Pooja Kumar ha parlato con Chatur Grandhi che è il direttore delle vendite interne per l'Asia Pacifico dell'International Workplace Group. L'azienda offre soluzioni di "workplace as a service" e uffici flessibili. Chatur ha gestito team di vendita in diversi settori dell'Asia Pacifico. 
Aree chiave discusse - 

1) Cosa rende un buon venditore
2) coltivare team di vendita incentrati sul cliente
3) Chatur’s perspective on Sales enablement based on his experience….and how it compares with driving out on an open road 🙂

Ascoltatelo, rimanete curiosi e contattate Chatur se avete domande o volete consigli sulla vostra carriera.

Trascrizione audio

Pooja Kumar
Preparare la preparazione,

Chatur Grandhi
per favore.

Pooja Kumar
Ok, ora siamo in streaming. Benvenuti alla collaborazione e all'abilitazione al caffè per l'ASEAN e l'India. La mia missione è quella di creare un luogo in cui i leader delle vendite e dell'abilitazione si riuniscano e imparino gli uni dagli altri come avere più successo e accelerare le prestazioni dei loro team di vendita. Oggi sono entusiasta di avere un borsista di Chatter che è il direttore delle vendite interne di un gruppo chiamato IWG, che è il gruppo di lavoro internazionale per l'Asia del Pacifico. In effetti, chatter è a capo di un hub, un hub per le vendite interne che ha sede a Kuala Lumpur, non lontano da dove vivo. Ed è l'hub centrale che serve l'Asia del Pacifico. Allora, Chatter, grazie mille per esserti unito a noi questa mattina. Hai il tuo caffè filtro in mano. So che hai un po' di energia da vendere. Perché non inizia parlandoci un po' di lei e dell'azienda per cui lavora?

Chatur Grandhi
Certo, buongiorno. Come va oggi?

Pooja Kumar
Beh, grazie. Questo è un

Chatur Grandhi
Grazie mille per l'opportunità di condividere un po' di me e di quello che faccio oggi. Sono a Kuala Lumpur da circa cinque anni. Prima di questo, sono stata in Cina per un breve periodo e in India, dove ho iniziato la mia carriera e ho trascorso la maggior parte del mio tempo e al Biltmore, dove ho fatto le mie esperienze professionali. Oggi, come lei ha giustamente ricordato, dirigo le vendite interne per l'Asia Pacifico del gruppo internazionale IWC. Siamo il più grande fornitore di servizi per uffici condivisi, che potete conoscere come funzionari Flexi, o come spazi di co-lavoro. Sono tutti sinonimi. Siamo presenti in 3300 sedi, in continua crescita, in 120 paesi, 300 città e oltre. E questo numero è in costante crescita. E non ci siamo fermati nemmeno durante la pandemia, al culmine della pandemia dello scorso anno. Quindi sì, questo è un po' quello che faccio e dove sono.

Pooja Kumar
In effetti, la pandemia e gli ultimi 18 mesi devono aver rappresentato una crescita massiccia per voi. Dato che le aziende spesso rivedono la loro strategia di lavoro e decidono se lavorare da casa o in uffici flessibili, negli ultimi 18 mesi avete riscontrato un certo cambiamento di tendenza.

Chatur Grandhi
È vero. Stiamo assistendo a un enorme appetito per il Flexi Office, o come lo chiamiamo noi workplace as a service. Si tratta di un modello di consumo. Secondo noi, le tradizionali locazioni di uffici a lungo termine non dureranno a lungo. Quello a cui stiamo assistendo, e che credo si accelererà nei mesi e negli anni a venire, è l'abbandono dell'ufficio tradizionale, del concetto di sede centrale e dell'hub, un'unica sede centralizzata in cui tutti si riuniscono per lavorare, incontrarsi, collaborare e operare. Questo è destinato a scomparire e le aziende di tutto il mondo, piccole, medie e grandi, di ogni tipo, hanno ovviamente operato in questo modo negli ultimi 1518 mesi. Alcune anche prima, e si sono rese conto che non c'è nessun impatto, nessun impatto negativo sull'efficienza e sulla produttività dei membri del team che lavorano da remoto o da casa. Quindi, con questa fiducia, crediamo davvero e stiamo già vedendo i venti di coda a sostegno di ciò che facciamo. La domanda è cresciuta alle stelle, l'interesse e le richieste di informazioni stanno salendo alle stelle. Stiamo assistendo a un'adozione massiccia. Verso questo modello. Chiamiamolo modello hub and spoke, chiamiamolo Flexi working, chiamiamolo stile di lavoro ibrido: lavoro da casa alcuni giorni della settimana, lavoro dall'ufficio alcuni giorni della settimana. Giusto.

