Trust Enablement

Improving Sales Performance with Enablement Recruiting, Consulting, Outsourcing, Coaching, and Insights on Strategies, Tactics, and Tools

Trust Enablement Sales Enablement Programma per persone in cerca di lavoro

Tabella dei contenuti
  1. Perché partecipare al nostro programma gratuito?
  2. Completare il modulo di iscrizione
  3. Come iniziare - Il viaggio della disoccupazione
  4. Prospecting per chi cerca lavoro
  5. Investite nel vostro sviluppo professionale
  6. Applying But Not Getting Interviews
  7. Raccontare le storie di successo
  8. Domande da porre ai responsabili delle assunzioni
  9. Quali sono le domande che i leader senior di Enablement pongono durante i colloqui?
  10. Preparing for Panel Interviews
  11. Progetti di esempio a supporto delle interviste
  12. When Rejection Happens
  13. Dove cercare le offerte di lavoro Enablement?

Perché partecipare al nostro programma gratuito?

Siete un professionista disoccupato dell'abilitazione alle vendite in cerca del vostro prossimo ruolo?

Il team di Trust Enablement è qui per aiutarvi in questo momento difficile.

Contattateci per saperne di più e per approfittare del nostro pacchetto gratuito per chi cerca lavoro.

Riceverete:

  • Accesso alle nostre sessioni settimanali di mastermind.
  • Accesso gratuito al nostro workshop sulla comunicazione - coaching sullo storytelling per gli abilitatori, esercitazioni sui colloqui e altro ancora (un valore $500).
  • Supporto alla ricerca di lavoro: ci assicureremo che i responsabili delle assunzioni sappiano che siete disponibili, aumentando le vostre probabilità di trovare il prossimo lavoro.

Ci impegniamo a sostenere i disoccupati in questi tempi difficili.

Oltre al nostro programma gratuito, consultate i consigli e le indicazioni di questa pagina per orientarvi nella ricerca di un lavoro.

Completare il modulo di iscrizione

 
Feedback della comunità sul programma

John e il team di Trust Enablement sono stati stellari nel fornire approfondimenti, best practice e indicazioni attuali nel campo delle Enablement. I loro servizi, come il Job Seeker Mastermind settimanale, lo Story Telling Workshop, la Newsletter settimanale Enablement, le CRO Perspectives, ecc. sono stati tutti appositamente progettati e forniti per migliorare le competenze di abilitazione e la comprensione delle ultime tendenze del mercato. Il lavoro di John ha effettivamente creato una comunità mondiale di professionisti dell'enablement che sono meglio equipaggiati per rientrare efficacemente nel mercato con una concentrazione maniacale sui risultati di business.

Rodney Umrah

Come iniziare - Il viaggio della disoccupazione

Shauna MacNeil, un facilitatore di lunga data e un essere umano meraviglioso, si è fermato in uno dei nostri mastermind settimanali per condividere questo consiglio con il gruppo. L'abbiamo inserito a vostro beneficio.

Concedetevi la grazia, ma poi andate avanti
You are entitled to a short period of grief over losing your job.

Prendetevi un giorno o una settimana per affrontare la situazione, curarvi e prepararvi alla ricerca di un lavoro.

Ma poi si va avanti.

Uscite all'aperto, stabilite un programma per voi stessi, create una lista di cose da fare, monitorate i vostri progressi ed evitate la trappola del tempo non pianificato.

Non andate da soli

Unitevi a una comunità come il nostro Programma per chi cerca lavoro e/o assumete un coach.

Maintaining connections, building a growth mindset, and learning new things will keep you sharp, focused, and in the right mind.

Rete

Fare rete per le offerte di lavoro per ottenere nuove prospettive sul viaggio, imparare dagli altri e riconnettersi con gli altri.

Nota: Inserite questo aspetto nel vostro piano di carriera annuale. Ogni anno, cercate di entrare in contatto con 5-6 persone e creare un vero e proprio legame professionale. Oppure, siate più aggressivi, scegliete 2-3 persone ogni mese e fate crescere la vostra rete di contatti autentici.

Possedere la propria storia

Purtroppo, molte persone migliorano o mentono sulle loro esperienze nel curriculum.

Non fatelo.

Tuttavia, è necessario comprendere e far propri i risultati positivi della propria carriera.

E se avete bisogno di aiuto, iscrivetevi al nostro programma; vi aiuteremo a vedere cosa avete realizzato e a raccontare le vostre storie con onestà e impatto.

