Mentre lavoriamo con ogni fornitore su GTMSoftware, stiamo scavando in quali settori i fornitori si concentrano e dove hanno più successo. Questo articolo considera gli strumenti che si possono usare nelle vendite Enablement per le imprese manifatturiere.
Questa suddivisione non tiene conto di casi d'uso specifici, dimensioni dell'azienda, target di acquirenti e così via. Raccomandazioni personalizzate.
Nota: Man mano che continuiamo a raccogliere più dati dai venditori, più feedback da parte di potenziali clienti e clienti, continueremo ad aggiornare questo articolo.
Presa di posizione rapida per le soluzioni legate ai contenuti
| Capacità | Showell | Saleshood | Paperflite | Highspot |
|---|---|---|---|---|
| Sale di vendita digitali | Capacità solide, contenuto dinamico (opzionalmente), sicurezza. | Capacità solide, contenuto dinamico, ma nessuna sicurezza. | Capacità solide, contenuto dinamico (opzionalmente), sicurezza, capacità di chat/conversazione. | Capacità solide, contenuti dinamici, sicurezza... |
| Riproduzione di contenuti | Una buona riproduzione include annotazioni e la possibilità di salvare le note. | Di base, senza annotazioni o note | Di base, senza annotazioni o note | Non chiaro |
| Cerca | Titolo, Descrizione | Titolo, Descrizione | Titolo, Descrizione | Titolo, Descrizione |
| Segnalare | I venditori possono usare il reporting per identificare l'impegno dei clienti, individuare chi contattare e di cosa discutere. | I venditori possono usare il reporting per identificare l'impegno dei clienti, individuare chi contattare e di cosa discutere. | I venditori possono usare il reporting per identificare l'impegno dei clienti, individuare chi contattare e di cosa discutere. | I venditori possono usare il reporting per identificare l'impegno dei clienti, individuare chi contattare e di cosa discutere. |
| Integrazioni e-mail | Nessuno | Nessuno | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| Integrazioni CRM | Salesforce | Salesforce | Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Prezzi | Libero - Fino a 25 documenti - Fino a 5 utenti - Tema di base - Onboarding self-service - Centro assistenza e video tutorial - Formazione virtuale sui prodotti - Supporto Slack della comunità Essenziale $18/utente/mese - Fino a 50 documenti - Fino a 20 utenti - Tema di base - Sessione di onboarding virtuale 1 a 1 - Centro assistenza e video tutorial - Assistenza clienti - Supporto Slack della comunità Professionale Nessun prezzo pubblicato - Volume e archiviazione illimitati - Utenti e amministratori illimitati - Temi personalizzati - Programma d'imbarco - Manager dedicato al successo dei clienti - Supporto premium - Comunità Showell | Prova gratis $50/utente/mese Tutti i prezzi | Prova gratis $50/utente/mese Tutti i prezzi | Non pubblicato |
| Valutare Now | Valutare ora | Valutare ora | Valutare ora | |
Ora immergiamoci.
Vendite Enablement Contenuti per la produzione
Showell 
Showell è uno strumento di vendita Enablement incentrato sui contenuti.
È l'unica piattaforma Enablement pura con un'opzione GRATUITA, che funziona sufficientemente bene per i produttori di piccole e medie dimensioni. Tuttavia, i produttori con una forza lavoro più grande potrebbero voler passare alla versione a pagamento per integrarsi con Salesforce (se si utilizza il CRM Salesforce, ovviamente).
Showell è l'unico fornitore nell'elenco degli utensili di vendita Enablement per la produzione al momento dell'acquisto. Venditore di fiducia livello di status, dimostrando un livello di fiducia nel proprio set di strumenti che apprezziamo.
E, la produzione è la loro area di profonda competenza.
Altri due fornitori affidabili sono da tenere in considerazione se cercate soluzioni per trasformare digitalmente i vostri scaffali e schedari in soluzioni digitali più scalabili.
Vendite Enablement Soluzioni all-in-one per la produzione
Se siete alla ricerca di una soluzione Enablement completa, con contenuti, formazione e coaching, per il settore manifatturiero, vi consigliamo uno di questi tre fornitori.
Highspot
Highspot è una soluzione completa per le vendite Enablement con contenuti, formazione e coaching integrati in un'unica piattaforma.
Le porzioni di contenuto dell'Highspot sono più mature, e il feedback dei clienti certificati al GTMSoftware osserva che "La funzionalità LMS è ancora molto presto nel suo sviluppo, quindi la maggior parte dei team maturi avrà bisogno di avere un sistema separato per CMS e LMS".