Pooja Kumar
Quindi i luoghi di lavoro sono un servizio, in realtà tutto ciò che ha detto è davvero compreso nel luogo di lavoro come servizio? È un modello straordinario.

Altoparlante sconosciuto
Esattamente.

Pooja Kumar
Ottimo branding.

Chatur Grandhi
Esattamente. Ci sto pensando, vero? Il mondo si sta spostando da un modello che prevede un forte investimento in conto capitale a un modello che prevede un investimento in conto capitale. E questo si inserisce esattamente in questo schema di cose.

Pooja Kumar
Sì, è così. Esattamente. In realtà, hai assolutamente ragione. E scusate, avete ragione. È chiaro che hai ragione. Ma è esattamente quello che penso anch'io, le persone si stanno spostando da un modello capex a uno OPEX e quello che hai detto sulla produttività, ho letto proprio questa settimana un articolo sul fatto che la produttività è effettivamente aumentata. Non ricordo la percentuale citata, ma l'X per cento, qualunque cosa fosse, ma una percentuale piuttosto impressionante negli ultimi 18 mesi, e questo è davvero, credo, soprattutto in luoghi che sono città metropolitane, come Bangalore, come Kuala Lumpur, dove le persone sono sedute nel traffico per un'ora, un'ora e mezza, cercando di arrivare al lavoro. Si vedono che, beh, ci sono molte più persone molto più produttive, perché si è perso quel tempo di viaggio. Ma anche le persone sono un po' più impegnate e desiderano davvero accelerare le proprie prestazioni e la propria crescita. Quindi penso che tu abbia assolutamente ragione e che quello che hai detto, le persone si stanno muovendo verso questo, questo in termini di aumento della produttività, così come la necessità di, sì, la necessità di liberare alcuni argomenti,

Chatur Grandhi
Se posso aggiungere un paio di altri vantaggi, come avete sottolineato anche voi, restituite tempo aggiuntivo ai vostri team e dipendenti, il tempo risparmiato dai pendolari. Questo si traduce in efficienza produttiva per il lavoro, o anche solo nella cura degli affari personali, della famiglia, del tempo extra per la salute e gli hobby.

Pooja Kumar
Si tratta quindi di un'attività risolutiva.

Chatur Grandhi
Assolutamente, assolutamente. Esattamente. E questo dà ai dipendenti molte più soddisfazioni, l'equilibrio personale, professionale e di vita lavorativa di cui si è parlato. Ma questo è sicuramente un miglioramento del fatto che l'azienda è un po' più attenta all'ambiente. E il fatto che sia un po' più attenta all'ambiente, con meno spostamenti e meno ore di traffico. Quindi, vedetela come la vostra piccola parte di salvezza del pianeta.

Pooja Kumar
Esattamente. Ma poi, detto questo, sono 18 mesi che non riesco a entrare in ufficio e mi manca il contatto umano. Quindi l'immobiliare come servizio o lo spazio per uffici come servizio sarebbe davvero fantastico. Se avessimo questo concetto, in modo che io possa incontrare piccoli gruppi di persone e collaborare, perché la collaborazione faccia a faccia non può essere sostituita in molti modi. È un modello fantastico. È un ottimo momento per parlare con lei. Immagino che la vostra attività sia in forte crescita in questo momento, e probabilmente è per questo che state espandendo gli uffici in tutto il mondo, come state facendo voi.

Chatur Grandhi
Molto vero, molto vero. Non ci sembra che nulla rallenti l'interesse per i clienti e ci limitiamo ad ascoltarli e ad allinearci con le loro esigenze.

Pooja Kumar
Già. Allora, vi siete trasferiti in questo spazio di recente, un paio di anni fa, è corretto? E che

Altoparlante sconosciuto
poco più di un anno fa.

Pooja Kumar
Ok. E prima di questo, so che lei proviene dall'industria tecnologica. Ci racconti un po' del suo periodo di lavoro nell'industria tecnologica.

