La guida definitiva al marketing B2B (2022)

Iper-iper-iper-iper-iper-iper

Siamo tutti esperti di marketing.  Capiamo profondamente i tipi di marketing e il marketing mix che dovremmo sfruttare. Ma lo facciamo?Siamo tutti esperti di marketing. Capiamo profondamente i tipi di marketing e il marketing mix che dovremmo sfruttare. Ma lo facciamo?

Sappiamo tutti cosa sta sbagliando il team di marketing, come può essere migliorato se solo la gente ascoltasse.

Spesso, questo è il consenso per tutti i team che lavorano al di fuori del marketing, comunque.

La verità è che il marketing è una scienza complessa che gioca un ruolo essenziale nel vostro motore di entrate.

In questo articolo, esploreremo un po' il marketing e speriamo che alla fine dell'articolo vi rendiate conto di cosa sia e di come possa giocare un ruolo veramente strategico nel successo generale del vostro business.

Cos'è il marketing?

Il dizionario definisce il marketing come l'azione o l'attività di promuovere e vendere prodotti o servizi, comprese le ricerche di mercato e la pubblicità.

Che cosa significa?

In pratica, il marketing si concentra sulla costruzione della consapevolezza delle vostre soluzioni con le persone che potenzialmente ne hanno bisogno.

Il marketing continua a educare questi potenziali acquirenti finché non sono pronti a comprare la soluzione dalla vostra azienda direttamente dal vostro sito web, dalla vostra forza di vendita o dai vostri partner.

Nota: L'American Marketing Association definisce il marketing come "Il marketing è l'attività, l'insieme delle istituzioni e dei processi per creare, comunicare, consegnare e scambiare offerte che hanno valore per i clienti, i clienti, i partner e la società in generale". Vedi il loro sito web per maggiori dettagli.

Quali sono i vari tipi di marketing?

Se non sei nel marketing, potresti non renderti conto dell'enorme numero di tipi di marketing che ci sono. Questo elenco non vuole essere esaustivo, ma dimostra la profondità delle opzioni sotto l'ombrello del marketing.

In definitiva, scegliete le pratiche giuste da allineare alla vostra strategia di marketing e concentratevi sui vostri obiettivi piuttosto che sulle tattiche più interessanti che potreste sfruttare.

Marketing basato sul conto

L'Account-Based Marketing (ABM) è un approccio di marketing strategico che si concentra sui conti di destinazione piuttosto che il metodo "spray-and-pray" casuale di altre forme di sensibilizzazione come l'email o il marketing basato sui social media.

Per favore, leggete il nostro guida all'ABM per saperne di più.

Questo video fa un lavoro meraviglioso per spiegare ulteriormente l'account-based marketing.


Pubblicità
Cos'è la pubblicità?

La pubblicità è una forma di comunicazione di marketing destinata a promuovere una soluzione specifica.

La pubblicità assume molte forme, tra cui:

  • Annunci basati sul web - ad esempio, Google Ads
  • Annunci sui social media - LinkedIn e altre piattaforme di social media supportano la pubblicità.
  • Spot televisivi
  • Spot radiofonici
  • Riviste
  • Giornale
4 consigli per usare la pubblicità nel B2B

Quando usate la pubblicità come parte del vostro movimento go-to-market, ci sono alcune cose da tenere a mente.

  • Raggiungere il tuo target di acquirenti sulle piattaforme che usano
  • Usate la messaggistica che parla a queste prospettive.
  • Sperimentare e fare test A/B per trovare la giusta combinazione di messaggi e piattaforme.
  • Tracciate i vostri risultati e raddoppiate ciò che funziona mentre fermate ciò che non funziona.
Attenzione alle frodi sui clic: possono prosciugare il budget del marketing digitale

Che cos'è la frode sui clic?

La frode sui clic è l'atto di cliccare sui vostri annunci a pagamento per aumentare i costi, senza ottenere vendite in cambio.

Come avviene la frode sui click?

