Prestazioni sotto pressione

Adriana Romero illustrerà gli aspetti del modello rosso-blu, creato dalla dottoressa Ceri Evans, per aiutarvi a ottenere il controllo emotivo quando ne avete più bisogno.

Fissare la credibilità dei contenuti e l'impatto sulle entrate.

Il contenuto è il re; può fare o rompere un accordo e la fiducia. Tuttavia, sta affrontando una crisi su più fronti: "i requisiti di credibilità e basati sui fatti rimangono un problema aperto", "la mancanza di fiducia dei rappresentanti di vendita", "l'adozione limitata e l'impatto sui ricavi", "offrire qualcosa di nuovo ai clienti iper-informati" e "i contenuti non vengono mai utilizzati", per citarne alcuni.

Sono ora disponibili metodologie formali mature e diffuse a livello globale per creare contenuti credibili che fissano la fiducia e l'adozione da parte dei venditori.

I contenuti competitivi possono ora essere presentati ai clienti in modo visivo, con la prova dei messaggi istantanei, e non più limitati alle Battlecard per uso interno, che implicano la trasmissione di messaggi a voce, con conseguente credibilità e impatto limitati.

Le presentazioni credibili ai clienti aprono nuovi orizzonti, affinano le trame per educare i clienti, rimodellano le ragioni di selezione dei fornitori e fanno sì che i concorrenti vengano scartati, di solito in un'unica sessione; la sessione mostrerà esempi di vita reale. I clienti sono grati per aver preso decisioni più informate e oculate; i rappresentanti di vendita ne sono entusiasti. Il pensiero e gli strumenti operativi per ottenere questi risultati sono fondamentalmente diversi dalle pratiche convenzionali.

La sessione si concluderà con un elenco di quindici cambiamenti di paradigma.

Lancio dell'Enablement

Sara D affronterà questo argomento dal loro punto di vista e condurrà breakout o conversazioni di gruppo con il pubblico (a seconda della partecipazione).

Camminare con le parole

Gayle Charach e Sherban Naum parleranno dell'utilizzo della metodologia di vendita della vostra organizzazione sui vostri clienti interni per modellare il comportamento che vi aspettate da loro. Gayle Charach e Sherban Naum condurre breakout o conversazioni di gruppo con il pubblico (a seconda della partecipazione).

Sales Enablement nel governo

Lisa Bobb-Semple, MBA, Bill Langebartels e Evan L. Baylis condivideranno i loro punti di vista sulla gestione dell'enablement all'interno del governo, condividendo le lezioni apprese che si applicano al settore pubblico e privato.

Enablement Leadership - Come gli stili di personalità influenzano il vostro approccio

Shannon Hempel, M.Ed., porta la sua ricca esperienza Enablement, la sua esperienza di coaching e la sua certificazione DISC a questo argomento critico.  

Un partecipante vincerà una valutazione DISC gratuita, un rapporto completo e un debriefing (un valore di $175).

Che cos'è il Partner Enablement?

Un gruppo di professionisti dell'abilitazione dei partner di canale condividerà le proprie prospettive, intuizioni e best practice su ciò che serve per far funzionare l'abilitazione dei partner.

John Moore, il nostro moderatore, si unirà a Shorey Russell, Bob Lucas e Brooke Coletti per condividere le loro storie e le loro intuizioni.

Cosa succede in Enablement Caccia al lavoro adesso

Un gruppo di persone (Ron Elliott, Nina Sandy e Wendy Bissonnette) parlerà dello stato della ricerca di lavoro per l'enablement, dell'esperienza, delle domande comuni, del gioco di ruolo e di altre sfide che stanno incontrando.

Imparate e mettete in pratica come gestire alcune delle sfide più comuni.

Costruite il vostro Consiglio di amministrazione personale 2023

Amy Levine condurrà questo workshop per aiutarvi a identificare i vostri obiettivi e le persone di cui avete bisogno nel vostro consiglio di amministrazione personale per aiutarvi a raggiungerli nel 2023.

Enablement in scala: Supporto a più di 1000 venditori

Shauna MacNeil ed Emmanuel Beaufils condivideranno il modo in cui stanno abilitando questo gran numero di venditori in modo efficace.

Crescere e scalare - Persone e team

Nick Saunders e i membri del suo team (Paola Londono, Nadia Belkziz, Caitlin (Izzo) Litscher e Ian Gwynne) esploreranno questo aspetto dal punto di vista dell'intero team.

Enablement - Di persona o virtuale

Thiago Meira (e potenzialmente altri) esplorerà le differenze e le opportunità tra le varie modalità; quindi condurrà breakout o conversazioni di gruppo con il pubblico (a seconda della partecipazione).

Enablement Approfondimenti specialistici

Spesso perdiamo di vista il grande punto di vista dei nostri giovani specialisti dell'enablement sui nostri approcci, sulle loro esigenze e altro ancora. Questo gruppo di specialisti condividerà le loro opinioni in una conversazione interattiva.