Chatur Grandhi
Quasi 1718 anni. La mia carriera è iniziata in Dell. Poi sono passato a IBM e più recentemente a HP. Prima di diventare direttore generale ho trascorso molto tempo nelle vendite interne e nelle azioni di marketing, nonché nell'apprendimento e nello sviluppo, Adele. Quindi sì. Sebbene la tecnologia sembri essere il punto di forza della mia carriera, in un certo senso uno dei miei primi lavori è stato proprio nel settore immobiliare. Ero un analista finanziario per una società americana di mutui immobiliari. In un certo senso si è chiuso il cerchio, non era nelle mie intenzioni iniziali. Ma è bello essere di nuovo in questo settore e vedere e imparare ogni giorno. Detto questo, le motivazioni che mi hanno spinto a passare a un settore diverso da quello tecnologico sono state le competenze trasferibili che avevo accumulato nel tempo, sia per quanto riguarda le competenze tecniche di base relative alle vendite e al marketing, sia per quanto riguarda le competenze più soft, come la gestione delle persone, la leadership, la capacità di definire strategie ed eseguirle. Queste sono alcune delle cose che sono in grado di mettere insieme dopo aver lavorato a pezzi in diverse aziende, in diversi ruoli e in diversi settori.

Pooja Kumar
anche nel mondo. Bene, ricordo che state creando un hub a Pechino. E so che avete lavorato con HP e un modello di hub anche qui, in un ambiente di servizi condivisi. Quindi è... è molto bello. Hai ragione. Le competenze trasferibili sono importanti. Scusa, volevi dire qualcosa?

Altoparlante sconosciuto
Assolutamente sì.

Pooja Kumar
Ok, sono solo curioso. Quindi, passando dalla tecnologia ad oggi, Flexi offre soluzioni? Vede una differenza in ciò che rende un buon venditore? E c'è una differenza nelle vendite di un venditore nel settore tecnologico? E le esigenze e i punti di forza? Immagino che i punti di forza fondamentali necessari per essere un buon venditore e nel settore stiano funzionando in questo momento? Cosa rende grande un

Chatur Grandhi
domanda, grande domanda. Avendo trascorso un po' di tempo in diversi mercati, paesi e settori. Per me, la cosa fondamentale che cerco in un venditore, e non importa in quale Paese, in quale settore, in quale verticale, si riduce a quanto è motivato l'individuo, a quanto è disposto a imparare, a quanto è adattabile come persona. E io dico che cerco queste qualità per alcuni motivi. La vendita si basa sull'essere positivi, sull'essere in gioco, sull'essere in piedi in qualsiasi momento, giusto? Un minuto dopo essersi alzati dal letto la mattina, si deve essere pronti a parlare con il primo cliente o a incontrare il primo cliente. Non importa come sia andato il giorno o il mese precedente, dovete essere al 100%, non potete lasciar trapelare le vostre emozioni su come è andato il giorno o il mese precedente di fronte al cliente. Giusto? Dovete dare al cliente lo stesso entusiasmo, la stessa energia e la stessa positività che avete nei vostri giorni migliori, il primo giorno di lavoro. Il primo giorno di una nuova attività non ha importanza. Quindi i livelli di entusiasmo devono essere al top. E dal punto di vista dell'adattabilità, ci saranno sempre giorni buoni e giorni cattivi, e sarà bello avere più giorni buoni che cattivi. Ma cosa si fa quando non si hanno quei giorni buoni, o se ne hanno di meno, intorno a sé. Quindi dovete essere veloci, capire le sfide, comprendere la causa principale di ciò che sta accadendo, il motivo per cui non state avendo una buona giornata e quanto velocemente potete cambiare le cose.

Pooja Kumar
sfida così tanto la consapevolezza di sé. Giusto? Quindi, è necessario sapere esattamente che si è di fronte a una sfida per poter andare a cercare aiuto.

Chatur Grandhi
Esattamente. E questo è il bello delle vendite per me. Le vendite sono ovunque, molto orientate ai numeri. Quindi, in un determinato giorno, sai a che punto sei con i tuoi obiettivi. Giusto, la vostra efficienza, la vostra produttività, la vostra performance complessiva. Giusto? E soprattutto, quanto ti manca per raggiungere il tuo stipendio? Questo è il bello delle vendite. In qualsiasi momento è possibile effettuare rapidamente le modifiche necessarie al momento giusto. Sì, è così.