Bot. Un bot è un programma informatico con l'unico obiettivo di cliccare sui vostri annunci.

Fattorie di clic. Le click farm sono costituite da persone che si limitano a cliccare sui vostri annunci tutto il giorno.

Come si previene la frode sui clic?

Ci sono alcuni modi:

  • Monitorare la spesa pubblicitaria e il relativo ROI rispetto a valori di riferimento noti. Utilizzate Google Analytics.
  • Utilizzate uno strumento di prevenzione delle frodi sui clic come ClickCease.

Marketing Affiliato
Cos'è il marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione è un tipo di marketing in cui si pagano terze parti (cioè, affiliati) per guidare il traffico o le vendite al tuo sito web.

Trust Enablement, per esempio, agisce come affiliato per diversi prodotti in cui noi stessi crediamo e usiamo.

4 consigli per lavorare con gli affiliati
  • Assicuratevi che capiscano le sfide aziendali che le vostre soluzioni superano.
  • Aiutateli a costruire una solida comprensione delle vostre soluzioni.
  • Fornire loro materiali di marketing e messaggistica per assicurare la coerenza del marchio.
  • Assicurati che i tuoi team qualifichino i lead provenienti dagli affiliati.
Piattaforme di marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione può essere impegnativo da impostare per i team di marketing più piccoli.

Ecco perché ci sono piattaforme come Partnerstack, Impatto, ShareASale, e molti altri per mettere gli affiliati alla portata di qualsiasi azienda.

Queste piattaforme in genere:

  • Crea link di affiliazione personalizzati per ogni partner.
  • Consegnare contenuti agli affiliati per utilizzarli nei loro sforzi.
  • Ottieni approfondimenti in tempo reale sulle prestazioni dei partner affiliati.

Piattaforme di marketing di affiliazione

Leggete la nostra guida per marketing affiliato.


Branding
Cos'è il branding?

Il branding è una forma di marketing che associa immagini, simboli, parole e frasi alla vostra azienda o ai vostri prodotti.

Aziende come Nike, per esempio, hanno slogan come "Just do it" che ispirano a pensare alla loro azienda e ai loro prodotti.

4 consigli per il successo del branding B2B
  • Iniziare presto ma lentamente e semplicemente.
  • Crea una guida di stile per bloccare le linee guida del tuo marchio. Il branding include il tipo e le dimensioni dei caratteri, i colori, i loghi, ecc.
  • Assicurarsi che il branding sia coerente ovunque.
  • Revisione almeno due volte l'anno per determinare la conformità con le linee guida del marchio e per considerare gli aggiornamenti necessari.

Guarda questo video da Big Think su "Come Apple e Nike hanno marchiato il tuo cervello" - è affascinante!


Chat Marketing
Cos'è il chat marketing?

Il chat marketing utilizza un software di chat dal vivo per comunicare con i visitatori del tuo sito web.

Anche se ci riferiamo ad esso come chat marketing, può essere utilizzato per commercializzare attraverso domande e risposte, generare lead, fornire supporto ai clienti esistenti e chiudere le vendite.

Professore di chiacchiere sulle entrate

Oltre al valore commerciale, considera di dare al tuo chatbot una personalità per mantenerlo divertente e far sì che le persone tornino.

Con la maggior parte degli strumenti di chat marketing, è possibile:

  • Assegna la proprietà della messaggistica di chat a un team della tua azienda.
  • È possibile impostare il chatbot per catturare informazioni sui lead.
  • Puoi impostare messaggi di risposta automatica per rispondere a domande e commenti comuni, risparmiando tempo.
  • A seconda dei vostri strumenti, potreste essere in grado di instradare automaticamente conversazioni di vario tipo ad altre applicazioni in cui quei team continuano (ad esempio, un sistema di supporto per i ticket di assistenza).

 


Marketing dei contenuti
Cos'è il content marketing?