Qual è il vostro Elevator Pitch? 

Prendetevi il tempo necessario per sviluppare un'idea di lancio che, come le vostre storie di successo di enablement, dovrebbe seguire un arco chiaro:

  • Perché fate quello che fate?
  • Come si realizza il proprio perché?
  • Quali risultati ottenete?
Sapere cosa si vuole

Quali sono gli elementi non negoziabili?

Prendete in considerazione elementi come lo stipendio, il titolo, la sede di lavoro/il luogo ibrido a distanza, l'ambito e la responsabilità, la posizione all'interno dell'organizzazione, il ruolo che desiderate svolgere e così via.

Prospecting per chi cerca lavoro

Chantae Sheetz collabora con Trust Enablement per condividere regolarmente consigli per chi cerca lavoro. Questi consigli di prospezione provengono direttamente da lei.

Chiarite bene alcune cose:

  • Valori - se non avete valutato i vostri valori personali e professionali di recente, non c'è momento migliore di questo. Cosa apprezzate e cosa volete che apprezzi il vostro futuro datore di lavoro? (Non sapete da dove cominciare? Inviate un messaggio diretto a Chantae su LinkedIn se volete fare un esercizio sui valori.
  • Ruolo - Quale tipo di ruolo si allinea con i vostri punti di forza e le vostre passioni e vi dà più gioia? È quello che avete fatto prima o proverete qualcosa di completamente diverso? Dove vi vedete tra 5 o 10 anni? - Lavorate a ritroso partendo da quella versione futura di voi stessi! 
  • Azienda - Quali sono le dimensioni della vostra azienda? Siete una start-up? Una grande azienda Fortune 100? Quante persone ci sono nel vostro futuro team, nel vostro reparto, ecc. Com'è il vostro capo? Com'è il vostro amministratore delegato? Chi sono i loro investitori se sono privati? Chi fa parte del consiglio di amministrazione? Quali sono i benefit richiesti? Che tipo di diversità volete vedere? Che tipo di ERG hanno? Notizie recenti? Adattamento del prodotto al mercato? Dove vedete l'azienda tra qualche anno? A distanza/in persona/ibrido? (avete capito bene)
  • Stipendio mirato - Questo... non lo sottolineerò mai abbastanza. Quello che ti è successo fa schifo, e l'ultima cosa che vorrei per chi è stato licenziato è accettare qualsiasi offerta che gli viene fatta perché si è fatto prendere la testa. Sappiate cosa volete, non fate passi indietro sul vostro stipendio e negoziate quando arriva il momento (ne parleremo in un prossimo post quando arriveremo a "firmare l'offerta!!!").
  • Tempo - Quanto tempo potete dedicare alla ricerca di lavoro mantenendo una salute mentale e un benessere positivi? Siate realistici con voi stessi (includete la ricerca di lavoro/la candidatura, i colloqui, la preparazione del colloquio/la ricerca, le comunicazioni di follow-up, le telefonate di networking, la creazione di progetti finti, ecc.)

Ok... è essenziale non saltare i passaggi. Una volta che avrete ben chiari questi aspetti, non vi ritroverete a lanciare spaghetti al muro o a spruzzare e pregare in massa il vostro curriculum per ogni ruolo aperto che vedete. Come nelle vendite, non ci si rivolge a nessuno per gioco; bisogna prima sapere il PERCHE' e il risultato desiderato.

A questo punto Chantae suggerisce di adottare un approccio alla ricerca di lavoro basato sugli account. Chantae osserva che le piace avere 3-5 aziende target che sono le sue aziende da SOGNO. Sono in linea con i suoi valori, la sua missione e il suo scopo e sono un prodotto che la entusiasma!

Una volta individuate queste aziende, cosa dovete fare? Si tratta di una strategia molto simile a quella dei clienti target nelle vendite.

  1. Impostare gli avvisi di notizie. Volete essere avvisati di tutte le novità recenti dell'azienda. (finanziamenti, leadership, assunzioni, restituzioni, ecc.).
  2. Identificate una manciata di dipendenti critici con cui siete in sintonia, che fanno parte dell'organizzazione in cui volete entrare, che sarebbero dei partner interfunzionali o che possono essere dei campioni per voi durante il processo di colloquio.
  3. Fate una ricerca più approfondita sull'azienda rispetto alle altre aziende per cui vi candidate. (Ad esempio, se sono pubbliche, leggete il loro 10k o le relazioni degli investitori, come è il ruolo per il quale vi state candidando). per aiutarli a raggiungere gli obiettivi aziendali e quale valore potete apportare e aggiungere alla loro organizzazione) *** Suggerimento: 10k vi intimidiscono un po'? Inseritelo in ChatGPT e chiedetegli di riassumerlo per voi.

