La Trust Enablement Weekly Roundup è la nostra newsletter che condivide le grandi storie che hanno attirato la nostra attenzione in tutte le categorie del go-to-market.
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La serie di conferenze del vertice Trust Enablement
Siete pronti a investire nel vostro miglioramento personale? Nel vostro team? Avete $50?
Siamo entusiasti del tipo di sessioni proposte (interattive, piene di best practice e consigli pratici), del costo ($50/biglietto) e del fatto che molti dei relatori non sono quelli che si sentono in tutte le altre conferenze (punti di vista unici).
Go-To-Market Complessivo
- Rand Fishkin condivide i suoi pensieri in questo podcast in due parti sull'essere umano-centrici, su come pensare alla propria attività e su come misurare il successo. Vale sempre la pena di ascoltare Rand e ogni episodio dura meno di 20 minuti.
Vendite
- Quali sono le competenze critiche per i vostri venditori? Questo articolo fornisce un buona panoramica delle 11 competenze essenziali.
- Sei un SDR? Date un'occhiata a questo grande elenco di 17 estensioni per Chrome è necessario valutare e prendere in considerazione l'utilizzo.
Offerte di lavoro e assunzioni
- Siete alla ricerca della vostra prossima assunzione? Date un'occhiata al nostro pagina delle risorse per le raccomandazioni.
Marketing
- Siete alla ricerca di un approccio e di un modello di strategia per i social media? Considerate l'utilizzo di questo.
Vendite Enablement
- Quando sviluppate la formazione alle vendite, ricordate La tecnica dell'allievo circondato per ottenere i migliori risultati.
- Un grande suggerimento per l'abilitazione alle vendite da Jerry Pharr:
"Costruite il vostro team di abilitazione in modo da avere ...
1. persone in grado di identificare e documentare i principali indicatori di successo specifici del ruolo,
2. persone in grado di visualizzare tali indicatori in report e/o cruscotti,
3. e persone in grado di sfruttare questi report/dashboard per identificare le lacune nelle prestazioni specifiche dei rappresentanti e farle emergere ai manager, insieme a raccomandazioni per interventi di coaching.
" - Ulteriori approfondimenti nel nostro Guida definitiva all'abilitazione alle vendite.
- Gli strumenti Sales Enablement possono essere costosi. Abbiamo definito lo stack tecnologico perfetto per coloro che, abilitando meno di 20 venditori con un budget di circa $5K. Meglio ancora, per $10K, vi supporteremo nel lancio di tutto.
Entrate e operazioni di vendita
- Ci piace questa guida operazioni di vendita. Guardate qui.
L'Accademia (Corsi)
Il nostro viaggio di un anno nel mondo dell'Enablement continua con la sessione numero 9, Definizione delle metriche per un programma di abilitazione attuale per uno dei nostri studenti.
Inoltre, a causa della grande richiesta proveniente soprattutto dall'India, stiamo pianificando di tenere la nostra seconda serie di sessioni di abilitazione alle vendite il mercoledì alle 8 del mattino.
Nei prossimi giorni aggiorneremo la pagina degli eventi.
Ci vediamo oggi, mercoledì 21 settembre. Come sempre, la versione on-demand delle nostre sessioni può essere trovato nell'Accademia.
John Moore è il fondatore di Trust Enablement, il leader delle informazioni indipendenti sul go-to-market. John investe il suo tempo in un mix di leadership di pensiero e approfondimenti pratici che offre sia attraverso questa piattaforma che attraverso il coaching e la consulenza individuale e di gruppo.
Why Become A Subscriber?
The majority of our work is performed free of charge to support the enablement community. The work is time-consuming, and we are actively looking for subscribers to fund these activities.
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Individual Subscribers, in addition to other free services, receive (email [email protected], using the email address you support us with, requesting the following):
- Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. Additional career coaching services are available for an extra fee.
- Access to email addresses of contacts listed below (we know many of them and will share them with you).
- Further analysis and insights for specific roles for which you request information.
- A review of your outreach messages with suggestions on how to improve your outreach.
Corporate Subscribers who donate more than $200/month gain access to:
- Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. This is available for up to 5 team members each year. Additional career coaching services are available for an extra fee.
- Our recruiting support services for FREE. We can help you refine your job description, review candidates, and coordinate interviews for enablement roles.
- An annual enablement program check-up. We'll provide a free one-hour consultation to ensure your team is optimized for success.
Venture Capital Subscribers who donate more than $1000/month gain access to the corporate benefits for every company in their portfolio. This includes:
- Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. This is available for up to 5 team members across 5 of your companies each year. Additional career coaching services are available for an extra fee.
- Our recruiting support services for FREE. We can help you refine your job description, review candidates, and coordinate interviews for enablement roles.
- An annual enablement program check-up. We'll provide a free one-hour consultation to ensure your team is optimized for success.
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