I team di marketing dei contenuti sono responsabili dello sviluppo di una strategia che si concentra sulla fornitura di contenuti per sostenere gli obiettivi di reddito dichiarati. Questo contenuto generalmente supporta tutti gli aspetti del movimento go-to-market, ma la priorità è di solito sulla generazione di lead in entrata.

Leggete la nostra guida per marketing dei contenuti.

E, se stai cercando i migliori strumenti di content marketing oggi, controlla il nostro guida definitiva degli strumenti di go-to-market.

Valutare Scrittori di contenuti basati sull'AI per scalare i vostri sforzi


Marketing dei clienti
Cos'è il marketing dei clienti?

Il marketing dei clienti si concentra sui clienti esistenti, mantenendoli felici con gli acquisti attuali per rimanere clienti, e identificando le opportunità di spendere di più con l'azienda.

Leggete la nostra guida per marketing per i clienti.


Email Marketing
Cos'è l'email marketing?

L'email marketing è un tipo di marketing in cui si inviano messaggi di marketing alle persone tramite email.

Le e-mail possono nutrire o costruire la consapevolezza dei vostri prodotti con i potenziali clienti o vendere direttamente le vostre offerte.

4 consigli per l'e-mail
  • Segmenta le tue liste di email per assicurarti di fornire informazioni rilevanti ad ogni iscritto.
  • Personalizzate le vostre comunicazioni il più possibile, almeno a livello di segmento.
  • Fai un test A/B sulle tue email.
  • Fai della crescita della tua lista di e-mail una priorità.

Ascolta questo webinar con Ann Handley su come migliorare la tua scrittura per migliorare i tuoi risultati complessivi di email marketing (sponsorizzato da GetResponse).

 

video


Marketing degli eventi
Cos'è il marketing degli eventi?

L'event marketing è un tipo di marketing in cui si creano e gestiscono eventi per costruire la consapevolezza e generare lead (cioè, potenziali clienti).

Gli eventi possono essere di persona, digitali o ibridi (cioè un po' di entrambi).

4 consigli per il marketing degli eventi
  • Blocca i tuoi obiettivi per l'evento - numero di contatti?
  • Identificare i profili degli acquirenti ideali che saranno presenti all'evento.
  • Pensate a come vi distinguerete e attirerete la loro attenzione.
  • Iniziate a pianificare in anticipo - ci vuole sempre più tempo di quello che vi aspettate.

Cos'è il marketing esperienziale?

Il marketing esperienziale porta i clienti nel tuo marchio, coinvolgendoli in un modo dinamico che porta il tuo marchio alla vita.

Per saperne di più Marketing esperienziale.


Marketing sul campo
Cos'è il field marketing?

Il field marketing è un tipo di marketing in cui i membri del team di marketing visitano direttamente i clienti e i potenziali clienti.

Queste riunioni possono avvenire nei vostri negozi al dettaglio, negli uffici dei clienti o anche nelle case delle persone, a seconda dei prodotti commercializzati e risolti.

Il marketing sul campo è in parte marketing e in parte un ruolo di vendita.

4 consigli per il successo
  • Fate una ricerca approfondita sul cliente con cui vi incontrerete - conoscete i loro affari meglio di loro.
  • Vestiti per il successo - stai rappresentando la tua azienda.
  • Porta del materiale di marketing a sostegno delle tue riunioni.
  • Siate pronti a rispondere alle domande sulle vostre soluzioni.

Guerriglia Marketing
Cos'è il guerilla marketing?

Il guerrilla marketing è un approccio in cui un'azienda usa tecniche di marketing non convenzionali per promuovere i suoi prodotti o servizi - questo può includere qualsiasi cosa dal marketing di strada, la cooptazione di un evento della concorrenza, ecc.

Alcune tattiche di guerrilla marketing sono:

  • Usare spazi pubblici per la pubblicità
  • Assumere persone che indossino abiti di marca
  • Usare cartelloni nella zona di un concorrente, di fronte alla sua sede, per esempio.
  • Organizzare un evento in uno spazio pubblico

Ricorda:

  • Non infrangere nessuna legge
  • Essere creativi e inaspettati
  • Generare attenzione e interesse
  • Essere economico o libero di eseguire
  • Avere una chiara chiamata all'azione

Marketing in entrata
Cos'è l'inbound marketing?

