Vertice Trust Enablement - Americhe - 4° trimestre 2022

Il Summit Trust Enablement - La vostra serie di workshop Enablement a livello globale

Welcome to the Inaugural Virtual Trust Enablement Summit In Le Americhe!

25 ottobre 9:45 AM ET - 5 PM ET (GMT-4)

Elevare la professione, un essere umano alla volta.

La serie di workshop globali Enablement

Perché partecipare?

Non c'è teoria, ma solo sessioni, workshop e tavole rotonde su sfide e soluzioni reali.

Questo sarà il l'evento virtuale più interattivo che abbiate mai frequentato.

Compatibilità globale e con i fusi orari:  Americhe: 25 ottobre EST (GMT-4); Europa/Africa 26 ottobre CET (GMT+2); APAC 27 ottobre AET (GMT+10)

Conveniente con chiaro ROI.  I biglietti sono solo $50!

Diversità e inclusione. Sono rappresentati volti e voci diverse.

Questa non sarà la conferenza di abilitazione alle vendite di vostro nonno.

Nota: Le sessioni saranno tenute esclusivamente in lingua inglese.  

Nota:  Le sessioni registrate saranno disponibili per i partecipanti attraverso un portale privato. Stiamo ancora determinando quali sessioni saranno registrate.


Altoparlanti

I relatori saranno aggiunti da oggi fino alla fine di settembre 2022.

John Moore, fondatore di Trust Enablement
John Moore, Il Collaboratore - Fondatore, Trust Enablement
Shorey Russell
Director of Partner Enablement
Petek Hawkins
Responsabile di Enablement

La collina di Tamala
Vendite Enablement Specialista
Shannon Hempel, M.Ed.
Direttore, Sales Enablement
Adriana Romero
Produttività del direttore vendite
Nick Saunders
Direttore senior di Go-to-Market Enablement
Amy Levine
Business Coach, Consultant, and Facilitator
Thiago Sá Freire
Presidente delle operazioni sul campo di OpenGov
Suggerimenti per i colloqui sulle entrate e sull'Sales Enablement
Dave Litchtman Founder and CEO
Thiago Meira
Responsabile Sales Enablement - LATAM
Devon McDermott
Responsabile di Enablement
Bob Lucas
Sr Manager Global Enablement & Onboarding
Sara Dee
Vendite Enablement Manager
Cristallo Nikosey
Cliente Enablement Lead
Gayle Charach
Responsabile globale di Sales Enablement
Joe Corcione
Joe Corcione
Partner Manager at Trainual
Mariana Gastaldello
Ricardo Responsabile formazione e sviluppo aziendale, GBS METAP
Ron Elliott
Amanda Yanushefski Responsabile Revenue Enablement
Shauna MacNeil, BEng, MSc Senior Director of Global Sales Enablement
Emmanuel Beaufils
Sales Enablement Lead
Candace Dougan
Customer Success Enablement
Andrew Shapiro
CX Enablement Manager
Amanda Maddox
Director of Revenue Enablement
Katie Williams
Revenue Enablement Lead
Nicole Olson
Vendite Enablement Specialista
Daryl Spreiter
Senior Director of Sales Enablement
Taylor Vincent
Senior Sales Enablement Manager
Nieka Mamczak
Senior Manager Enablement, Customer Success
Women in Sales Enablement (WiSE)
Rana Salman, Ph.D.
Chief Executive Officer
Kristen McCrae McMullan Global Enablement Team Leader
Allison Sword
Senior Revenue Enablement Manager
J. Leigh Koritke, MBA Senior Director of Revenue Enablement
Vanessa Metcalf
VP of Revenue Effectiveness
Del Nakhi
Director Global Revenue Enablement
Paola Londono
Sales Enablement Operations Lead
Nadia Belkziz
Revenue Enablement Manager
Caitlin (Izzo) Litscher
Global Sales Enablement
Ian Gwynne
Technology Enablement Architect
Brooke Coletti
Sr Partner Enablement Manager
Sinandra Kaplan
Channel Enablement Manager
Nina Sandy
Wendy Bissonnette
Lisa Bobb-Semple, MBA
Manager, Sales Enablement and Communications
Bill Langebartels
Sr Sales Enablement Specialist

Evan L. Baylis
Vendite Enablement Specialista
Sherban Naum
Regional VP, EMEA / VP, US Federal

Sessioni

Le sessioni saranno aggiunte da oggi fino alla fine di settembre 2022.