Moderati da Daryl Spreiter, Tamala Hill, Katie Williams e Nicole Olson condivideranno le loro opinioni su questa posizione vitale.

Coinvolgere la leadership

Crystal Nikosey, Del Nakhi e Dennis Martz si uniranno a noi per discutere dell'importanza e dei suggerimenti per coinvolgere i leader delle vendite nei programmi di abilitazione. La relatrice guiderà poi le sessioni di breakout o le conversazioni di gruppo (a seconda dell'affluenza).

(Sessione del fornitore) Come far crescere il team di vendita grazie a una formazione e a un inserimento efficaci

Joe Corcione, Partner Manager di Trainual, uno sponsor di platino, terrà una grande sessione su questo argomento.

Quali sono le chiavi più potenti per far crescere un team di vendita in grado di far esplodere il vostro fatturato? Formare e mantenere un team di vendita all-star, naturalmente! Ma assegnare al team di vendita un Google Doc del vostro script di vendita o condurre sessioni di formazione di persona che probabilmente dimenticheranno non è il modo migliore.

Per questo motivo, in questa sessione vi insegneremo i metodi comprovati per far sì che il vostro team di vendita si abitui rapidamente, offra loro un'esperienza formativa incredibile e crei professionisti di alto livello che raggiungano costantemente le quote; il tutto senza che dobbiate sottrarre tempo alla gestione dell'azienda!

Come superare il colloquio - Raccontare grandi storie Enablement

Dave Lichtman vi guiderà in questo workshop interattivo sul racconto di grandi storie di enablement, in particolare su come affrontare al meglio il prossimo colloquio di lavoro. Il formato sarà il seguente:

10-15 m di approfondimenti dei relatori

20-30 di breakout in cui le persone condividono le loro storie di enablement con gli altri partecipanti al breakout e vengono criticate e allenate dai colleghi.

I gruppi di lavoro tornano e condividono le riflessioni su ciò che hanno appreso.

WiSE Fireside Chat - Com'è effettivamente essere una donna nell'Enablement

Shannon Hempel, M.Ed, Allison Sword, Leigh Koritke, Kristen McCrae McMullan e Rana Salman, Ph.D., si confronteranno in una conversazione interattiva e approfondita su questo tema critico.

Suggerimenti, trucchi e feedback per l'onboarding

Amanda Yanushefski condividerà le migliori pratiche e i suggerimenti che stanno funzionando in questo momento e guiderà le sessioni di breakout in cui potrete ottenere un feedback dai colleghi su come apportare miglioramenti ai vostri. Il formato sarà il seguente;

10-15 m di approfondimenti dei relatori

20-30 m di breakout in cui le persone condividono ciò che stanno facendo per l'onboarding e ricevono feedback, indicazioni e coaching dai loro colleghi nella sala breakout.

I gruppi di lavoro tornano e condividono le riflessioni su ciò che hanno appreso.

Definizione di una funzione Enablement nello spazio delle start-up tecnologiche

Devon McDermott e Taylor Vincent discuteranno di progettazione organizzativa, strategia, assunzione e altro ancora in questa sessione. Condurranno breakout o conversazioni di gruppo con il pubblico (a seconda della partecipazione).

Che cos'è il successo del cliente Enablement?

Un gruppo di professionisti dell'abilitazione al successo del cliente condividerà le proprie prospettive, intuizioni e best practice su ciò che serve per far funzionare l'abilitazione al successo del cliente.

Vanessa Metcalf, la nostra moderatrice, si unirà a Candace Dougan, Nieka Mamczak e Andrew Shapiro per condividere le loro storie e le loro intuizioni sul CS Enablement.

Raccontare la storia giusta per ottenere le risorse necessarie

Petek Hawkins e Catherine Phan vi accompagneranno in questo workshop interattivo su come raccontare grandi storie di enablement per ottenere le risorse necessarie per avere successo nel vostro lavoro.

Il workshop sulle metriche

John Moore dedicherà 10-15 minuti a fornire una panoramica degli indicatori leading e lagging, delle metriche e dei KPI.

Durante il resto della sessione, condivideremo come scomporre il vostro programma nelle metriche appropriate per il valore aziendale e per costruire l'allineamento in tutta l'azienda.

Il workshop Tech Stack

John Moore condividerà una panoramica dell'attuale panorama dello stack tecnologico, delle categorie chiave e delle soluzioni emergenti.

Dopodiché, John e il pubblico collaboreranno per identificare potenziali soluzioni alle domande e alle sfide del pubblico in materia di stack tecnologico.

Trainual è una soluzione economica di onboarding e everboarding per le PMI che desiderano creare un modello ripetibile e scalabile per tutti i dipendenti.

Consigliato per le PMI e le startup tra i 5 e i 200 dipendenti con team di abilitazione che supportano meno di 20 venditori.