L'inbound marketing sfrutta il contenuto e l'ottimizzazione dei motori di ricerca per portare le persone al tuo sito web e indicare il loro interesse per i tuoi prodotti e soluzioni.

Le persone spesso legano insieme i motori di ricerca, i contenuti e l'inbound marketing, dato che il content marketing e il search engine marketing sono componenti critici nel successo dell'inbound marketing.

4 consigli per risultati in entrata
  • Fate la vostra ricerca di parole chiave SEO.
  • Produrre regolarmente contenuti di valore per quelle parole chiave.
  • Usare l'automazione del marketing per portare i lead.
  • Analizzare i risultati, migliorare e ripetere.

Influencer Marketing
Cos'è l'influencer marketing?

L'influencer marketing è un tipo di marketing in cui si identificano, si raggiungono e si lavora con individui chiave che hanno influenza sul vostro mercato di riferimento.


NFT Marketing
Cos'è il marketing NFT?

Il marketing NFT è un tipo di marketing in cui si usa la tecnologia di marketing per gestire la distribuzione dei materiali di marketing.

I due tipi più comuni di marketing NFT sono le carte virtuali e i buoni.

4 consigli per i NFT
  • Personalizzare i materiali di marketing.
  • Includi una chiara chiamata all'azione.
  • Rendete facile per i clienti riscattare l'offerta.
  • Prova, prova, prova.

Marketing dei partner
Cos'è il marketing dei partner?

Il partner marketing è un tipo di marketing in cui si lavora con altre aziende per promuovere i prodotti e i servizi dell'altro.

Questo tipo di marketing può essere irresistibile perché può aiutarvi ad accedere a nuovi mercati che non potreste raggiungere in modo indipendente.

4 consigli per il marketing dei partner
  • Identificare i partner giusti - sia complementari che competitivi.
  • Ci si mette d'accordo sugli obiettivi e si misura il successo.
  • Creare un piano di marketing comune.
  • Misurare, regolare e iterare

Marketing del prodotto
Cos'è il marketing dei prodotti?

Il marketing di prodotto è un tipo di marketing in cui si è responsabili della creazione e dell'invio di messaggi di marketing sui prodotti della vostra azienda.

4 consigli per il marketing dei prodotti
  • Capire i vostri prodotti perché la gente li compra.
  • Sviluppa contenuti e altre risorse per i tuoi team che si rivolgono ai clienti.
  • Creare un processo per chattare regolarmente con i clienti e i potenziali clienti.
  • Mantenete i vostri prodotti in primo piano e al centro di ogni comunicazione.

Considerate la lettura del nostro articolo su Marketing del prodotto vs. Marketing delle soluzioni.


Relazioni pubbliche
Cosa sono le relazioni pubbliche?

Le relazioni pubbliche (PR) sono un tipo di marketing in cui si gestiscono le relazioni con i giornalisti e gli analisti per influenzare ciò che queste persone influenti scrivono e dicono sulla tua azienda.

4 consigli per le relazioni pubbliche
  • Crea la tua lista di analisti e media a cui intendi rivolgerti.
  • Costruisci relazioni anche quando non hai niente da condividere.
  • Aiutali a fare il loro lavoro. Sviluppa storie che parlano degli argomenti di cui scrivono, usando le nostre soluzioni, la nostra azienda e i nostri dipendenti come esempi per dare vita alla storia.
  • State all'erta. Le notizie arrivano in momenti inaspettati e potrebbe essere necessario reagire.

Ottimizzazione dei motori di ricerca e marketing (SEO e SEM)
Cos'è il SEO e il SEM?

SEO e SEM sono due tipi di marketing in cui ci si concentra sul miglioramento della visibilità del tuo sito web nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) per far sì che più persone visitino il tuo sito.

