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営業部門における公平性、包括性、帰属性、多様性、そしてその先にあるもの

DEIBとは?

DEIBとは、Diversity(多様性)、Equity(公平性)、Inclusion(包摂)、Belonging(帰属)の頭文字をとったものである。

多様性とは何か?

多様性とは、他の人とは違うという状態を指します。この違いは、身体的、精神的、感情的なものであり、一般的には年齢、人種、宗教、性別、性的嗜好などを含みますが、ほんの一例です。

エクイティとは何ですか?

公平とは、人を公平・公正に扱うことを表します。

インクルージョンとは?

インクルージョンとは、他の人、考え方、視点を受け入れることです。

帰属とは何か?

Belongingとは、自分が何かの一部であるという感覚です。

営業、Enablement、オペレーション、カスタマーサクセス、その他の顧客対応チームにおけるダイバーシティの重要性に納得していない方。

"人種・民族の多様性が上位4分の1の企業は、財務リターンがそれぞれの国内産業中央値を上回る確率が35%高い"-マッキンゼーによると

道徳的には、営業とその周辺における多様性の重要性に疑いの余地はないはずで、多様性、公平性、包括性、帰属性(DEIB)に広く注目することは極めて重要です。 

また、取締役会や経営陣、その他の人々が経済的価値を疑っているならば、この研究や他の研究によって、単なる道徳的問題ではなく、経済的な問題であることが明確になるはずです。

Go-to-marketのコミュニティが達成できることはたくさんあります。  大規模な変革が必要な分野の一つが、Diversity, Equity, Inclusion, and Belonging (DEIB)です。

私たちの目標?

世界人口の多様性をよりよく表現するプロフェッショナルからなるGo-to-marketの専門家を作ること。

私は、現在のTrust Enablementを作るにあたり、"Enablementのプラクティショナーやリーダーが成功するために "というボトムアップのアプローチからスタートしました。

これは良いことですが、私はそれをさらに拡張して、すべての顧客対応チームとEnablementを使用するビジネスがとてつもなく成功することを保証することが重要であると認識しました。  

なぜ?

ビジネスが成功すれば、より多くのEnablement専門家をより高い賃金で雇用することができ、自分自身や家族のためにより良い生活を送ることができるようになるのです。

そして、それを通じて、ソフトウェアベンダーやコンサルタントなど、他のビジネスも盛んになり、好循環のフライホイールを作ることができるのです。

しかし、そのゴールはまだ不完全なものでした。その事実があるからこそ、Trust Enablementのゴールは、ホームページでご覧のように、大きくなり続けているのです。

Go-To-Marketチームの学習と収益に貢献します。

私たちは、このパズルの3つの構成要素をすべてミッションに織り込んでいるのです。人」「ビジネス成果」「DEIB」です。 

営業職のダイバーシティに焦点を当てた別の取り組みに参加しませんか?

の活躍に拍手を送りたい。 販売 Enablement 社会Seismicそして SVアカデミー というのも、「イネーブルシップ」というプログラムを立ち上げたのですが、私は別のプログラムを立ち上げることが有益だと考えています。

なぜ?

Inclusion, Equity, Belonging, and Diversity in Sales Enablement and elsewhere, cannot result from one viewpoint, one group, only.

なぜ、別の取り組みを開始するのか?

実際の変革は、現場にいる人たちから生まれる必要があるのです。

今後、個々の貢献者やリーダーで協議会を作り、どこに重点を置くかを決めていく予定です。  

このため、私たちのアプローチは他のプログラムと一致しないことがあります。

複数のグループによる複数のソリューションが有効です。

透明性とコラボレーションは、変革のための重要な要素です。

私は以前から、「信頼」「透明性」「誠実さ」「協調性」が成功のための中心的な要素であると述べてきました。

会議の議事録、合意事項、コミットメント、その進捗状況を公表します。

グローバル・コミットメント

3社以上の企業の支援を受けて立ち上げることを目標としています。 

私たちは、企業がさまざまなレベルのサポートを契約するのではなく、さまざまなタイプのサポートを称えることにしています。

  • 多様性 その中には、私たちの努力に対するさまざまな種類の支援も含まれます。
  • インクルージョン というのは、最初から可能な限りすべての参加者を巻き込むということです。
  • 平等 というのは、すべてのサポーターが評価されるわけではありませんが、段階的な支援レベルがないと、ある組織は他の組織よりも支援が厚いと認識されることになります。
  • 帰属 は、参加するすべての人のアイデアや批判に耳を傾けることが必要です。

2022年は変化の年であり、その変化をより良いものにするために、皆さん一人ひとりと協力し合っていきたいと思います。

 

まず何をするのか?

まずは、私たち全員が学ぶことのできる個人、企業、プログラムにスポットを当て、小さなことから始めていきます。  

まずは、ブログ形式のインタビューから始め、インスピレーションを受けた話や、他の人がその道を歩むためにできることを紹介していく予定です。

多様性、公平性、包括性、帰属性への取り組みを開始したいと考えていますので、参加、推薦など、何らかの形で関わりたい方は、コメントをお願いします。

 

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