Pooja Kumar
Sai, proprio questa settimana il mio capo, il mio leader, il vicepresidente dell'azienda con cui sto lavorando, ha detto che non stavamo orientando alcuni nuovi assunti e l'abbiamo fatta parlare e una delle cose che intendeva dire mi è rimasta in mente. E credo che racchiuda quello che state dicendo in questo momento. Ha detto che le vendite si basano su un ottimismo implacabile. Si tratta di essere sempre ottimisti e di dare il meglio di sé in ogni occasione. Ma hai ragione, come si fa a dare sempre il meglio di sé? Ognuno ha una giornata buona o una cattiva, ma finché non si ha la consapevolezza di ciò che sta accadendo e del fatto che potrebbe essere necessario cambiare, se si sta avendo una cattiva giornata, qualcosa deve cambiare, perché lo si può portare al proprio cliente, al proprio cliente. E la consapevolezza di sé è molto importante anche in questo. Ottimo. Grazie per questo. Quindi, grazie per averci detto cosa pensi che sia un buon venditore e sono completamente d'accordo. La mia prossima domanda è: lei ha parlato di alcuni hub e, nel suo ruolo attuale, quali sono state le sue esperienze come responsabile delle vendite per un hub dell'Asia e del Pacifico? Per le vendite interne? Quali sono le sfide principali che vuole condividere con noi?

Chatur Grandhi
Nel corso del tempo ho lavorato in diversi hub, molti hub, in diversi Paesi, settori e aziende. Alcune delle sfide che ho riscontrato sono state la ricerca di competenze, la ricerca di i venditori sono in realtà anche marketing persone. Avere una mentalità molto centrata sul cliente, pensare dal punto di vista del cliente e delle scarpe. Quindi direi che è una sfida, ma non un ostacolo per molti versi. Perché è qualcosa che si impara, si apprezza e si coltiva nel tempo. Giusto? Si tratta quindi di trovare il talento giusto, di trovare il team giusto, sia che si tratti di un'assunzione all'inizio della carriera, sia che si tratti di un professionista esperto e senior. Questo è un aspetto che ho riscontrato rispetto al profilo. E ancora, si tratta di motivazione, di attitudine della persona, purché sia disposta a imparare e possa essere formata. Come ho detto, è qualcosa su cui si può lavorare e le persone sono disposte a imparare e a fare quei cambiamenti. Quindi

Pooja Kumar
Sì, assolutamente. E la parte relativa alla centralità del cliente, hai proprio ragione. In realtà non è una sfida in quanto tale, perché tutti sanno che bisogna partire dal punto di vista del cliente. Ma è qualcosa che bisogna continuare a ricordare ai venditori, come hai detto tu, non è una questione di stipendio. Si tratta piuttosto di capire che tipo di problemi si stanno risolvendo per il cliente. E credo che questo sia un problema globale per i venditori di tutto il mondo, che hanno bisogno di un promemoria, di una persona che sia presente. Sono consapevoli. Come centralità del cliente. Cosa vuole il cliente? Come posso essere al servizio di questo cliente un po' meglio, ma è coltivare la cultura della centralità del cliente.

Altoparlante sconosciuto
Vero.

Pooja Kumar
E quindi, il motivo per cui volevo che parlasse con noi è che sono curioso di sapere se c'è un caso di abilitazione nel vostro attuale successo del team di vendita. State abilitando i vostri team di vendita? E quanto è importante?

Chatur Grandhi
Assolutamente sì. Per me l'abilitazione è un viaggio. Non c'è mai una meta quando si parla di abilitazione. E quando guardo all'abilitazione, vedo un paio di elementi per l'abilitazione. Uno è, all'inizio, quando qualcuno si unisce a un'organizzazione, come si fa a configurarlo sulla piattaforma affinché possa iniziare a operare e a guidare da solo? Mi sentirete fare un'analogia con la guida e le automobili. Inoltre, se non altro, conoscerete un po' di me e la mia passione per l'amore, l'amore e la guida. Quindi, sì, si tratta di essere in grado di portarli sulla strada aperta, giusto? Ma questo da solo non basta, giusto? Hai bisogno di tutti quelli di cui ho avuto bisogno quando ho iniziato la mia carriera, e anche adesso, i miei tempi hanno bisogno di aiuto. Una volta iniziato il viaggio, bisogna essere in grado di accelerare nei momenti giusti, di fare le curve giuste, di guidare, di fare le soste giuste, a volte è necessario fare dei pitstop, giusto. Quindi bisogna tenere conto di tutto questo e ciò è possibile attraverso l'intervento, che noi chiamiamo coaching e che chiamiamo feedback sul lavoro. Assolutamente. È un aspetto molto critico. È così che si mantengono i dipendenti motivati. È così che li si tiene al passo con i tempi. È così che li si mantiene allineati con ciò che si sta cercando di fare e di guidare come organizzazione. Per me, quindi, non si tratta di questo o di quello, ma di entrambi. E sì. Mentre parli, mentre fai enablement e coaching in movimento, possono esserci momenti di pausa dal lavoro per una formazione più mirata e formale in aula, ogni tanto, in modo che non sia un evento unico. Solo all'inizio, ma anche nel corso del tempo. Quindi, per me, entrambi questi elementi sono importanti quanto l'altro. E questo è un aspetto che sto cercando di promuovere e diffondere all'interno di ciò che facciamo quotidianamente in azienda.

