それはあなたが必要とする正確に不明であるとき一緒に仕事の説明を引くために挑戦することができます。 私たちはあなたのために仕事をし、あなた自身を構築するために使用するための販売Enablementプログラムマネージャの仕事の説明の例を一緒に引っ張った。
この仕事内容は、以下のものです。 商ツール.
この度、熱意と行動力に溢れたセールスEnablementプログラムマネージャーをチームに迎え、CMetoolsのGo-to-Market戦略の一環であるイネーブルメントをサポートするエキサイティングな機会が生まれました。Showpadとの統合や管理など、様々なセールスイネーブルメントプログラムの有効性を報告し、最適化する役割を担っていただきます。グローバルなセールスイネーブルメントプログラムのオーナーシップを持ち、徹底的かつ実践的なアプローチで、優れたコミュニケーション能力とコラボレーション能力をお持ちの方です。また、データドリブンであり、営業プロセスの効率を向上させるための指標の測定と報告にも精通していることでしょう。このポジションは、SaaSのセールス・イネーブルメントに情熱を持つ、革新的で起業家的な人にとって魅力的なものになるでしょう。
あなたの新しい役割について
- イネーブルメントプログラムのKPIが達成されていることを確認するためのレポートとプログラムのトラッキング
- 詳細なプロジェクト計画の作成と維持、マイルストーン、依存関係、タイムラインの積極的な管理による円滑な遂行
- GTM組織における新入社員のオンボーディングの追跡／報告
- 複数のデータソースから、追跡可能で拡張性のある実行可能なプログラム/ラーニングパスへのコンテンツのキュレーションを含む、プログラムの作成と展開をリードする
- ウェビナー、ポッドキャスト、その他メディアの作成、ホスティング、モデレート
- グローバル営業本部長とともに企画・戦略に参画 Enablement
- プログラムのKPIとオンボーディングマイルストーンに沿ったレポートテンプレートとダッシュボードの作成、SFDCを介した営業効果との整合性を含むレポートとプログラムのトラッキング。
- セールスEnablementプラットフォーム、Saleforce.com（またはその他のレポートツール）を活用する。
- セールスイネーブルメントのメールエイリアスやSlack Channelの管理
- Enablementニュースレターの作成 - 営業Enablementの新情報
- セールスEnablementプログラム/プラットフォームの日常的な運営、他のコンテンツクリエイター（プロダクトマーケティング/マーケティングなど）との協働。
スキル・条件
- 2年以上の営業（インサイドセールス/フィールドセールス/セールスオペレーション/セールスEnablement、セールストレーニングなど）またはセールスマネジメントの職務経験者
- 急成長するSaaSソフトウェアの環境で活躍できる人
- ShowpadやSeismicなどの営業用Enablementプラットフォームや学習管理システムツールの管理に関する知識・経験
- デジタルカスタマーエクスペリエンスの創造に対する高い共感と感動
- CRM（SFDC）、レポーティングシステムの使用経験
- Google Suiteの使用経験を含む優れた分析能力
- データや指標に基づき、セールスイネーブルメントのコンテンツやプログラムの効果を最適化するための新しいアプローチを積極的に特定し、推奨し、実行する優れた能力。
- 順応性、柔軟性、自然な回復力、積極的なアプローチ
- 部門横断的かつ協調的に業務を遂行し、異なる視点や新たな地理的ニーズを調整する能力を有する。
- プレゼンテーション能力を含む、卓越した書面および口頭でのコミュニケーション能力
この仕事内容は、以下のものです。 SurveyMonkey
募集内容
SurveyMonkey のセールス Enablement チームでは、学習と他者の成功支援に情熱を持つ個人貢献者を募集しています。新入社員のオンボーディングプログラム、製品トレーニング、営業用資料の作成をサポートしていただきます。営業用プレイブックやジョブエイドの作成、営業トレーニングプログラムの管理、複数のパートナーとの協働の経験がある方。この仕事は、セールスEnablementのシニアディレクターの直属の部下です。
あなたは
- セールスリーダーやマーケティングパートナーと協力し、担当製品分野の継続的なセールストレーニングおよび能力開発カリキュラムを開発する。
- 営業トレーニングセッションの設計、自己学習用eラーニングコースの作成、「ライブ」トレーニングの指導（Over Zoom）、プレイブックやその他のジョブエイドなどの営業コンテンツの作成を、対象分野の専門家と共同で行う。
- セールスイネーブルメントチームの他のメンバーと協力し、新入社員研修やその他のグローバルセールストレーニングトラックにプログラムを導入します。
- プログラムのパフォーマンスフレームワークを開発し、モニタリングする。
- リモートラーニングを効果的に行うために、創造性と新しいアプローチをもたらす。
あなたは
- 学士号（B.A.、B.S.）またはそれに相当する学位を有すること。
- SaaS企業において、セールスイネーブルメント、コーポレートトレーニング、ラーニング＆デベロップメント、インストラクショナルデザインのいずれかの分野で3年以上の経験を有し、営業チームと直接関わることができる方。
- セールスリーダーと協力して、彼らのニーズに対応した能力開発計画を策定し、その成果を測定した経験。
- マイルストーンと期限を定めたプロジェクト計画を作成し、複数のパートナーと協力して計画を完成させた経験。
- 同僚、パートナー、営業担当者、営業リーダーなど、組織のあらゆるレベルでコミュニケーションをとった経験がある。
- LMSやコンテンツマネジメントプラットフォームの使用経験、中級から上級のスライドデザインスキル。