È fantastico, ma cosa fare con tutta questa ricerca?

Trovate un modo personalizzato per coltivare e aggiungere valore ai contatti che avete identificato, chiunque sia un leader o di livello superiore, contattatelo con messaggi mirati che parlino direttamente al proiettile #3.

Investite nel vostro sviluppo professionale

I professionisti Sales Enablement mettono gli altri al primo posto e spesso non investono nello sviluppo professionale continuo.

Questa mancanza di investimenti in se stessi danneggia le prestazioni lavorative, la ricerca di lavoro e la salute mentale (le pause sono necessarie).

Come investire in se stessi senza spendere troppo?

  • Leggi il nostro Guida definitiva all'Sales Enablement.
  • Se siete disoccupati e fate parte di questo programma, avrete accesso gratuito a tutti i nostri eventi.
  • Se siete dipendenti, partecipate ai nostri eventi (solo $50) e workshop (solo $25) a basso costo e ad alto rendimento.
  • Se si è dipendenti, ottenere un coach qualificato per l'abilitazione - mentre sei disoccupato, unisciti al nostro programma e ricevi un sacco di coaching gratuito.
Investite nell'aggiornamento del vostro curriculum

Many people fail to keep their resumes updated, ATS-friendly, and well-designed.  It’s not usually a priority until…  Well, until it is…

Inoltre, Indeed offre servizi di redazione/editing del curriculum, che potete conoscere qui. Al momento in cui scriviamo, i prezzi sono:

  • Revisione registrata + note = ~$35
  • Sessione di coaching di 20 m = ~$70-100?
  • Scrittura o riscrittura professionale = $200-250?

And one enabler told me the recorded review was the best $35 they spent!

Develop Your Enablement Portfolio

In competitive job search markets (like we find ourselves in right now), companies often ask enablement professionals for examples of their work–their enablement portfolio.

Our good friend, Sam Moody, was kind enough to share a templated Enablement portfolio.  Download the Sales Enablement Portfolio.

Courses and Certifications

Check out all of these resources:

Altre risorse che consigliamo

Ecco altre risorse che chi cerca lavoro deve consultare.

Applying But Not Getting Interviews

This video provides eight great tips to overcome this problem. The only tip we don’t recommend in this list is to create a custom resume for each job application.  The ROI isn’t there, in our opinion.

Raccontare le storie di successo

Esaminate i seguenti quadri narrativi:

Il vostro processo per queste storie dovrebbe essere simile a questo:

  • Identificate un progetto a cui avete lavorato e di cui siete orgogliosi, un progetto che vi piacerebbe condividere nelle interviste o con i colleghi.
  • Assicuratevi di capire PERCHE' questo progetto è stato realizzato, quali KPI aziendali avete cercato di influenzare e come ha aiutato i vostri colleghi, leader e compagni di squadra.
  • Costruite la vostra storia attraverso questi elementi.
    • Qual era il problema che stavate cercando di risolvere?
      • Come farebbe qualsiasi grande venditore, concentrarsi e crogiolarsi nel dolore dell'azienda e delle persone che ne fanno parte.
      • Approfondite il dolore aziendale e personale, utilizzando esempi.
      • Siate chiari: perché questo problema è importante in termini di KPI aziendali.
    • Che cosa hai fatto?
      • Che cosa hai fatto?
      • Come ha lavorato con gli altri?
      • Siate dettagliati, ma non addentratevi nei dettagli.
      • Legate sempre le azioni al modo in cui hanno contribuito a superare il dolore e a raggiungere gli impatti aziendali.
    • Che cosa è successo?
      • Legate l'impatto del vostro programma ai problemi che stavate cercando di risolvere e all'impatto dei KPI.
  • Esercitarsi e ricevere feedback.
    • Se avete amici o coetanei con cui esercitarvi, fatelo.
    • Partecipate al nostro programma gratuito se siete disoccupati.
    • Registratevi al nostro programma di coaching a pagamento.

Domande da porre ai responsabili delle assunzioni

Se siete professionisti dell'abilitazione alle vendite in cerca di lavoro, come fate a sapere se l'azienda presso cui state facendo il colloquio comprende l'abilitazione?