9:45 AM ET

Il fondatore di Trust Enablement, John Moore, darà il via alla conferenza.

10:00 AM ET

John Moore e un'allegra brigata di professionisti dell'enablement inizieranno la conferenza con un breve sguardo sullo stato attuale dell'enablement, spendendo non più di 10-15 minuti.

Da lì, ci divideremo in sale di discussione per esplorare la direzione dell'abilitazione - 15 minuti.

Ogni gruppo tornerà sul palco principale per condividere i propri pensieri, interagendo con John e il resto del pubblico.

L'Enablement è uno sport di squadra. Esploriamolo insieme.

11:00 AM ET

Da qui in poi si terranno tavole rotonde, panel, workshop e sessioni aggiuntive.

Lancio dell'Enablement
Sara D will tackle this subject from their viewpoints and either lead breakouts or group conversations with the audience (depending on attendance).
Opinioni dei team di vendita

With Amanda Maddox moderating, we will hear from sellers and sales leaders like Thiago Sá Freire and others about their thoughts on enablement.  This will be an honest look at the good, the bad, and the ugly, and is not to be missed.

Camminare a piedi
Gayle Charach and Sherban Naum will discuss using your organization’s sales methodology on your internal clients to model the behavior you expect from them.  She will condurre breakout o conversazioni di gruppo con il pubblico (a seconda della partecipazione).
Sales Enablement in Government

Lisa Bobb-Semple, MBA, Bill Langebartels, and Evan L. Baylis will share their insights on running enablement inside the government, sharing lessons learned that apply to the public and private sectors.

12:00 PM ET

Enablement Leadership - Come gli stili di personalità influenzano il vostro approccio
Shannon Hempel, M.Ed., porta la sua ricca esperienza Enablement, la sua esperienza di coaching e la sua certificazione DISC a questo argomento critico.  

Un partecipante vincerà una valutazione DISC gratuita, un rapporto completo e un debriefing (un valore di $175).

What is Partner Enablement?

A panel of channel partner enablement professionals will share their perspectives, insights, and best practices on what it takes to make partner enablement work.

Sinandra Kaplan, our moderator, will join Shorey Russell, Bob Lucas, and Brooke Coletti as they share their stories and insights.

Cosa succede in Enablement Caccia al lavoro adesso

You will hear from a group of people discussing the state of job hunting for enablement jobs (Ron Elliott, Nina Sandy, and Wendy Bissonnette) about the experience, the common questions, the role-playing, and other challenges they are encountering.

Imparate e mettete in pratica come gestire alcune delle sfide più comuni.

Build Your 2023 Personal Board of Directors

Amy Levine will lead this workshop to help you identify your goals and the people you need on your personal board of directors to help you achieve them in 2023.

1:00 PM ET

Prestazioni sotto pressione
Adriana Romero e un Enabler che verrà presto nominato affronteranno questo tema dal loro punto di vista e condurranno breakout o conversazioni di gruppo con il pubblico (a seconda della partecipazione).
Enablement at scale: Supporting more than 1000 sellers

Shauna MacNeil and Emmanuel Beaufils will share how they are enabling this large number of sellers in an impactful manner.

Crescere e scalare - Persone e team
Nick Saunders and his team members (Paola Londono, Nadia Belkziz, Caitlin (Izzo) Litscher, and Ian Gwynne) will explore this from a full team perspective.
The Metrics Workshop

John Moore will spend 10-15 minutes providing an overview of leading and lagging indicators, metrics, and KPIs.

During the rest of the session, we will share how to break down your program into the appropriate metrics for business value and to build alignment throughout the business.

2:00 PM ET

Enablement - Di persona o virtuale
Thiago Meira (e potenzialmente altri) esplorerà le differenze e le opportunità tra le varie modalità, per poi condurre breakout o conversazioni di gruppo con il pubblico (a seconda della partecipazione).
Enablement Approfondimenti specialistici

Spesso perdiamo di vista il grande punto di vista dei nostri giovani specialisti dell'enablement sui nostri approcci, sulle loro esigenze e altro ancora. Questo gruppo di specialisti condividerà le loro opinioni in una conversazione interattiva.