Il marketing dei motori di ricerca è la forma pagata del SEO, mentre il SEO è la forma non pagata).

4 consigli per SEM e SEO
  • Fai la tua ricerca sulle parole chiave.
  • Assicurati che il tuo sito sia bello sui dispositivi mobili, tablet e desktop. Il mobile è fondamentale per la maggior parte dei lettori ora.
  • Scrivete contenuti incredibili per le parole chiave su cui siete concentrati.
  • Misurare i risultati, aggiornare il contenuto e ripetere.

Social Media Marketing
Cos'è il social media marketing?

Il social media marketing è un tipo di marketing che si concentra sulla commercializzazione della vostra azienda e dei vostri prodotti attraverso i canali dei social media.

I canali possono includere Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram e altri.


Soluzioni Marketing
Cos'è il marketing delle soluzioni?

Il marketing delle soluzioni è un tipo di marketing in cui ci si concentra sull'identificazione dei bisogni dei clienti e poi sulla fornitura di una soluzione che soddisfi i loro bisogni.

Considerate la lettura del nostro articolo su Marketing delle soluzioni vs. marketing dei prodotti.


Cos'è il Marketing Mix?

Il marketing mix rappresenta la combinazione di tattiche e approcci (come quelli annotati poco prima) che usate per raggiungere i vostri obiettivi di marketing.

Il marketing mix include generalmente le 4 P del marketing.

Aspetta.

Quali sono le 4 P del marketing?

Le 4P del marketing, più altri due notati da SNHU, sono:

  • Persone - A chi stai vendendo?
  • Prodotto - Di cosa hanno bisogno le vostre aziende?
  • Prezzo - Quanto pagheranno i clienti per la tua soluzione?
  • Luogo - Dove venderete il vostro prodotto?
  • Promozione - Come commercializzerete la vostra soluzione?
  • Performance - Quanto sono efficaci i vostri sforzi di marketing?

Le 4P del marketing + le 2P

Le 4P sono le stesse del Marketing Mix?

No.

Oppure, sì.

Dipende da come crei la tua strategia di marketing efficace.

Il Marketing Mix include le 4P (più le altre due che abbiamo incluso). Se state considerando solo questi elementi, allora sono gli stessi. Altrimenti, no.

Come si crea una strategia di marketing?

Mentre i dettagli variano, il seguente approccio generale funzionerà per la maggior parte delle aziende.

Cominciate a rispondere a queste domande.

  • Quali sono gli obiettivi commerciali della sua azienda?
  • Quali problemi risolve la sua azienda?
  • Vendi soluzioni business-to-business (B2B) o business-to-consumer (B2C)?
  • Qual è il tuo profilo di cliente ideale (ICP)?
  • Dove trovano le informazioni i vostri acquirenti oggi?
  • Qual è il suo attuale budget di marketing?
  • Quale tecnologia di marketing possiede già?
  • Il tuo team è responsabile della generazione di lead? Delle vendite? Creazione e consapevolezza del marchio?

Sulla base di queste domande, puoi elaborare una strategia per raggiungere i tuoi obiettivi.

Inoltre, considera questo quadro di strategia di marketing in 7 passi di Mark Evans mentre pensi alla tua strategia.

Quadro della strategia di marketing in 7 passi

Sviluppare ed eseguire le vostre tattiche di marketing

Avete la vostra strategia.

Avete deciso il vostro marketing mix?

Ora, come farete a raggiungerlo?

Iniziate rivedendo i vostri obiettivi e il vostro budget

Quali sono i tuoi obiettivi e il tuo budget?

Dovete generare 10.000 lead nel prossimo trimestre?

Stai cercando di chiudere un nuovo cliente aziendale?

Stai cercando di portare un flusso costante di clienti nel tuo supermercato?

Determinare le migliori tecniche di marketing da utilizzare

Sulla base degli obiettivi, del budget esistente e dell'accesso ai lead, determinare le tattiche giuste da utilizzare.

