Vertice Trust Enablement - APAC - 4° trimestre 2022

Il Summit Trust Enablement - La vostra serie di workshop Enablement a livello globale

Benvenuti al vertice virtuale inaugurale di Trust Enablement a APAC!

Elevare la professione, un essere umano alla volta.

La serie di workshop globali Enablement

Perché partecipare?

Non c'è teoria, ma solo sessioni, workshop e tavole rotonde su sfide e soluzioni reali.

Questo sarà il l'evento virtuale più interattivo che abbiate mai frequentato.

Compatibilità globale e con i fusi orari:  Americhe: 25 ottobre EST (GMT-4); Europa/Africa 26 ottobre CET (GMT+2); APAC 27 ottobre AET (GMT+10)

Conveniente con chiaro ROI.  I biglietti sono solo $50!

Diversità e inclusione. Sono rappresentati volti e voci diverse.

Questa non sarà la conferenza di abilitazione alle vendite di vostro nonno.

sollevare

Nota: Le sessioni saranno tenute esclusivamente in lingua inglese.  

Nota:  Le sessioni registrate saranno disponibili per i partecipanti attraverso un portale privato. Stiamo ancora determinando quali sessioni saranno registrate.


Altoparlanti

I relatori saranno aggiunti da oggi fino alla fine di settembre 2022.

Felix Krueger
Felix Krueger
Fondatore e CEO di FFWD, Podcaster

Amy Levine 
Coach, consulente e facilitatore aziendale
Damien Pigott
Responsabile globale della produttività delle vendite JAPAC
Georgia Watson
Georgia Watson
Vendite Enablement Leader
Allineare i compensi dei Sales Enablement ai team che supportano
Pooja Kumar
Sergio Segal
Fondatore e consulente
Shivam Gupta
Vendite Enablement Leader
Isaac Carroll
Piombo Sales Enablement

Sessioni

Le sessioni saranno aggiunte da oggi fino alla fine di settembre 2022.

9:45 AM AET

Il fondatore di Trust Enablement, John Moore, darà il via alla conferenza

10:00 AM AET

Il nostro relatore principale, Felix Krueger, parlerà di come massimizzare lo slancio dell'enablement.

La disciplina dell'enablement ha guadagnato slancio in tutto il mondo, ma molte organizzazioni stanno ancora lottando per realizzarne il pieno potenziale.

In questa sessione, Felix Krueger analizza lo stato dell'abilitazione alle vendite, le sfide strutturali più comuni, gli scenari che impediscono agli abilitatori di massimizzare il loro impatto e i percorsi per superare le insidie più comuni.

Nei breakout, i partecipanti avranno l'opportunità di discutere con i loro colleghi su come superare gli ostacoli all'interno della loro organizzazione.

11:00 AM AET

Una conversazione - Salute mentale e benessere per i team che operano sul mercato
Lo stress ha un impatto sui vostri team: cosa si può fare?

Damien Pigott condurrà una conversazione, condividendo intuizioni e consigli per leader delle vendite, professionisti e altri. La partecipazione del pubblico sarà incoraggiata.

Mezzogiorno AET
Sbloccare il futuro dell'Sales Enablement

Georgia Watson terrà questa sessione.

L'innovazione è la materia di cui è fatta la disruption: quel momento di pura genialità che risolve magicamente il vostro problema aziendale più assillante. O forse un piccolo miglioramento incrementale. L'innovazione è diventata un imperativo aziendale e l'abilitazione alle vendite svolge un ruolo importante.

In questa sessione introduttiva esploreremo:

  • Cos'è l'innovazione e il suo ruolo nella cultura d'impresa di oggi  
  • Il ruolo dell'Sales Enablement nel promuovere l'innovazione
  • Perché l'inclusione e la cultura sono essenziali per sostenere l'innovazione

1 PM AET
L'arte del Sales Coaching

Un gruppo di esperti, Isaac Carroll, Shivam Gupta e Pooja Kumar ispireranno gli abilitatori a fare i primi passi con il sales coaching / esploreranno il valore del sales coaching e il suo campo di applicazione per l'abilitazione.  

2 PM AET
Fissare la credibilità dei contenuti e l'impatto sulle entrate.

Il contenuto è il re; può fare o rompere un accordo e la fiducia. Tuttavia, sta affrontando una crisi su più fronti: "i requisiti di credibilità e basati sui fatti rimangono un problema aperto", "la mancanza di fiducia dei rappresentanti di vendita", "l'adozione limitata e l'impatto sui ricavi", "offrire qualcosa di nuovo ai clienti iper-informati" e "i contenuti non vengono mai utilizzati", per citarne alcuni.

Sono ora disponibili metodologie formali mature e diffuse a livello globale per creare contenuti credibili che fissano la fiducia e l'adozione da parte dei venditori.

I contenuti competitivi possono ora essere presentati ai clienti in modo visivo, con la prova dei messaggi istantanei, e non più limitati alle Battlecard per uso interno, che implicano la trasmissione di messaggi a voce, con conseguente credibilità e impatto limitati.

Le presentazioni credibili ai clienti aprono nuovi orizzonti, affinano le trame per educare i clienti, rimodellano le ragioni di selezione dei fornitori e fanno sì che i concorrenti vengano scartati, di solito in un'unica sessione; la sessione mostrerà esempi di vita reale. I clienti sono grati per aver preso decisioni più informate e oculate; i rappresentanti di vendita ne sono entusiasti. Il pensiero e gli strumenti operativi per ottenere questi risultati sono fondamentalmente diversi dalle pratiche convenzionali.

La sessione si concluderà con un elenco di quindici cambiamenti di paradigma.

3 PM AET
Costruite il vostro Consiglio di amministrazione personale 2023

Amy Levine condurrà questo workshop per aiutarvi a identificare i vostri obiettivi e le persone di cui avete bisogno nel vostro consiglio di amministrazione personale per aiutarvi a raggiungerli nel 2023.


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Trainual

Trainual è una soluzione economica di onboarding e everboarding per le PMI che desiderano creare un modello ripetibile e scalabile per tutti i dipendenti.

Consigliato per le PMI e le startup tra i 5 e i 200 dipendenti con team di abilitazione che supportano meno di 20 venditori.

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