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スタートアップに最適なマーケティング・セールスツール10選(2022年5月版)

多くの企業が、市場開拓チーム全体で何十、時には何百ものツールを所有しています。お金と時間の無駄です。あなたのような新興企業にとって、最適なマーケティング・セールスツールをどのように決定しますか?

ほとんどの人は同業者に聞いたり、私たちに聞いたり、アナリストなどのサイトを見てレビューを読んだりしています。

多くのフィードバックの問題は、「どのツールを使っているか」「なぜそれを気に入っているか」という1つの質問にしか答えていないことです。

ニーズや会社の規模、業界にとって最適なツールは何かという、より広い問いかけに答えることはほとんどないのです。

この記事では、セールス&マーケティングツールを大きく分類し、どれをチェックするのがベストなのか、私たちの意見を紹介します。

当社の作業前提

今回の提言では、以下の前提で取り組んでいます。

  • B2Bのソリューションを販売するのですね。
  • 年間売上高が$2万円未満である。
  • まだBラウンドの資金調達は受けていないのですね。
  • これまで素晴らしい仕事をしてきたが、再現性のあるプロセスが限られている、あるいは全くない。規模を拡大する必要がある。

まず、スケーラブルなビジネスを実現するための基礎となるツールについて見ていきます。

Best Go-To-Market Tools – Summary

Here are the top marketing and sales tools, broken out below in more detail.

  1. Pipedrive for CRM
  2. monday.com for Project Management
  3. ChurnZero for Customer Success.
  4. Saleshood for Sales Content Management.
  5. Lusha for Sales Prospecting
  6. PandaDoc for Sales Proposals and e-Signatures
  7. Klenty for Sales Outreach (cadences)
  8. ActiveCampaign for Email Outreach and Overall Marketing Automation
  9. Surfer SEO for SEO Optimization and Analysis
  10. Jasper for AI Writer and Paraphrasing Tool

 

スタートアップに最適なGo-to-Marketのコアツール

新興企業であれば、早い段階からこれらの中核的なGo-to-market能力をカバーし、規模を計画する必要があります。

の3種類です。

  • シーアールエム
  • プロジェクトマネジメント
  • カスタマーサクセス
CRMソリューション

Each of the following CRM solutions works great for your startup — consider our recommendations closely as they help you position the right solution for you right now.

機能PipedriveハブスポットSalesforce
Ideal for…今後2、3年で5人以上の売り手を追加しないアーリーステージのスタートアップ企業。 今後数年のうちに5~20人以上の担当者を増やし、リードを促進するためにインバウンドマーケティングに依存しているアーリーステージのスタートアップ企業です。今後2年間で20名以上のMRを採用し、今すぐ規模を拡大しなければならないアーリーステージのスタートアップ企業。
キー・ディファレンシエーター強固なコンタクトとディールフローで、構築中のセールスプロセスを管理します。インバウンドマーケティングのためのマーケティングオートメーションほとんどのビジネス、特に急成長する初期段階のスタートアップ企業にとって、最高級のCRMです。
統合化More than 250 integrations. More than 1000 integrations. 多すぎてリストアップできないので、ここに全リストを掲載します。 積算
対応する主な業種テクノロジー、金融サービス、建設テクノロジー、リテール、ヘルスケアテクノロジー、金融サービス、ヘルスケア
短所最も少ない統合 - Zapierのようなソリューションを使用して、ギャップを埋めることができます。無料のCRMは堅実だが、3つの中で最も堅牢性に欠ける。有料の機能を追加すると高くつく。学ぶべき最も複雑な解決策。
価格について無料トライアルあり。

4つの価格帯が用意されていますが、メールやワークフローなどの機能が充実しているため、$24.90/ユーザー/月のAdvanced Packageを購入されることをお勧めします。
ハブスポットの無料版は、あなたのスタートアップを構築するためのソリューションではありません。

CRMとマーケティングオートメーションで構成されるバンドルを独自に構築する必要があります。

これは、チームの規模やアカウント内のマーケティングコンタクトの数によって、$50/月から数千/月までの範囲となります。
Sales Cloudの価格は、機能ニーズに応じて$25/ユーザー/月~$300/ユーザー/月となります。

ほとんどのスタートアップ企業は、当初$25/ユーザー/月でEssentialsを利用することができます。

しかし、共同予測は強力で、$75/ユーザー/月でProfessionalにアップグレードする大きな理由となっています。
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プロジェクトマネジメント

私たちは、スタートアップの世界を知っています。それは魔法のようであり、エネルギーを与えてくれ、混沌としていて、毎日が疲弊しているのです。

多くのチームが、プロセスの文書化、努力の優先順位付け、結果の測定などを行わずに、何かを成し遂げるために走り回っています。

優れたプロジェクトマネジメントソリューションは、文書化と優先順位付けを支援します。

That’s why our team uses monday.com monday.comは、私たちの仕事のために、そして私たちが仕事をするすべての企業に強くお勧めします。

  • もちろん、必要なプロジェクト管理能力も。
  • 社内文書を管理し、プロジェクトの一環として更新し続けるプロセスを構築します。
  • また、無料版も用意されており、例えば2人組のチームなど、ごく初期段階のスタートアップには有効でしょう。

2人以上のチームには、$8/ユーザー/月以上の有料版が必要です。

カスタマーサクセス

既存顧客からの継続的な収益に依存するビジネスでは、早期にカスタマーサクセスを採用し、勝利のために必要なツールを提供する必要があります。

Initially, the most important tools for this person or team will include the CRM and your Project Management platform.  No additional cost there.

