セールスEnablementアーキテクトの仕事内容例

それはあなたが必要なものを正確に不明なときに一緒に仕事の説明を引くために挑戦することができます。 私たちはあなたのために仕事をし、あなた自身を構築するために使用するためにあなたのための販売Enablementアーキテクトの仕事の説明の例を一緒に引っ張った。

この仕事内容は、Elastic社から提供されたものです。

当社の継続的な成長を支えるため、セールスイネーブルメントがサポートする営業チームのポートフォリオ内で、営業リーダーのパフォーマンスと効率を高める専任のパートナーとなるセールスEnablementアーキテクトを募集しています。社内の重要なパートナーとして、営業チームのニーズや要件を理解・構築し、商流内外の整合性を図ることで、営業リーダーの満足度を監視し、向上させる役割を担います。セールスEnablementアーキテクトの役割は、社内のコンテンツ、スキル、テクノロジー、ツールプロバイダーと営業チームの間を戦略的、戦術的レベルでつなぎ、製品、マーケティング、営業、トレーニング、プロセスチームが営業リーダーのビジネス要件を理解し、特に営業プロセスの中間から最終段階で俊敏な営業支援ソリューションを展開するために、部門横断的に働いてニーズを満たすか上回る効率の良いサービスを作り上げるように仕向けることです。セールスイネーブルメントには、タレントイネーブルメント、メッセージイネーブルメント、パイプラインイネーブルメントの3つの重要な柱があると考えています。私たちのセールスイネーブルメント戦略は、このフレームワークに沿ったもので、セラーに共感し、彼らの仕事をより高度なものにすると同時に、顧客の混乱を軽減することを意図しています。 以下の内容で元気が出た方は、ぜひ私たちの旅に参加してください。

意図するビジネス成果は以下の通りです。

  • 消耗品の削減
  • ベター・スキルズ
  • 生産性向上のための時間短縮

何をするのか

  • 案件を成立させるために必要な、役割に応じたスキル開発やアプローチの転換を実現するためのコンテンツを作成し、イネーブルメント体験をデザインする。
  • 営業の声」となり、顧客と販売者の成功のために結果を調整することで、フィールドセールスのためのイネーブルメントエクスペリエンスの設計を指揮する。
  • 定義された業務範囲に基づき、構築指示書を作成し、リソースの必要性を解決する。
  • アーキテクチャ、デザイン、貢献のワーキングセッションを促進し、各タイプのインタラクションに対するエンドツーエンドのイネーブルメントエクスペリエンスソリューションを開発、文書化する。
  • スペシャリスト、営業チーム、経営陣と連携し、コンテンツや体験を構築する。
  • イネーブルメントエクスペリエンスに最先端のイノベーションを継続的に推進する。

メッセージ Enablement

意図するビジネス成果は以下の通りです。

  • ターゲットとなるバイヤーのインサイト
  • 具体的な差別化
  • コンシューマブルコンテンツ

何をするのか

  • 共通のメッセージに沿った新しい価値のあるストーリーを追加するためのメッセージングとツールを提供するコンテンツの作成を指揮する。
  • 営業チームやリーダーと連携し、シンプルで価値に基づいた、具体的な顧客シナリオに沿ったメッセージを発信する。
  • コンテンツ制作や革新的な配信方法について、ビジネス全体で何が有効かを見極める。
  • 優れたコンテンツを設計し、構築し、構築する仲間を導く。

パイプライン Enablement

  • 勝率の向上
  • 販売サイクルの短縮化
  • より大きなお買い得品

何をするのか

  • 顧客、販売実績、販売者のイネーブルメントジャーニーに関するインサイトを活用し、目標とするイネーブルメント機会を決定する。
  • 革新的な技術を使って営業チームからの情報を収集し、彼らの声を聞いて、インパクトのあるソリューションを作り上げることができるようにします。

成功する候補者は、魅力的な驚異的なチームメイトであり、幅広いネットワークを築きながら、他者に影響を与え、力を与える能力を持っています。この候補者は、次のようなことに成功している人です。

  • ミッションとゴールに焦点を当て、周囲を巻き込む(カタライズ)
  • 適切なタイミングで、適切な人たちと、適切な優先順位の実行を導く(コーディネート)
  • 努力ではなく、デザインで結果を出す(建築家)
  • 現実を直視して物語を導く(現実的であること)
  • エネルギーを解き放ち、勢いをつける(モービル化)
  • ポジティブな変化をもたらすためのコラボレーションを奨励する (コラボレーション)

持っていくもの

  • BS/BA必須
  • 2-4年以上の営業、営業オペレーション、戦略、FP&A、経営コンサルティング、またはSaaS組織における同様の分野での実務経験(市場参入戦略に強く関与した経験)。
  • 優れたコミュニケーション能力とエンゲージメントを有すること。
  • 速いペースのスタートアップ環境で成功する能力。
  • SalesforceおよびSiesmicやHighspotなどのセールスイネーブルメントプラットフォームの使用経験