Per esempio, se hai una lista di 200.000 iscritti e hai bisogno di portare 100 lead nel prossimo trimestre, potresti essere in grado di raggiungere questo obiettivo con un paio di campagne di email marketing.

Ma, se hai 1000 iscritti all'email, pochissima presenza sui social media, e hai bisogno di portare 2000 lead, potresti aver bisogno di vedere se ci sono eventi significativi nel prossimo trimestre con il tuo ICP in presenza.

Oppure, se avete bisogno di chiudere uno o due clienti target e state usando la tecnologia ABM, potreste essere in grado di identificare chi è attualmente "in-market" e creare una campagna ABM personalizzata per questi obiettivi e raggiungere i vostri obiettivi in questo modo.

Comunicare i vostri piani

Tutti coloro che sono coinvolti nelle attività di go-to-market dovrebbero sapere quali campagne di marketing sono pianificate o attualmente in corso.

I vostri team di vendita, di successo dei clienti, di supporto e di servizi avranno probabilmente un feedback sui potenziali obiettivi di upsell o cross-sell, sulle persone chiave da includere nella vostra campagna, e saranno in grado di attivare i clienti critici per agire come riferimenti per i vostri sforzi.

Il tuo leader del marketing - Il Chief Marketing Officer (CMO)

Il Chief Marketing Officer (CMO) è responsabile di tutte le attività di marketing.

Questo include lo sviluppo e l'esecuzione della strategia di marketing, il marketing mix, la collaborazione con le vendite e i servizi per identificare i lead e sostenere le attivazioni, la gestione dei budget e la garanzia che la tecnologia di marketing sia integrata correttamente nelle operazioni generali.

Responsabilità del Chief Marketing Officer

Il vostro CMO dovrebbe avere una profonda comprensione della tecnologia di marketing, degli approcci go-to-market per aziende e industrie simili, la capacità di sviluppare ed eseguire strategie di marketing e la capacità di lavorare con altri team all'interno dell'azienda per raggiungere obiettivi comuni.

Inoltre, il vostro CMO guida l'intera organizzazione, che tipicamente consiste in team come:

  • Servizi creativi - Design grafico, video, sviluppo web e copywriting
  • Demand Generation - campagne di generazione di lead, automazione del marketing e social media marketing
  • Operazioni di marketing - Marketing e gestione dei database, esecuzione e misurazione delle campagne
  • Relazioni pubbliche - Relazioni con i media, relazioni con gli analisti, content marketing
Quanto guadagna un Chief Marketing Officer?

Negli Stati Uniti, secondo Glassdoor il range per lo stipendio medio di un Chief Marketing Officer è appena sopra $200.000 all'anno.

Stipendio del capo del marketing

 

Naturalmente, lo stipendio medio dei CMO varia in tutto il mondo. Al momento della stesura di questo articolo, secondo Glassdoor, ecco gli stipendi base medi per diverse località in tutto il mondo.

 

Stipendi in tutti gli Stati Uniti
  • Stipendio CMO San Francisco: $202.903 all'anno.
  • Stipendio CMO NYC: $204.248 all'anno.  
  • Stipendio CMO Charlotte: $205.027 all'anno.  
  • Stipendio CMO St Louis MO: $203.623 all'anno.  
  • Stipendio CMO Boston: $198.509 all'anno.  
Stipendi in tutto il mondo
  • Canada: CA$218.490 all'anno.
  • Regno Unito: 173.645 sterline all'anno.
  • India: ₹3M all'anno.
  • Australia: A$202.500 all'anno.

Ti stai chiedendo come entrare nel marketing?

Ancora a scuola?

Se sei ancora a scuola, lavora con il tuo college o università per identificare le aziende che offrono stage di marketing.

Idealmente, uno stage porterebbe lo studente attraverso vari ruoli di marketing, dandogli esperienza e ampia comprensione e fornendo all'azienda un paio di mani in più.

Non va più a scuola?

