それはあなたが必要とする正確に不明であるとき一緒にジョブの説明を引くために挑戦することができます。 私たちはあなたのための仕事をして、あなた自身を構築するために使用するためにあなたのための一緒に販売Enablementマネージャの仕事の説明の例を引っ張ってきた。
この仕事内容は、PostScriptからきています。
当社初のRevenue Enablementマネージャーとして、当社の顧客対応チームのトレーニング＆デベロップメントプログラムの戦略と実施を担当します。具体的には、セールス、カスタマーサクセス、マーケティング、パートナーシップなどです。
リーダーシップと密接に連携し、製品知識、営業能力、業界認識、プロセス変更管理などの分野で、新入社員と既存メンバーの学習・開発計画を策定していただきます。また、2021年以降にGTMチームが拡大する際に、その成功の鍵を握る存在となります。
チームの初期メンバーとして、あなたの仕事は、ポストスクリプトがeコマース向けの新興SMSマーケティング分野における明確なリーダーとして確立するための取り組みを直接形成することになります。収益オペレーション＆Enablementのヘッドに直接報告することになります。 ポストスクリプトのすべてのポジションはフルリモートです。
主な業務内容
- GTMカルチャーとスキルギャップを継続的に評価し、チームリーダーとプログラム参加者の共感を得られるようなプログラムを開発し、GTMの準備と継続的な改善を図る。プログラムへの高い関与と効果を継続的に確保する
- すべてのGTMチームに対するオンボーディングと継続的なトレーニングプランの作成と維持。主要なステークホルダーからの支持を得る。
- レベニューイネーブルメントのための支援者を募集するために、主要な部門横断的な関係を構築する。GTMチームメンバー全員と密接な関係を維持する。営業、CS、マーケティング、パートナーシップ担当者のパフォーマンスを継続的に向上させるために、GTMチームリードのためのリソースとしての役割を確立する。
- GTM組織の成長に合わせて、プログラムの拡張性を確保する。様々なメディアを利用した個別トレーニング、グループ交流、セルフサービスリソースの利用を戦略的にバランスさせる。
- 学習管理システム（LMS）を選択し、導入する。LMSのアーキテクチャと戦略を統括する
- トレーニングのための魅力的なコンテンツの作成
- Revenue Enablementチームの構築と管理
私たちがあなたについて好きになること
- 2年以上のEnablementの営業経験または類似の経験
- eコマースとデジタルマーケティングに関する実証された知識
- 2年以上の顧客対応経験（営業またはアカウントマネジメントのいずれか）があれば尚可
- プロジェクト管理およびプロセス開発のスキル
- 優れた言語および文書によるコミュニケーション能力
- 強力なネットワークと人間関係構築能力
- 細部への高いこだわりと、プロセスおよびソリューション指向のマインドセット
- LMS、CRM、機会管理システムの使用経験。事務またはサポート経験者優遇
- コンサルティング、ソリューションベースの営業手法の使用経験が望ましい
- eコマースとデジタルマーケティングに関する実証された知識
この仕事内容は、以下のものです。 プロコアテクノロジー.
プロコアは、以下の人材を募集しています。 Revenue Enablementのシニアマネージャー 優れたセールスおよびカスタマーサクセスの人材を育成し、チームが収益目標を達成できるよう支援することに情熱を注いでいる人。セールストレーニング、継続的な教育、製品レディネスなど、当社の優れたプログラムをリードしてください。また、ビジネスインパクトを最大化するために、社内で部門横断的な活動を行い、能力開発の優先順位を決定します。
として Revenue Enablementのシニアマネージャー プロコアでは、「オープン」「オプティミズム」「オーナーシップ」を基調とする刺激的な文化を持つ、勝利のチームに参加することができます。プロコアは、世界で最も急成長しているB2B SaaS企業の1つであり、その成長を加速させることができる人材を求めています。
このポジションは、Revenue Enablementの責任者の直属で、当社の米国内のいずれかのオフィスを拠点とするか、米国内のどこからでもリモートで勤務することが可能です。すぐにでも入社していただける方を募集しています。
何をするのか
- 収益組織のためのオンボーディングと継続的な学習に焦点を当てた高パフォーマンスのチームの管理、指導、コーチング
- 収益エンジン最適化のための運用上の障壁や課題を特定し、優先順位をつけ、解決する。
- 収益組織のための新しい強固な継続的学習体験を創造し、収益オンボーディングプログラムの効果を最大化する。
- 収益準備プログラム、マネージャープログラム、能力開発プログラムを継続的に改善し、継続的な生産性の最大化を実現する。
- 営業、カスタマーサクセス、マーケティング、オペレーション、チャネル、ラーニング＆ディベロップメントチームと連携し、GTMイネーブルメントプログラムを推進。
- 業績データを評価し、営業生産性と収益創出の指標、傾向、問題点、方法論に関する洞察とまとめをリーダーに提供する。
- 重要なビジネスプロフェッショナルと連携した、目的別の成果を伴う1000人以上の参加者によるキックオフやサミットの企画・実行をサポートします。
求めているもの
- 学士号取得者または同等の実務経験者優遇
- 高成長B2B SaaS企業において、500人以上のグローバルチームメンバーをサポートした5年以上のイネーブルメントリーダーとしての経験
- 3年以上のマネジメント経験
- 営業やリーダーシップの心理学と、測定基準やデータの確実性が好き
- あらゆるレベルの個人を巧みに指導し、ロールプレイする能力
- 新規導入や既存プログラムのレベルアップのためのチェンジマネジメントの経験
- オンボーディングプログラムと年間を通じての継続的な学習プログラムの運営に成功したこと
- 多くの方法論を理解し、経験した上で、スキルと価値を組み合わせたメッセージングイネーブルメントの専門性を実証する
- プレゼンテーション、インタラクティブなセールスエクササイズ、その他のセールストレーニングのコンテンツ開発など、カリキュラムの作成/ライティングの経験
- 優れたスピーチ、プレゼンテーション、教育、ファシリテート、ライティングスキルを有し、多様な営業チームに対してトレーニングを提供した経験を有すること。
- Mindtickle, Highspot, Chorus, Outreach または類似の技術スタックでの作業経験（望ましい）
- Crucial Conversations、Situational Leadershipなど、様々なリーダーシップフレームワークの経験（尚可）