L'Trust Enablement Weekly Roundup è la nostra newsletter che condivide le grandi storie che hanno attirato la nostra attenzione, in tutte le categorie del go-to-market.
Spero che questo sia utile e che lasciate commenti per includere articoli, blog e notizie interessanti degli ultimi sette giorni a cui avremmo dovuto fare riferimento.
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La serie di conferenze del vertice Trust Enablement
Questa non sarà la conferenza di abilitazione alle vendite di vostro nonno.
Le sessioni si stanno riempiendo velocemente e siamo entusiasti del tipo di sessioni che stiamo offrendo (interattive, piene di best practice e consigli pratici), del costo ($50/biglietto) e del fatto che molti dei relatori non sono quelli che si sentono in tutte le altre conferenze (punti di vista unici).
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Go-To-Market Complessivo
- State cercando di creare un imbuto di lead migliore? Chi non lo è?
- Il vostro pricing è il risultato di un lancio di idee contro il muro o di una vera e propria strategia? Ecco una una buona guida per determinare i prezzi nel modo giusto.
Vendite
- La vostra azienda non ha un processo di vendita? Le startup e le PMI a volte hanno difficoltà su questo fronte; ecco una un processo di vendita molto semplice in cinque fasi da utilizzare.
- Meraviglioso consiglio per le vendite da John Massey:
“Utilizzate l'Equazione della Fiducia per aiutarvi a scomporre gli elementi in cui potete guadagnare o perdere fiducia. Credibilità, affidabilità e intimità rispetto all'orientamento verso se stessi. "
Offerte di lavoro e assunzioni
- Siete alla ricerca della vostra prossima assunzione? Date un'occhiata al nostro pagina delle risorse per le raccomandazioni.
Marketing
- Non è mai troppo presto per iniziare a pianificare la festa di Halloween. Ecco un processo in dieci fasi per ottenere la vostra strategia di email marketing pronto.
- Cos'è un buon tasso di conversione della landing page?
- Ora che sapete cosa significa "buono", state cercando di ottimizzare le vostre landing page? Date un'occhiata a questo analizzatore gratuito di landing page.
- Nuovi consigli di marketing: Questo viene da Rohit Gupta:
“Ascoltate attentamente i punti dolenti dei vostri clienti/prospect con una mente aperta. Non abbiate fretta di proporre il vostro prodotto o servizio.
Provate a vedere se riuscite a risolvere il problema.
La vendita avverrà automaticamente.“
Vendite Enablement
- Come iniziare bene il programma di abilitazione alle vendite.
- Grande Suggerimento per il coaching delle vendite da Ben Gaston l'anno scorso sul nostro sito:
- "Ricordate che ogni persona che allenate è un essere umano unico. Per aiutarle, prima di tutto, prendetevi il tempo di capirle. Siate curiosi, ponete domande significative, ascoltate attivamente e poi chiedete ancora. Questa comprensione più profonda vi aiuterà ad adattare il vostro sales coaching in modo da parlare ai loro veri motivatori per ottenere un impatto duraturo, evitando un coaching "banale" che farà ben poco per cambiare i comportamenti o migliorare i loro risultati".
- Gli strumenti Sales Enablement possono essere costosi. Abbiamo definito lo stack tecnologico perfetto per coloro che, abilitando meno di 20 venditori con un budget di circa $5K. Meglio ancora, per $10K, vi supporteremo nel lancio di tutto.
Successo del cliente
- Uno dei nostri argomenti preferiti: Perché la CS guidata dall'uomo e quella guidata dal digitale non sono in conflitto.
Servizio clienti
- Questo sembra un corso eccellente sul basi dell'erogazione di un servizio eccellente.
Gestione del progetto
- Mi piace questo articolo su la preparazione del backlog e come ottimizzare le prestazioni con la gestione del backlog.
- Ottimo articolo su creare una tabella di marcia efficiente per i progetti nel 2022.
Operazioni di vendita/entrata
- Adoro questo articolo sulla precisione delle entrate.
L'Accademia (Corsi)
Il nostro viaggio di un anno nel mondo dell'Enablement continua con la sessione numero 7, la governance dei contenuti.
Questa settimana salteremo la lezione a causa della festività del Labor Day negli Stati Uniti; ci torneremo il prossimo anno. Mercoledì 7 settembre. Come sempre, la versione on-demand delle nostre sessioni può essere trovato nell'Accademia.
Eventi esclusivi
Abbiamo un evento esclusivo in programma giovedì prossimo alle 10 AM ET, Esclusivo - Onboarding e formazione alimentati da Trainual - Se siete interessati a massimizzare l'impatto dei vostri sforzi di abilitazione, dovete partecipare.
Offerte e sconti
- Il numero di Offerte Trust Enablement è in crescita e comprende risparmi su BambooHR, Cloudways, DotCal e Plutio.
Cosa suggerisce di aggiungere?
John Moore è il fondatore di Trust Enablement, il leader delle informazioni indipendenti sul go-to-market. John investe il suo tempo in un mix di leadership di pensiero e approfondimenti pratici che offre sia attraverso questa piattaforma che attraverso il coaching e la consulenza individuale e di gruppo.