L'Trust Enablement Weekly Roundup è la nostra newsletter, che condivide le grandi storie che hanno attirato la nostra attenzione in tutte le categorie del go-to-market.
Disclaimer: Quando acquistate attraverso i link presenti sul nostro sito o nelle nostre e-mail, potremmo ricevere una commissione senza alcun costo aggiuntivo per voi. Per saperne di più.
La serie di conferenze del vertice Trust Enablement
Acquistate oggi i biglietti per far crescere voi stessi, i vostri team e i vostri risultati.
Un mix di sessioni pratiche e interattive e di pura condivisione di informazioni, da parte di professionisti che conoscete e di quelli che incontrerete per la prima volta.
È il momento di abilitare gli abilitatori con oltre 40 sessioni di abilitazione.
Go-To-Market Complessivo
- Tutte le persone che si rivolgono ai clienti dovrebbero parlare come un americano bianco medio? Secondo noi, no. Ma questo articolo discute di come la nuova tecnologia potrebbe raggiungere questo obiettivo nel call center, e questo solleva una questione importante da considerare per tutte le aziende.
- Nota: La maggior parte delle piattaforme di intelligenza artificiale è tarata su questo tipo di persona.
Vendite
- Raccomandazione per il libro: Leggere il Formula di accelerazione delle vendite di Mark Robergeche illustra come ha costruito un modello scalabile e ripetibile per la sua organizzazione di vendita presso Hubspot.
Offerte di lavoro e assunzioni
- Volete migliorare il vostro onboarding? Ecco alcune informazioni da considerare: Creare la guida definitiva per i nuovi assunti.
- Siete alla ricerca della vostra prossima assunzione? Date un'occhiata al nostro pagina delle risorse per le raccomandazioni.
Marketing
- Lottate per crescere a livello internazionale? Leggete il 4 pilastri di una strategia di marketing internazionale.
- La deliverability delle e-mail è fondamentale per l'e-mail marketing. Leggi questo articolo per capire meglio come aumentare la deliverability.
Vendite Enablement
- Steffaney Zohrabyan fa un ottimo lavoro di catalogazione e condivisione dei lavori di sales enablement ogni settimana. Guardate la sua ultima condivisione.
- Un grande suggerimento per l'abilitazione alle vendite da Julie Harvey:
“L'allineamento con gli obiettivi di crescita dell'organizzazione è fondamentale nello sviluppo della strategia di abilitazione alle vendite. Considerate gli obiettivi di crescita trimestrali e annuali e ciò che il vostro team può fare per spostare l'ago della bilancia.
Da qui, collaborate con la leadership delle vendite e con i principali stakeholder per garantire che i vostri programmi supportino la strategia di crescita complessiva. Che si tratti di formazione, processi, contenuti o giochi di vendita, tutto deve essere incentrato su ciò di cui i venditori hanno bisogno per realizzare i loro obiettivi quotidiani, raggiungere le quote e progredire verso gli obiettivi di crescita aziendale." - Ulteriori approfondimenti nel nostro Guida definitiva all'abilitazione alle vendite.
- Gli strumenti Sales Enablement possono essere costosi. Abbiamo definito lo stack tecnologico perfetto per coloro che, abilitando meno di 20 venditori con un budget di circa $5K. Meglio ancora, per $10K, vi supporteremo nel lancio di tutto.
Successo del cliente
- Far partire i nuovi clienti con il piede giusto è importante. Utilizzate questi 11 esempi di e-mail di benvenuto per creare un messaggio efficace.
L'Accademia (Corsi)
Il nostro viaggio di un anno nel mondo di Enablement continua con la sessione numero 10, che illustra come strutturare il team di abilitazione oggi e in futuro.
E, a causa della grande richiesta proveniente soprattutto dall'India, abbiamo lanciato la seconda sessione del programma di abilitazione.
Ci vediamo oggi, mercoledì 28 settembre. Come sempre, la versione on-demand delle nostre sessioni può essere trovato nell'Accademia.
John Moore è il fondatore di Trust Enablement, il leader delle informazioni indipendenti sul go-to-market. John investe il suo tempo in un mix di leadership di pensiero e approfondimenti pratici che offre sia attraverso questa piattaforma che attraverso il coaching e la consulenza individuale e di gruppo.
Why Become A Subscriber?
The majority of our work is performed free of charge to support the enablement community. The work is time-consuming, and we are actively looking for subscribers to fund these activities.
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Individual Subscribers, in addition to other free services, receive (email [email protected], using the email address you support us with, requesting the following):
- Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. Additional career coaching services are available for an extra fee.
- Access to email addresses of contacts listed below (we know many of them and will share them with you).
- Further analysis and insights for specific roles for which you request information.
- A review of your outreach messages with suggestions on how to improve your outreach.
Corporate Subscribers who donate more than $200/month gain access to:
- Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. This is available for up to 5 team members each year. Additional career coaching services are available for an extra fee.
- Our recruiting support services for FREE. We can help you refine your job description, review candidates, and coordinate interviews for enablement roles.
- An annual enablement program check-up. We'll provide a free one-hour consultation to ensure your team is optimized for success.
Venture Capital Subscribers who donate more than $1000/month gain access to the corporate benefits for every company in their portfolio. This includes:
- Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. This is available for up to 5 team members across 5 of your companies each year. Additional career coaching services are available for an extra fee.
- Our recruiting support services for FREE. We can help you refine your job description, review candidates, and coordinate interviews for enablement roles.
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