Moderated by Daryl Spreiter, Tamala Hill, Katie Williams, and Nicole Olson will share their insights on this vital position.

Coinvolgere la leadership

Crystal Nikosey and Del Nakhi will join us to discuss the importance of, and tips for, getting your sales leaders involved in your enablement programs.  She will then lead breakouts or group conversations (depending on attendance).

(Vendor Session) How to Scale Your Sales Team Through Powerful Training and Onboarding

Joe Corcione, Partner Manager at Trainual, a Platinum Sponsor, will deliver a great session on this topic.

What are the most powerful keys to scaling a sales team that’ll explode your revenue growth? Training and retaining an all-star sales team of course! But assigning your sales team with a Google Doc of your sales script or conducting in-person training sessions that they’ll probably forget isn’t the best way.

That’s why in this session, we’ll teach you the proven ways to get your sales team up to speed quickly, give them an incredible training experience, and create high performers that consistently hit quota; all without you having to take time away from running the business!

3:00 PM ET

Come superare il colloquio - Raccontare grandi storie Enablement
Dave Lichtman vi guiderà in questo workshop interattivo sul racconto di grandi storie di enablement, in particolare su come affrontare al meglio il prossimo colloquio di lavoro. Il formato sarà il seguente:

10-15 m di approfondimenti dei relatori

20-30 di breakout in cui le persone condividono le loro storie di enablement con gli altri partecipanti al breakout e vengono criticate e allenate dai colleghi.

I gruppi di lavoro tornano e condividono le riflessioni su ciò che hanno appreso.

WiSE Fireside Chat – What It’s Actually Like to Be a Woman in Enablement

Shannon Hempel, M.Ed, Allison Sword, Leigh Koritke, Kristen McCrae McMullan, and Rana Salman, Ph.D., will engage in an interactive and insightful conversation about this critical topic.

Suggerimenti, trucchi e feedback per l'onboarding

Amanda Yanushefski will share best practices and tips that are working right now and guide breakout sessions where you can get feedback from peers on how to make improvements to your own.  The format will be;

10-15 m di approfondimenti dei relatori

20-30 m di breakout in cui le persone condividono ciò che stanno facendo per l'onboarding e ricevono feedback, indicazioni e coaching dai loro colleghi nella sala breakout.

I gruppi di lavoro tornano e condividono le riflessioni su ciò che hanno appreso.

4:00 PM ET

Definizione di una funzione Enablement nello spazio delle start-up tecnologiche
Devon McDermott and Taylor Vincent will discuss organizational design, strategy, hiring, and more in this session.  They will lead breakouts or group conversations with the audience (depending on attendance).
What is Customer Success Enablement?

A panel of customer success enablement professionals will share their perspectives, insights, and best practices on what it takes to make customer success enablement work.

Vanessa Metcalf, our moderator, will join Candace Dougan, Nieka Mamczak, and Andrew Shapiro as they share their stories and insights on CS Enablement.

Raccontare la storia giusta per ottenere le risorse necessarie
Petek Hawkins vi guiderà in questo workshop interattivo su come raccontare grandi storie di enablement per ottenere le risorse necessarie per avere successo nel vostro lavoro. Il formato sarà il seguente:

10-15 m di approfondimenti dei relatori

20-30 di breakout in cui le persone condividono le loro storie di enablement con gli altri partecipanti al breakout e vengono criticate e allenate dai colleghi.

I gruppi di lavoro tornano e condividono le riflessioni su ciò che hanno appreso.

The Tech Stack Workshop

John Moore will share an overview of the current tech stack landscape, key categories, and emerging solutions.

After that, John and the audience will partner to identify potential solutions to audience tech stack questions and challenges.


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Trainual è una soluzione economica di onboarding e everboarding per le PMI che desiderano creare un modello ripetibile e scalabile per tutti i dipendenti.

Consigliato per le PMI e le startup tra i 5 e i 200 dipendenti con team di abilitazione che supportano meno di 20 venditori.

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