Vertice Trust Enablement - Americhe - 4° trimestre 2022

Il Summit Trust Enablement - La vostra serie di workshop Enablement a livello globale

Benvenuti al vertice virtuale inaugurale di Trust Enablement a Le Americhe!

25 ottobre 9:45 AM ET - 5 PM ET (GMT-4)

Elevare la professione, un essere umano alla volta.

La serie di workshop globali Enablement

Perché partecipare?

Non c'è teoria, ma solo sessioni, workshop e tavole rotonde su sfide e soluzioni reali.

Questo sarà il l'evento virtuale più interattivo che abbiate mai frequentato.

Compatibilità globale e con i fusi orari:  Americhe: 25 ottobre EST (GMT-4); Europa/Africa 26 ottobre CET (GMT+2); APAC 27 ottobre AET (GMT+10)

Conveniente con chiaro ROI.  I biglietti sono solo $50!

Diversità e inclusione. Sono rappresentati volti e voci diverse.

Questa non sarà la conferenza di abilitazione alle vendite di vostro nonno.

sollevare

Nota: Le sessioni saranno tenute esclusivamente in lingua inglese.  

Nota:  Le sessioni registrate saranno disponibili per i partecipanti attraverso un portale privato. Stiamo ancora determinando quali sessioni saranno registrate.


Altoparlanti

I relatori saranno aggiunti da oggi fino alla fine di settembre 2022.

John Moore, fondatore di Trust Enablement
John Moore Il Collaboratore 8211 Fondatore Trust Enablement
Shorey Russell
Direttore di Partner Enablement
Petek Hawkins
Petek Hawkins
Responsabile di Enablement

La collina di Tamala
Vendite Enablement Specialista
Shannon Hempel, M.Ed.
Shannon Hempel, M.Ed.
Direttore, Sales Enablement
Adriana Romero
Produttività del direttore vendite
Nick Saunders
Direttore senior di Go-to-Market Enablement
Amy Levine
Coach, consulente e facilitatore aziendale
Dennis Martz
Direttore senior 8211 Vendite imprese Nord America
Suggerimenti per i colloqui sulle entrate e sull'Sales Enablement
Dave Litchtman Fondatore e CEO
Thiago Meira
Sales Enablement Manager 8211 LATAM
Devon McDermott
Responsabile di Enablement
Bob Lucas
Responsabile senior, Enablement e Onboarding a livello globale
Sara Dee
Vendite Enablement Manager
Cristallo Nikosey
Cliente Enablement Lead
Gayle Charach
Responsabile globale di Sales Enablement
Joe Corcione
Joe Corcione
Partner Manager presso Trainual
Mariana Gastaldello
Ricardo Responsabile formazione e sviluppo aziendale, GBS METAP
Ron Elliott
Amanda Yanushefski Responsabile Revenue Enablement
Shauna MacNeil, BEng, MSc Direttore senior di Sales Enablement globale
Emmanuel Beaufils
Piombo Sales Enablement
Candace Dougan
Successo del cliente Enablement
Andrew Shapiro
Responsabile CX Enablement
Amanda Maddox
Direttore di Revenue Enablement
Katie Williams
Piombo Revenue Enablement
Nicole Olson
Vendite Enablement Specialista
Daryl Spreiter
Direttore senior di Sales Enablement
Taylor Vincent
Responsabile senior Sales Enablement
Nieka Mamczak
Responsabile senior Enablement, Successo del cliente
Donne in Sales Enablement (WiSE)
Rana Salman, Ph.D.
Amministratore delegato
Kristen McCrae McMullan Leader del team Enablement globale
Allison Sword
Responsabile senior Revenue Enablement
J. Leigh Koritke, MBA Direttore senior di Revenue Enablement
Vanessa Metcalf
Vicepresidente di Revenue Effectiveness
Del Nakhi
Direttore globale Revenue Enablement
Paola Londono
Responsabile delle operazioni Sales Enablement
Nadia Belkziz
Responsabile Revenue Enablement
Caitlin (Izzo) Litscher
Globale Sales Enablement
Ian Gwynne
Tecnologia Enablement Architetto
Brooke Coletti
Responsabile Sr Partner Enablement
Catherine Phan
Direttore di Sales Enablement
Nina Sandy
Wendy Bissonnette
Lisa Bobb-Semple, MBA
Responsabile, Sales Enablement e Comunicazioni
Bill Langebartels
Specialista Sr Sales Enablement

Evan L. Baylis
Vendite Enablement Specialista
Sherban Naum
VP regionale, EMEA / VP, US Federal
Sergio Segal
Fondatore e consulente

Sessioni

Le sessioni saranno aggiunte da oggi fino alla fine di settembre 2022.

9:00 AM ET

Il fondatore di Trust Enablement, John Moore, darà il via alla conferenza.

John Moore e un'allegra brigata di professionisti dell'enablement inizieranno la conferenza con un breve sguardo sullo stato attuale dell'enablement, spendendo non più di 10-15 minuti.

Da lì, ci divideremo in sale di discussione per esplorare la direzione dell'abilitazione - 15 minuti.

