Tavola rotonda Coaching per le prestazioni

I vostri programmi di coaching producono risultati?

Sharon Ehrlich condurrà e faciliterà un conversazione con Aaron Evans, Britta Lorenz e George Campbell sul coaching per le prestazioni.

Fissare la credibilità dei contenuti e l'impatto sulle entrate.

Il contenuto è il re; può fare o rompere un accordo e la fiducia. Tuttavia, sta affrontando una crisi su più fronti: "i requisiti di credibilità e basati sui fatti rimangono un problema aperto", "la mancanza di fiducia dei rappresentanti di vendita", "l'adozione limitata e l'impatto sui ricavi", "offrire qualcosa di nuovo ai clienti iper-informati" e "i contenuti non vengono mai utilizzati", per citarne alcuni.

Sono ora disponibili metodologie formali mature e diffuse a livello globale per creare contenuti credibili che fissano la fiducia e l'adozione da parte dei venditori.

I contenuti competitivi possono ora essere presentati ai clienti in modo visivo, con la prova dei messaggi istantanei, e non più limitati alle Battlecard per uso interno, che implicano la trasmissione di messaggi a voce, con conseguente credibilità e impatto limitati.

Le presentazioni credibili ai clienti aprono nuovi orizzonti, affinano le trame per educare i clienti, rimodellano le ragioni di selezione dei fornitori e fanno sì che i concorrenti vengano scartati, di solito in un'unica sessione; la sessione mostrerà esempi di vita reale. I clienti sono grati per aver preso decisioni più informate e oculate; i rappresentanti di vendita ne sono entusiasti. Il pensiero e gli strumenti operativi per ottenere questi risultati sono fondamentalmente diversi dalle pratiche convenzionali.

La sessione si concluderà con un elenco di quindici cambiamenti di paradigma.

Ubuntu: Il fondamento dell'Sales Enablement.

In sostanza, affinché l'abilitazione alle vendite funzioni in un'organizzazione, dobbiamo renderci conto che ogni passo che compiamo deve andare a beneficio non solo di un individuo o di un reparto, ma dell'intero ecosistema.

Sibusiso Msomi condurrà e faciliterà una grande conversazione sul tema.

Vlogging Sales Enablement

Florian Gottschall condurrà un workshop sull'utilizzo dei video nei programmi di enablement, sulle best practice, sui consigli e sugli esempi di contenuti video che fanno presa.

Formare i vostri team sulle capacità di parlare e parlare in prima persona

Nausheen I. Chen condurrà un workshop coinvolgente per aiutare i professionisti dell'enablement a formare i team sulle capacità di parlare di persona e di consegna, su cosa osservare in termini di punti di forza fondamentali e aree di opportunità, ecc.

Avvio dell'Enablement quando la nave razzo è già in fase di decollo

Lawrence Wayne O'Connor racconterà cosa significa entrare in un'azienda già fiorente e avviare un programma di abilitazione alle vendite di successo per sostenerne e amplificarne la crescita.

Il ruolo dell'enablement in una situazione di crisi economica

Quando le economie rallentano, non dovete smettere di abilitarvi. Su cosa dovreste concentrarvi?

Malvina EL-Sayegh condurrà questa sessione.

Preparazione alle vendite nel contesto B2B2C

NK Chari tratterà questo argomento.

L'ultimo miglio (cioè i DSR, le vendite al dettaglio, i promotori delle vendite, i rappresentanti delle vendite in showroom, i rappresentanti delle vendite mediche) sono per lo più al di fuori dell'organizzazione di vendita diretta e sono coloro che si confrontano con i consumatori che scelgono il prodotto. Come si fa a garantire un alto livello di preparazione in modo che l'esperienza del cliente sia eccezionale e che il rappresentante diventi un vero e proprio consulente di vendita di cui ci si fida.

Da Hard a Soft: i possibili futuri dell'abilitazione alle vendite

Mariana Gastaldello Ricardo ci accompagna in un'esperienza di workshop per orientarci tra approcci hard (solo data-driven) e soft (solo "touchy-feely") nella nostra pratica di enablement.

Ottenere il consenso dell'America

Ben Purton potrebbe gestire la più grande organizzazione di sales enablement in Europa, e lo fa grazie a forti relazioni e accordi di lavoro tra i team americani e internazionali.

Ben condividerà con il pubblico i suoi punti di forza per ottenere il consenso degli americani e si impegnerà in una conversazione approfondita per rispondere alle loro domande e aiutarli a lavorare con successo con i loro colleghi in America.

Una conversazione - Esplorare la produttività delle vendite

Rebecca Bell e Imogen McCourt discuteranno le loro lezioni sulla produttività delle vendite. Non solo approfondiranno le lezioni apprese e le best practice, ma si confronteranno anche con il pubblico per portare avanti altri insegnamenti.

Il potere della voce: come presentare e negoziare in modo efficace

Alistair Davis vi guiderà attraverso le sei componenti della vostra voce e vi insegnerà come utilizzare ciascuna componente per raggiungere i vostri obiettivi.

Il Circolo di apprendimento Enablement

Dagmar Eisenbach ci guiderà in un viaggio di apprendimento unico, dove ciò che impareremo sarà unico come il pubblico che parteciperà.

Non perdetelo, perché vorrete riportare questo approccio nelle vostre aziende.

Costruite il vostro Consiglio di amministrazione personale 2023

Amy Levine condurrà questo workshop per aiutarvi a identificare i vostri obiettivi e le persone di cui avete bisogno nel vostro consiglio di amministrazione personale per aiutarvi a raggiungerli nel 2023.

Trainual è una soluzione economica di onboarding e everboarding per le PMI che desiderano creare un modello ripetibile e scalabile per tutti i dipendenti.

Consigliato per le PMI e le startup tra i 5 e i 200 dipendenti con team di abilitazione che supportano meno di 20 venditori.