Lo stato delle vendite Enablement Rapporto sugli approfondimenti dei contenuti

Lo stato delle vendite Enablement Rapporto sugli approfondimenti dei contenutiNel primo trimestre del 2022, rilasceremo il nostro primo rapporto sullo stato delle vendite Enablement Content Insights. Questo rapporto valuterà il software Enablement relativo ai contenuti per la sua capacità di riferire e fornire risposte a una serie di domande che i leader del go-to-market si preoccupano maggiormente. 

Sto raggiungendo via LinkedIn ed e-mail per invitare tutti i fornitori che conosco in questo spazio. Abbiamo contattato i "principali attori" e abbiamo già avuto diversi altri fornitori che hanno chiesto di partecipare.

Se non siamo già entrati in contatto con voi, fatemelo sapere.

Come verrà creato il rapporto State of Sales Enablement Content Insights?

Condivideremo i dettagli di questo rapporto con ogni venditore all'inizio di gennaio 2022.

Tuttavia, come un'anticipazione e un'opportunità per la comunità Enablement di pesare su ciò che vogliamo imparare, ecco una breve panoramica, con più dettagli che saranno rilasciati qui a gennaio allo stesso tempo in cui informiamo i fornitori.

  • Per prima cosa rilasceremo il nostro Modello di Maturità, fornendo essenzialmente un quadro di riferimento da nessuna misurazione a intuizioni strabilianti.
  • Definiremo casi d'uso per ogni livello di maturità.
  • Permetteremo due percorsi per i venditori.
    • Certificato Trust Enablement. Utilizzando un conto demo, convalideremo le capacità.
    • Certificato ma non verificato. I venditori possono condividere un video di loro che soddisfano il caso d'uso.

Come ultimo passo, ci metteremo in contatto con i professionisti Enablement che attualmente utilizzano i prodotti per convalidare la correttezza della nostra valutazione e includere il loro commento nel rapporto.

Si noti che i professionisti interrogati saranno selezionati da Trust Enablement, non dai venditori.

I venditori potranno rinunciare al rapporto?

No.

Includeremo nel rapporto tutti i venditori a cui ci siamo rivolti.  

I fornitori che scelgono di non partecipare riceveranno una classifica non certificata.

Tuttavia, includeremo anche il feedback di Enabler per tutti i venditori sugli scenari che testiamo.

Faremo una classifica o raccomanderemo delle soluzioni?

No.  

Una soluzione software eccellente per un'azienda può essere terribile per un'altra, poiché ci sono troppi dettagli da considerare in una classifica equa.

Questo rapporto definirà solo dove ogni soluzione cade sul modello di maturità della misurazione dei contenuti, includerà le intuizioni raccolte in modo indipendente dalla comunità e pubblicherà questi dettagli.

C'è altro da condividere sul rapporto State of Sales Enablement Content Insights?

Non ancora.

Si noti che potremmo modificare leggermente i dettagli di cui sopra prima di gennaio, e che ci occuperemo ulteriormente del livello di dettaglio per voi, la comunità, e i venditori con i quali ci colleghiamo.

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