However, as you grow your customer base grows you will want to evaluate tools like Totango, Gainsight, and ChurnZero.  This is how we compare the platforms.

カスタマーサクセスリーダーとセールスリーダーには、最低でもライセンスが必要です。

機能ChurnZeroTotangoゲインサイト
統合化ChurnZero has many integrations, including Hubspot, Salesforce, Microsoft Dynamics, Microsoft Outlook, GmailMany integrations listed, including Hubspot, Microsoft Dynamics, SalesforceIntegrations: Salesforce、SAP、Microsoft Dynamics、Hubspot、Pipedrive、Zoho、Zoom、Gong、Google、Outlook、Googleアナリティクス、Einsteinアナリティクス、Segment、Tableau、Zendesk、Salesforce Service Cloud、Freshdesk、Zapier、Software AG、Workato、Celigo
対応する主な業種テクノロジー、ヒューマンリソース、金融サービステクノロジー、高等教育、ヘルスケアテクノロジー、ヘルスケア、金融サービス
価格について価格はHPに記載されていません。コミュニティの価格設定。 3人1組、1製品、最大100人のお客様がFREEを利用できます。

Starter Pricing: Teams of 5, 1 product, and a max of 500 customers cost $499/month.

グロース・プライシング 10ユーザーのチーム、1製品、$899/月。

大規模なプラン、エンタープライズ価格は、カスタム見積もりとなります。
価格設定ページ は、ゲインサイトのウェブサイトに掲載されていますが、価格は記載されていません。
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スタートアップに最適なセールスツール

コンテンツ管理・配信ソリューション

セールスコンテンツを管理し、その効果を測定するためのプラットフォームが必要です。

これらのプラットフォームで最も重要なことは、CRMやメールクライアントと統合する能力です。コンテンツやその使用によって生成されるデータが、より広範な技術スタックと統合されていないことは許されません。

能力ShowellSaleshoodPaperflite
デジタルセールスルーム強固な機能、ダイナミックコンテンツ(オプション)、セキュリティ。確かな機能、ダイナミックなコンテンツ、しかしセキュリティはない。ソリッド機能、ダイナミックコンテンツ(オプション)、セキュリティ、チャット/会話機能。
コンテンツ再生良い再生には、注釈やメモを保存する機能があります。基本、注釈・メモなし基本、注釈・メモなし
検索タイトル、説明、ファイル内容タイトル、説明、ファイル内容タイトル、説明、ファイル内容
報告書作成販売者は、レポートを利用して顧客エンゲージメントを確認し、誰にコンタクトを取り、何を話し合うべきかを特定することができます。販売者は、レポートを利用して顧客エンゲージメントを確認し、誰にコンタクトを取り、何を話し合うべきかを特定することができます。販売者は、レポートを利用して顧客エンゲージメントを確認し、誰にコンタクトを取り、何を話し合うべきかを特定することができます。
メール連携なしなしGmail、Microsoft Outlook
CRM インテグレーションSalesforceSalesforceハブスポット、Pipedrive、マイクロソフトダイナミクス
価格について無料
- 最大25枚まで
- 最大5ユーザーまで
- 基本テーマ
- セルフサービスオンボーディング
- ヘルプセンターとチュートリアルビデオ
- バーチャル製品トレーニング
- コミュニティSlack対応

エッセンシャル
$18/ユーザー/月
- 最大50枚まで
- 最大20ユーザーまで
- 基本テーマ
- 1対1のバーチャルオンボーディングセッション
- ヘルプセンターとチュートリアルビデオ
- カスタマーサポート
- コミュニティSlack対応

プロフェッショナル
価格は公表していません。
- 容量とストレージは無制限
- ユーザー数、管理者数ともに無制限
- カスタムテーマ
- オンボーディングプログラム
- 専任のカスタマーサクセスマネージャー
- プレミアムサポート
- ショーウェル・コミュニティ
無料体験
$50/ユーザー/月
すべての価格
無料体験
$50/ユーザー/月
すべての価格
Nを評価するow今すぐ評価する今すぐ評価する

