La Trust Enablement Weekly Roundup è la nostra newsletter che condivide le grandi storie che hanno attirato la nostra attenzione in tutte le categorie del go-to-market.
Spero che questo sia utile e che lasciate commenti per includere articoli, blog e notizie interessanti degli ultimi sette giorni a cui dovremmo fare riferimento.
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La serie di conferenze del vertice Trust Enablement
Questa non sarà la conferenza di abilitazione alle vendite di vostro nonno.
Siamo entusiasti del tipo di sessioni proposte (interattive, piene di best practice e consigli pratici), del costo ($50/biglietto) e del fatto che molti dei relatori non sono quelli che si sentono in tutte le altre conferenze (punti di vista unici).
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Go-To-Market Complessivo
- Anche se questo contenuto è riservato, vale la pena scaricarlo. 100 giochi di pipeline basati sui dati per il successo delle vendite.
Vendite
- La vostra azienda non ha un processo di vendita? Le startup e le PMI a volte hanno difficoltà su questo fronte; ecco una un processo di vendita molto semplice in cinque fasi da utilizzare.
- Ecco un grande consiglio per le vendite da Richard Bernstein:
“nelle parole immortali dei Beatles: Si va avanti con un piccolo aiuto da parte degli amici". Le vendite sono uno sport di squadra e i vostri partner fanno parte della vostra squadra. Con i bilanci che si restringono e la situazione economica che si fa sempre più cupa, i vostri partner hanno relazioni e competenze potenzialmente profonde per aiutarvi a brillare nei momenti difficili. Non bloccateli, ma abbracciateli ancora di più."
Offerte di lavoro e assunzioni
- Siete alla ricerca della vostra prossima assunzione? Date un'occhiata al nostro pagina delle risorse per le raccomandazioni.
Marketing
- State cercando di classificare i vostri contenuti? I cluster di argomenti possono svolgere un ruolo importante. Leggete questo articolo per saperne di più.
- State utilizzando l'ABM? Ecco una alcuni buoni spunti su come utilizzare l'ABM rispettando il GDPR.
- Nuovi consigli di marketing: Questo viene da John Cass:
“Gli strumenti di generazione di contenuti AI forniscono a scrittori e marketer gli strumenti per generare contenuti.
Tuttavia, se siete voi a generare i contenuti, è meglio generare i contenuti in sezioni.
Inoltre, gli strumenti aiutano davvero gli scrittori quando dispongono di funzioni di ricerca e di briefing. In pochi minuti, uno scrittore può disporre di ore di ricerca su argomenti, parole chiave, link, titoli, ecc.
E poi gli strumenti possono essere utilizzati per generare un brief, sia automaticamente, sia da uno scrittore che prende le ricerche e costruisce un brief.“
Vendite Enablement
- Questo è davvero un ottimo articolo su tecniche e suggerimenti per la formazione alla vendita.
- Stiamo rispolverando questo vecchio, ma buono, articolo sul potere del sales coaching di avere un impatto sull'intero essere umano.
- Gli strumenti Sales Enablement possono essere costosi. Abbiamo definito lo stack tecnologico perfetto per coloro che, abilitando meno di 20 venditori con un budget di circa $5K. Meglio ancora, per $10K, vi supporteremo nel lancio di tutto.
Successo del cliente
Servizio clienti
- Questa è un'ottima guida su quando e come assumere per il servizio clienti.
Gestione del progetto
- Avete familiarità con gestione del ciclo di progetto?
Operazioni di vendita/entrata
- Questo Episodio del podcast di OpsStars con Raheel Alam vale la pena di ascoltarlo.
L'Accademia (Corsi)
Il nostro viaggio di un anno nel mondo dell'Enablement continua con la sessione numero 7, la governance dei contenuti.
Ci vediamo più tardi, Mercoledì 7 settembre. Come sempre, la versione on-demand delle nostre sessioni può essere trovato nell'Accademia.
Eventi esclusivi
Abbiamo un evento esclusivo in programma domani, giovedì, alle 10 del mattino, Esclusivo - Onboarding e formazione alimentati da Trainual - Se siete interessati a massimizzare l'impatto dei vostri sforzi di abilitazione, dovete partecipare.
Offerte e sconti
- Il numero di Offerte Trust Enablement è in crescita e comprende risparmi su BambooHR, Cloudways, DotCal e Plutio.
Cosa suggerisce di aggiungere?
John Moore è il fondatore di Trust Enablement, il leader delle informazioni indipendenti sul go-to-market. John investe il suo tempo in un mix di leadership di pensiero e approfondimenti pratici che offre sia attraverso questa piattaforma che attraverso il coaching e la consulenza individuale e di gruppo.
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- Our recruiting support services for FREE. We can help you refine your job description, review candidates, and coordinate interviews for enablement roles.
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- Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. This is available for up to 5 team members across 5 of your companies each year. Additional career coaching services are available for an extra fee.
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