Se non sei ancora a scuola, considera quanto segue:

  • Considera quale tipo di ruolo di marketing ti interessa di più.
  • Parla con chiunque nella tua rete in quel ruolo per saperne di più. Offrigli un caffè, di persona o virtualmente, e chiedi loro consiglio.
  • Pensa e documenta quali delle tue abilità attuali sono trasferibili a quella posizione di marketing.
  • Siate preparati a rispondere alle comuni domande di interviste di marketing e a domande come:
    • Perché vuoi entrare nel marketing?
    • Perché trova attraente questo tipo di marketing?
    • Perché vuoi cambiare carriera?
    • Quali competenze ed esperienze dei tuoi ruoli precedenti sono trasferibili a questo lavoro?

CTA

Cosa sono le CTA nel marketing?

Una CTA è un acronimo per call-to-action, e copre qualsiasi richiesta che incoraggia un potenziale cliente a compiere qualche tipo di azione.

I vari tipi di CTA includono:
  • Chiedere ai clienti di seguirti sui social media
  • Iscriversi a una newsletter
  • Scaricare un e-book o un libro bianco
  • Partecipare a un webinar
  • Registrarsi per un concorso o una promozione.
4 consigli per call-to-action efficaci
  • Prova e riprova. Un test A/B delle tue CTA ti mostrerà cosa risuona con il tuo pubblico.
  • Assicurati che la CTA sia chiara - non girarci intorno, cosa vuoi dal lettore?
  • Fate in modo che il CTA sia facile da trovare e posizionato in diversi punti, se possibile.
  • Rilevante per il valore che si crea nel resto del pezzo di marketing che contiene la CTA

Organizzazioni legate al marketing

Alleanza per il marketing dei prodotti (PMA)

La PMA è un'organizzazione di membri composta da professionisti del marketing di varie industrie. La PMA fornisce ai suoi membri l'accesso a risorse di marketing, eventi educativi e opportunità di networking.

Altri termini importanti

Cos'è una Buyer Persona?

Una buyer persona è una rappresentazione fittizia del vostro cliente tipico.

Le buyer personas possono essere basate sull'industria, sui bisogni del business, sui dati demografici (età, sesso, occupazione), sui dati psicografici (valori, interessi), ecc.

Ecco un esempio di buyer persona creato in Lucid.

Un esempio di buyer persona

Divulgazione: Siamo sostenuti dai lettori. Se clicchi su un link e fai un acquisto, potremmo fare una piccola commissione senza costi aggiuntivi per te.  Per saperne di più.

Nota: Abbiamo creato questo con Lucidchart e siamo felici di condividere il progetto direttamente con voi, basta che ci contattiate e condivideremo il progetto con voi se questo è di valore.  


Cos'è il lead nurturing?

Il lead nurturing è il processo di mantenere i lead a conoscenza delle vostre soluzioni e di mantenervi in cima alla memoria.


Cos'è l'automazione del marketing?

L'automazione del marketing è l'uso del software per automatizzare i compiti di marketing.


Qual è la risposta? Il marketing è un processo che mira a : (A) La produzione (B) La realizzazione di profitti. (C) La soddisfazione dei bisogni dei clienti (D) La vendita di prodotti

Risposta: (C) La soddisfazione dei bisogni del cliente

Il marketing è un processo che mira alla soddisfazione dei bisogni dei clienti.


Software di automazione del marketing

Stiamo valutando i migliori software di automazione del marketing sul mercato.

Quali strumenti, e quali categorie, vorresti che valutassimo?

Che altro?

Abbiamo coperto la strategia, il marketing mix, il CMO, i vari tipi di marketing e molto altro.

E sappiamo che c'è molto di più da coprire.

Restate sintonizzati - Altri aggiornamenti alla nostra guida sono in arrivo.

I nostri consigli settimanali sul marketing

Ogni settimana condivideremo un consiglio di marketing e altre preziose informazioni. Non perdeteveli.

    Rispettiamo la vostra privacy. Disdire l'iscrizione in qualsiasi momento.