Ogni gruppo tornerà sul palco principale per condividere i propri pensieri, interagendo con John e il resto del pubblico.

L'Enablement è uno sport di squadra. Esploriamolo insieme.

10:00 AM ET

Prestazioni sotto pressione
Adriana Romero illustrerà gli aspetti del modello rosso-blu, creato dalla dottoressa Ceri Evans, per aiutarvi a ottenere il controllo emotivo quando ne avete più bisogno.
Fissare la credibilità dei contenuti e l'impatto sulle entrate.

Il contenuto è il re; può fare o rompere un accordo e la fiducia. Tuttavia, sta affrontando una crisi su più fronti: "i requisiti di credibilità e basati sui fatti rimangono un problema aperto", "la mancanza di fiducia dei rappresentanti di vendita", "l'adozione limitata e l'impatto sui ricavi", "offrire qualcosa di nuovo ai clienti iper-informati" e "i contenuti non vengono mai utilizzati", per citarne alcuni.

Sono ora disponibili metodologie formali mature e diffuse a livello globale per creare contenuti credibili che fissano la fiducia e l'adozione da parte dei venditori.

I contenuti competitivi possono ora essere presentati ai clienti in modo visivo, con la prova dei messaggi istantanei, e non più limitati alle Battlecard per uso interno, che implicano la trasmissione di messaggi a voce, con conseguente credibilità e impatto limitati.

Le presentazioni credibili ai clienti aprono nuovi orizzonti, affinano le trame per educare i clienti, rimodellano le ragioni di selezione dei fornitori e fanno sì che i concorrenti vengano scartati, di solito in un'unica sessione; la sessione mostrerà esempi di vita reale. I clienti sono grati per aver preso decisioni più informate e oculate; i rappresentanti di vendita ne sono entusiasti. Il pensiero e gli strumenti operativi per ottenere questi risultati sono fondamentalmente diversi dalle pratiche convenzionali.

La sessione si concluderà con un elenco di quindici cambiamenti di paradigma.

11:00 AM ET

Da qui in poi si terranno tavole rotonde, panel, workshop e sessioni aggiuntive.

Lancio dell'Enablement
Sara D affronterà questo argomento dal loro punto di vista e condurrà breakout o conversazioni di gruppo con il pubblico (a seconda della partecipazione).
Camminare con le parole
Gayle Charach e Sherban Naum parleranno dell'utilizzo della metodologia di vendita della vostra organizzazione sui vostri clienti interni per modellare il comportamento che vi aspettate da loro. Gayle Charach e Sherban Naum condurre breakout o conversazioni di gruppo con il pubblico (a seconda della partecipazione).
Sales Enablement nel governo

Lisa Bobb-Semple, MBA, Bill Langebartels e Evan L. Baylis condivideranno i loro punti di vista sulla gestione dell'enablement all'interno del governo, condividendo le lezioni apprese che si applicano al settore pubblico e privato.

12:00 PM ET

Enablement Leadership - Come gli stili di personalità influenzano il vostro approccio
Shannon Hempel, M.Ed., porta la sua ricca esperienza Enablement, la sua esperienza di coaching e la sua certificazione DISC a questo argomento critico.  

Un partecipante vincerà una valutazione DISC gratuita, un rapporto completo e un debriefing (un valore di $175).

Che cos'è il Partner Enablement?

Un gruppo di professionisti dell'abilitazione dei partner di canale condividerà le proprie prospettive, intuizioni e best practice su ciò che serve per far funzionare l'abilitazione dei partner.

John Moore, il nostro moderatore, si unirà a Shorey Russell, Bob Lucas e Brooke Coletti per condividere le loro storie e le loro intuizioni.

Cosa succede in Enablement Caccia al lavoro adesso

Un gruppo di persone (Ron Elliott, Nina Sandy e Wendy Bissonnette) parlerà dello stato della ricerca di lavoro per l'enablement, dell'esperienza, delle domande comuni, del gioco di ruolo e di altre sfide che stanno incontrando.

Imparate e mettete in pratica come gestire alcune delle sfide più comuni.

Costruite il vostro Consiglio di amministrazione personale 2023

Amy Levine condurrà questo workshop per aiutarvi a identificare i vostri obiettivi e le persone di cui avete bisogno nel vostro consiglio di amministrazione personale per aiutarvi a raggiungerli nel 2023.

1:00 PM ET

Enablement in scala: Supporto a più di 1000 venditori

Shauna MacNeil ed Emmanuel Beaufils condivideranno il modo in cui stanno abilitando questo gran numero di venditori in modo efficace.

Crescere e scalare - Persone e team
Nick Saunders e i membri del suo team (Paola Londono, Nadia Belkziz, Caitlin (Izzo) Litscher e Ian Gwynne) esploreranno questo aspetto dal punto di vista dell'intero team.

2:00 PM ET

Enablement - Di persona o virtuale
Thiago Meira (e potenzialmente altri) esplorerà le differenze e le opportunità tra le varie modalità; quindi condurrà breakout o conversazioni di gruppo con il pubblico (a seconda della partecipazione).
Enablement Approfondimenti specialistici

Spesso perdiamo di vista il grande punto di vista dei nostri giovani specialisti dell'enablement sui nostri approcci, sulle loro esigenze e altro ancora. Questo gruppo di specialisti condividerà le loro opinioni in una conversazione interattiva.