Pooja Kumar
Giusto. chiacchiere, sai, adoro l'analogia della strada aperta e della guida, e so che a te piace guidare. Quindi so che questo ti sta a cuore. Permettetemi di farvi una domanda. Molte aziende hanno un dipartimento di formazione, che è parte integrante, ma l'analogia di cui ha appena parlato, cioè farli uscire sulla strada aperta, mostrargli come accelerare, mostrargli dove sono necessarie le soste? O come fare le soste? E quando farle? C'è una differenza, secondo lei, tra la formazione e l'abilitazione? E qual è?

Chatur Grandhi
Il mio modo di vedere la cosa è come l'acqua in casa. Ok. Quindi la parte di addestramento è più incentrata su: "Ehi, la tua destinazione è più avanti. Questo è ciò che devi fare. Giusto? Questa è la tua mappa, questa è la tua direzione, questo è il punto di svolta, ecc. Giusto, giusto. Per me, il coaching è: come si fa? Sul lavoro, con le mani in pasta, con un compagno, con un collega, con un sales coach, con il proprio manager nell'organizzazione e con l'apprendimento sul lavoro? Come si fa? Imparando sul lavoro, commettendo errori. E per me, come ho detto, non si impara se non si sbaglia, se non si commettono errori. Ma è importante sbagliare perché se si commette un errore, lo si fa solo una volta e non lo si rifà. È lì che si impara davvero. Quindi va bene sbagliare in un ambiente sicuro. Va bene sbagliare in un ambiente sicuro, ma a patto di imparare e migliorare rapidamente? Assolutamente sì.

Pooja Kumar
Sì. E credo proprio che sia questo il punto in cui il sales coaching entra in gioco. E credo proprio che sia questo il punto in cui entra in gioco il sales coaching? Vedete i vostri responsabili delle vendite fare molto coaching da soli? O ritenete che ci sia bisogno di un ulteriore aiuto?

Altoparlante sconosciuto
Quindi

Chatur Grandhi
Nelle organizzazioni in cui ho lavorato, i manager, i responsabili delle vendite, hanno guidato molti dei loro sforzi di coaching, giusto? È qualcosa che devono fare. Per me non è una questione di se, ma di quanto spesso. Ma non è solo quella prospettiva, da parte di un direttore vendite, che sta allenando il dipendente. Il mio punto di vista è che il coaching è un ruolo specialistico. Chi ha vissuto, camminato nei panni del venditore e ha ottenuto buoni risultati è una persona adatta a svolgere questo compito di coaching quotidiano dei propri colleghi e colleghi. E questa dovrebbe essere l'unica cosa che il coach dovrebbe fare. E lo dico semplicemente perché un direttore vendite ha altri elementi tra cui deve destreggiarsi. Quindi, ad essere onesti, sta diluendo il suo tempo e i suoi sforzi in un certo senso, anche se farà il coaching necessario. Potrebbe non essere la quantità necessaria per l'intera squadra. È qui che entra in gioco il ruolo del nostro sales coach specializzato.

Pooja Kumar
Sì, e sono d'accordo. Nel mio team ho un modello simile: i nostri responsabili delle vendite fanno coaching. Ma dato che, sai, ci sono le revisioni aziendali e la vita accade, giusto? Il lavoro accade, la quantità di tempo dedicata al coaching è probabilmente inferiore a quella necessaria. Per questo abbiamo dei sales coach nell'organizzazione. E quello che fanno è prendere la formazione e, come hai detto tu, proprio lì, stanno permettendo ai team di avere più successo lungo il loro percorso, e si concentrano solo per permettere a questi team di avere successo. Quindi abbiamo anche un mix di entrambi. E credo che sia un buon modello da adottare. Bene, grazie mille. È davvero bello vedere un leader delle vendite così appassionato e che pensa che l'abilitazione alle vendite, piuttosto che la semplice formazione, sia una parte davvero importante dello sviluppo della propria organizzazione e delle prestazioni della propria organizzazione. Non sempre parlo con leader delle vendite che la pensano così. E penso che sia qualcosa che le organizzazioni si stanno perdendo. Si affidano alla formazione, che è molto importante, ma l'implementazione e il cambiamento dei comportamenti avvengono attraverso il processo di abilitazione. E credo che sia altrettanto fondamentale. Quindi, grazie.

