
• ホワイトラベルマーケティングソフトウェア
• ローカルビジネスコンサルティングソフトウェア
• 中小企業向けコンサルティングソフト
• などなど

結局、この種のデータに着目して、メッセージの焦点をどう絞るかを決定しました。

• ボリューム - あなたの地域（私の場合は米国）での月間検索数
• GV - 世界の月間検索ボリューム
• TP - このキーワードで#1位を獲得した場合のトラフィックポテンシャル。
• CPC - 潜在的なコストを測定するためのクリックあたりのコスト
• CPS - セッションあたりのクリック数、この検索で開かれたページの数の目安。

データを分析した結果、地域ビジネスコンサルティングソフトの一次と二次の広告テストとして、「ホワイトレーベルのマーケティングツール」に焦点を絞ることにしました。

ROASの目標を設定する

広告の開発には忍耐と多くのテストが必要なため、最初の1週間のROASはしばしば悪くなることがあります。

しかし、新しい広告の最初の2週間の目標は、広告のコピー、ターゲティング、ランディングページのコピー、デザイン、フローなどを繰り返し、ROASが3以上になるまで継続的に行うことです。

いつもこうなのでしょうか？

正直、まだ結果を報告するのは早いのですが、きっと答えはノーでしょう。

ICPの特定

この場合、ベンダスタのICPは優れた情報を持っています。

ICPがどこにいるのか、デジタルで確認する。

この場合も、Google検索でリーチできることが分かっているので、前向きに考えています。

オファーの構築

私たちの場合は ランディンギー ランディングページを作成し、販売用ページを作成しました。 Vendasta は、私たちのお気に入りのホワイトレーベルマーケティングツールとして、その役割を担っています。

これは私たちの標準的なアプローチで、3つのセクションにそれぞれCTAを設け、購入者が正しい選択をするように、つまりウェブサイトへ移動し、できればソリューションを購入するように誘導するものです。

広告コピーの作成

などのソリューションをよく利用します。 Jasper, WriteSonic, Rytr, ニューロフラッシュ或いは QuillBot 広告コピーの初稿を作成するためです。

広告コピーの開発やGoogle Adsの使い方の詳細については、近日中にまたこの記事で紹介したいと思います。

起動とテスト

はい、自明です。

キャンペーンはどのように行われていますか？

最初の数日後、Google Adsのこのキャンペーンのレポート（キャンペーンレポート）を実行すると、このように表示されました。

このレポートでは、2つのことしか見ていない。

• CTRです。6%に近い。
• コストです。76クリックで、$137.59を支払いました。

業界データによる。 1.9%は業界平均ということで、今のところこのCTRでOKです。

ランディングページの効果はどうでしょうか？言い換えれば、私はお金を稼ぎ、ROASの目標を達成しているのでしょうか？

これは広告を実行してからまだ数日しか経っていないので、まだROASを達成するとは思っていません。売上が上がり、この広告への投資を最大化するための改善点があれば教えていただけると幸いです。

注 コンバージョントラッキングの設定については、今後のアップデートで情報を追加する予定です。

数日後、ランディングページのCTRレートは40.6%になりました。つまり、このページにたどり着いた人のうち、ほぼ41%がページ内を移動して、私の「今日から無料スタート」ボタンをクリックしたのです。

ベンダスタのサイトに13回クリックされたことになります。

最初の50クリック以内に売上を上げることを期待しています。これは最終的な目標ではなく、最初の数日間は学習と改善に集中するため、最初の目標です。

また、広告アカウントを読み込むことで Adzooma無料アカウント を導入し、広告の監視と調整という忙しい作業を代行してくれるようになりました。 毎週、広告画面を更新する手間が省け、時間の節約にもなっています。 

見てみよう。

売上はまだありません。

この広告の次のステップ

様々な換算率に満足しています。

一回の販売で平均的なリターンより少ない投資をしている（今$100差）。

ROASがプラスで売れることを期待して、数日後に広告を再評価し、ROASを改善するためにこのファネルのどこかを調整する予定です。

ご期待ください。

 

デジタル広告のよくある質問