Trust Enablement - Aggiornamento settimanale (31 agosto 2022)

Il resoconto settimanale di Trust EnablementL'Trust Enablement Weekly Roundup è la nostra newsletter che condivide le grandi storie che hanno attirato la nostra attenzione, in tutte le categorie del go-to-market.

Spero che questo sia utile e che lasciate commenti per includere articoli, blog e notizie interessanti degli ultimi sette giorni a cui avremmo dovuto fare riferimento.

Disclaimer: Quando acquistate attraverso i link presenti sul nostro sito o nelle nostre e-mail, potremmo ricevere una commissione senza alcun costo aggiuntivo per voi.  Per saperne di più.

 

La serie di conferenze del vertice Trust Enablement

Questa non sarà la conferenza di abilitazione alle vendite di vostro nonno.Il vertice Trust Enablement

Le sessioni si stanno riempiendo velocemente e siamo entusiasti del tipo di sessioni che stiamo offrendo (interattive, piene di best practice e consigli pratici), del costo ($50/biglietto) e del fatto che molti dei relatori non sono quelli che si sentono in tutte le altre conferenze (punti di vista unici).

Acquistate i biglietti oggi stesso

Go-To-Market Complessivo
Vendite

Utilizzate l'Equazione della Fiducia per aiutarvi a scomporre gli elementi in cui potete guadagnare o perdere fiducia. Credibilità, affidabilità e intimità rispetto all'orientamento verso se stessi. "

Offerte di lavoro e assunzioni
Marketing

Ascoltate attentamente i punti dolenti dei vostri clienti/prospect con una mente aperta. Non abbiate fretta di proporre il vostro prodotto o servizio.

Provate a vedere se riuscite a risolvere il problema.

La vendita avverrà automaticamente.

Vendite Enablement
  • Come iniziare bene il programma di abilitazione alle vendite.
  • Grande Suggerimento per il coaching delle vendite da Ben Gaston l'anno scorso sul nostro sito:  
    • "Ricordate che ogni persona che allenate è un essere umano unico. Per aiutarle, prima di tutto, prendetevi il tempo di capirle. Siate curiosi, ponete domande significative, ascoltate attivamente e poi chiedete ancora. Questa comprensione più profonda vi aiuterà ad adattare il vostro sales coaching in modo da parlare ai loro veri motivatori per ottenere un impatto duraturo, evitando un coaching "banale" che farà ben poco per cambiare i comportamenti o migliorare i loro risultati".
  • Gli strumenti Sales Enablement possono essere costosi.  Abbiamo definito lo stack tecnologico perfetto per coloro che, abilitando meno di 20 venditori con un budget di circa $5K. Meglio ancora, per $10K, vi supporteremo nel lancio di tutto.
Successo del cliente
Servizio clienti
Gestione del progetto
Operazioni di vendita/entrata
L'Accademia (Corsi)

Il nostro viaggio di un anno nel mondo dell'Enablement continua con la sessione numero 7, la governance dei contenuti.

Questa settimana salteremo la lezione a causa della festività del Labor Day negli Stati Uniti; ci torneremo il prossimo anno. Mercoledì 7 settembre. Come sempre, la versione on-demand delle nostre sessioni può essere trovato nell'Accademia.

Eventi esclusivi

Abbiamo un evento esclusivo in programma giovedì prossimo alle 10 AM ET, Esclusivo - Onboarding e formazione alimentati da Trainual - Se siete interessati a massimizzare l'impatto dei vostri sforzi di abilitazione, dovete partecipare.

Offerte e sconti

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