Come si fa a sapere se la loro visione è allineata con la vostra?

Un metodo chiave? Porre domande di grande scoperta durante il processo di colloquio.

Per questo motivo stiamo lavorando per raccogliere, aggiornare e ampliare il seguente elenco di domande.  Nota: Matt Cohen ha generosamente condiviso le prime dieci domande.

1. L'enablement fa capo al CRO? (L'Enablement di solito fa capo al CRO, al Growth, al RevOps o al Marketing. La rendicontazione dice molto su come sarà modellata la strategia).

2. Quanti dipendenti fanno parte del pubblico a cui si rivolge l'Enablement e quanti sono previsti nel team Enablement entro i prossimi due trimestri? (Il rapporto di supporto è fuori controllo? Ci sono piani per affrontare il problema con le assunzioni)?

3. Come si fa a far sì che la messaggistica dei venditori incontri l'acquirente nel punto in cui si trova? (Quanto è centrata sul cliente l'organizzazione, dato che questo influenzerà la capacità di Enablement di incidere sui ricavi).

4. Siete in una fase di crescita e di scala? L'attività si sta chiudendo in modo esponenziale e le assunzioni stanno aumentando? (Enablement fit)

5. Mi parli dei principali progetti di enablement dell'ultimo trimestre e di come sono stati coinvolti il CEO e il leader più anziano dell'enablement, ad esempio il CRO. (Adattamento della leadership e sponsorizzazione dei dirigenti)

6. Come si definisce l'Enablement? (Questo è il più importante. È molto probabile che si sbaglino, a meno che non abbiano un background in materia. Sono disposti a recepire la vostra definizione?)

7. What is Enablement’s audience? (Fine if it’s still at the phase of being just sales, but it’s good to see if there is a willingness to expand in the future.)

8. Quali sono le sfide più importanti che vedete risolvere nel mio primo trimestre di lavoro? (La loro risposta mostrerà se considerano il ruolo più strategico o tattico. Vi danno tutte le risposte o lasciano spazio a voi per trovare le soluzioni?)

9. In che modo la fiducia, la responsabilizzazione e l'autonomia giocano un ruolo nella cultura? (Questo vi dirà quanto sono disposti a permettere a qualcuno specializzato in una funzione di possederla).

10. Cosa mi rende adatto al Enablement di questa azienda? (Si sono presi il tempo di esaminare il vostro background? Sanno abbastanza da collegare le vostre competenze a ciò su cui l'enablement dovrebbe lavorare?)

E here are a few more:

11. How long has this role been open?

12. Where have other candidates fallen short of your needs?

13.  How urgent is it for you to fill this position?  What’s driving this need?

Il nostro amico, Cristallo Nikoseye altri professionisti dell'abilitazione hanno anche ha raccolto un grande elenco di domande in questo documento di Google..

Quali sono le domande che i leader senior di Enablement pongono durante i colloqui?

Recensisci questo un meraviglioso thread in cui i leader dell'enablement condividono le loro domande preferite.

Are you looking for other Interview questions?

This site includes a categorized list of 800+ interview questions.

Preparing for Panel Interviews

Progetti di esempio a supporto delle interviste

Questi sono stati condivisi come esempi dai membri del programma Trust Enablement Job Seeker.

Presentazione di un esempio di programma di formazione - Contributo di Thao Vy Lengo
Esempio di Pitch Deck di base - Contributo di Thao Vy Lengo

When Rejection Happens

You will get rejected sometimes, even if you do a fantastic job in the interview process.  

Someone else may have been slightly better, had more chemistry, or asked that one question that made the difference.

When it happens, remember:

  • Use it to improve.  Ask the hiring manager, if possible, what you could have demonstrated to make hiring you a no-brainer decision.
  • Use it to build your network.  Ask the hiring manager and others you connected with to connect with you on LinkedIn.  Let them know you appreciate their time and want to stay in touch.

Dove cercare le offerte di lavoro Enablement?

I nostri amici di GTMBuddy stanno investendo tempo e denaro per catturare e mettere in evidenza tutte le offerte di lavoro aperte nel settore dell'enablement (e si tratta di un elenco molto ampio). Abbiamo incluso il live feed qui di seguito - vi consigliamo di visita la loro pagina di annunci di lavoro.

Oltre a questa fantastica risorsa, consultate anche:

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