Le aziende di servizi finanziari comprendono certamente le sfide presentate da Covid, la turbolenza economica e le sfide fondamentali della vendita di offerte complesse. Ecco perché la tecnologia di abilitazione alle vendite dei servizi finanziari è più critica che mai.
Mentre lavoriamo con ogni fornitore su GTMSoftware, stiamo scavando in quali settori i fornitori si concentrano e dove hanno più successo. Questo articolo considera gli strumenti che si possono usare nelle vendite Enablement per le imprese manifatturiere.
Questa ripartizione ignora i casi d'uso specifici, le dimensioni dell'azienda, gli acquirenti target e così via - quel livello di raccomandazione può essere condiviso tramite il nostro "Come risolvo il mio problema di businessservizio ".
Nota: Man mano che continuiamo a raccogliere più dati dai venditori, più feedback da parte di potenziali clienti e clienti, continueremo ad aggiornare questo articolo.
Immergiamoci.
Le migliori soluzioni di vendita di servizi finanziari Enablement
Solo tre dei venditori di Sales Enablement hanno veramente l'esperienza e la competenza per fornire nello spazio dei servizi finanziari Sales Enablement, e sono:
Pro per Seismic
Seismic avrebbe un leggero vantaggio sulle altre soluzioni di servizi finanziari nelle sue robuste capacità di automazione dei documenti. Questa funzionalità rende possibile la creazione di contenuti personalizzati che rimangono on-brand e conformi, su scala, qualcosa di cui i consulenti e le aziende hanno generalmente bisogno.
Contro per Seismic
Ha recentemente acquistato Lessonly, una robusta soluzione di formazione, ma l'integrazione tra i prodotti non è ancora, per quanto ne sappiamo, perfetta.
Se hai un bisogno di formazione e allenamento, Seismic sarà più debole di Allego.
Risposta di Seismic (non convalidata da Trust Enablement poiché non abbiamo avuto accesso alla piattaforma): "Questa supposizione non è accurata... L'integrazione profonda era già completata quando l'acquisizione è stata annunciata, e stavamo effettivamente vendendo il prodotto di integrazione profonda ai nostri clienti esistenti entro i primi 30 giorni."
Pro per Highspot
I prodotti di Highspot sono ben progettati e molto facili da usare, permettendo alle persone di qualsiasi settore di imparare e sfruttare la piattaforma rapidamente.
Contro per Highspot
Highspot ha lanciato solo di recente la sua offerta di formazione e coaching per i team di vendita, e rimane indietro rispetto al completamento in molte aree.
Come il Seismic, se hai un bisogno di formazione e allenamento, il Highspot sarà più debole di Allego.
Highspot manca anche delle robuste capacità di automazione dei documenti (per contenuti personalizzati) di Seismic.
Pro per Allego
Allego offre una soluzione completa di Sales Enablement con contenuti, formazione e coaching capaci, rendendola uguale a entrambi i concorrenti in termini di contenuti e migliore della concorrenza in termini di formazione e coaching.
Contro per Allego
Allego manca anche delle capacità di contenuto personalizzato della soluzione di automazione dei documenti di Seismic.
Il nostro punto di vista
Ognuna di queste soluzioni sarà ottima per i consulenti nel settore dei servizi finanziari. Sono tutte intuitive da usare e forniscono più o meno le stesse capacità di reporting l'una dell'altra, in modo che il management sia ugualmente soddisfatto.
Le nostre interazioni con le tre aziende sono state più o meno uguali. Seismic è stata un po' più impegnativa da lavorare, ma questo viene dalla nostra esperienza come ricercatori e analisti e non si traduce necessariamente nell'esperienza dei loro clienti.
I team di marketing finanziario e di vendita che hanno bisogno di una soluzione di enablement per fornire formazione e coaching probabilmente preferiranno Allego, poiché la soluzione è meglio integrata e più robusta.
Tuttavia, le aziende di servizi finanziari che richiedono ai loro consulenti, e anche all'azienda stessa, di creare documentazione e contenuti personalizzati per la loro base di clienti ameranno che Seismic abbia la sua soluzione di automazione dei documenti.
Quale capacità è più importante per la vostra azienda di servizi finanziari? Questo è qualcosa che voi, i vostri consulenti, la direzione e i team di marketing e di vendita dovranno determinare.
E in caso di dubbio, valutateli tutti e tre.
Confronto - Highspot vs. Seismic vs. Allego
Per questo ampio caso d'uso delle vendite Enablement, facciamo un rapido confronto.
| Capacità | Seismic | Allego | Highspot |
|---|---|---|---|
| Segnalare | I venditori possono usare il reporting per identificare l'impegno dei clienti, individuare chi contattare e di cosa discutere. | I venditori possono usare il reporting per identificare l'impegno dei clienti, individuare chi contattare e di cosa discutere. | I venditori possono usare il reporting per identificare l'impegno dei clienti, individuare chi contattare e di cosa discutere. |
| Automazione dei documenti | Seismic LiveDocs è la soluzione di automazione dei documenti leader nello spazio Enablement. | Nessuno | Nessuno |
| Formazione e coaching delle vendite | Acquisizione e integrazione di Lessonly in corso - ancora in fase di realizzazione. Risposta di Seismic (non convalidata da Trust Enablement poiché non abbiamo avuto accesso alla piattaforma): "Questa supposizione non è accurata... L'integrazione profonda era già completata quando l'acquisizione è stata annunciata, e stavamo effettivamente vendendo il prodotto di integrazione profonda ai nostri clienti esistenti entro i primi 30 giorni." | Forte capacità di formazione e coaching. | Immaturo in quanto appena rilasciato con feedback dei clienti misti |
| Integrazioni e-mail | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| Integrazioni CRM | Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Netsuite, Skuid, SugarCRM | Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Oracle | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Prezzi | Non pubblicato | Non pubblicato | Non pubblicato |
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