プロスペクトツール

スタートアップの場合、予想される成長率に基づき、この2つのプロスペクトツールを検討してください。

機能LushaLeadiQ
ビジネスサイズに最適なSlow but Steady Growthロケットの船上で
キー・ディファレンシエーターLinkedInだけでなく、他のデータソースも扱うことができ、レビューしているウェブサイトの連絡先情報を特定するための堅牢なChrome拡張機能を備えています。LinkedInの連絡先をマスク解除する目的で非常に簡単に使用することができます。
統合化Lusha has many integrations, including Salesforce, Hubspot, Pipedrive, Microsoft Outlook, GMail, Outreach, and others.Salesforce、Hubspot、LinkedIn、Outreach、Salesloft、GSuite、Slack
短所The con is the opposite of Wiza’s. If you only use LinkedIn or LinkedIn Sales Navigator, you’ll find Lusha to be more complex than required.WizaやLushaよりやや複雑。
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販売文書(提案書と電子署名)
能力PandaDoc
G2レーティング4.7/5.0
(1547件のレビュー)
ペイドプライシング$49/ユーザー/月
テンプレート400+
CRM インテグレーションSalesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, monday.com。
ユーザビリティ8/10
CPQサポートはい
追加アドオンはい
署名の順序を設定するはい
変数とカスタムフィールドはい
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販売 Outreach ソリューション

Once you’ve identified your leads using the tools covered above, you want to begin your outreach efforts.

KlentyReply.io は、スタートアップに最適な営業ツールとして、このカテゴリーで検討すべき2つのおすすめ製品です。

Let’s compare a bit closer.

  オートクローズとクレンティの価格を比較すると、スタートアップ価格では、メールケイデンスのサポートのみで、その他の機能についてはサポートされていないことに注意してください。

能力KlentyReply.io
G2 レビュー4.6/5.0 (161件のレビュー)4.6/5.0 (816件のレビュー)
ケイデンスサポートA more complete sales cadence solution supporting defining and running cadences that are email, phone, and miscellaneous (e.g., social). Also integrates with popular CRM and email solutions.

スタートアップ価格では、メールカデンシスのみを提供します。
Eメール、電話、ソーシャルなど、さまざまなケイデンスを定義して実行できる、より完全なセールスケーデンスソリューションです。
メール連携GmailとMicrosoft Outlook記載なし
CRM インテグレーションセールスフォース、ハブスポット、PipedriveSalesforce、Pipedrive、Zendesk Sell、Hubspot、Copper CRM、Freshsales、Salesflare、Zoho、Insightly、Nutshell、Bullhorn
価格についてスタートアップ
$35/ユーザー/月
- メールカデンツ

成長
$60/ユーザー/月
- Cadence Playbooks
- マルチチャンネル Outreach
- CRM インテグレーション

エンタープライズ
$100/ユーザー/月
Reply.ioは価格設定が非常に透明で、選択肢も豊富です。

企業向け概要

10ユーザー以上の場合、$50/ユーザー/月

5~10ユーザーで$60/ユーザー/月

5ユーザー未満の場合、$70/ユーザー/月。

レビューはこちら
リードジェネレーションを支援するBuy Nowリードジェネレーションを支援するBuy Now

スタートアップに最適なマーケティングツール

Let’s begin the marketing tool discussion with email marketing.

メールマーケティングソリューション

ActiveCampaignMoosend
G2 レビュー
CRM インテグレーションMore than 870 integrations total – CRMs:
Pipedrive、Salesforceなど数十台
Dozens of integrations total – CRM:
Hubspot、Pipedrive、Salesforceなど多数
価格についてActiveCampaignには4つの有料プランがあります。
Full details for each package can be found here.

ライト
$9/月

プラス
$49/月

プロフェッショナル
$149/月

エンタープライズ
価格未定
Moosendの30日間無料トライアルは、見込み客にこのプラットフォームを快適に利用してもらうためのものです。
無料体験の後、2つの価格帯があります。

プロ
$9/ユーザー/月、最大500加入まで。

エンタープライズ
価格は未定
カスタムレポーティング
専属アカウントマネージャー
プライオリティサポート
シングルサインオン(SSO)
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最適な検索エンジン最適化ツール

 

コンテンツマーケティングツールなぜ使うのか?G2レーティング長所短所価格について今すぐ試す
ahrefsSEOの徹底的な調査4.6/5.0
(386件のレビュー)
市場で最も優れた総合的なSEOツールであると断言します。価格は$99/月~$999/月です。SEO戦争に勝つために今すぐトライ
Surfer SEOコンテンツ企画とWebページ解析のために4.8/5.0
(263件のレビュー)
非常に使いやすく、市場でも最高のコンテンツ計画・監査ツールです。多くのツールが新しくなっています。これはネガティブなことではなく、成長ツールの一部が進化しているという観察です。有料プランは、$49/月~$199/月です。あなたのウェブサイトのSEOをもう一段階向上させるために、今すぐお試しください。

ベストAIライティングアシスタント
カテゴリーJasperQuillBot
総合評価トップ言い換え用トップ
AIが生成する文章の全体的な質8/107/10
使いやすさ9/107/10
長所任意の長さのコンテンツを生成するために非常に簡単に使用することができます。Does an excellent job at rewrites —
短所WriteSonicのアウトライン機能、RyteのセクションごとのSEOターゲティングが有効です。ゼロから書くためのツールではありません。
G2 レビュー4.8/5.0
(605件のレビュー)
4.3/5.0
(15件のレビュー)
価格について$29~$59/月より。$19.95円/月 プレミアム
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