Moderati da Daryl Spreiter, Tamala Hill, Katie Williams e Nicole Olson condivideranno le loro opinioni su questa posizione vitale.

Coinvolgere la leadership

Crystal Nikosey, Del Nakhi e Dennis Martz si uniranno a noi per discutere dell'importanza e dei suggerimenti per coinvolgere i leader delle vendite nei programmi di abilitazione. La relatrice guiderà poi le sessioni di breakout o le conversazioni di gruppo (a seconda dell'affluenza).

(Sessione del fornitore) Come far crescere il team di vendita grazie a una formazione e a un inserimento efficaci

Joe Corcione, Partner Manager di Trainual, uno sponsor di platino, terrà una grande sessione su questo argomento.

Quali sono le chiavi più potenti per far crescere un team di vendita in grado di far esplodere il vostro fatturato? Formare e mantenere un team di vendita all-star, naturalmente! Ma assegnare al team di vendita un Google Doc del vostro script di vendita o condurre sessioni di formazione di persona che probabilmente dimenticheranno non è il modo migliore.

Per questo motivo, in questa sessione vi insegneremo i metodi comprovati per far sì che il vostro team di vendita si abitui rapidamente, offra loro un'esperienza formativa incredibile e crei professionisti di alto livello che raggiungano costantemente le quote; il tutto senza che dobbiate sottrarre tempo alla gestione dell'azienda!

3:00 PM ET

Come superare il colloquio - Raccontare grandi storie Enablement
Dave Lichtman vi guiderà in questo workshop interattivo sul racconto di grandi storie di enablement, in particolare su come affrontare al meglio il prossimo colloquio di lavoro. Il formato sarà il seguente:

10-15 m di approfondimenti dei relatori

20-30 di breakout in cui le persone condividono le loro storie di enablement con gli altri partecipanti al breakout e vengono criticate e allenate dai colleghi.

I gruppi di lavoro tornano e condividono le riflessioni su ciò che hanno appreso.

WiSE Fireside Chat - Com'è effettivamente essere una donna nell'Enablement

Shannon Hempel, M.Ed, Allison Sword, Leigh Koritke, Kristen McCrae McMullan e Rana Salman, Ph.D., si confronteranno in una conversazione interattiva e approfondita su questo tema critico.

Suggerimenti, trucchi e feedback per l'onboarding

Amanda Yanushefski condividerà le migliori pratiche e i suggerimenti che stanno funzionando in questo momento e guiderà le sessioni di breakout in cui potrete ottenere un feedback dai colleghi su come apportare miglioramenti ai vostri. Il formato sarà il seguente;

10-15 m di approfondimenti dei relatori

20-30 m di breakout in cui le persone condividono ciò che stanno facendo per l'onboarding e ricevono feedback, indicazioni e coaching dai loro colleghi nella sala breakout.

I gruppi di lavoro tornano e condividono le riflessioni su ciò che hanno appreso.

4:00 PM ET

Definizione di una funzione Enablement nello spazio delle start-up tecnologiche
Devon McDermott e Taylor Vincent discuteranno di progettazione organizzativa, strategia, assunzione e altro ancora in questa sessione. Condurranno breakout o conversazioni di gruppo con il pubblico (a seconda della partecipazione).
Che cos'è il successo del cliente Enablement?

Un gruppo di professionisti dell'abilitazione al successo del cliente condividerà le proprie prospettive, intuizioni e best practice su ciò che serve per far funzionare l'abilitazione al successo del cliente.

Vanessa Metcalf, la nostra moderatrice, si unirà a Candace Dougan, Nieka Mamczak e Andrew Shapiro per condividere le loro storie e le loro intuizioni sul CS Enablement.

Raccontare la storia giusta per ottenere le risorse necessarie
Petek Hawkins e Catherine Phan vi accompagneranno in questo workshop interattivo su come raccontare grandi storie di enablement per ottenere le risorse necessarie per avere successo nel vostro lavoro.

5:00 PM ET

Il workshop sulle metriche

John Moore dedicherà 10-15 minuti a fornire una panoramica degli indicatori leading e lagging, delle metriche e dei KPI.

Durante il resto della sessione, condivideremo come scomporre il vostro programma nelle metriche appropriate per il valore aziendale e per costruire l'allineamento in tutta l'azienda.

6:00 PM ET

Il workshop Tech Stack

John Moore condividerà una panoramica dell'attuale panorama dello stack tecnologico, delle categorie chiave e delle soluzioni emergenti.

Dopodiché, John e il pubblico collaboreranno per identificare potenziali soluzioni alle domande e alle sfide del pubblico in materia di stack tecnologico.


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Trainual

Trainual è una soluzione economica di onboarding e everboarding per le PMI che desiderano creare un modello ripetibile e scalabile per tutti i dipendenti.

Consigliato per le PMI e le startup tra i 5 e i 200 dipendenti con team di abilitazione che supportano meno di 20 venditori.

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