Highspot è un fornitore partecipante, non un fornitore di fiducia, quindi non abbiamo accesso illimitato alla piattaforma per poterla valutare in modo più approfondito per conto nostro.
C'è solo un altro fornitore che possiamo aggiungere a questo elenco, Saleshood.
Confronto - Highspot vs. Showell vs. Paperflite vs. Saleshood
Per questo ampio caso d'uso delle vendite Enablement, facciamo un rapido confronto.
| Capacità | Showell | Saleshood | Paperflite | Highspot |
|---|---|---|---|---|
| Sale di vendita digitali | Capacità solide, contenuto dinamico (opzionalmente), sicurezza. | Capacità solide, contenuto dinamico, ma nessuna sicurezza. | Capacità solide, contenuto dinamico (opzionalmente), sicurezza, capacità di chat/conversazione. | Capacità solide, contenuti dinamici, sicurezza... |
| Riproduzione di contenuti | Una buona riproduzione include annotazioni e la possibilità di salvare le note. | Di base, senza annotazioni o note | Di base, senza annotazioni o note | Non chiaro |
| Cerca | Titolo, Descrizione | Titolo, Descrizione | Titolo, Descrizione | Titolo, Descrizione |
| Segnalare | I venditori possono usare il reporting per identificare l'impegno dei clienti, individuare chi contattare e di cosa discutere. | I venditori possono usare il reporting per identificare l'impegno dei clienti, individuare chi contattare e di cosa discutere. | I venditori possono usare il reporting per identificare l'impegno dei clienti, individuare chi contattare e di cosa discutere. | I venditori possono usare il reporting per identificare l'impegno dei clienti, individuare chi contattare e di cosa discutere. |
| Integrazioni e-mail | Nessuno | Nessuno | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| Integrazioni CRM | Salesforce | Salesforce | Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Prezzi | Libero - Fino a 25 documenti - Fino a 5 utenti - Tema di base - Onboarding self-service - Centro assistenza e video tutorial - Formazione virtuale sui prodotti - Supporto Slack della comunità Essenziale $18/utente/mese - Fino a 50 documenti - Fino a 20 utenti - Tema di base - Sessione di onboarding virtuale 1 a 1 - Centro assistenza e video tutorial - Assistenza clienti - Supporto Slack della comunità Professionale Nessun prezzo pubblicato - Volume e archiviazione illimitati - Utenti e amministratori illimitati - Temi personalizzati - Programma d'imbarco - Manager dedicato al successo dei clienti - Supporto premium - Comunità Showell | Prova gratis $50/utente/mese Tutti i prezzi | Prova gratis $50/utente/mese Tutti i prezzi | Non pubblicato |
| Valutare Now | Valutare ora | Valutare ora | Valutare ora | |
Vendite Enablement Formazione e coaching
I produttori vengono alla produzione team di vendita con una grande quantità di intuizione.
Spesso conoscono il settore e persino le vostre soluzioni meglio di voi.
Per avere successo, è necessario investire tempo nella formazione dei team di vendita su tutto questo, naturalmente, e fornire loro gli strumenti necessari per trovare le informazioni al momento del bisogno (poiché ci sono troppe informazioni che ognuno di noi può conservare senza).
Per affrontare le sfide che i venditori devono affrontare per rimanere al passo con gli acquirenti, sono necessarie soluzioni che:
- Fornite ai venditori soluzioni di micro-learning programmate per rafforzare le aree di cui sapete che hanno bisogno.
- Fornite l'accesso alla formazione e agli approfondimenti quando ne hanno bisogno (dal CRM, dall'e-mail o da altri strumenti in cui lavorano).
In questo spazio sono disponibili moltissimi strumenti eccellenti per rispondere a queste esigenze; ecco i nostri preferiti.
Sommario - Vendite Enablement per la produzione
Il settore manifatturiero non è sempre stato uno dei principali obiettivi dei venditori di Sales Enablement. Tuttavia, vediamo che le vendite Enablement per le aziende manifatturiere stanno diventando sempre più importanti e ci aspettiamo di vedere presto un numero molto maggiore di venditori che forniscono supporto a questo settore vitale.
Vedi il nostro articolo su tendenze delle vendite nel settore manifatturiero.
Parliamo di problemi e soluzioni
Se state cercando di implementare le vendite Enablement nella vostra azienda manifatturiera, parliamo di come è possibile massimizzare gli investimenti attuali.