Chatur Grandhi
Assolutamente sì.

Pooja Kumar
chiacchiere, sai, mancano pochi minuti, quattro minuti, e tu hai avuto una carriera straordinaria. È una carriera di cui essere gelosi. Sono sicuramente invidioso della sua carriera, e lei ha avuto una crescita straordinaria. Di cosa sei più orgoglioso?

Chatur Grandhi
L'apprendimento che ho avuto nel corso di questi anni con le grandi organizzazioni che ho avuto, ne ho citate alcune all'inizio, Dell. In realtà si trattava di Dell, IBM e molissa Hp, ma ho iniziato la mia carriera con PricewaterhouseCoopers. Dopo aver fatto un MBA, la mia carriera ha preso una piega molto diversa. Quindi, per me, le esperienze e l'apprendimento lungo il percorso sono ciò che mi ha portato a questo. Sono stato aperto a sperimentare e ho commesso degli errori lungo il percorso. E sono stato abbastanza fortunato da correggere la rotta senza perdere molto tempo. Quindi sì, non dite mai di no a una sfida, a un'opportunità interessante, prendetela per quello che sapete ed esploratela. Non si sa mai dove ci porta la vita.

Pooja Kumar
È un buon consiglio. Prima che gli ascoltatori di questa diretta o del podcast lo ascoltino. Mi piace chiedere ai miei ospiti quali sono le loro risorse di apprendimento preferite. Ed è chiaro che lei è uno studente. Quindi sono davvero curioso di capire quali sono le tue.

Chatur Grandhi
Per me, a parte il lavoro, ho passato del tempo su LinkedIn per imparare, è il numero uno. Una persona che conosco tra gli ex alunni di Seattle ha recentemente creato una nuova piattaforma. Emeritus, se riesco a capire bene, condividerò il link sul mio profilo LinkedIn. È una nuova piattaforma. È molto semplice da usare. Molto interessante. Conosco le piattaforme simili disponibili, ma mi è piaciuta la loro selezione. È una persona che conosco tra i miei ex-alunni e che frequenta ancora, per cui preferisco la mia preferenza personale.

Pooja Kumar
Ok, perfetto. Assicurati di condividerlo con me. Metterò un link quando lo pubblicheremo su YouTube, su LinkedIn e anche nel podcast. Quindi lo pubblicheremo sul nostro sito web. Sono davvero ansioso di esplorare anche questo aspetto.

Chatur Grandhi
Assolutamente sì.

Pooja Kumar
Grazie per averlo condiviso. Grazie per essere venuto al podcast. Siamo alle 9 del mattino e la conversazione con lei è stata davvero interessante. Grazie mille. Dove possono trovarla le persone che vogliono saperne un po' di più su di lei? O magari ricevere qualche consiglio e qualche passo avanti nella carriera? E? E magari sarebbe disponibile a fare da mentore se i suoi collaboratori volessero fare carriera o muoversi nel settore?

Chatur Grandhi
Sono assolutamente felice di farlo. Ho avuto la fortuna di avere dei mentori all'inizio della mia vita. E vorrei rendere loro merito ed è per questo che oggi sono dove sono nella mia vita. E sarei più che felice di aiutare le persone raggiungibili su LinkedIn. O se vi trovate a Kuala Lumpur e dintorni. Non c'è niente di meglio di un incontro faccia a faccia e di un'altra fidata vecchia tazza di caffè. Assolutamente nessun problema.

Pooja Kumar
Eccellente. Beh, senta, grazie. Sono onorato di aver parlato con lei oggi. Lo apprezzo molto. Grazie per aver trovato il tempo di parlare con noi. E se state ascoltando questa trasmissione in diretta o in replica, le chat saranno collegate a questa serie, quindi se volete contattarlo per qualsiasi domanda o anche per un tutoraggio, sentitevi liberi di farlo. Grazie a tutti per essere venuti e buona giornata.

Chatur Grandhi
Grazie mille Pooja per avermi ospitato. È stato bello parlare con te e non vedo l'ora di raggiungere il pubblico.

Altoparlante sconosciuto
persona. Grazie.

Altoparlante sconosciuto
Ciao ciao